這年頭，能把豬肉賣到震天響，“壹號(hào)土豬”絕對(duì)是極少數(shù)中的一個(gè)。

　　其實(shí)，人家不僅豬肉賣得好，另外一家企業(yè)天地壹號(hào)也做到風(fēng)生水起。

　　必須承認(rèn)，能把兩家企業(yè)都做成這樣，是其創(chuàng)始人陳生能力與魄力的體現(xiàn)。

　　在新三板眾多實(shí)業(yè)公司當(dāng)中，能超過天地壹號(hào)的著實(shí)不多。

　　不過，凡事都有但是，接下來富姐要講的就是但是。

　　愚人節(jié)的前一天，天地壹號(hào)正式發(fā)布年報(bào)。

　　有人說，之所以選擇在這天發(fā)年報(bào)，是因?yàn)槠錁I(yè)績(jī)有點(diǎn)說不過去。

　　年報(bào)顯示，天地壹號(hào)2016年的業(yè)績(jī)?nèi)€下滑。

　　1、營(yíng)收：14億元，同比下滑11.02%；

　　2、凈利潤(rùn)：2.28億，同比下滑48%，暴跌近2個(gè)億；

　　3、毛利率：57.48%，已從天花板上開始下滑；

　　4、新品研發(fā)：各種失敗；

　　5、市場(chǎng)開發(fā)：北拓計(jì)劃受挫，還是未能出廣東

　　這么說吧，天地壹號(hào)能有今天不容易，但要想創(chuàng)造更好的明天，更不容易。

　　天地壹號(hào)的想象力在于：

　　1、突圍廣東以外的市場(chǎng)

　　2、在維持較高毛利率的同時(shí)，擴(kuò)大規(guī)模

　　3、新品發(fā)力，形成矩陣

　　但是，以上這三點(diǎn)，天地壹號(hào)嘗試了幾年，面對(duì)的卻仍然是失?。?/p>

　　營(yíng)收凈利潤(rùn)雙下滑，新產(chǎn)品營(yíng)收不盡人意

　　天地壹號(hào)日前公布2016年年報(bào)顯示，天地壹號(hào)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙迎來下滑。

　　年報(bào)顯示：天地壹號(hào)2016年錄得營(yíng)收14億元，同比下滑11.02%；凈利潤(rùn)2.28億元，同比下滑48.43%，相比2015年凈利4.42億元，驟減2個(gè)億左右。

　　從數(shù)據(jù)上看，營(yíng)收增長(zhǎng)乏力是天地壹號(hào)的頭號(hào)敵人。

　　數(shù)據(jù)顯示，天地壹號(hào)2013年、2014年、2015年、2016年分別錄得營(yíng)收11.62億元、10.03億元、15.74億元、14.01億元。

　　也就是說，2013-2016年期間，天地壹號(hào)營(yíng)收均保持在10億元以上的水平，但從成長(zhǎng)的角度上看，近幾年的營(yíng)收并沒有迎來太大的漲幅。

　　這對(duì)于一家快消品公司而言，在體量尚小之時(shí)，就停止增長(zhǎng)，并不是一個(gè)很好的信號(hào)。

　　對(duì)于營(yíng)收的下降，天地壹號(hào)自己的解釋是：因整個(gè)飲料行業(yè)不景氣進(jìn)而加大促銷力度，導(dǎo)致結(jié)算單價(jià)降低，營(yíng)收減少。

　　請(qǐng)看截圖：

　　另外，天地壹號(hào)營(yíng)收下滑一定程度上或受百草壹號(hào)、沖鋒壹號(hào)等新產(chǎn)品收入減少的影響。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，年報(bào)用的詞是“中止推廣上述型號(hào)產(chǎn)品”。

　　陳生一直試圖圍繞天地壹號(hào)打造一個(gè)壹號(hào)系列或者說是矩陣，但市場(chǎng)并不給陳老板面子和機(jī)會(huì)，廢話不多說，還是看圖吧。

　　營(yíng)收的下滑，新品拓展計(jì)劃的暫告失敗，必然意味著利潤(rùn)的下挫。對(duì)此，年報(bào)將下滑的原因歸結(jié)于行業(yè)不景氣、“北拓計(jì)劃”的投入。

　　你所不知道的是，天地壹號(hào)有個(gè)奇高的毛利率。

　　2016年天地壹號(hào)毛利率也從2015年62.95%下降至57.48%，這是近四年來毛利率首次降至60%以下。

　　數(shù)據(jù)顯示，天地壹號(hào)2013年、2014年、2015年、2016年分別錄得毛利率64.84%、61.48%、62.95%、57.48%。雖然在2015年毛利率迎來小幅增長(zhǎng)，但從整體來看，毛利率卻在一直下滑。

　　這么高的毛利率，也沒誰了！

　　難怪富姐的小伙伴，提起天地壹號(hào)就咂舌，一句話：太貴了，喝不起！

　　北拓尚未取得顯著成效

　　單從年報(bào)數(shù)據(jù)來看，天地壹號(hào)仍舊是新三板上一家十分優(yōu)質(zhì)的公司。畢竟十幾個(gè)億的銷售額和2個(gè)多億的利潤(rùn)，放在A股里也不算差。

　　但是，問題就出在這，畢竟天地壹號(hào)的陳老板把企業(yè)做到這個(gè)規(guī)模已不是一年兩年了。

　　從公轉(zhuǎn)書來看，廣東市場(chǎng)一直是天地壹號(hào)的“根據(jù)地”。

　　長(zhǎng)期以來，廣東地區(qū)營(yíng)收占比均高達(dá)90%以上。因此，銷售市場(chǎng)相對(duì)集中，也常被年報(bào)列為風(fēng)險(xiǎn)因素之一。

　　為改變這一局面，開拓市場(chǎng)、布局全國(guó)，也就成為了天地壹號(hào)又一大目標(biāo)。

　　因此，從2015年8月20日掛牌新三板至今，天地壹號(hào)共進(jìn)行過3次定增，2次完成，募資總額達(dá)6.45億元，募資用途均提及市場(chǎng)開拓。

　　話說回來，任何事情，不進(jìn)則退。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的快消品行業(yè)尤其如此，在拿到大把真金白銀之后，天地壹號(hào)準(zhǔn)備干大事了。盡管這些事情以前也在干，但沒干出啥名堂。

　　2016年，天地壹號(hào)正式啟動(dòng)“北拓計(jì)劃”，長(zhǎng)期以來深耕廣東市場(chǎng)的天地壹號(hào)，將“手”伸到了北方領(lǐng)域。

　　公開資料顯示，2016年上半年，天地壹號(hào)新拓展市場(chǎng)包括湖北、安徽、福建等地，開發(fā)超過100個(gè)縣域市場(chǎng)，直到下半年，開拓市場(chǎng)包括湖北、安徽、江蘇、湖南和福建五省，覆蓋超過260個(gè)縣域市場(chǎng)，在贛州、荊州等標(biāo)桿市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到千萬級(jí)規(guī)模。拓寬市場(chǎng)版圖的步伐還在加快，但就目前而言，“北拓計(jì)劃”成效還未顯著。

　　因2016年度財(cái)報(bào)未披露具體地區(qū)銷售額占比情況，故無法對(duì)“北拓計(jì)劃”成效下準(zhǔn)確定論，但從天地壹號(hào)2016年報(bào)將銷售市場(chǎng)相對(duì)集中列為風(fēng)險(xiǎn)因素來看，銷售市場(chǎng)仍主要集中于廣東省內(nèi)，短期成效可見一斑。

　　“打仗”是需要銀子的。

　　受“北拓計(jì)劃”的影響，天地壹號(hào)銷售費(fèi)用大幅上升，增幅達(dá)29.79%。

　　另外，抽調(diào)骨干人員去實(shí)施“北拓計(jì)劃”，直接導(dǎo)致天地壹號(hào)廣東市場(chǎng)上半年銷售收入直接下滑34%。

　　新產(chǎn)品營(yíng)收占比下滑

　　除了“北拓計(jì)劃”，天地壹號(hào)在2016年做的另一件大事就是，孵化新產(chǎn)品。相似的是，新產(chǎn)品與新市場(chǎng)拓展均被列為風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　從產(chǎn)品營(yíng)收占比來看，蘋果醋仍占營(yíng)收首位，但新產(chǎn)品營(yíng)收比重并沒有顯著提高，甚至下降。以百草壹號(hào)為例，營(yíng)收下降之外，占總營(yíng)收比例也從8.84%下降至5.32%。

　　作為“壹號(hào)“系一脈相傳的產(chǎn)品，百草壹號(hào)等新產(chǎn)品卻無此前產(chǎn)品的“風(fēng)光”。眾所周知，陳生（天地壹號(hào)董事長(zhǎng)）的“壹號(hào)“系產(chǎn)品大多取得不錯(cuò)的成績(jī)，例如壹號(hào)土豬、天地壹號(hào)等等，其營(yíng)銷手段也常被市場(chǎng)津津樂道，包括口號(hào)、噱頭、廣告等等。

　　但現(xiàn)在看來，這種“套路”已不好使了，以此模式復(fù)制新型產(chǎn)品并沒取得較好的成效。年報(bào)對(duì)百草壹號(hào)營(yíng)收下滑作出的解釋為：由于定位和推廣模式等問題。

　　另外，天地壹號(hào)還嘗試收縮試銷孵化區(qū)域，百草壹號(hào)等新產(chǎn)品營(yíng)收再受打擊，期間還中止了沖鋒壹號(hào)的推廣。

　　永遠(yuǎn)的北大殺豬佬，被批評(píng)的營(yíng)銷

　　作為天地壹號(hào)的董事長(zhǎng)陳生，因其“另類”的營(yíng)銷手段故備受市場(chǎng)熱議，例如“壹號(hào)土豬“這一案例。

　　伴隨著“壹號(hào)土豬”，陳生“北大殺豬佬”的身份已傳遍大江南北，頓時(shí)新聞鋪天蓋地，對(duì)“壹號(hào)土豬”銷售額產(chǎn)生不小的助推力。甚至，在天地壹號(hào)的營(yíng)銷上，也見到不少“北大殺豬佬”的影子。

　　問題是，當(dāng)初讓你揚(yáng)名立萬的東西，一旦被過度消費(fèi)后，可能會(huì)變成負(fù)擔(dān)。有人開玩笑說，我總不能天天喝著“殺豬佬”生產(chǎn)的飲料吧，明顯不搭啊。

　　畢竟消費(fèi)者不會(huì)為一成不變的廣告買單。

　　但直至今日，“北大殺豬佬”這一營(yíng)銷點(diǎn)仍活躍于報(bào)端、網(wǎng)端。就現(xiàn)在而言，名人賣豬肉已不新奇，例如網(wǎng)易董事長(zhǎng)丁磊的“味央豬“、再到萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在貴州丹寨投入了10億元發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種茶養(yǎng)豬，建設(shè)總規(guī)模30萬頭的土豬養(yǎng)殖廠和屠宰加工廠，最終將在萬達(dá)的零售連鎖商店或合作商店銷售…

　　不過，對(duì)于這一點(diǎn)吧，富姐不是搞營(yíng)銷的，沒有發(fā)言權(quán)，不說了，到此為止。