曾經(jīng)獨(dú)辟“銀證通”業(yè)務(wù)模式，讓國(guó)信證券(002736,股吧)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)份額實(shí)現(xiàn)飛躍的張定軍，昨日被證實(shí)已經(jīng)不再擔(dān)任國(guó)信證券深圳泰九分公司總經(jīng)理，但仍擔(dān)任總裁助理、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)事業(yè)部副總裁。國(guó)信證券相關(guān)人士表示，這只是國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)改革的一部分。不只是國(guó)信泰然九路營(yíng)業(yè)部，國(guó)信證券已經(jīng)完成了對(duì)四川、山東、江蘇、上海等數(shù)家分公司的整合重組。

　　“銀證通”奠定了張定軍在證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“偶像”地位。在2002年的大熊市中，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)低迷，大部分券商依然是靠天吃飯等客上門(mén)，但張定軍以國(guó)信證券紅嶺中路營(yíng)業(yè)部為依托，首創(chuàng)了派駐員工到銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行展業(yè)的模式。

　　該模式在嶄露頭角之時(shí)，就表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力，2002年10月至12月，國(guó)信證券進(jìn)行了一場(chǎng)名為“冬季攻勢(shì)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，紅嶺中路的銀證通業(yè)務(wù)，在短短3個(gè)月內(nèi)，躍升為國(guó)信分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售冠軍。

　　國(guó)信證券2003年將5個(gè)深圳營(yíng)業(yè)部的銀證通業(yè)務(wù)整合，成立了深圳營(yíng)銷(xiāo)中心，后在國(guó)信證券收購(gòu)了民安證券的15個(gè)營(yíng)業(yè)部之后，拿出了原民安證券福民路營(yíng)業(yè)部讓營(yíng)銷(xiāo)中心在此落地，也即后來(lái)赫赫有名的國(guó)信泰然九路營(yíng)業(yè)部。到2007年上輪牛市高峰，國(guó)信證券泰然九路的客戶(hù)資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了600多億元，客戶(hù)數(shù)目達(dá)到35萬(wàn)多，幾乎每10個(gè)深圳股民中就有一個(gè)泰然九路營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)。

　　但每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的英雄，張定軍獨(dú)創(chuàng)的“銀證通”模式，在互聯(lián)網(wǎng)券商時(shí)代顯然表現(xiàn)出了不適應(yīng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)券商最顯著的特點(diǎn)是“免費(fèi)”，證券交易傭金率大幅下降，就在行業(yè)的傭金率已經(jīng)普遍降至萬(wàn)分之二點(diǎn)五之時(shí)，國(guó)信泰九依然保持著較高的傭金率，自然導(dǎo)致客戶(hù)流失。

　　另外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銀行已經(jīng)不再是獲客的主要渠道，網(wǎng)絡(luò)成為兵家必爭(zhēng)之地，但國(guó)信泰九因?yàn)闅v史包袱太重而反應(yīng)遲鈍。多家排名靠后的券商則通過(guò)與百度、阿里和騰訊等大型互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)戶(hù)數(shù)量和市場(chǎng)份額的大幅上升，但國(guó)信泰九分公司卻并沒(méi)有采取與其地位相匹配的舉措。

　　在過(guò)去幾年中，偶有發(fā)生的經(jīng)紀(jì)人集體討薪事件也讓國(guó)信泰九蒙上了一層陰影。國(guó)信泰九對(duì)經(jīng)紀(jì)人采用了相對(duì)激進(jìn)的淘汰模式，國(guó)信泰九高管薪酬均比較高，與底層經(jīng)紀(jì)人的收入狀況形成鮮明對(duì)比。

　　事實(shí)上，國(guó)信證券正在對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行大刀闊斧的改革。迄今，國(guó)信證券已完成對(duì)福建、四川、山東、江蘇蘇南、上海、深圳泰九等數(shù)家分公司的整合重組。國(guó)信證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)信證券的多項(xiàng)改革創(chuàng)新，既是公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)集中管理、提高風(fēng)險(xiǎn)管控的需要，也是公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)尋求突破轉(zhuǎn)型發(fā)展的嘗試，未來(lái)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)價(jià)值的服務(wù)。今后，國(guó)信證券將致力于打造公司自有服務(wù)品牌，提供專(zhuān)業(yè)、價(jià)值、個(gè)性的增值服務(wù)，力求實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體績(jī)效的提升，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。