歷經(jīng)了無(wú)數(shù)個(gè)上市版本之后，小米終于昂首挺進(jìn)了港股。

　　今天(6月23日)，雷軍及小米高管一行在香港四季酒店會(huì)面投資者和媒體。對(duì)外界一直以來(lái)的疑問(wèn)和解讀作出回應(yīng)。

　　最先，雷軍還是報(bào)了報(bào)自己的成績(jī)。

　　關(guān)于“全能型公司”小米，除了手機(jī)，外界更多的討論聚焦在其生態(tài)鏈里。雷軍介紹道，在過(guò)去五年里面，小米從電視到筆記本電腦，發(fā)展到了一百多款生態(tài)鏈的產(chǎn)品。小米已經(jīng)被初步證明有非常強(qiáng)的品類的拓展能力。

　　做硬件的成本高，但小米又總說(shuō)自己的價(jià)格低。對(duì)此，雷軍作出了解釋：“這里面背后最重要的原因是小米做硬件，同時(shí)又做電商和新零售，把這兩者有效結(jié)合在一起?！?/p>

　　而隨后雷軍也自己提出了如何解決盈利不足的問(wèn)題：“在高效率的同時(shí)，這個(gè)硬件和新零售的平臺(tái)，我們只賺一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。這樣的話很多人就覺(jué)得這一個(gè)公司盈利能力不足，持續(xù)發(fā)展性不好。怎么解決這個(gè)問(wèn)題？”

　　雷軍解讀了小米的模式，用幾組數(shù)據(jù)回答了自己的問(wèn)題。

　　雷軍把小米的模式稱為“小米鐵人三項(xiàng)商業(yè)模式”，“三項(xiàng)”即硬件核心零售，電商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　1、小米的利潤(rùn)絕大部分來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　2017年，小米收入年增長(zhǎng)67.5%，今年一季度加速增長(zhǎng)，在89.5%。2017年，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入達(dá)99億人民幣，毛利率超過(guò)60%。雷軍表示，如果不考慮電商的話，這99億人民幣的收入也能使小米進(jìn)全球互聯(lián)網(wǎng)公司的前25名。

　　雷軍還順便夸了一下自己的小米之家。他表示小米之家“最了不起的是它達(dá)到了電商同樣的運(yùn)作效率”。截至到2018一季度末，已經(jīng)有331家小米之家。“它的坪效排世界第二，它的效率非常高，整個(gè)成本不到10%的費(fèi)用率。”

　　2、小米在過(guò)去五年里投資了210家公司，其中90家做智能硬件。

　　在MIUI系統(tǒng)上，超過(guò)一千萬(wàn)月活躍應(yīng)用有38個(gè)；超過(guò)五千萬(wàn)的月活躍的用戶有18個(gè)；截至3月底的數(shù)據(jù)，小米MIUI系統(tǒng)的MAU有1.9億人，每個(gè)用戶平均每天用4.5個(gè)小時(shí)。

　　3、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備類型在增加。

　　2017年一季度末，小米電視和小米盒子的月活躍用戶為1300萬(wàn)。小米的AI系統(tǒng)小愛(ài)，一季度末的月活為1300萬(wàn)。還有，小米的ARPU值目前只有9美金，雷軍認(rèn)為這一數(shù)字會(huì)逐步地提升。

　　在講演的最后，雷軍將未來(lái)的小米定義為一家“偉大的公司”。他說(shuō)：我覺(jué)得一家優(yōu)秀的公司，往往首先考慮的是利潤(rùn)。一家偉大的公司首先考慮的是人心，是用戶怎么想的。

　　展示完讓自己引以為傲的成績(jī)，雷軍再次強(qiáng)調(diào)小米的“全能型”：我并不是很糾結(jié)我們到底是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司。我更在意的小米是一家獨(dú)一無(wú)二的公司。

　　在雷軍看來(lái)，作為一個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”的公司，小米在未來(lái)有著巨大的增長(zhǎng)空間，原因有三：手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)巨大市場(chǎng)。就算手機(jī)市場(chǎng)不增長(zhǎng)，小米也具備巨大成長(zhǎng)空間；第二點(diǎn)就是品類擴(kuò)張；第三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是國(guó)家，小米目前進(jìn)入了74個(gè)國(guó)家，會(huì)一步步的進(jìn)入新的市場(chǎng)。

　　“可能像二十年前我們接受互聯(lián)網(wǎng)公司一樣。小米可能是一個(gè)新物種，這個(gè)新物種叫什么名字，也許未來(lái)一段時(shí)間里面，一步步會(huì)有更多像小米這樣創(chuàng)新的公司產(chǎn)生，可能大家會(huì)給這個(gè)公司一個(gè)新的名字?！崩总娬f(shuō)道。

　　在隨后的媒體問(wèn)答環(huán)節(jié)，雷軍很少開(kāi)金口，沒(méi)有再爆出“小米的估值是騰訊乘蘋(píng)果”之類的金句，多數(shù)的問(wèn)題都是由小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌和CFO周受資來(lái)代為作答。

　　小米目前的主要收入來(lái)自手機(jī)，這一點(diǎn)毋庸置疑，對(duì)于如何提升其他業(yè)務(wù)的收入，雷軍答道：小米去年的收入里面，手機(jī)已經(jīng)占比下降到70%。IOT設(shè)備及生活消費(fèi)品已經(jīng)超過(guò)了20%。也許八年，十年后，IOT設(shè)備會(huì)占到小米收入百分之四五十。

　　前幾日，小米公布推遲內(nèi)地CDR的發(fā)行，引起外界的猜測(cè)。對(duì)于推遲CDR的問(wèn)題，周受資的回答依然很官方，他稱是為了確保CDR試點(diǎn)成功，決定申請(qǐng)先在香港上市，擇機(jī)通過(guò)CDR實(shí)現(xiàn)中國(guó)上市。

　　有媒體問(wèn)道，小米的“鐵人三項(xiàng)”和傳統(tǒng)的商業(yè)中，用“薄利多銷”贏得市場(chǎng)占有率，再獲取海量客戶資料，發(fā)展未來(lái)服務(wù)性的業(yè)務(wù)有什么區(qū)別？

　　雷軍答道：小米鐵人三項(xiàng)模式和薄利多銷相比，要完善和豐富很多。鐵人三項(xiàng)最核心的是全價(jià)值鏈打通，做全系統(tǒng)的成本優(yōu)化。雷軍表示鐵人三項(xiàng)實(shí)際是“微笑曲線”的兩端，小米做產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)做市場(chǎng)和銷售，它全線打通以后是垂直一體化的。更重要的是，小米還有爆品戰(zhàn)略，小米SKU數(shù)量非常少，盡量在每一個(gè)品類里面只做幾款，做天文數(shù)字銷售形成爆款。

　　“所以我們很多種模式在一起構(gòu)成的。”雷軍說(shuō)。

　　當(dāng)然，小米的估值是逃不掉的話題。

　　市場(chǎng)上一直都不缺小米估值太高的聲音，還有傳言小米推遲CDR是因?yàn)楹妥C監(jiān)會(huì)之間存在分歧。對(duì)此，周受資表示，過(guò)去幾個(gè)月的聲音都是市場(chǎng)的炒作，小米從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)自己值多少錢(qián)。并且表示小米和證監(jiān)會(huì)沒(méi)有分歧，CDR的決定是和證監(jiān)會(huì)討論之后得到了證監(jiān)會(huì)的認(rèn)同和支持。