在探索互聯(lián)網(wǎng)零售的路途中，蘇寧一直被視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的追隨者，但隨著新一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移至線下，具有門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的蘇寧有了翻盤的機(jī)會(huì)。6月22日，蘇寧與恒大地產(chǎn)聯(lián)手宣布，共同出資200億元設(shè)立深圳市恒寧商業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“恒寧商業(yè)”)，為蘇寧易購(002024,股吧)廣場(chǎng)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)做前期籌備?？梢钥吹降氖?，當(dāng)前如阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭正在加速落地零售新業(yè)態(tài)，蘇寧建筑競(jìng)爭(zhēng)高墻能否抵御上述企業(yè)的侵入，考驗(yàn)著蘇寧調(diào)動(dòng)各方資源的能力。

　　聯(lián)手恒大落地綜合業(yè)態(tài)

　　蘇寧與地產(chǎn)商的合作越發(fā)頻繁并逐漸進(jìn)入深水區(qū)。蘇寧日前發(fā)布公告稱，旗下全資子公司南京蘇寧商業(yè)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蘇寧商管”)與恒大地產(chǎn)共同出資200億元，設(shè)立恒寧商業(yè)。雙方簽署了《關(guān)于深圳市恒寧商業(yè)發(fā)展有限公司股東協(xié)議書》，主要目的為增設(shè)蘇寧易購廣場(chǎng)。

　　公告顯示，蘇寧商管擬以現(xiàn)金方式出資98億元，持有恒寧商業(yè)49%的股權(quán)，該筆金額占2017年度經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)比例高達(dá)12.41%。恒大地產(chǎn)擬以現(xiàn)金方式出資102億元，持有恒寧商業(yè)51%的股權(quán)。雙方將依據(jù)項(xiàng)目投資及公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，可同比例增資或者引進(jìn)其他財(cái)務(wù)投資人。

　　蘇寧與恒大的再度聯(lián)手帶有著明確的目的導(dǎo)向性。恒寧商業(yè)設(shè)立的主營(yíng)業(yè)務(wù)僅為以蘇寧易購線上線下融合運(yùn)營(yíng)所需的蘇寧易購廣場(chǎng)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，不從事其他任何地產(chǎn)業(yè)務(wù)，所有項(xiàng)目的投資以開設(shè)蘇寧易購廣場(chǎng)為目的，均以“蘇寧易購廣場(chǎng)”命名。此舉意味著，雙方憑借融合綜合業(yè)態(tài)的蘇寧易購廣場(chǎng)各取所需。蘇寧表示，雙方出資成立恒寧商業(yè)，一方面能夠以低成本加快蘇寧易購廣場(chǎng)的建設(shè)，另一方面能保障蘇寧易購廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和回報(bào)。

　　據(jù)悉，蘇寧易購廣場(chǎng)定位于一二級(jí)市場(chǎng)的新城、新區(qū)及三級(jí)市場(chǎng)的核心商圈，是蘇寧智慧零售“一大、兩小、多?！钡臉I(yè)態(tài)產(chǎn)品族群中的“一大”部分。蘇寧易購廣場(chǎng)以蘇寧垂直類目專業(yè)業(yè)態(tài)店，如家電 3C 家居生活店、超市店、母嬰店、家居生活店等為基礎(chǔ)組合，并引入其他合作商戶入駐。實(shí)際上，恒寧商業(yè)并不是蘇寧與恒大的首次合作，今年11月6日，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)全資子公司南京潤(rùn)恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，持股比例將達(dá)到4.7%。據(jù)悉，今年至少有500多家蘇寧各類門店將落地恒大。

　　去年12月，蘇寧計(jì)劃到2020年將蘇寧易購廣場(chǎng)的數(shù)量拓展到300家。根據(jù)蘇寧2018 年第一季度報(bào)告顯示，截至 2018 年 3 月 31 日公司經(jīng)營(yíng)蘇寧易購廣場(chǎng)15 個(gè)。意味著，兩年之內(nèi)，蘇寧要增加285家蘇寧易購廣場(chǎng)，作為地產(chǎn)商的恒大無疑是蘇寧的背后資源。

　　拓展朋友圈筑線下城墻

　　當(dāng)蘇寧探索互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近十年后，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將挖掘機(jī)遇的陣地轉(zhuǎn)向了線下。與蘇寧有著千絲萬縷關(guān)系的阿里早已開始“鯨吞”式線下布局，從2014年至今，阿里與銀泰、三江購物(601116,股吧)、百聯(lián)銀泰集團(tuán)、聯(lián)華超市、新華都(002264,股吧)以及高鑫零售等眾多實(shí)體零售企業(yè)聯(lián)姻形成了“捆綁”關(guān)系，從線上到線下，阿里在不同的渠道間轉(zhuǎn)換著身份構(gòu)建建新的阿里體系。在此過程中，被視為阿里新零售標(biāo)簽的盒馬鮮生已從試水階段進(jìn)入發(fā)展快車道，并將成熟的系統(tǒng)復(fù)制到100個(gè)大潤(rùn)發(fā)門店中，眾多的新零售試水項(xiàng)目陸續(xù)落地至銀泰和大潤(rùn)發(fā)中。阿里將天貓供應(yīng)鏈先后與歐尚和大潤(rùn)發(fā)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，以盒馬鮮生、天貓超市的配送范圍設(shè)定了盒區(qū)房和天貓小區(qū)。在今年的“6·18”期間，阿里以商場(chǎng)購物中心為原點(diǎn)設(shè)置70個(gè)新零售商圈。

　　與此同時(shí)，京東也瞄準(zhǔn)了線下的廣闊市場(chǎng)。京東7FERSH已在京開設(shè)兩家，并成為京東今年“6·18”一大亮點(diǎn)。長(zhǎng)達(dá)18天的年中大促中，京東帶動(dòng)50萬家線下門店拉動(dòng)消費(fèi)熱動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)292個(gè)城市落地與品牌商合作的快閃店。在“6·18”之外，京東線下的動(dòng)作同樣高頻，去年4月， 京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東高調(diào)宣布在未來5年在全國(guó)開設(shè)超過100萬家京東便利店；京東到家成為沃爾瑪、永輝超市(601933,股吧)、全家等實(shí)體商超的標(biāo)配。

　　面對(duì)上述種種，無論是自身發(fā)展所需還是迫于行業(yè)發(fā)展的壓力，蘇寧選擇了調(diào)轉(zhuǎn)船頭進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整。今年1月，蘇寧先是進(jìn)行更名隨后調(diào)整產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，與地產(chǎn)商的合作也在馬不停蹄地進(jìn)行中。蘇寧與恒大的聯(lián)手僅是縮影，前者的“親友團(tuán)”不斷擴(kuò)充且具體合作在穩(wěn)步推進(jìn)。去年12月，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，蘇寧將與萬達(dá)集團(tuán)、新華聯(lián)(000620,股吧)集團(tuán)、恒大集團(tuán)等120家地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，借助上述企業(yè)的地產(chǎn)資源加速落地智慧門店。

　　蘇寧與地產(chǎn)商的合作在快速成型。今年1月蘇寧95億入股萬達(dá)商業(yè)；4月與碧桂園達(dá)成合作，計(jì)劃將600家蘇寧小店、蘇寧直營(yíng)店等業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè)；5月蘇寧與金科集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開發(fā)超過200個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。而在上述合作中，蘇寧與地產(chǎn)商的合作并不局限于資金的往來和門店的增設(shè)，前者將物流體系、金融支付、供應(yīng)鏈等資源進(jìn)行了輸出，實(shí)現(xiàn)商業(yè)物業(yè)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)。

　　在獲地成本高企不下的背景，手握地產(chǎn)資源的地產(chǎn)商為蘇寧強(qiáng)化實(shí)體零售搭建了護(hù)城河。北京中清研信息技術(shù)研究院副院長(zhǎng)趙振營(yíng)在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，蘇寧經(jīng)過多年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)探索后，已經(jīng)意識(shí)到線下才是自己在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的核心優(yōu)勢(shì)，回歸零售的本質(zhì)也就成為必然。在零售領(lǐng)域中，線上是線下零售的補(bǔ)充，線下承擔(dān)著更多的零售環(huán)節(jié)。

　　輕資產(chǎn)以減輕阻礙

　　在新一輪的線下攻堅(jiān)戰(zhàn)中，蘇寧一改此前重資產(chǎn)的方式，引入第三方資源實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)化。瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧易購零售云門店為加盟制，此前蘇寧一直以蘇寧易購直營(yíng)的模式落地，隨著蘇寧開放加盟制，眾多運(yùn)營(yíng)商或家電經(jīng)銷商選址開店，擴(kuò)充了蘇寧在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)占有率。精準(zhǔn)社區(qū)的蘇寧小店在上海、南京等地在落地時(shí)悉數(shù)依靠著與蘇寧合作的地產(chǎn)商，北京蘇寧小店公司總經(jīng)理宋銳曾對(duì)北京商報(bào)記者稱，地產(chǎn)商在早期規(guī)劃階段，已將蘇寧小店的位置預(yù)留成為“標(biāo)配”。

　　實(shí)際上，蘇寧易購零售云門店是蘇寧將開店的權(quán)限向第三方開放的開始。蘇寧與恒大的合作讓融合綜合業(yè)態(tài)的蘇寧易購廣場(chǎng)以輕資產(chǎn)化的方式搶奪市場(chǎng)，借此快速增加門店數(shù)量落地自身的垂直業(yè)態(tài)，此前，蘇寧易購生活廣場(chǎng)的物業(yè)均為蘇寧自身。蘇寧方面稱，恒寧商業(yè)可通過推進(jìn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)的業(yè)務(wù)盤活資產(chǎn)資金，實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)化。蘇寧將推進(jìn)商業(yè)物業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)作，形成蘇寧易購廣場(chǎng)從物業(yè)獲取、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、資金回籠的資產(chǎn)運(yùn)作方式。

　　在趙振營(yíng)看來，蘇寧在快速開店的過程中借助地產(chǎn)商的優(yōu)勢(shì)對(duì)蘇寧來講是一種減壓。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏實(shí)體因素，拓展線下時(shí)需要面臨新的阻礙，而蘇寧本身具有實(shí)體優(yōu)勢(shì)在與地產(chǎn)商聯(lián)手后，該優(yōu)勢(shì)或?qū)⒊蔀樘K寧翻盤的機(jī)遇。

　　盡管先天優(yōu)勢(shì)讓蘇寧調(diào)轉(zhuǎn)船頭時(shí)減輕了阻礙，但蘇寧新店面臨著能否符合新的消費(fèi)趨勢(shì)，以及能否迎合商圈的定位。在阿里與京東拓展線下的路途中，雙方更側(cè)重落地零售新業(yè)態(tài)，阿里在商超檢驗(yàn)著新零售概念的可信性，將自身的物流、金融、供應(yīng)鏈等資源輸出。趙振營(yíng)強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者與商圈已經(jīng)發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念需要更新，物流、金融、供應(yīng)鏈的打通均與此前存在差異，蘇寧需要為此進(jìn)行調(diào)整與適應(yīng)。