近日，天地壹號(hào)飲料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天地壹號(hào)”)宣布任命周雪峰為公司副總裁。北京商報(bào)記者注意到，從2017年底開始，天地壹號(hào)開始出現(xiàn)頻繁的人士變動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高層頻繁變動(dòng)，與天地壹號(hào)的業(yè)績(jī)不佳存在很大關(guān)系。其中，天地壹號(hào)制定的“北拓計(jì)劃”也進(jìn)展受阻。近年來(lái)眾多企業(yè)開始入局果醋市場(chǎng)，搶占天地壹號(hào)的市場(chǎng)份額。對(duì)于天地壹號(hào)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該抓住市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)行產(chǎn)品等多方面優(yōu)化，提升盈利能力。

　　　　頻繁換將

　　天地壹號(hào)近日在一則高級(jí)管理人員任命公告中表示，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，公司董事會(huì)決定任命周雪峰為公司副總裁。據(jù)了解，2014年1月至今，周雪峰擔(dān)任天地壹號(hào)董事長(zhǎng)助理、辦公室主任、采購(gòu)中心總監(jiān)。值得注意的是，2017年底以來(lái)，天地壹號(hào)管理層頻繁調(diào)整。2017年10月13日，天地壹號(hào)財(cái)務(wù)總監(jiān)黃水榮辭職；11月14日，董事會(huì)秘書蔡術(shù)良也遞交辭職報(bào)告。2018年8月，天地壹號(hào)董事曹旭光因個(gè)人原因辭去公司董事職務(wù)。

　　戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，頻繁的人事變動(dòng)，與天地壹號(hào)的業(yè)績(jī)不佳不無(wú)關(guān)系。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，一旦利潤(rùn)沒有達(dá)到預(yù)期，很可能出現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人離職的現(xiàn)象。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，天地壹號(hào)營(yíng)收5.94億元，同比增長(zhǎng)7.2%；凈利潤(rùn)319.3萬(wàn)元，同比下滑94.81%，其中，扣非凈利潤(rùn)為-2401.08萬(wàn)元，同比下滑169.66%。北京商報(bào)記者注意到，自2018年以來(lái)，天地壹號(hào)的凈利潤(rùn)均處于同比下滑狀態(tài)。其中，2018年一季度，天地壹號(hào)凈利潤(rùn)為1361.39萬(wàn)元，同比下滑68.46%。

　　對(duì)于凈利潤(rùn)大幅下滑的原因，天地壹號(hào)發(fā)布公告顯示，主要源于營(yíng)銷策略調(diào)整。天地壹號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為促進(jìn)終端消費(fèi)及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展，天地壹號(hào)調(diào)整了經(jīng)銷商考核期。同時(shí)，天地壹號(hào)為北拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)拓展加大投入，銷售費(fèi)用增加。對(duì)此，北京商報(bào)記者聯(lián)系天地壹號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。

　　　　“北拓”收效甚微

　　在廣州市場(chǎng)的天地壹號(hào)，2016年提出“北拓計(jì)劃”，計(jì)劃將產(chǎn)品推向華中、華北地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，除湖北、安徽、江蘇、湖南、福建、江西及河南七省外，天地壹號(hào)新增山東、浙江市場(chǎng)，共開發(fā)355個(gè)縣域市場(chǎng)。新增市場(chǎng)營(yíng)收為2.24億元，占總營(yíng)收的13.14%，營(yíng)收同比僅增加1億元。

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，天地壹號(hào)制定的“北拓計(jì)劃”推進(jìn)艱難。在體量未出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)的同時(shí)，整體成本、人工、人員等方面支出的增加，拉低了天地壹號(hào)的凈利潤(rùn)，對(duì)天地壹號(hào)的股價(jià)和市值也產(chǎn)生不利影響。2015年上市之初，天地壹號(hào)市值曾達(dá)到百億元，而截至2018年9月9日，市值僅為44.3億元。

　　天地壹號(hào)董事長(zhǎng)陳生曾表示：“2018年，天地壹號(hào)基本確立外省市場(chǎng)的開拓模式，北方市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)突破性增長(zhǎng)。”對(duì)此，朱丹蓬則認(rèn)為，從投入產(chǎn)出比角度上看，未來(lái)一至兩年，天地壹號(hào)的“北拓計(jì)劃”還將處于布局和磨合期，不會(huì)出現(xiàn)太大增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，在徐雄俊看來(lái)，天地壹號(hào)“北上”遇阻，在于北方消費(fèi)者對(duì)果醋產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)氛圍較弱，盡管此前天地壹號(hào)也在大面積進(jìn)行廣告推廣，宣傳產(chǎn)品健康的概念，但收效甚微。

　　　　競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　事實(shí)上，在天地壹號(hào)布局北方市場(chǎng)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，眾多企業(yè)也都紛紛推出果醋產(chǎn)品、布局果醋市場(chǎng)。

　　2018年8月，百事在官方旗艦店上架“醋之語(yǔ)”果醋氣泡飲料；3月，匯源在傳統(tǒng)蘋果醋飲料基礎(chǔ)上，添加陳皮、蜂蜜，發(fā)布陳皮蘋果醋飲料；2017年8月，廣藥集團(tuán)旗下的潘高壽藥業(yè)聯(lián)手廣東冠寶飲料有限公司，推出潘高壽蘋果醋飲料。除飲料企業(yè)，調(diào)味品企業(yè)也相繼上市醋飲料。2017年，恒順醋飲推出恒順?biāo)蘧趴蹈鸶罪嬃?；欣和旗下的醯官醋品牌，也推出原漿蘋果醋和一果泡醋等產(chǎn)品。

　　多家企業(yè)的入局，使得天地壹號(hào)壓力倍增。朱丹蓬認(rèn)為，潘高壽等品牌入局使天地壹號(hào)在廣東市場(chǎng)已提前觸碰到天花板。2017年和2018年上半年，天地壹號(hào)在廣東省內(nèi)市場(chǎng)收入同比分別增長(zhǎng)14.06%、3.27%，增速有所放緩。

　　盡管多家企業(yè)入局給天地壹號(hào)帶來(lái)一定競(jìng)爭(zhēng)壓力，但在徐雄俊看來(lái)，目前果醋市場(chǎng)的最大問(wèn)題在于消費(fèi)者的認(rèn)知不強(qiáng)。但該產(chǎn)品屬于健康飲料，能夠符合消費(fèi)者對(duì)于健康產(chǎn)品的需求。

　　朱丹蓬也認(rèn)為，各家企業(yè)紛紛入局果醋市場(chǎng)，對(duì)于天地壹號(hào)來(lái)說(shuō)并非壞事。眾多企業(yè)加入到果醋行業(yè)當(dāng)中會(huì)爆發(fā)行業(yè)紅利，天地壹號(hào)應(yīng)該利用行業(yè)紅利，對(duì)自身進(jìn)行優(yōu)化，才能促進(jìn)天地壹號(hào)的發(fā)展。北京商報(bào)記者劉洋葉靜

　?。ㄎ恼聛?lái)源：北京商報(bào)）