6月4日，資本邦獲悉，科創(chuàng)板IPO公司北京賽科希德科技股份有限公司(下稱：賽科希德)今日披露上市委意見落實函回復。

　　關于公司業(yè)務發(fā)展是依靠營銷驅動還是技術驅動，賽科希德稱，基于公司所處的行業(yè)地位、銷售模式、研發(fā)投入、研發(fā)技術隊伍形成及產品的研發(fā)過程，公司現(xiàn)已經形成依靠技術與營銷共同驅動的業(yè)務發(fā)展路徑。

　　公司始終專注于血栓與止血體外診斷細分領域，通過行業(yè)經驗的長期積累，不斷提升儀器與試劑產品的速度、精密度、準確性和學術推廣能力，現(xiàn)已經形成依靠技術與營銷共同驅動的業(yè)務發(fā)展路徑。在國內血栓與止血診斷市場，三級醫(yī)院占有70%的市場份額，公司作為血栓與止血體外診斷領域的國內廠家，需要不斷加大研發(fā)投入以豐富產品種類、提高產品速度、精密度和準確性，以高性價比的產品驅動三級醫(yī)院的進口替代;同時在中國市場上，檢測項目往往是由三級醫(yī)院向二級醫(yī)院及以下醫(yī)療機構普及，對于二級醫(yī)院及以下醫(yī)療機構的學術教育和應用技術支持服務尤為關鍵，不斷提升專業(yè)化的學術推廣服務水平是驅動檢測項目能得到廣泛應用的前提條件。

　　若公司不能持續(xù)加大研發(fā)投入和學術推廣，可能對公司在國內血栓與止血體外診斷市場的業(yè)務發(fā)展帶來不利影響。

　　關于本次募投項目與現(xiàn)有公司生產經營的協(xié)同關系、市場空間，賽科希德稱，公司一直專注于血栓與止血體外診斷細分領域，本次募集資金投資項目也是圍繞公司主營業(yè)務進行。

　　公司的生產基地建設項目將依托公司現(xiàn)有核心技術，重點提升公司生產能力和管理能力。該項目擬通過擴大生產場地、增加生產設備、擴充人員來擴大體外診斷產品的產能，解決公司產能瓶頸問題，進一步擴大生產規(guī)模，提高產品質量和技術水平，提高公司的盈利水平;

　　公司的研發(fā)中心建設項目擬進行研發(fā)軟硬件投入和研發(fā)人才引進，以及研發(fā)具有前瞻性和技術先進性的相關技術和產品，具體包括：(1)進一步加大研發(fā)投入，不斷提升現(xiàn)有凝血測試儀、血流變測試儀的測量技術水平和自動化程度。同時公司將研發(fā)凝血流水線、高速全自動凝血測試儀、高速全自動血流變測試儀、全自動血小板功能分析儀以及血栓彈力圖等產品，來滿足未來中國醫(yī)療市場的需求;(2)研發(fā)vWF、LA、PC、PS、Anti-Xa、稀釋凝血酶時間測定(dTT)、凝血VIII因子和凝血IX因子檢測等一批體外診斷試劑以及配套的質控品、標準品，滿足臨床對于易栓癥、抗磷脂綜合征、血友病等疾病預防、篩查、診斷和監(jiān)測的需求，以保持公司在血栓與止血體外診斷領域的專業(yè)化優(yōu)勢;

　　公司的營銷網絡建設項目擬在北京建設營銷中心，在全國24個省(直轄市)建設省級辦事處，在公司現(xiàn)有信息系統(tǒng)基礎上建立符合公司實際需要的營銷網絡信息化系統(tǒng)，同時通過招聘相關人員以完善營銷網絡人員配置;

　　為應對體外診斷試劑“兩票制”逐步實施，公司將更多的與終端醫(yī)療機構直接開展業(yè)務合作，而終端醫(yī)療機構的賬期較長，因此公司需要較多現(xiàn)金流;同時隨著公司業(yè)務規(guī)模擴大、產能提升以及持續(xù)性的技術研發(fā)，公司對營運資金的需求進一步上升;而潛在的體外診斷行業(yè)并購等方面也需要公司有較為充裕的資金保障。因此，公司擬利用部分募集資金用于補充營運資金。

　　公司以上募集資金投資項目均圍繞公司現(xiàn)有主營業(yè)務。募投項目的實施有利于公司不斷完善現(xiàn)有產品結構，加快新產品研發(fā)，建立完整的血栓與止血體外診斷產品線;擴大產能，優(yōu)化生產工藝流程，以提高產品競爭優(yōu)勢;深耕國內市場，建設廣覆蓋的營銷網絡，強化學術推廣和專業(yè)服務能力，提升公司的市場知名度和品牌影響力。公司的募集資金投資項目與公司現(xiàn)有生產經營具有較強的協(xié)同效應，有利于公司保持在血栓與止血體外診斷領域的產品、技術及市場等方面的競爭優(yōu)勢。

　　公司已對本次募集資金投資項目的可行性進行了充分研究和論證，該等募集資金投資項目緊緊圍繞公司主營業(yè)務，市場間較大，主要分析如下：1、血栓與止血診斷在體外診斷市場的比重將呈現(xiàn)上升趨勢;2、受益于分級診療政策，二級醫(yī)院血栓與止血診斷市場份額將會提升;3、在三級醫(yī)院，國產品牌血栓與止血診斷產品也將逐步實現(xiàn)進口替代。

　　頭圖來源：123RF

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