11月10日，獲悉，據(jù)路透旗下媒體IFR報(bào)道，藍(lán)月亮將于周四尋求香港IPO的批準(zhǔn)。

　　早在2019年，藍(lán)月亮就傳出了要上市的消息。藍(lán)月亮今年6月份首次遞表港交所。

　　據(jù)悉，藍(lán)月亮主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理以及家居清潔護(hù)理三大品類，這三大品類在2019年的營(yíng)收占比分別為87.6%、5.9%、6.5%。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，公司洗衣液、洗手液、濃縮洗衣液產(chǎn)品于2017年、2018年及2019年分別在各自的市場(chǎng)中占據(jù)最大市場(chǎng)份額。

　　財(cái)務(wù)方面，藍(lán)月亮營(yíng)收增長(zhǎng)有下滑趨勢(shì)。2017年至2019年，藍(lán)月亮的營(yíng)業(yè)收入從56.32億港元升至70.50億港元，年均復(fù)合增速為11.88%。但是2019年度的營(yíng)收增速為4.17%，較2018年度的20.17%明顯放緩。

　　凈利潤(rùn)方面，增速較為明顯。2017年至2019年，公司歸母凈利潤(rùn)從0.86億港元升至10.8億港元，年均復(fù)合增速達(dá)到254.37%。

　　毛利率也在持續(xù)提升。招股書顯示，藍(lán)月亮的毛利率由2017年的53.2%升至2019年的64.2%。對(duì)于毛利率的提升，藍(lán)月亮表示主要原因是原材料成本下降、改善存貨和采購(gòu)管理、提高生產(chǎn)效率以及高毛利率產(chǎn)品銷售增加。

　　同時(shí)，銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

　　公司銷售及分銷開支金額雖然由2017年的20.69億港元升至2019年的23.23億港元，但其占同期營(yíng)業(yè)收入的比例從36.74%降至32.95%。此外，公司管理費(fèi)用率也由2017年的13.78%降至2019年的10.61%。

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，藍(lán)月亮表現(xiàn)良好，而高瓴資本對(duì)藍(lán)月亮“情有獨(dú)鐘”，其CEO張磊還公開表態(tài)，“我看好藍(lán)月亮10年!”

　　2008年左右，藍(lán)月亮率先向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣洗衣液，高瓴資本就在此時(shí)被藍(lán)月亮吸引。

　　隨后，高瓴資本以4500萬(wàn)美元投資了藍(lán)月亮的天使輪，在大額資金的加持下，藍(lán)月亮得以迅速發(fā)展。

　　公司主要通過(guò)線下分銷商、直接大客戶、線上三種方式進(jìn)行銷售。高瓴資本同時(shí)伸出援手，幫助藍(lán)月亮和京東簽署獨(dú)家協(xié)議，打通了線上銷售渠道，促使藍(lán)月亮銷售渠道成功轉(zhuǎn)型，推動(dòng)藍(lán)月亮發(fā)展步入快車道。

　　如今，高瓴資本對(duì)藍(lán)月亮持股10%，是最大的外部投資者。若藍(lán)月亮成功上市，高瓴資本將迎來(lái)堅(jiān)守十年后的收獲季，成為IPO背后的最大贏家。

　　但是，藍(lán)月亮也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　在國(guó)內(nèi)的洗衣液市場(chǎng)，前五大企業(yè)2019年的市場(chǎng)份額合計(jì)為81.4%，其中藍(lán)月亮以24.4%的市場(chǎng)份額位居第一，與第二名23.5%的市場(chǎng)份額差距不足1%。主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額與行業(yè)第二名差距較小，是藍(lán)月亮面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要體現(xiàn)。洗手液市場(chǎng)的情況類似，前兩名2019年的市場(chǎng)份額分別為17.4%和17.0%。

　　藍(lán)月亮如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)地位是擺在該公司面前的一大難題。

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