時(shí)至年底，房地產(chǎn)企業(yè)面臨降負(fù)債和沖業(yè)績(jī)的雙重壓力。四季度往往是房地產(chǎn)企業(yè)完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)的沖刺階段。臨近年末，一份滿(mǎn)意的銷(xiāo)售答卷，是對(duì)企業(yè)實(shí)力最好的證明。

　　據(jù)融信中國(guó)披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年11月，融信中國(guó)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額約188.36億元，環(huán)比大幅增長(zhǎng)28%，遠(yuǎn)高于克而瑞公布的百?gòu)?qiáng)房企全口徑銷(xiāo)售金額單月環(huán)比8.4%的增幅。詳細(xì)對(duì)比融信中國(guó)下半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，單月銷(xiāo)售金額均高于120億，進(jìn)入第四季度，銷(xiāo)售金額呈現(xiàn)整體上升的態(tài)勢(shì)。

　　憑借著自身正確的戰(zhàn)略布局和扎實(shí)的內(nèi)功，融信中國(guó)業(yè)績(jī)展現(xiàn)出強(qiáng)增長(zhǎng)力和爆發(fā)力，也成為助力公司穿越周期的關(guān)鍵。

　　目前市場(chǎng)去化壓力猶存，企業(yè)整體的去化率水平仍處于相對(duì)低位。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最優(yōu)解是有適度規(guī)模貨量支撐的高去化銷(xiāo)售模式，這是行業(yè)很多房企業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的引擎，也是融信中國(guó)一直堅(jiān)持的推貨策略之一。

　　以融信中國(guó)為例，2020年上半年，公司實(shí)際推貨量為887億元，實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額604億元，實(shí)際去化率約為68.1%，去化率保持在行業(yè)較高水平。

　　以蘇州融信天澄項(xiàng)目為例，因?yàn)轫?xiàng)目板塊價(jià)格最高，銷(xiāo)量最好，三季度銷(xiāo)售面積、金額、套數(shù)三冠王，全蘇州排名TOP2;融信在重倉(cāng)的杭州，展望和榮望兩項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即售罄;南京融信都會(huì)瀾岸4個(gè)月三開(kāi)三捷，成為創(chuàng)造單月最高流速記錄的項(xiàng)目，同時(shí)成為區(qū)域板塊唯一不啟動(dòng)中介分銷(xiāo)亦開(kāi)盤(pán)售罄的項(xiàng)目，此外南京世紀(jì)東方、秦尚棲庭的去化速度都在板塊同類(lèi)產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。

　　受政策影響，三道紅線(xiàn)推動(dòng)的去杠桿是高位再平衡，未來(lái)地產(chǎn)行業(yè)的去杠桿，將是高銷(xiāo)售回款，高開(kāi)發(fā)投資，高土地出讓金額之下的理性再平衡，不是資產(chǎn)價(jià)格大起大落，開(kāi)發(fā)投資和開(kāi)竣工探底的再平衡。據(jù)了解，融信中國(guó)2020年的推貨節(jié)奏與上述原則保持一致。據(jù)報(bào)道，融信中國(guó)2020年下半年推貨量約為1300億元，考慮到下半年去化率受疫情影響減少，預(yù)計(jì)保持70%的以上的去化率，下半年或貢獻(xiàn)約900億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　從實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，在融信中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)智慧下，通過(guò)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)快速轉(zhuǎn)化，保證貨量充足，同時(shí)實(shí)現(xiàn)高去化率，公司不僅可以保障業(yè)績(jī)目標(biāo)，同時(shí)能夠最大化資金的周轉(zhuǎn)效率，減少存貨積壓，提高管理和運(yùn)營(yíng)的效率。

　　近些年，融信中國(guó)堅(jiān)持聚焦高效能城市，深化1+N戰(zhàn)略布局，其深耕的長(zhǎng)三角已成為業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的重點(diǎn)區(qū)域。2020年上半年，該公司約80%的銷(xiāo)售金額來(lái)自于長(zhǎng)三角區(qū)域。當(dāng)前背景下，長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)各類(lèi)住房需求旺盛，有強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力支持，融信中國(guó)在長(zhǎng)三角地區(qū)的提前布局與深耕策略將為其未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　在產(chǎn)品品質(zhì)方面，融信將“產(chǎn)品力就是生命力，產(chǎn)品力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”作為設(shè)計(jì)研發(fā)信條，堅(jiān)持中高端精品戰(zhàn)略，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上保持著高品質(zhì)、高附加值、高舒適度的自我要求。融信在不斷的開(kāi)發(fā)實(shí)踐中沉淀著優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基因，并提煉出了中心系、世紀(jì)系、海月系、瀾天系、海納系五大產(chǎn)品系。

　　隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，融信不斷進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，以期滿(mǎn)足業(yè)主在新環(huán)境下的需求。受疫情影響，人們的住房觀(guān)念變化明顯，今年3月，融信展開(kāi)了一場(chǎng)囊括11357組家庭的調(diào)查，并在全面分析生活居住痛點(diǎn)與家庭需求變化的基礎(chǔ)上，推出“CARE+全心健康家”產(chǎn)品體系。該產(chǎn)品體系以多方位的居家系統(tǒng)設(shè)計(jì)，全面提升了“健康”在人居設(shè)計(jì)中的權(quán)重，既具當(dāng)下人居癥結(jié)之針對(duì)性，也兼顧了長(zhǎng)遠(yuǎn)的兼容能力，未來(lái)將逐步應(yīng)用于融信各產(chǎn)品系中。

　　與此同時(shí)，在追求美好生活概念方面，融信將藝術(shù)元素融入建筑與社區(qū)生活中，6月交付的杭州ARC項(xiàng)目全面落地的“藝術(shù)社區(qū)”，ARC充分利用建筑的架空層空間，在其中融入了“知行和藝”的全新概念，既擁有了閱讀空間、少兒體能區(qū)、業(yè)主會(huì)客廳等功能性空間，也設(shè)計(jì)了兒童手工室、舞蹈室、書(shū)畫(huà)區(qū)等藝術(shù)性空間，極力為業(yè)主呈現(xiàn)一個(gè)開(kāi)放、包容、和美的生活氛圍。

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