維密失色：公司銷售額出現(xiàn)下滑同比下跌6.8% 2017年06月05日 11:13來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 即便是周末，位于上海淮海路力寶廣場(chǎng)的美國內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密旗艦店門口也鮮有人排隊(duì)了。

　　這與今年3月剛開業(yè)時(shí)的情景大相徑庭。當(dāng)時(shí)，這家號(hào)稱是內(nèi)地首家維密旗艦店的店內(nèi)門庭若市，人們蜂擁而至不惜排隊(duì)想要進(jìn)去一探究竟?！拔沂呛臀议|蜜一起去的。但我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，不少女生是和男友或老公一起過來逛的?！睍r(shí)尚觀察人士、資深時(shí)裝編輯Echo告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　早在上世紀(jì)90年代，維密就已成為美國內(nèi)衣銷售巨頭。截至2016年1月底，維密在美國、英國和加拿大的零售店超過1100家，同時(shí)通過特許經(jīng)營、許可經(jīng)營或者批發(fā)方式在全球超過75個(gè)國家擁有390多家零售店。因?yàn)槠湟荒暌欢鹊膬?nèi)衣走秀，維密聲名在外。

　　維密早在數(shù)年前就進(jìn)入中國市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)開設(shè)的皆為面積較小的零售店鋪。且因?yàn)榇砩淌跈?quán)有限，早前國內(nèi)維密的店中無法銷售其最具特色的內(nèi)衣產(chǎn)品，而是主打香水、配飾、美容產(chǎn)品、手袋等產(chǎn)品。

　　記者了解到，從2016年開始，維密母公司LBrands從它的中國代理商手中收回了20余家中國門店的經(jīng)營權(quán)，打算親自運(yùn)營。3月公司在上海和成都連開兩家店面，上海店更是號(hào)稱“亞洲首家全品類旗艦店”。此外，其在香港、北京、成都、廣州、南京等城市的開店計(jì)劃也在籌備中。

　　為什么在中國不緊不慢經(jīng)營多年后，維密突然加速了進(jìn)程?

　　記者注意到，LBrands于日前發(fā)布的新財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示公司銷售額出現(xiàn)下滑，同比下跌6.8%；凈利潤更是同比大跌38%。其中，維密這個(gè)品牌的同店銷售大跌14%。

　　LBrands對(duì)此的解釋是維密退出泳衣和成衣業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)的銷售額造成了一定負(fù)面影響。第一季度，公司支付了3450萬美元用于和業(yè)務(wù)重組相關(guān)的遣散費(fèi)、取消面料合約和注銷商品目錄文件等費(fèi)用。此外，在中國開店及升級(jí)美國門店的費(fèi)用都使得一季度成本增加。

　　業(yè)績不好并不是這一季度才出現(xiàn)的。

　　據(jù)了解，在本土美國，維密目前正被卷入一場(chǎng)內(nèi)衣的戰(zhàn)爭(zhēng)，越來越多的品牌商在加入這一市場(chǎng)的制造和銷售中，這意味著品牌市場(chǎng)份額的流失在加速，其昔日的霸主地位將不保。而這也影響到了為該品牌生產(chǎn)加工的供貨廠商，比如維珍妮，由于其最大客戶LBrands減少了訂單，在2016年上半年，維珍妮的利潤暴跌了89%。前者的訂單占到其年銷售額的35%。

　　因此，挖掘新興市場(chǎng)的購買潛能顯得尤為重要，特別是在極具購買力的中國市場(chǎng)。

　　說到維密，就不能不提其從1995年起開始舉辦的維密秀。如今維密已將這場(chǎng)一年一度的內(nèi)衣時(shí)尚秀變成了一個(gè)橫跨時(shí)尚圈和娛樂界的大IP。由維密這個(gè)品牌延伸出的高關(guān)注度的“維密天使”模特們，以及圍繞“維密天使”產(chǎn)生的各種高流量的內(nèi)容為維密這個(gè)品牌增加了不少附加值。

　　“國內(nèi)很多人都是在網(wǎng)上看了維密秀才知道維密這個(gè)牌子的。他們對(duì)維密有好奇心?！盓cho認(rèn)為這也是為什么會(huì)在店里看到那么多男士陪著妻子、女朋友購物的原因之一。

　　但這樣的好奇心可以保持多久?每年的維密秀因?yàn)槠浯笸‘?，新鮮感在喪失，存在感也越來越低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，維密大秀收視率2015年比2014降了32%，2016年再降9%。去年是維密秀20周年的大生日，結(jié)果收視率創(chuàng)新低，甚至刷新了2006年的最慘紀(jì)錄。

　　維密曾經(jīng)的代理商及合作伙伴曾表示，維密沒有下放內(nèi)衣業(yè)務(wù)的授權(quán)是因?yàn)橹袊院兔绹缘纳聿拇嬖诓町?，直接引入銷售不適合。但根據(jù)記者了解，目前的維密在中國銷售的內(nèi)衣也并沒有針對(duì)中國女性而改良。

　　不可否認(rèn)的是，維密的大秀迅速為其在新市場(chǎng)打開名氣，吸引粉絲。如何利用這樣好的基礎(chǔ)緊緊捉牢中國消費(fèi)者的心?維密似乎還沒有找到很好的方案。