橋水基金創(chuàng)始人雷伊·達(dá)里奧撰寫了《原則》一書，縱談金融投資以及人生哲學(xué)，萬物自有其規(guī)律，不論是日常事物，還是投資理財(cái)，還是商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們首先應(yīng)該思考的該事物的內(nèi)核是什么，推動其運(yùn)行的第一原則是什么，初心是什么。只有擁有這樣的意識，這樣把這樣的意識植入到事物運(yùn)行之中，我們才不會偏離航向。任何事物一旦展開都會實(shí)現(xiàn)很多紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象，一不小心我們就會迷失于現(xiàn)象之中，最后走向失敗。亞馬遜創(chuàng)始人索貝斯說他一直思考的是什么沒有變，所以亞馬遜的所有布局都圍繞著“不變”在展開，而阿里巴巴永遠(yuǎn)在思考如何“讓天下沒有難做的生意”，其戰(zhàn)略布局都是以此思想而展開的。而作為新事物的家族辦公室行業(yè)，必須要觸摸到家族辦公室行業(yè)的內(nèi)核，其核心是什么，筆者認(rèn)為家族辦公室運(yùn)行第一原則是“家族利益至上”。這是家族辦公室搭建商業(yè)模式以及運(yùn)行的一條金線，忽略了此條金線，家族辦公室平臺走不遠(yuǎn)，而且也容易迷失。

　　“家族利益至上”作為家族辦公室行業(yè)的從業(yè)人員都聽說過這個道理，但是能夠真正深入理解，甚至不斷踐行就非常少了。高凈值客戶找到家族辦公室來展開相關(guān)業(yè)務(wù)，一般而言這個高凈值客戶已經(jīng)有家族意識的覺醒。家族是一個整體，是一個由多人組成的整體，必須要平衡各個成員之間的關(guān)系與利益，而家族利益又高于各個具體之人的。家族財(cái)富增值保值，家族文化傳承，是為了讓整個家族代代能夠永葆活力，作為家族辦公室的企業(yè)需要深深的明白，我們在制定相關(guān)服務(wù)方案時，要有時空意識，隔代意識。家族辦公室人才不是簡簡單單的專業(yè)人員，更像是一個有韜略的軍師，一個有歷史宏觀視野的戰(zhàn)略家，一個具有全球視野的金融家。我們?yōu)槌邇糁悼蛻舻乃蟹?wù)都是為了更好的維護(hù)整個家族的利益，為了更好的讓超高凈值客戶的家族在歷史的流變里永葆生機(jī)。頂級的軍師都不是陷于一城一隅的，而是用深邃的眼光洞察整個戰(zhàn)爭的走向，我們在為超高凈值客戶服務(wù)時，我們在深深的了解整個家族資產(chǎn)，文化，人脈關(guān)系，資源稟賦后，必須對其所有資源進(jìn)行重新審視，我們的解決方案必須植根于歷史的宏大視野里，這歷史之河里，有關(guān)于文化，有關(guān)于財(cái)富，有關(guān)于資源，有關(guān)于文明，有關(guān)于歷史，有關(guān)于政治，有關(guān)于商業(yè)等等，縱橫交錯，家族辦公室需要在這些縱橫交錯里，給家族定位，根據(jù)超高凈值客戶需求，然后定制短期以及長期戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　以家族財(cái)富傳承而論，我們首先要對整個家族布局的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了解，我們要明白這個家族所經(jīng)營的行業(yè)現(xiàn)在處于什么周期，是上升的，還是下降的，我們也要對其現(xiàn)金流，資源流等等做好好的梳理。這些都需要非常專業(yè)的財(cái)務(wù)知識，稅務(wù)知識，法律知識等等，在我們對其整個財(cái)富狀況有了宏觀與微觀的了解后，我們才能更好的幫助其管理財(cái)富，用全球視野，進(jìn)行資源配置。我們所有的布局都是圍繞“家族利益至上”的原則，必須要全面思考如何幫助家族實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，只有用穿越歷史的眼光，我們才能更好的幫助超高凈值客戶實(shí)現(xiàn)家族的財(cái)富傳承。

　　萬物皆有生存之根，家族辦公辦室行業(yè)在中國還屬于新行業(yè)，當(dāng)我們在思考整個行業(yè)未來的發(fā)展方向時，我們首先應(yīng)該思考的是這個行業(yè)的根在哪里，它區(qū)別于傳統(tǒng)金融行業(yè)的核心在哪里。筆者一直認(rèn)為家族辦公室行業(yè)更像是一個智慧行業(yè)，而不是純粹的金融行業(yè)，單憑金融知識是不足以支撐家族辦公室行業(yè)發(fā)展的。家族辦公室人才更像是超級管家，我們在思考問題時需要更加宏大的視野，需要更加長遠(yuǎn)的目光，而不是只著眼于眼前。