2016年6月17日，同程旅游宣布投資30億元打造同程旅行社(集團(tuán))，運(yùn)營以休閑度假游及景區(qū)目的地為核心的業(yè)務(wù)板塊；同程旅游另一大板塊——同程網(wǎng)絡(luò)，則以已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臋C(jī)票、酒店、火車票等標(biāo)品為主要業(yè)務(wù)。

　　“通過對公司組織架構(gòu)的變更，同程旅游將適時推動這兩大板塊獨(dú)立IPO，分別在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)入資本市場?！蓖搪糜蝿?chuàng)始人、CEO吳志祥表示。這是同程旅游在提出“大數(shù)據(jù)+人”戰(zhàn)略、推動線上線下融合發(fā)展的背景下，針對資本市場做出的最新動作。

　　據(jù)悉，同程旅游創(chuàng)始人、總裁馬和平與同程旅游創(chuàng)始人、聯(lián)合總裁吳劍分別出任同程網(wǎng)絡(luò)總裁與同程旅行社(集團(tuán))總裁。

　　規(guī)?；鍓K率先IPO

　　據(jù)了解，同程網(wǎng)絡(luò)囊括了機(jī)票、酒店、火車票預(yù)訂等標(biāo)品業(yè)務(wù)，以及同程金服、同程航空等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)務(wù)。目前，這一標(biāo)品板塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?。

　　馬和平表示，目前同程網(wǎng)絡(luò)的機(jī)票預(yù)訂已經(jīng)突破了每天10萬張，同比增長超過250%，位居行業(yè)前三；與此同時，同程網(wǎng)絡(luò)的火車票預(yù)訂每天超過40萬張，位于行業(yè)領(lǐng)先的位次，而且境外火車票、搶票業(yè)務(wù)、送票上門等創(chuàng)新業(yè)務(wù)正在逐步開發(fā)上線，力爭為客戶提供更多的增值服務(wù)。

　　“2016年同程網(wǎng)絡(luò)將實(shí)現(xiàn)1億元以上的利潤?！瘪R和平表示，未來三年同程網(wǎng)絡(luò)的合計凈利潤將達(dá)到10億元人民幣。

　　自2004年成立至今，同程旅游獲得過多輪投資，投資機(jī)構(gòu)包括騰訊、萬達(dá)和中信資本等。2008年，同程獲元禾控股(中新創(chuàng)投)1500萬元人民幣投資。2014年年初，騰訊科技、博裕資本、元禾控股投資同程5億元人民幣。同年4月，同程獲攜程逾2億美元投資，2015年7月，同程獲得萬達(dá)、中信資本、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金等機(jī)構(gòu)60億元人民幣投資。其中萬達(dá)投資35.8億元。

　　目前，同程旅游目前注冊會員達(dá)到3億，積累了5000萬的消費(fèi)會員。僅在2015年同程服務(wù)人次就突破1個億，憑借著APP、網(wǎng)站、微信和QQ四大入口，形成了巨大的流量入口。

　　“同程網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)取得了規(guī)模化盈利，并具備持續(xù)高速增長的潛力”。吳志祥透露：繼攜程之后，同程網(wǎng)絡(luò)率先成為規(guī)?；腛TA企業(yè)，未來同程網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)推進(jìn)獨(dú)立IPO，不排除通過借殼等方法更快地進(jìn)入中國的資本市場。

　　打造線上線下結(jié)合的創(chuàng)新旅行社

　　與同程網(wǎng)絡(luò)相比，同程旅行社(集團(tuán))則運(yùn)營著以休閑游為核心的業(yè)務(wù)，包括非標(biāo)品業(yè)務(wù)的出境游、郵輪、周邊游、國內(nèi)游等業(yè)務(wù)板塊，以及景區(qū)、旅拍等業(yè)務(wù)。此外，同程旅游華南、華北、華東、華西、華中、東北六大區(qū)域運(yùn)營中心也隸屬于同程旅行社(集團(tuán)).

　　“我們的目標(biāo)是將同程旅行社(集團(tuán))打造成為中國最優(yōu)秀的、線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新旅行社?！眳侵鞠楸硎?。

　　這背后的邏輯是，OTA過去一直深陷價格戰(zhàn)泥沼，許多客戶痛點(diǎn)沒有得到解決，同程旅游意識到，品質(zhì)服務(wù)與用戶口碑才是行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。與標(biāo)品市場“流量為王”的思維不同，以休閑游為核心的非標(biāo)品市場中，影響購買決策的核心因素是“人”。

　　基于此，2015年底同程旅游提出落地戰(zhàn)略，設(shè)立了“蘇州總部+6大區(qū)域中心”的輻射網(wǎng)絡(luò)，以大數(shù)據(jù)支持全國一線的旅游顧問，初步形成了“大數(shù)據(jù)+人”的戰(zhàn)略模式，也探索出一條中國創(chuàng)新性旅行社的道路。

　　“落地戰(zhàn)略的好處是，可以對用戶需求做出快速反饋，從而對用戶的畫像描述更加清晰，和供應(yīng)商的合作更加緊密，線上和線下的互補(bǔ)性也更加增強(qiáng)?！眳莿Ρ硎?，戰(zhàn)略執(zhí)行以來，同程旅行社(集團(tuán))的市場份額得到迅速提升，在廣州這樣的一線城市出現(xiàn)了十倍增長，個別二三線城市則實(shí)現(xiàn)了從零到一的突破。

　　根據(jù)規(guī)劃，2016年同程旅行社(集團(tuán))的目標(biāo)是在全國30個省會城市設(shè)立200人以上的團(tuán)隊(duì)，部分地級市設(shè)立50人以上的團(tuán)隊(duì)?！敖刂鼓壳?，我們已經(jīng)超額完成了這一目標(biāo)。”吳劍透露，通過對全國一萬名旅游顧問的布局和對大數(shù)據(jù)的有效應(yīng)用，同程旅行社(集團(tuán))有效提升了線上和線下的成交轉(zhuǎn)化率，用戶的復(fù)購率也從30%得到穩(wěn)步增長。

　　從市場潛力分析，這是一塊巨大的藍(lán)海市場。據(jù)國家旅游局發(fā)布的統(tǒng)計公報顯示，2014年度中國國內(nèi)游出游人次增幅為10.7%，出境游人次的增幅為15.4%，而其中在線旅游的滲透率不足20%。

　　“同程旅行社(集團(tuán))是一種結(jié)合了線上大數(shù)據(jù)與線下旅游顧問的創(chuàng)新發(fā)展模式?！眳莿ν嘎?，其目標(biāo)是2018年底實(shí)現(xiàn)500億營業(yè)收入，利潤預(yù)計達(dá)到10億元，成為中國最優(yōu)秀的線上、線下融合旅行社。

　　據(jù)了解，同程旅游目前對標(biāo)的公司有兩個，一是日本最大的上市旅行社集團(tuán)HIS，二是德國途易集團(tuán)(TUIAG).

　　“未來，口碑才是決定一個企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素?！眳侵鞠楸硎?，同程旅游的愿景是休閑旅游第一名，而做到這一點(diǎn)，同程旅游必須真正做到“服務(wù)為王”。