時光退回十年前或者更早，吳文輝算準了兩件事：IP(Intellectual Property)價值的無可限量增長與內容付費時代將終究到來，只是誰也猜不到具體爆發(fā)的時間節(jié)點。如今，IP以數(shù)十倍甚至幾百倍的價格瘋漲，網(wǎng)絡文學的商業(yè)價值亦隨之水漲船高。無疑，網(wǎng)絡文學正在迎來最好的時代。

　　2002年，吳文輝發(fā)起并創(chuàng)立了起點中文網(wǎng)，策劃并主導了網(wǎng)絡文學界第一套完整的電子出版微支付系統(tǒng)、內容管理系統(tǒng)的建設，并進行了成功的推廣，使網(wǎng)絡文學商業(yè)邏輯得以確立并成為行業(yè)標準。吳文輝提出的網(wǎng)絡文學商業(yè)模式成為全球數(shù)字出版經(jīng)典案例，受到業(yè)界學者和諸多研究機構的一致認可。在吳文輝的領導下，起點中文網(wǎng)成為業(yè)界第一網(wǎng)站，網(wǎng)絡文學用戶實現(xiàn)了從小眾閱讀到核心數(shù)字內容品類的邁進，并成為文化產業(yè)核心IP來源之一，也成為少數(shù)成功的本土互聯(lián)網(wǎng)模式之一。

　　身為中國網(wǎng)絡文學的奠基人，如何理解網(wǎng)絡文學的生長史？如何拆解IP價值暴漲之謎？當前網(wǎng)絡文學沖擊IPO的最好時機是否即將到來？記者專訪了閱文集團CEO吳文輝。

　　內容付費春天已來網(wǎng)絡文學正在走向成熟

　　《中國經(jīng)營報》：從起點中文網(wǎng)到盛大文學再到現(xiàn)在的閱文集團，回頭來看，中國的網(wǎng)絡文學現(xiàn)在發(fā)展到怎樣的階段？

　　吳文輝：現(xiàn)在的網(wǎng)絡文學正在走向成熟的階段。由于VIP付費模式的成長，讓大量作家能夠有很好的經(jīng)濟回報，整個系統(tǒng)快速并很好地運作起來，吸引了更多的作家加入。內容的不斷增長也帶入大量的讀者加入，網(wǎng)絡文學行業(yè)因此取得了快速的增長。在過去的很多年里，網(wǎng)絡文學一直被主流忽視，這幾年發(fā)生了巨大的變化。中國文化產業(yè)的發(fā)展對于文學IP、大IP和版權的要求越來越多、越來越高。這些被忽視掉的IP產品終于展示在眾人面前，并且可能被改編成各種各樣的形式，成為主流。

　　《中國經(jīng)營報》：作為業(yè)界公認的網(wǎng)絡文學教父，當初為什么在一個免費的網(wǎng)絡時代設計了網(wǎng)絡文學的付費模式？

　　吳文輝：2002年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了第一次泡沫破裂，對互聯(lián)網(wǎng)的整個投資相對比較少，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都處于艱難求生的狀態(tài)。廣告主入不敷出，網(wǎng)游廠商才剛剛出現(xiàn)，整個互聯(lián)網(wǎng)處于比較蕭條的狀態(tài)。在泡沫破裂的經(jīng)歷下思考商業(yè)模式，我意識到必須是一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式才能帶動整個系統(tǒng)穩(wěn)健地成長。但我們很難像其他公司那樣去募集大量資金，在很長一段時間內依靠燒錢來生存，所以必須有個良性健康的生態(tài)模式。我們研究之后，最終決定走向了收費。打通作家和讀者最短的路徑，使得他們從簡單的閱讀關系變成商業(yè)關系，這樣的模式能給雙方都帶來利益。

　　但當時互聯(lián)網(wǎng)支付并不是很便利，付費也不是當時的風潮，免費才是主流。我們盡可能讓用戶每天付很少的錢，把這個錢以稿費的形式支付給作家。在這個過程中，作家得到經(jīng)濟上的支撐能夠把作品繼續(xù)下去，讀者才不至于經(jīng)?？匆恍辔驳淖髌罚瑓⑴c度就會很高。對于平臺來說，我們也得到了穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，可以提供一些更好的服務，更好的硬件和軟件上的支撐。對三方都是有利的，這也是在當時非常惡劣的商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下所做的一個選擇。

　　2010年之后，內容付費才被社會主流認知。2012年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)才重新進入了內容付費的階段。2015年視頻行業(yè)開始付費，網(wǎng)劇興起，音樂付費興起。

　　《中國經(jīng)營報》：付費閱讀占閱文營收多大的比例？隨著版權市場發(fā)展和IP深度開發(fā)，未來盈收結構會不會發(fā)生改變？

　　吳文輝：付費閱讀占70%左右，是閱文現(xiàn)在主要的收入來源和盈利方式。未來閱文的營收結構會略有改變，但不會特別大。雖說版權費會不斷上漲，但僅僅是版權收入，數(shù)量是有限的，每年的銷售數(shù)量是有限的，金額比不上不斷膨脹的付費閱讀人群消費額的增長。如果我們能夠更多地進入下游，在更多的項目里面進行參投，獲取整個項目改編成影視游戲后的收入，那么我們整體收入就會更高。但那部分會歸為項目投資收益，沒辦法并成版權收入，現(xiàn)在更多的版權收入是狹義地定義成銷售版權收入。

　　IP爆發(fā)之謎當年IP售價只在百萬級

　　《中國經(jīng)營報》：過去兩年中國的IP經(jīng)歷了一個快速爆發(fā)的階段，作為網(wǎng)絡文學IP的重要輸出方，怎么看待IP 暴漲？

　　吳文輝：IP的快速爆發(fā)，首先在于消費升級，普通老百姓在物質生活外對文化的需求迅速增大。其次是國家對于版權保護的加強，中國文化產業(yè)有很好的前景。再加上年輕一代走向前臺成為消費主力軍，他們的消費能力和付費意識都超過了老一輩。

　　以往大家都不重視IP。覺得起點中文網(wǎng)都是小孩子看的東西，很難把它當做一個IP來看待，所以銷售價格低，每年的成交量很少。直到這兩年，大量網(wǎng)劇及游戲公司發(fā)展起來，他們需要IP來做支持。未來我們會加強內容運營，除了直接付費售賣版權外，還會股權參投或者是合資來做IP的深度開發(fā)。從簡單的版權售賣更多地轉向項目制，更深層次地參與到產品的開發(fā)過程當中。

　　《中國經(jīng)營報》：《瑯琊榜》《步步驚心》等一批近兩年最火爆的IP都是出自閱文，但是閱文卻不是主要獲益方？

　　吳文輝：確實，像之前看到的《甄嬛傳》，都是前幾年簡單的出售，結果后來IP很熱，我們獲取的利益并不是很高。以往的售賣都是非常簡單的售賣方式，直接以一個價格售賣給買方。當時覺得能賣出已經(jīng)很不錯了，當它被改編開發(fā)、變成很好的產品后，很多人只知道它來自于閱文，其實我們在這之中參與的空間就很小了，這也是我們希望在未來改變的一個原因。

　　我們從一開始做商業(yè)設計，已經(jīng)意識到版權開發(fā)、IP開發(fā)是未來的趨勢和方向。但關鍵是在于時間點的問題，沒有人能準確地預測它會在什么時間爆發(fā)。大家都沒想到它爆發(fā)的速度這么快，以至于現(xiàn)在覺得當時可惜了。2012年之前也沒有人相信IP市場會在短期內爆發(fā)。當時一個好的IP可能是幾十萬或過百萬就簡單出售了，到現(xiàn)在，都應該是千萬級別以上的。

　　《中國經(jīng)營報》：IP是否進入一個過熱、被過度炒作的時刻，合理的價值區(qū)間在哪里？

　　吳文輝：泡沫肯定存在。但IP版權的價值目前還處于初期爆發(fā)的階段。中國有巨大的文化市場，所產生出來的文化產品必然有巨大的受眾和價值。從這方面看，不能純粹說是泡沫。其次，確實存在泡沫的原因是在于很多人沒有把版權當做IP，這兩者間是存在差距的。版權把它買回去開發(fā)成一個產品就結束了，但是在國外成熟的IP市場，你可以看到Marvel、迪士尼、DC這樣的公司，他們已經(jīng)把IP變成了一種很完整的商業(yè)模式，一個完整開發(fā)的形態(tài)。這種形式下的IP價值是非常大的，時間長、效果好。

　　合理的價值區(qū)間按美國的標準來說，一個IP或原始版劇本能占到片子的5%~10%。中國剛剛興起，會出現(xiàn)偏移或者畸形，但會向類似美國的標準靠攏。

　　《中國經(jīng)營報》：接下來的版權價格還會繼續(xù)漲，閱文如何規(guī)劃下一步的IP運營？

　　吳文輝：短期可能會有停滯，終究還是會上漲。對中國的文化市場而言，如果找到一個好的IP、一個好的文化產品，它所能產生的經(jīng)濟效益是非常高的，前端的IP價格也會隨之提高。

　　現(xiàn)在，我們開始考慮長線IP開發(fā)。對IP進行分級，一般內容我們直接出售，好一些的內容我們會要求出售加分成加投資權。針對頂級大IP，對它做更細致的加工和包裝工作?！稉裉煊洝肪褪情單氖讉€主動先行運營全版權的案例。在此之前，我們一直是被動開發(fā)，版權熱門的才找廠商談合作?，F(xiàn)在從新書發(fā)布開始就立項，投入5000萬做動畫，隨后進行了游戲和電視劇開發(fā)。《擇天記》是截至目前我們最成功的案例，也是我們完整程度最高的案例，投入產出比至少是1:2.

　　上市未果是資本市場不理解

　　《中國經(jīng)營報》：閱文集團目前占據(jù)了網(wǎng)絡文學七成市場份額，同時也是騰訊旗下控股公司，如何處理和騰訊的內部協(xié)作，同時保持對外獨立開放？

　　吳文輝：閱文是騰訊控股的公司，但從運營上來說，我們是一家獨立的企業(yè)，并且獨立謀求資本上市。無論是騰訊還是外部的公司，我們秉承的是公開透明的市場原則，按照“價高者得”的方式來進行的，并不存在其中的障礙。其次，我們作為中國網(wǎng)絡文學占據(jù)70%以上市場的公司，每年有上萬部的熱門作品會產生，就算是開發(fā)百分之一也有100多部，不是騰訊或者任何一家文化公司能夠去開發(fā)的，它就勢必決定了我們需要去和全行業(yè)的公司進行合作。

　　《中國經(jīng)營報》：有消息稱閱文集團已迫近上市，網(wǎng)絡文學現(xiàn)在是不是走到了比較好的上市時機？

　　吳文輝：對于網(wǎng)絡文學和閱文，現(xiàn)在大家的認知和認可已經(jīng)大大提高了。雖然從業(yè)務模型上或者從內容上說，并不是一個質的差別，但是現(xiàn)在通過在市場上驗證了之后，閱文的版權在各個線上都已經(jīng)獲得了非常大的成功。比如之前TOP10的大IP，網(wǎng)劇和電視劇當中都有來自于閱文的作品。大量例子證明了閱文的IP能夠幫助大量的文化產品變得更有價值，同時證明了下游對我們的IP是非常渴求的。這種情況下，大家就更容易理解閱文本身的這個寶庫所蘊含的價值。相比之前很多人有質疑的態(tài)度，這些內容如此年輕、如此幼稚，根本沒辦法改變或者說根本沒辦法進入主流，但是現(xiàn)在這個問題已經(jīng)不存在了。

　　《中國經(jīng)營報》：面對資本市場，閱文的故事和商業(yè)模式如何來講？

　　吳文輝：其實很清楚。閱文是中國目前最大的原創(chuàng)內容生產、加工和分銷平臺。擁有巨大的作家內容群，每天有一億字以上的更新量。其次，我們有扶持和培養(yǎng)的能力，我們會扶持底層新作家，促使他最后變成一個暢銷作家，這是我們獨有的能力。最后，閱文能夠很好地進行分銷，大量的IP在這里匯集，通過我們分銷到各地去，變成更廣的文化產品。除了網(wǎng)上的電子閱讀之外，還有簡體出版、繁體出版、外文出版、影視改編、游戲改編、動漫改編?，F(xiàn)在游戲又分手游、頁游。影視又分電視劇、電影、網(wǎng)劇、網(wǎng)絡大電影諸如此類的。所以，現(xiàn)在從原先針對作家簽約一個版權的事情變成對一個IP下面數(shù)十項的權利開發(fā)。

　　《中國經(jīng)營報》：當年盛大文學幾次沖擊美國上市都沒有成功，為什么？

　　吳文輝： 是資本市場不夠理解。以我們這樣的商業(yè)模式，在國外并沒有可以參照的模型。原先中國大部分互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是從國外復制的，只有網(wǎng)絡文學的模式是從本土出來的，在國外沒有可以參考的案例。其次，在當時中國文化市場規(guī)模也沒有起來，沒有意識到我們的內容能夠在中國文化市場的爆發(fā)扮演重要的角色和作用，當時對它的價值并沒有那么認可。

　　《中國經(jīng)營報》：閱文在業(yè)內一直堅持給作者最高的分成比例，一旦公司上市，始終把作者的利益放在最前面，和公司的盈利產生沖突怎么解決？

　　吳文輝：在電子閱讀上，閱文50%以上的收入都給了作者。去年發(fā)放了近十個億的稿酬，從最開始就一直保持給作者最高的分成比例。我還是相信即使是現(xiàn)在這種狀態(tài)，中國的網(wǎng)絡文學市場、閱讀市場，包括中國的文化市場仍然處于一個早期爆發(fā)的階段，我仍然愿意想辦法堅守這個陣地，直到它膨脹到非常成熟為止。在這階段之前，更多的還是一個投入階段，之所以我們愿意把這么多錢投給內容，就是因為內容的生產者越來越多，增長越來越高，才能快速幫助整個行業(yè)達到最好的狀態(tài)。如果哪一天我們覺得行業(yè)已經(jīng)非常穩(wěn)健的時候，這才是我們更多地考慮自身利益的時候。

　　深度 “黑暗之心”守護江湖

　　《中國經(jīng)營報》記者在兩次關鍵時刻都專訪了吳文輝。一次是在出走盛大接受騰訊投資前夕，彼時的吳文輝雖然處于極度麻煩之中，卻仍然不會逃避記者尖銳的問題。當時他毫不猶豫地告訴記者，“我們有希望重新成為行業(yè)的領先者”，復出江湖的霸氣溢于言表。

　　時至今日，吳文輝帶領的閱文集團已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡文學市場七成份額，將迎來網(wǎng)絡文學沖擊IPO的最好時機，也理應又該是他處于緘默狀態(tài)的時候。但是他仍然愿意探討當年盛大文學沖擊美國資本市場為什么鎩羽而歸的問題。從某種程度講，這種胸懷來自于吳文輝對網(wǎng)絡文學界的守護。因為他是公認的中國網(wǎng)絡文學的奠基人。

　　吳文輝一手打造了網(wǎng)絡文學商業(yè)模式、運行體系和版權拓展機制。不夸張地說，如果沒有吳文輝和他的團隊，網(wǎng)絡文學的發(fā)展走不到今天。在吳文輝團隊的奮力推動下，網(wǎng)絡文學迎來造神運動，唐家三少、我吃西紅柿、天蠶土豆、貓膩等一批名動江湖的大神由此誕生。這種同生共榮的共同經(jīng)歷奠定了吳文輝在這個江湖的特殊地位。

　　貓膩在接受記者采訪時表示，對吳文輝團隊就是無條件的相信，這在目前中國的公司與個人的關系上是相當罕見的。核心資源與核心團隊能如此緊密地捆綁在一起，說明吳文輝對核心資源的尊重。吳文輝表示，“過去13年里，我們給作者發(fā)放稿費都是最快的，按照不晚于次月15號之前這樣的時間點發(fā)放。連續(xù)堅持十幾年，從來沒有出現(xiàn)中止或出現(xiàn)其他問題。從對他們的尊重和幫助他們得到利益回報來說，做到了非常認真的態(tài)度”。

　　最實在的回報，成為閱文集團穩(wěn)坐江湖的基礎。憑借癡心與俠氣，吳文輝和他的創(chuàng)始團隊終于等來了網(wǎng)絡文學有史以來最好的時機。如果閱文一旦IPO成功，對資本市場和公司治理都具有重大意義。

　　(原標題：網(wǎng)絡文學沖擊IPO最好時機或將到來) ：