9月1日，英語(yǔ)流利說(shuō)向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了F-1招股說(shuō)明書，股票代碼為“LAIX”，擬通過(guò)首次公開(kāi)募股(IPO)募集最多1億美元資金。摩根士丹利和高盛將擔(dān)任流利說(shuō)IPO的承銷商。

　　“流利說(shuō)”是誰(shuí)

　　如果你正在或者曾經(jīng)嘗試過(guò)用手機(jī) app 練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)、糾正自己的發(fā)音，應(yīng)該對(duì)英語(yǔ)流利說(shuō)這個(gè) app 不會(huì)感到陌生。

　　英語(yǔ)流利說(shuō)成立于2012年，由Google前產(chǎn)品經(jīng)理王翌和胡哲人、林暉在 2012 年9月共同創(chuàng)立。和不少在線教育的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不同，英語(yǔ)流利說(shuō)的三位創(chuàng)始人都沒(méi)有傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，反而各自都在計(jì)算機(jī)、人工智能等領(lǐng)域有很深厚的學(xué)術(shù)背景。

　　在招股書中，流利說(shuō)定位自己是一家人工智能公司，創(chuàng)造和提供產(chǎn)品及服務(wù)以推廣英語(yǔ)學(xué)習(xí)。自2013年成立以來(lái)，流利說(shuō)已建立了以人工智能為主導(dǎo)的流利說(shuō)平臺(tái)，可以隨時(shí)隨地為任何人提供以用戶為中心、個(gè)性化、高效的英語(yǔ)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　流利說(shuō)2015年完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，由赫斯特Hearst Ventures、GGV、IDG資本等投資，2016年7月，在客戶端推出基于人工智能算法定制化交互課程。

　　2017年7月，流利說(shuō)完成C輪融資，融資金額近億美元，由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金(簡(jiǎn)稱CMC)、雙湖資本領(lǐng)投，摯信資本、IDG資本、GGV等跟投。

　　“一對(duì)多”的AI教育

　　AI教育的雄心在于以數(shù)據(jù)和技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的個(gè)性化教育，以達(dá)到更好的教學(xué)效果和用戶體驗(yàn)。

　　其實(shí)，在線教育的融資勢(shì)頭一直不減反增：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)在線教育市場(chǎng)交易規(guī)模約2402億元，相較2016年增加了53.97%，并預(yù)測(cè)2018年交易規(guī)模將達(dá)到4000億元。而從近期在線教育發(fā)展的勢(shì)頭來(lái)看，“AI+教育”的概念助推了在線教育行業(yè)的迅速升溫，逐漸替代了傳統(tǒng)線下教育，成為了教育行業(yè)的新寵。

　　在線教育的專業(yè)投資人大多表示，對(duì)教育和新經(jīng)濟(jì)結(jié)合的項(xiàng)目非常感興趣，比如K12、幼教和語(yǔ)言學(xué)習(xí)這幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域和人工智能大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融或者區(qū)塊鏈的結(jié)合。

　　也有專業(yè)人士表示，技術(shù)對(duì)教育的改造剛剛開(kāi)始，未來(lái)整個(gè)教育行業(yè)會(huì)有比較大的變化，比如國(guó)際化的學(xué)習(xí)、【機(jī)器人(300024)、股吧】助教和老師、個(gè)性化學(xué)習(xí)等。技術(shù)的發(fā)展有可能會(huì)帶來(lái)更多個(gè)性化教育的可能性，而且是在大家可以接受的成本前提。

　　與此同時(shí)，隨著在線教育行業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題越來(lái)越多，“在線教育并不會(huì)徹底顛覆傳統(tǒng)線下教育”的說(shuō)法也逐漸成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

　　在過(guò)去一段時(shí)間里，在線教育教學(xué)質(zhì)量不夠好，免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率極低，教育理念和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的理念碰撞等問(wèn)題蜂擁而出，學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果無(wú)法得到保障，需求脫節(jié)，師資成本過(guò)高，技術(shù)硬核經(jīng)不起推敲所帶來(lái)的用戶返潮線下，也掀起了行業(yè)的一波反思。

　　在這種情況下，“線上+線下”兩條腿走路，也成為諸多頭部企業(yè)選擇的途徑。

　　而王翌是英語(yǔ)教育行業(yè)的異類。

　　早在大多數(shù)英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)將“真人 1 對(duì)1”、“小班課”、“外教教學(xué)”等詞組當(dāng)做自己賣點(diǎn)的時(shí)候，王翌的“英語(yǔ)流利說(shuō)”卻反其道而行，強(qiáng)調(diào)自己是“人工智能老師，并且一對(duì)多教學(xué)”。

　　AI老師不是真人老師，這背后實(shí)際是王翌和他的伙伴們依托自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)人工智能系統(tǒng)，該系統(tǒng)不僅可以通過(guò)自有的語(yǔ)音識(shí)別和評(píng)測(cè)技術(shù)來(lái)辨識(shí)用戶的英文水平，還能根據(jù)用戶的水平智能推送定制化課程，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化英語(yǔ)教學(xué)，提供的是“真正的一對(duì)一”、千人千面式學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　在2012年年底流利說(shuō)初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)要做的，只是一個(gè)利用語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)打分的工具。用戶在流利說(shuō)App上跟讀英文語(yǔ)句并錄入后，系統(tǒng)會(huì)為其讀音打分，如果全句發(fā)音準(zhǔn)確則該句標(biāo)綠，一旦有某些單詞讀音不準(zhǔn)則標(biāo)紅。

　　該系統(tǒng)以游戲、電影配音、經(jīng)典臺(tái)詞等形式與用戶互動(dòng)，將英語(yǔ)口語(yǔ)搬入生活場(chǎng)景，并鼓勵(lì)用戶分享，游戲化的形式一下子吸引了用戶的喜愛(ài)。因此為了達(dá)到“全綠”的配音效果，部分用戶會(huì)反復(fù)朗讀錄入語(yǔ)句。最瘋狂的一位用戶在24小時(shí)內(nèi)，錄播超過(guò)14小時(shí)。

　　這個(gè)英文學(xué)習(xí)版的唱吧引起了蘋果的關(guān)注。

　　2013年2月14日，流利說(shuō)剛剛正式發(fā)布，就在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣和日本等地獲得了蘋果應(yīng)用商店的首頁(yè)新品推薦。2013年12月，上線不到一年，流利說(shuō)就被App Store評(píng)為“2013年度精選”應(yīng)用，并且在2014年被預(yù)裝在中國(guó)所有蘋果體驗(yàn)店的 iPhone 展示機(jī)中。

　　流利說(shuō)的IPO前瞻

　　從招股書數(shù)據(jù)來(lái)看，流利說(shuō)正處在高速增長(zhǎng)期。2016其年收入1230萬(wàn)元，2017年1.656億元。2018年上半年，流利說(shuō)收入2.323億元，去年同期為4010萬(wàn)元。流利說(shuō)月活躍用戶也有同樣的趨勢(shì)。2016年為200萬(wàn)，2017年為440萬(wàn)，2018年上半年，流利說(shuō)月活躍用戶增長(zhǎng)到720萬(wàn)。

　　但是，成長(zhǎng)中的流利說(shuō)尚未實(shí)現(xiàn)盈利。2016年，流利說(shuō)凈虧損8920萬(wàn)元，2017年凈虧損2.428億元，2018年上半年凈虧損為1.823億元。

　　事實(shí)上，中國(guó)教育企業(yè)虧損上市已經(jīng)成為一種新常態(tài)。不過(guò)，上市之后的表現(xiàn)，確實(shí)并不樂(lè)觀。

　　2016年6月10日， 51Talk在紐交所上市，發(fā)行價(jià)為每股19美元。8月31日休市時(shí)數(shù)據(jù)顯示，每股跌至9.29美元。

　　2017年10月20日，瑞思學(xué)科英語(yǔ)在納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為每股14.5美元。8月31日休市時(shí)數(shù)據(jù)顯示，每股跌至10.55美元。

　　2018年3月23日，尚德機(jī)構(gòu)在紐交所上市，發(fā)行價(jià)為每股11.50美元。8月31日休市時(shí)數(shù)據(jù)顯示，每股跌至6.38美元。

　　2018年3月28日，精銳教育在紐交所上市，發(fā)行價(jià)為每股11美元。8月31日休市時(shí)數(shù)據(jù)顯示，每股跌至8.32美元。

　　2018年6月15日，樸新教育在紐交所上市，發(fā)行價(jià)為每股17美元。8月31日休市時(shí)數(shù)據(jù)顯示，每股跌至13.05美元。

　　當(dāng)然，流利說(shuō)之所以具備美國(guó)上市的條件，一方面，源于“AI+人工”老師授課的新模式；另一方面，在于中國(guó)英語(yǔ)學(xué)習(xí)巨大的市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)艾瑞咨詢提供的報(bào)告，按收入衡量，中國(guó)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)模在2017年達(dá)到約2288億元，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至5488億元，2018年至2022年復(fù)合年均增長(zhǎng)率將達(dá)到19.6%。

　　流利說(shuō)的主要模式是“AI+人工”老師授課。AI老師可以聽(tīng)取、理解用戶的表現(xiàn)，并能在用戶學(xué)習(xí)過(guò)程中互動(dòng)和評(píng)估。人工服務(wù)老師為在線學(xué)習(xí)顧問(wèn)，其通過(guò)微信群等方，組織在線學(xué)習(xí)小組、監(jiān)督用戶學(xué)習(xí)進(jìn)度、回答用戶問(wèn)題并不斷對(duì)用戶進(jìn)行鼓勵(lì)。AI老師的出現(xiàn)，為在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)增添人情味，進(jìn)而提升了用戶的參與度與留存率。

　　王翌曾直言：“哪個(gè)企業(yè)能夠以更快的速度、更低的價(jià)格積累到更多的數(shù)據(jù)，毫無(wú)疑問(wèn)，他們所生產(chǎn)的那個(gè)人工智能老師就會(huì)更聰明、更智能?！?/p>