【味知香(605089)、股吧】主營介紹

　　主營業(yè)務(wù)：專注于半成品菜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　產(chǎn)品類型：肉禽類半成品菜、水產(chǎn)類半成品菜

　　產(chǎn)品名稱：黑椒牛排 、 蠔油牛肉片 、 奧爾良烤翅 、 宮保雞丁 、 魚香肉絲 、 老壇雪菜肉絲 、 鐵板魷魚須 、 水晶蝦仁 、 筍片滑草菇 、 清溜魚片 、 翡翠炒蛤肉 、 如意小炒（魷魚蝦仁） 、 免漿黑魚片 、 禮盒 、 火鍋牛蛙 、 蔬菜火鍋面

　　經(jīng)營范圍：食品生產(chǎn)（按許可證所列范圍和方式經(jīng)營）；食品批發(fā)、零售；食品生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)；銷售：食用農(nóng)產(chǎn)品；食品領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；普通道路貨物運(yùn)輸；貨物專用運(yùn)輸（冷藏保鮮）；自營和代理各類商品及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)。）

　　味知香發(fā)行狀況

　　味知香申購狀況

       中簽號(hào)

       接下來開始技術(shù)分析。

　　上圖所述，紅色記號(hào)為情緒節(jié)點(diǎn)闡述的價(jià)格，黃色記號(hào)為時(shí)間窗口，接地氣就是日期。接下來看預(yù)測，圖中先預(yù)測十個(gè)交易日。規(guī)則：一個(gè)時(shí)間窗口過去，繼續(xù)看下一個(gè)時(shí)間窗口，一個(gè)窗口過不去直接開板！上面對(duì)應(yīng)的是情緒節(jié)點(diǎn)（價(jià)格）。先看第一個(gè)時(shí)間窗口4月28日，對(duì)應(yīng)的情緒節(jié)點(diǎn)44.8元。如若過了第一個(gè)時(shí)間窗口，繼續(xù)看第二個(gè)4月30號(hào)對(duì)應(yīng)的情緒節(jié)點(diǎn)54.68元。以此類推...

　　以上均用江恩理論研究預(yù)測，有了解江恩理論的朋友都知道江恩理論是一套預(yù)測體系，江恩講的最關(guān)鍵就是時(shí)間和空間，時(shí)間的把握是第一位的，然后是價(jià)格，也是應(yīng)驗(yàn)了何時(shí)見何價(jià)。所以關(guān)于味知香上市時(shí)間，味知香上市能賺多少錢等，已經(jīng)做出了預(yù)測，大家可參考。

　　公司經(jīng)營情況

　　味知香主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成及變化趨勢

　?。?）按產(chǎn)品類別分類

　　報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入主要來源于肉禽類、水產(chǎn)類半成品菜的銷售，收入占比均在97%以上。其中，肉禽類半成品菜的銷售收入占比最大。報(bào)告期內(nèi)各細(xì)分產(chǎn)品占比變動(dòng)不大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定。

　?。?）按銷售地域分類

　　報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)華東地區(qū)客戶銷售占比最高，達(dá)到了96%以上。公司生產(chǎn)的半成品菜產(chǎn)品需要冷鏈運(yùn)輸，運(yùn)輸條件客觀上限制了產(chǎn)品的銷售半徑。公司所處的蘇州市位于華東地區(qū)，早期從上海、蘇州開始進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，銷售區(qū)域逐步覆蓋周邊省市，因此銷售區(qū)域主要位于華東地區(qū)。

　　隨著冷鏈運(yùn)輸技術(shù)的發(fā)展，公司向其它地區(qū)開拓客戶的能力逐步提升。未來，募投項(xiàng)目中新建產(chǎn)能及物流體系建設(shè)也將對(duì)公司開拓其他地區(qū)提供有力支撐，幫助公司產(chǎn)品走向全國市場。

　?、侔吹赜驍?shù)量構(gòu)成情況

　　報(bào)告期各期末，公司加盟店、經(jīng)銷店及批發(fā)客戶均集中于華東地區(qū)。

　?、诎吹赜蚴杖霕?gòu)成情況

　　公司經(jīng)銷商主要分布于華東地區(qū)，報(bào)告期各期末華東地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量分別為1,650家、1,708家和1,932家，占經(jīng)銷商總數(shù)比例分別為97.92%、97.21%和96.75%。報(bào)告期各期，華東地區(qū)經(jīng)銷商收入占比分別為97.43%、96.61%和96.04%，與經(jīng)銷商地域分布情況一致。

　　（3）按銷售渠道分類

　　報(bào)告期內(nèi)，公司以經(jīng)銷商零售和批發(fā)為主要銷售渠道，直銷收入占比較低。公司零售渠道和批發(fā)渠道銷售額占比相對(duì)穩(wěn)定，但零售渠道內(nèi)部收入結(jié)構(gòu)變化較大。公司零售渠道包含加盟店和經(jīng)銷店，其中加盟店銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例從2018年的32.64%上升至2020年的52.06%，而經(jīng)銷店銷售收入從2018年的34.87%下降至2020年的17.05%。

　　公司經(jīng)銷店及加盟店總數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，報(bào)告期各期末分別為1,330家、1,398家和1,608家，其中加盟店和經(jīng)銷店結(jié)構(gòu)變化較大。加盟店數(shù)量從2018年末的440家上升至2020年末的1,117家，而經(jīng)銷店從890家降至491家。經(jīng)銷店和加盟店的增減變動(dòng)一方面是由于公司開拓新客戶及部分原有客戶停止經(jīng)營而產(chǎn)生的自然流動(dòng)，另一方面系：公司為樹立良好的品牌形象、建立更加高效的零售渠道，著重打造了加盟店體系。公司對(duì)加盟店進(jìn)行細(xì)致的管理并給予更多的經(jīng)營支持，包括品牌營銷、產(chǎn)品促銷等。經(jīng)過前期部分門店的試運(yùn)營，原經(jīng)銷店轉(zhuǎn)換成加盟店后客戶經(jīng)營狀況顯著提升，眾多原有經(jīng)銷店客戶認(rèn)同并積極響應(yīng)公司的加盟店政策，申請將自己的經(jīng)銷店升級(jí)為加盟店，報(bào)告期分別有292家、147家和12家經(jīng)銷店轉(zhuǎn)換成加盟店。報(bào)告期各期末，公司批發(fā)客戶家數(shù)分別為355家、359家和389家，客戶數(shù)量總體呈現(xiàn)上升趨勢。

　?、侔春献髂晗迶?shù)量構(gòu)成情況

　　報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人加盟店及經(jīng)銷店客戶中，合作時(shí)間5年以上的客戶占比最高，表明發(fā)行人經(jīng)過長期發(fā)展形成了相對(duì)穩(wěn)定、粘性較高的客戶群體。2018年至2019年，加盟店和經(jīng)銷店總數(shù)變動(dòng)較小，其中發(fā)行人合作5年以上的加盟店數(shù)量快速上升，而經(jīng)銷店中合作5年以上客戶數(shù)量逐步下降，除客戶留存、撤銷因素外，主要原因是經(jīng)銷店升級(jí)為加盟店；2020年，發(fā)行人加盟店數(shù)量穩(wěn)步上升，經(jīng)銷店數(shù)量略有下降，整體門店數(shù)量出現(xiàn)較為明顯的上升。

　?。?）銷售返利情況

　　公司以抵扣貨款的方式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售返利，返利金額根據(jù)各經(jīng)銷商上一年度銷售任務(wù)完成情況計(jì)算。

　　公司對(duì)部分經(jīng)銷商客戶制定了銷售折扣政策，該政策考核維度包括業(yè)績規(guī)模及業(yè)績增速。報(bào)告期內(nèi)，公司銷售返利金額分別為259.25萬元、249.61萬元和354.99萬元。2019年，公司主營業(yè)務(wù)收入同比上升但返利金額相較于2018年小幅下降，主要是2019年?duì)I收增速小于2018年，多數(shù)經(jīng)銷商按照折扣政策享受的銷售折扣比例降低；2020年，隨著較多新增加盟店客戶完成業(yè)績增長指標(biāo)，當(dāng)年加盟店返利金額有較大增長。

　　公司根據(jù)合同條款計(jì)提經(jīng)銷商的銷售返利，對(duì)經(jīng)銷商的銷售返利不計(jì)提銷售費(fèi)用，在未來年度銷售時(shí)沖減當(dāng)期銷售收入。報(bào)告期內(nèi)，公司適用的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（2006）第七條規(guī)定：“銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。商業(yè)折扣，是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除”。公司以抵扣貨款方式給予客戶的銷售折扣為商業(yè)折扣，會(huì)計(jì)處理方式符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定。

　　關(guān)于是否準(zhǔn)確還請拭目以待。分享下之前對(duì)新股的預(yù)測大家作參考。

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　　以上就是對(duì)于羅曼股份開板價(jià)預(yù)測，羅曼股份上市能賺多少錢等。以上內(nèi)容僅供江恩理論學(xué)術(shù)探討，不作為任何投資者建議。如果感興趣的朋友，歡迎qq：3500853354探討。