繼格力電器董事長董明珠在內(nèi)部經(jīng)銷商會議發(fā)表“清場”言論引發(fā)家電行業(yè)一場口水戰(zhàn)后,12月29日,蘇寧易購官方微博發(fā)布信息,正式宣告聯(lián)合美的、海爾、奧克斯等六大家電品牌發(fā)起 “破格行動”。

蘇寧內(nèi)部人士告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,本次聯(lián)合降價是與企業(yè)溝通后,由蘇寧空調(diào)事業(yè)部發(fā)起。家電研究專家劉步塵表示,這是六大家電企業(yè)對董明珠 “清場”的應(yīng)對,是家電行業(yè)繼 “十一”、“以舊換新”后的第三個價格戰(zhàn)。區(qū)別于前兩次,本次價格戰(zhàn),渠道商參與其中。劉步塵認(rèn)為,即使沒有蘇寧召集,其他企業(yè)也一樣會接招應(yīng)對。

蘇寧牽頭應(yīng)對“清場”/

12月29日,蘇寧易購在官方微博上貼出一組 “破格行動,年末鉅惠”的廣告漫畫并配以廣告詞,宣告聯(lián)合美的、海爾、海信、奧克斯、志高、長虹六大空調(diào)品牌,對抗格力。蘇寧表示,優(yōu)惠活動時間將從2014年12月26日至2015年2月8日。而2014年12月26日,是格力 “清場行動”正式開始的時間。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,相關(guān)優(yōu)惠活動已經(jīng)正式啟動,美的、海爾等六大品牌在蘇寧門店均有降價促銷,價格下降幅度均在幾百元左右。

美的內(nèi)部人士表示,蘇寧此次降價并未事先跟他們溝通。“我們一切在按照自己的計劃進(jìn)行,11月24日發(fā)起的‘一晚一度電’空調(diào)普及活動持續(xù)到明年(2015年)1月15日,涵蓋元旦。春節(jié)也可能會有相應(yīng)的促銷活動?！?/p>

劉步塵認(rèn)為,蘇寧聯(lián)合六大企業(yè)發(fā)起的價格戰(zhàn),是他們對格力“清場行動”的應(yīng)對舉措。

事實(shí)上,自格力首次發(fā)起價格戰(zhàn)以來,整個2014年下半年,家電行業(yè)價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)不斷。其中的一波高潮是,12月24日,一份無刪節(jié)版的董明珠經(jīng)銷商內(nèi)部講話出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)上。董明珠的內(nèi)部講話涉及對海爾、美的、志高等企業(yè)的個人言論。會上,董明珠提到,格力將以各種活動的方式“清場”爛品牌、假冒偽劣、偷工減料等一些品牌。

隨后,海爾以“阿姨,我們不約”回應(yīng),美的則以“大姐,你玩你的,我做我的”作答。家電行業(yè)口水戰(zhàn)空前激烈。

“即使沒有蘇寧召集,他們自己也會做?！眲⒉綁m認(rèn)為,蘇寧之所以召集針對格力的價格戰(zhàn),一是因?yàn)楸欢髦樵诮?jīng)銷商會議上點(diǎn)名的企業(yè),需要以統(tǒng)一的姿態(tài)應(yīng)對;二是因?yàn)楦窳σ恢本芙^進(jìn)入蘇寧的渠道讓蘇寧很惱火。

中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌則告訴記者,蘇寧只是在元旦之際抓住了機(jī)會,將元旦常規(guī)促銷活動包裝成了事件營銷,由此獲取空前的關(guān)注。

蘇寧格力恐難再合作/

2013年以來,格力品牌全面撤出蘇寧門店的消息頻傳。對此,蘇寧內(nèi)部人士告訴記者不清楚具體的時間點(diǎn)。廣州海珠區(qū)麗影廣場蘇寧門店一位劉姓銷售員則告訴記者,2013年,格力品牌就從蘇寧門店全面撤離了。

2014年3月,蘇寧轉(zhuǎn)而與美的簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目協(xié)議。同月,曾與國美交惡的格力,與前者“重修舊好”,雙方簽訂了80億元的年度采銷合同,繼而全面封殺蘇寧,這被業(yè)內(nèi)解讀為蘇寧針對格力的價格戰(zhàn)的主要緣由。

記者了解到,目前,蘇寧門店已沒有格力品牌,而在國美電器門店,格力電器在元旦之際,促銷力度在八折到九折之間。

劉步塵表示,格力是中國家電行業(yè)對實(shí)體店依賴最強(qiáng)的企業(yè),也是家電企業(yè)電商戰(zhàn)略啟動最遲的企業(yè)。

然而,2014年12月1日,格力已全面開始布局電商。

“以前拒絕和蘇寧合作,是因?yàn)楦窳σ蕾噷Ｙu店銷售。而現(xiàn)在拒絕和蘇寧合作,則是因?yàn)楦窳σ呀?jīng)和國美合作?！眲⒉綁m表示。

劉步塵告訴記者,格力選擇與國美合作的前提是,在進(jìn)入國美渠道的所有家電品牌中,國美對格力的扶持以及投入力度最大?！拔艺J(rèn)為,即使發(fā)力電商,格力不太可能再跟蘇寧合作。”他表示,按照格力的風(fēng)格,如果要恢復(fù)合作,蘇寧必須傾斜支持格力而不是傾斜支持其競爭對手。