去年以來，隨著券商傳統(tǒng)賣方研究競爭白熱化，市場化評比淡出，券商研究轉(zhuǎn)型被提到了議事日程；傭金費率下調(diào)以及傭金支付方式變化傳言，使得轉(zhuǎn)型更加具有迫切性。向?qū)?nèi)服務(wù)轉(zhuǎn)型是多家券商選擇的方向，部分券商在預(yù)算中打包安排了專項資金用于支持研究所開展對內(nèi)服務(wù)，并創(chuàng)設(shè)了相應(yīng)激勵約束機制。

　　對內(nèi)服務(wù)面臨結(jié)構(gòu)性困難

　　現(xiàn)在討論對內(nèi)服務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功還為時過早。筆者認為，券商研究所轉(zhuǎn)向“對內(nèi)的賣方服務(wù)”，如參與經(jīng)紀、投行、資管等業(yè)務(wù)線的賣方工作，駕輕就熟；而真正轉(zhuǎn)向服務(wù)于內(nèi)部投資決策支持或發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，則任重道遠。此類工作和目前賣方研究模式存在結(jié)構(gòu)性差異。

　　一是所需核心競爭力不同。研究所目前的核心競爭力，建立在與公募基金知識結(jié)構(gòu)、信息水平實現(xiàn)互補上。換句話說，沒有買方機構(gòu)的知識短板、信息需求，就沒有賣方研究存在的價值?；鸾?jīng)理對宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)趨勢、技術(shù)知識的補充需求是零散、有限的，這就決定了賣方研究員信息量較大、覆蓋面較廣，但提供的服務(wù)產(chǎn)品很難說建立在精深研究基礎(chǔ)之上。講政策，賣方機構(gòu)比不上部委智庫；講產(chǎn)業(yè)，比不上行業(yè)專家。對內(nèi)服務(wù)轉(zhuǎn)型后，圍繞重大項目決策支撐，部委研究智庫、產(chǎn)業(yè)專家對券商研究有較強的替代性。券商投資決策的核心能力是資產(chǎn)定價，而理論的定價方法人所共知，依賴于核心參數(shù)的假設(shè)；賣方和買方永遠存在信息不對稱，項目信息則多由發(fā)包方提供，賣方通行的研究，恐怕發(fā)言權(quán)并不大。

　　二是產(chǎn)品銷售模式不同?，F(xiàn)有賣方研究產(chǎn)品銷售是批發(fā)業(yè)務(wù)，一篇報告、一個觀點，一場會議，覆蓋客戶范圍越大越好，影響市場是賣方追求的最高目標。極限情況下，批發(fā)模式的研究成果邊際成本幾乎為零，客戶獲得報告的成本也是零。而對內(nèi)服務(wù)的銷售模式是零售。多數(shù)情況下，委托方擁有知識產(chǎn)權(quán)，信息專有、私密，不應(yīng)為第三方共享，更不能成為公開資料。批發(fā)和零售的區(qū)別必然對研究有不同要求。

　　三是覆蓋時間維度不同。賣方服務(wù)面向二級市場，要求快速反應(yīng)；研究產(chǎn)品以短中期為主，客戶希望報告觀點佐證、或指導(dǎo)其市場操作；結(jié)論最好當(dāng)期見效，一個月或更長時期后的正確判斷意義不大。而對內(nèi)的項目投資決策服務(wù)，覆蓋的時間周期要長得多，如投行項目至少一年，VC、PE類則周期更長，中長期研究和短期研究顯然存在差異。

　　四是結(jié)論慣常方向不同。A股市場的諸多客觀因素決定了賣方研究結(jié)論以看多為穩(wěn)妥。總量研究方面多少還有些“空軍”；行業(yè)研究領(lǐng)域則以推薦買入為主，公開推薦賣出面臨很大風(fēng)險。這背后的原因，一是人性使然，買方會記得你幫他賺了錢，不大會記得你幫他止了損；二是一些券商需要維系與上市公司的關(guān)系，輕易推薦賣出某家公司的股票，不僅與券商中介地位沖突，甚至?xí)鸱杉m紛。而在券商內(nèi)部決策中，風(fēng)控、投決環(huán)節(jié)通常會否定相當(dāng)比例項目。這對研究員來說是不同的工作體驗，需要反復(fù)權(quán)衡。

　　轉(zhuǎn)型需要新的能力建設(shè)

　　除券商賣方研究之外，現(xiàn)在比較成熟的經(jīng)濟研究，大體有三類。一是理論研究：這類研究以高校、社科院為主；理論研究需要個人天賦，需要理論前提假設(shè)，需要象牙塔與市場保持距離。二是政策研究：這類研究以部委智庫為主；政策研究需要有明確問題導(dǎo)向，需要熟知政策工具，需要洞察政策制定的政治過程。三是咨詢研究：這類研究以咨詢公司為主；咨詢研究需要前瞻性把握行業(yè)發(fā)展方向，需要深入了解客戶的需求和能力基礎(chǔ)。

　　以券商研究所現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)、成員閱歷，恐怕不足以迅速進入以上任何一個領(lǐng)域開展單項競爭。以政策研究為例，目前券商研究所人員總規(guī)模超過相關(guān)領(lǐng)域官方智庫，但影響力完全不是一個數(shù)量級。這種落差不完全是因為角色差異和信息不對稱，能力缺失也是重要因素。多數(shù)券商研究員的職業(yè)生涯沒有經(jīng)歷過完整的經(jīng)濟周期，有些甚至沒有經(jīng)歷過市場牛熊轉(zhuǎn)換。沒有完整周期中，研究結(jié)論被證實或證偽的切身體會，研究員不可能形成對形勢的準確把握。

　　研究能力培養(yǎng)不是一朝一夕的事，需要漫長的時間積累。目前這種“名校畢業(yè)入行，短平快培訓(xùn)，就某些專題開展研究，投入路演，借助市場化評比機制或特殊市場機遇一戰(zhàn)成名”的人才成長模式亟待改變。與此相適應(yīng)，公司研究文化也需要重新塑造。

　　從外部吸納有生力量入行，有望縮短券商研究能力建設(shè)的時間。近年來，從政府、高校進入券商研究體系的案例屢有發(fā)生；反之，從券商研究重返政府、高校的鳳毛麟角。未來能否實現(xiàn)人員雙向旋轉(zhuǎn)流動，是券商研究能力建設(shè)是否成功的重要標志。

　　去產(chǎn)能、綜合化、平臺化或是方向

　　轉(zhuǎn)型的過程艱難曲折。不能帶來足夠傭金分倉收入的研究，無疑會給公司帶來困擾，這需要從戰(zhàn)略層面上取舍。研究是奢侈的事情，需要時間的積淀、金錢的滋養(yǎng)，而產(chǎn)出前景具有很大不確定性。管理層對研究應(yīng)有包容態(tài)度：我們事先很難判斷一篇研究報告會對市場、甚至決策產(chǎn)生多大影響；很難評估一項研究能給公司帶來多少無形資產(chǎn)增量。轉(zhuǎn)型中，應(yīng)允許研究所作為公司的零利潤中心、甚至成本中心存在。

　　券商各業(yè)務(wù)線發(fā)展都需要研究，但研究的組織形式多種多樣。對于部分券商而言，將研究分散在各業(yè)務(wù)條線，與具體業(yè)務(wù)緊密結(jié)合更為可行。而成建制保留的研究所，或許需要考慮以下命題。

　　一是去產(chǎn)能。無論方向如何，轉(zhuǎn)型成功的前提都是“去產(chǎn)能”?，F(xiàn)有市場規(guī)模以及或?qū)⒌絹淼膫蚪鹬贫茸兏铮馕吨I方不需要如此龐大的外部研究隊伍提供服務(wù)，公司也養(yǎng)不起如此龐大的研究團隊。券商研究需要經(jīng)歷痛苦的去產(chǎn)能過程，包括：減少開展賣方服務(wù)的研究所數(shù)量，控制人員規(guī)模，壓縮各類低閱讀率報告，減少社交性質(zhì)的會議調(diào)研考察等。

　　二是綜合化。完全依存于傭金分倉的研究只能隨著傭金分倉制度的改革而淡出。除現(xiàn)有模式賣方研究之外，疊加新的研究功能是大勢所趨。首先，政策研究必不可少。市場需要市場樣式的政策研究，政府也需要在第一時間知道市場的想法。坦率說，現(xiàn)有券商政策研究主要是解讀政策，目標是從政策變化中尋找套利機會。這不可避免會致使政策效果被市場對沖，甚至監(jiān)管與被監(jiān)管者對立。未來的券商政策研究應(yīng)追求與政策形成良性互動：準確理解政策目標，從市場角度提供政策工具、操作節(jié)奏分析，預(yù)判實現(xiàn)政策目標的可能性以及始料未及的后果。

　　其次，咨詢服務(wù)是新的競爭領(lǐng)域。投融資合作是維系商業(yè)關(guān)系最堅實的紐帶。大投行業(yè)務(wù)開展過程中，券商與客戶圍繞直接融資長期近距離接觸，券商藉此擁有開展相關(guān)咨詢服務(wù)的特殊優(yōu)勢。大型企業(yè)集團的咨詢需求是全方位的，包括發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、融資安排等，這些不是一段時期、一個咨詢合同所能覆蓋的。在歐美、日本，國際投行與大型企業(yè)集團之間都有相對長期固定的合作關(guān)系，未來我國也會越來越多地看到類似模式。

　　三是平臺化。券商各業(yè)務(wù)線資源整合命題提出由來已久，研究所應(yīng)成為公司整合資源的平臺。包括：服務(wù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，成為公司思想中心；聯(lián)通不同業(yè)務(wù)線研究需求，挖掘新業(yè)務(wù)機會；減少重復(fù)投入，發(fā)揮部門協(xié)同效應(yīng)等。高度市場化、覆蓋面廣、快速反應(yīng)，是券商研究的法寶；打通從研究到投資轉(zhuǎn)化“最后一公里”是券商研究的使命。相較高校、智庫、咨詢機構(gòu)的組織模式，券商研究所最適合發(fā)展成為多種研究資源綜合運作的平臺。通過券商自身研究力量與社會其他研究力量的有效合作，不僅能將各方面優(yōu)勢整合成為客戶所需的定制研究成果，而且可為政府、公眾提供有價值的決策信息。

　　券商研究轉(zhuǎn)型是金融供給側(cè)改革的必然要求，這一趨勢不會因短期市場行情變化而發(fā)生逆轉(zhuǎn)。相信未來中國一定會出現(xiàn)類似日本企業(yè)綜合研究所那樣，具有國際影響力的券商研究機構(gòu)。