在實景演藝領(lǐng)域不斷加碼的【宋城演藝(300144)、股吧】，如今又打起了實體書店的算盤。近日，宋城演藝計劃與浙江省新華書店集團有限公司(以下簡稱“浙江新華”)合作開辦實體書店的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。然而在從業(yè)者看來，實景演藝市場火熱導(dǎo)致整個市場競爭加劇，因此宋城演藝實際上瞄準的并非是書店，其背后的意義是要借助浙江新華的資源，進一步開拓自身的渠道。

　　　　醉翁之意

　　提及此次宋城演藝將目光瞄向?qū)嶓w書店的動作，離不開宋城演藝與浙江新華于8月27日簽署的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，而該協(xié)議書中的六條合作內(nèi)容，幾乎每一條都與實體書店有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　該協(xié)議指出，將充分運用宋城演藝在創(chuàng)辦和管理大型文化旅游綜合體、開發(fā)旅游商業(yè)項目方面的行業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合浙江新華在管理實體書店、運營連鎖加盟體系方面的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，共同在宋城演藝全國各地開發(fā)的文化旅游項目內(nèi)開辦實體書店，并逐步開拓其他商業(yè)項目合作。

　　值得注意的是，宋城演藝對于開辦實體書店似乎有些心急。北京商報記者觀察發(fā)現(xiàn)，早在雙方簽署協(xié)議前，即8月5日和10日，宋城演藝就已與浙江【新華聯(lián)(000620)、股吧】手打造兩家“宋城一書房”書店，并分別在桂林千古情景區(qū)、宋城景區(qū)亮相。而“宋城一書房”占地面積為400平方米，按照社會哲學、藝術(shù)設(shè)計、人文地理、文學閱讀等依次分類。

　　如此迅速的布局，不禁令從業(yè)者對宋城演藝緣何對實體書店興趣勃勃而產(chǎn)生疑惑。在新元文智創(chuàng)始人劉德良看來，宋城演藝此次與浙江新華的合作，其實還是想拓展產(chǎn)品的銷售渠道。

　　據(jù)浙江新華官方網(wǎng)站的資料顯示，該公司隸屬于浙江出版聯(lián)合集團，在省內(nèi)外擁有100余家連鎖企業(yè)，此外在公共文化服務(wù)體系重點工程建設(shè)方面，浙江新華在全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、社區(qū)店、校園店、商超店等“小連鎖”創(chuàng)新發(fā)展領(lǐng)域，網(wǎng)點達到480余家。

　　　　模式調(diào)整

　　書店只是宋城演藝業(yè)務(wù)棋盤上的一顆棋子。近年來宋城演藝不斷對旗下業(yè)務(wù)進行轉(zhuǎn)型和調(diào)整，尤其是隨著實景演藝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，眾多社會資本紛紛涌入實景演藝和主題公園行業(yè)，宋城演藝也在進行新的嘗試。

　　以“千古情”為例，此前三亞、麗江等地區(qū)的千古情項目采用了重資產(chǎn)運營的模式，相關(guān)項目投資金額高達10億元，并為宋城演藝帶來可觀的利潤。然而，該重資產(chǎn)項目卻并不能保證每一次異地復(fù)制均能成功，泰山千古情和武夷山項目就分別因2016年收入僅占總營收0.14%以及前景不明朗，而在2016年年報中被宣布終止。

　　“宋城演藝最初的發(fā)展模式為重資產(chǎn)，而該模式的挑戰(zhàn)在于巨額的資金投入，一旦項目運營情況不達預(yù)期，則會為相關(guān)公司帶來不小的損失，因此宋城演藝此后也開始布局輕資產(chǎn)項目”，投資者分析師許杉表示。

　　自2016年6月起，宋城演藝開啟了輕資產(chǎn)運營的模式。據(jù)宋城演藝在今年6月回復(fù)深交所關(guān)注函時透露，公司目前正在運營的項目主要包括自主投資項目杭州、三亞、麗江、九寨4個千古情演出和主題公園，以及輕資產(chǎn)輸出項目寧鄉(xiāng)炭河古城。下一步，公司已開工建設(shè)和簽約落地的項目有桂林、西安、【張家界(000430)、股吧】、上海、澳洲、西塘、龍泉山，以及宜春、佛山和新鄭輕資產(chǎn)輸出項目等，公司規(guī)模體量合計將達到15個主題公園和20臺大型演出。

　　除了在輕資產(chǎn)模式上的嘗試外，宋城演藝也在內(nèi)容上進行拓展，并試圖突破單一IP的壁壘。公開資料顯示，今年以來，宋城演藝以“我回大宋”為模板，推出“我回”系列產(chǎn)品，包括三亞千古情景區(qū)“我回絲路”、麗江千古情景區(qū)“我回茶馬古道”、寧鄉(xiāng)炭河古城“我回西周”等，并計劃在未來進一步拓展“我回”系列產(chǎn)品。

　　　　需求挑戰(zhàn)

　　此次宋城演藝與浙江新華的合作究竟能產(chǎn)生何種化學反應(yīng)引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。劉德良表示，宋城演藝此次尋求合作最為實際的目的是在拓寬產(chǎn)品發(fā)行渠道而不是開辦書店本身，而浙江新華方面是希望借宋城演藝景區(qū)內(nèi)的客流量對自身的品牌進行引流。但在未來的合作當中，最為核心的還是雙方渠道的用戶群體是否匹配，購書者與實景娛樂消費者的消費需求是否一致、如何有效地結(jié)合才是今后雙方在合作過程中最具挑戰(zhàn)的問題。

　　據(jù)國家旅游局公布數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)旅游人數(shù)達50.01億人次，同比上年增長12.8%，旅游業(yè)快速擴張的趨勢將各大企業(yè)的目光紛紛投擲在實景娛樂之上。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國各地投資200萬元以上的旅游演藝項目在300個以上，與此同時還有越來越多形式各異的實景娛樂項目在不同城市相繼扎根。

　　整體市場競爭加劇的現(xiàn)狀增加了企業(yè)吸引消費者的難度。近年來，宋城演藝的經(jīng)營方向一直是以創(chuàng)意輸出、品牌管理等輕資產(chǎn)服務(wù)方式避開了前期的項目投資，這種模式使其快速擴張并且收獲頗豐。但是此次投資實體書店的舉措看似有重走老路的態(tài)勢，但真正目的卻是為了刺激新的用戶群體。

　　中央財經(jīng)大學文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉表示，宋城演藝和浙江新華合作，順應(yīng)了加快推進全民閱讀、建設(shè)書香社會政策的需求，但是過程中如何實現(xiàn)有效互補卻是接下來需要磨合的部分。“此次合作更應(yīng)該看重的是雙方對各自客群對象的分析是否到位，宋城景區(qū)內(nèi)實體書店的存在確實會起到營造環(huán)境的效果，但如果僅僅是概念上的合作那就沒有意義，不能形成雙方顧客群的有效互動就會將前期的重資產(chǎn)投資變?yōu)楹笃诘睦圪??！蔽葫i舉坦言。