Namely首席執(zhí)行官馬特·斯特拉日有更多的資本與Workday較量。

　　通常來(lái)說(shuō)，如果一家初創(chuàng)企業(yè)在90天內(nèi)完成了兩輪籌資，這有可能是哪兒出了什么大問(wèn)題，不然就是一切進(jìn)行得太順利。對(duì)于正在與市值160億美元的Workday進(jìn)行較量的人力資源初創(chuàng)企業(yè)Namely來(lái)說(shuō)，這么快完成一輪籌資可能是個(gè)積極的信號(hào)，也讓這家初創(chuàng)企業(yè)的估值迅速翻了一番。

　　Namely公司周四宣布，在三個(gè)月前融得的1,200萬(wàn)美元的基礎(chǔ)上，該公司已經(jīng)又籌集了1,100萬(wàn)美元。本輪融資的投資者包括經(jīng)緯創(chuàng)投（Matrix Partners）、True Ventures、勒雷希波風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Lerer Hippeau Ventures）、Vayner/RSE和格林斯普林全球合伙公司（Greenspring Global Partners）。在最新一輪的融資中，該公司的估值達(dá)到了8,000萬(wàn)美元。

　　該公司首席執(zhí)行官馬特·斯特拉日（Matt Straz）稱，Namely公司進(jìn)行本輪融資并不是出于必要，而是因?yàn)锽輪融資一結(jié)束，該公司好于預(yù)期的第四季度強(qiáng)勁業(yè)績(jī)就吸引了外部投資。斯特拉日把這種成功主要?dú)w功于Namely公司在2014年7月推出工資表功能后銷售收入的大幅增長(zhǎng)。

　　“在云端和內(nèi)部銷售出現(xiàn)前，企業(yè)不可能真正搭建終端到終端的人力資源平臺(tái)并推向市場(chǎng)，”斯特拉日說(shuō)，“這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)一直很大，證實(shí)了我們?cè)趲啄昵暗念A(yù)測(cè)?！?/p>

　　Namely公司的目標(biāo)客戶就是斯特拉日所說(shuō)的中間市場(chǎng)，也就是擁有20名到1,000名員工的公司。Workday通過(guò)吸引大公司獲得了巨大的成功，而其他初創(chuàng)企業(yè)則瞄準(zhǔn)了小公司。但是斯特拉日認(rèn)為，要找到真正付錢的客戶群體，中間地帶才是利潤(rùn)最大的市場(chǎng)。

　　目前為止，這個(gè)策略到似乎很奏效，Namely公司公布財(cái)報(bào)顯示，該公司去年銷售收入增長(zhǎng)了700%，平均交易規(guī)模增長(zhǎng)了兩倍。目前，Namely公司在2015年的預(yù)估訂單交易額已經(jīng)超過(guò)1,000萬(wàn)美元。

　　經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人大衛(wèi)·斯科克（David Skok）說(shuō)，Namely公司迅速得到追加投資，是因?yàn)樵摴灸壳半A段的成績(jī)“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)”了投資者最初的預(yù)期。斯科克說(shuō)，想要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“他們需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而Namely公司必須在銷售方面非常積極、非常迅速?！盢amely公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括一些大公司，比如NetSuite，這家公司在2013年收購(gòu)了經(jīng)緯創(chuàng)投此前在人力資源管理領(lǐng)域投資的TribeHR公司，并通過(guò)其他初創(chuàng)企業(yè)和甲骨文（Oracle）和SAP等潛在大型企業(yè)打入了這一領(lǐng)域。

　　斯科克認(rèn)為，這些公司和Namely公司之間的主要差別在于，Namely的軟件是按照讓本公司員工也想使用這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)發(fā)的。“我不知道那些注重于打造大眾產(chǎn)品，而不是開(kāi)發(fā)有針對(duì)性產(chǎn)品的的企業(yè)要如何生存”，斯科克提到了Workday和目前市場(chǎng)上的其他同類公司?！拔液茈y以理解人們?yōu)槭裁磿?huì)設(shè)計(jì)一款根本沒(méi)人想使用的產(chǎn)品。”

　　與此同時(shí)，Namely公司迅速為紐約總部的工程團(tuán)隊(duì)增加了人員，工程團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在擁有100名員工，20名員工組成的銷售團(tuán)隊(duì)可能將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)增加到50人。由于Namely公司獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的資金，如果有合適的機(jī)會(huì)，這家公司可以考慮小規(guī)模的戰(zhàn)略收購(gòu)。

　　不過(guò)，該公司仍然計(jì)劃保持相對(duì)較低的資金消耗率，這樣就不必在此后的12至18個(gè)月里再次融資。斯特拉日說(shuō)，那些需要超過(guò)一年的時(shí)間才能從新客戶身上賺到錢的企業(yè)業(yè)務(wù)通常會(huì)在支出方面遇到困難；Namely公司現(xiàn)在還“遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于” 客戶獲取率標(biāo)準(zhǔn)。

　　Namely公司現(xiàn)在可以專注于一項(xiàng)有望帶來(lái)利潤(rùn)的新功能，以及在美國(guó)各個(gè)州成為授權(quán)經(jīng)紀(jì)人的辦理流程，這通常要耗時(shí)數(shù)月。

　　這意味著該公司要雇傭大量的新員工——Namely現(xiàn)在有了足夠的現(xiàn)金來(lái)支付這筆可觀的費(fèi)用。

　　“我們的目標(biāo)是在今后的五年里成為紐約市科技行業(yè)最大的雇主之一，”斯特拉日說(shuō)，“這個(gè)商業(yè)領(lǐng)域還沒(méi)有足夠的創(chuàng)新舉措。”

　　譯  孟潔冰   校  Lily