你有多久沒(méi)健身了？有多少次痛下決心辦了健身卡后，卻再也找不到去健身房的理由？在注意力稀缺的今天，辦健身卡與買(mǎi)書(shū)，正成為人們想象性解決焦慮的兩大法門(mén)。

　　徐威特從中看到了自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，全國(guó)有5,300多家健身房，還在用“掃大街”的方式管理客戶，“它們最缺什么能力？缺乏流量來(lái)源能力，缺乏長(zhǎng)期客戶的維護(hù)能力，客戶流失率很高，賣(mài)10張卡有9個(gè)人不來(lái)?！?/p>

　　健身需要強(qiáng)大的意志力，用戶需要通過(guò)長(zhǎng)期、低成本的教育與培養(yǎng)，進(jìn)而選擇最適合自己的健身方式以及健身教練，而不是在缺乏任何了解與準(zhǔn)備的情況，匆匆辦卡了事。

　　2014年8月，徐威特開(kāi)始打造一款“火辣健身”的APP，試圖以“課程+社區(qū)”的線上平臺(tái)，連接用戶與健身房，進(jìn)而為健身房導(dǎo)流、推薦教練，精準(zhǔn)營(yíng)銷，做精準(zhǔn)的客戶管理。與很多健康運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，徐威特稱“我們不是簡(jiǎn)單地做一個(gè)在線健身教學(xué)產(chǎn)品，是在提供一個(gè)鏈接健身房、教練和用戶的企業(yè)級(jí)服務(wù)?！?/p>

　　雖然不是純做流量的線上產(chǎn)品，但流量仍是走通商業(yè)模式的前提。在如何培養(yǎng)早期用戶的問(wèn)題上，做渠道出身的徐威特駕輕就熟。早在2008年，剛畢業(yè)的他便和朋友創(chuàng)立了一個(gè)安卓愛(ài)好者社區(qū)——機(jī)鋒網(wǎng)，后來(lái)又把它做成一個(gè)應(yīng)用商店，在2013年以3億元價(jià)格賣(mài)給一家上市公司。2015年1月，火辣健身正式上線，在幾個(gè)月時(shí)間里，已積累了近兩百萬(wàn)用戶。

　　視頻課程是搭建線上平臺(tái)的切入點(diǎn)，也是幾乎所有健身類APP都在做的事情。徐威特希望先用自己的團(tuán)隊(duì)建立一套標(biāo)準(zhǔn)的健身動(dòng)作庫(kù)，建立一種互動(dòng)式的課程標(biāo)準(zhǔn)。為此，他聘請(qǐng)了3名全職教練，還與“中國(guó)健美第一人”姜熹簽約獨(dú)家代言合作，請(qǐng)來(lái)北影表演系的老師，參考亞洲運(yùn)動(dòng)與體適能專業(yè)學(xué)院、亞洲健身學(xué)院的專業(yè)教材，來(lái)共同打造專業(yè)課程。

　　除了適合在線教育的標(biāo)準(zhǔn)課程，火辣健身還與一些健身房、體育學(xué)院合作，拍攝一些代表時(shí)尚娛樂(lè)方向的多元化課程，比如一些新潮的健身操。等標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)，未來(lái)更多的視頻課程將通過(guò)與健身房、體育學(xué)院合作拍攝。徐威特稱，迄今為止，火辣健身已投入100多萬(wàn)元，拍攝了30多套不同難度針對(duì)各類人群的定制化課程。

　　社區(qū)是平臺(tái)搭建的另一重要內(nèi)容。徐威特希望建立一個(gè)像陌陌那樣的有強(qiáng)烈目的導(dǎo)向的“去中心化”社區(qū)。用戶可以通過(guò)“一起練”找到伙伴，以及訓(xùn)練排名和用戶之間互相激勵(lì)等有趣的功能，形成一個(gè)個(gè)小群體。雖然目前還是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片社區(qū)，但火辣健身未來(lái)將引入教練與健身房。個(gè)性化、當(dāng)?shù)鼗慕叹毻扑]與類似淘寶店家的健身房，將在社區(qū)構(gòu)建一個(gè)個(gè)小的生態(tài)圈。

　　“課程、社區(qū)，還有平臺(tái)化，是我們并行在做的幾件事情。”雖然所有的健身類線上平臺(tái)都在做視頻課程+社區(qū)，可在徐威特看來(lái)，社區(qū)是所謂的偽方向，“我們雖然叫‘社區(qū)’，但朝著服務(wù)的載體平臺(tái)去做，本質(zhì)是一個(gè)O2O平臺(tái)?！?/p>

　　搭建好線上平臺(tái)，火辣健身還會(huì)聯(lián)合社會(huì)名流及體育界領(lǐng)袖做線下體驗(yàn)店。用戶可憑免費(fèi)的體驗(yàn)券，到店里體驗(yàn)最流行的健身課程和明星教練的服務(wù)。

　　徐威特稱，幫助健身房解決用戶流失的問(wèn)題，需要通過(guò)精準(zhǔn)的線上流量，幫健身房更精準(zhǔn)地篩選出哪些用戶能留下來(lái)，哪些用戶不能留下來(lái)，不能留下來(lái)的用戶，再幫它們繼續(xù)教育、培養(yǎng)。本質(zhì)上這是一個(gè)轉(zhuǎn)化率的生意，顯然，通過(guò)潛移默化的影響，線上平臺(tái)的教育成本要大大低于線下。

　　迄今，火辣健身已和400多家健身房達(dá)成合作，對(duì)健身房來(lái)說(shuō)，它們前期付出的只是一些閑時(shí)成本。對(duì)健身房這個(gè)最終的收入來(lái)源，徐威特表示暫時(shí)還沒(méi)有具體收費(fèi)計(jì)劃，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)免費(fèi)開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)。

　　以人均收入的5%計(jì)算，國(guó)內(nèi)健身健康市場(chǎng)規(guī)模也有幾千億美元。健身是一個(gè)公認(rèn)好切的領(lǐng)域，關(guān)鍵在于“同樣的條件下，誰(shuí)跑得更快？”

　　資本成為快速擴(kuò)張的關(guān)鍵所在。早在徐威特決定二次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)月里，他就成功拿到2000萬(wàn)元的天使和Pre—A輪融資。前幾天，由華映資本領(lǐng)投的A輪6000萬(wàn)元融資剛剛結(jié)束，之前的投資人阿米巴資本、景林投資、虎撲體育及部分個(gè)人投資者繼續(xù)跟投。A輪之后，火辣健身的估值也已達(dá)到3億元。

　　有了充足的資本，徐威特希望盡快拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，盡快驗(yàn)證自己的商業(yè)模式。