“超乎想象的完美審美！獎你一年份的五花肉！”“請問你是以怎樣的心態(tài)搭配出這么一身來的？”不少玩家遭遇過“大喵”毒舌的評分，卻又被游戲精致的服裝吸引?！镀孥E暖暖》這款女性向換裝手游自5月20日上線以來，一度霸占App Store免費榜榜首的位置，不僅風靡于眾多女生之中，甚至也吸引了不少男性玩家羞澀“入坑”。

　　2015年10月27日，《奇跡暖暖》研發(fā)商蘇州疊紙網(wǎng)絡(luò)科技公司宣布完成1.5億人民幣B輪融資。本輪融資由東方星暉領(lǐng)投、宋城演藝旗下寧波宋城互聯(lián)網(wǎng)娛樂投資合伙企業(yè)跟投。

　　穿著一身素色的短袖和卡其色長褲，這位88年出生的年輕游戲創(chuàng)始人剛剛從另一個會談中抽空出來。姚潤昊是員工眼里的“最呆萌CEO”。距離初創(chuàng)蘇州疊紙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)有兩年的時間了，但你很難將“CEO”與“換裝游戲”這樣的詞匯，和這個大學生模樣的人掛上鉤。

　　2012年，姚潤昊還在日本早稻田大學讀金融系研究生一年級。這一年，移動游戲正逐漸走紅。

　　作為游戲愛好者的他，平時就接觸過各個平臺不同類型的游戲。他看到了國內(nèi)女性向手游的空白：“其實大部分女生都有玩游戲的需求，但是她們的需求沒有被滿足?！边@讓他萌生了做一個游戲來玩玩的想法。

　　念頭一出，他就開始在各種論壇上發(fā)廣告來“招兵買馬”，而廣告的內(nèi)容則看起來極為不靠譜——“我想做一個游戲，有沒有人愿意和我一起做？”姚潤昊調(diào)侃到：“這種1000個當中有999個是不靠譜的，而我就是那唯一一個靠譜的?！?/p>

　　姚潤昊一開始的目標非常簡單，就是自己做游戲自己玩。所以他找人唯一的要求，就是愿意不求回報一起干。就像游戲社團一樣，成員們白天上班或者上學，晚上則在QQ群里一起討論游戲的制作。

　　成員們有的在廣州，有的在南京，而姚潤昊在東京。這些分布在不同時區(qū)素未謀面的小伙伴們利用閑暇時間做著游戲自娛自樂，未曾想到在幾個月后，這個名為“暖暖”的二次元萌妹，會給他們帶來怎樣的轉(zhuǎn)變。

　　經(jīng)歷了約半年的制作時間，2012年12月6日，《暖暖的換裝物語》正式在中國和日本的蘋果App Store上線。這款畫風清新的換裝手游在玩家中獲得了不俗的口碑，并逐步攀至游戲付費榜第一的位置。而此間，姚潤昊的團隊并沒有花過一分錢，也沒有做過任何的游戲推廣。唯一能夠稱得上推廣的行為，就是在上線的時候，呼喚周圍的朋友一起下載。一傳十，十傳百，通過這種病毒式傳播，《暖暖的換裝物語》最終在App Store的游戲排行榜上登頂。

　　《暖暖的換裝物語》的成功，讓姚潤昊嗅到了游戲創(chuàng)業(yè)的機會。一代的成功也印證了他們原來的那個邏輯是正確的，并且具有很大的優(yōu)勢。他逐漸開始琢磨走一條新的路：自己制作的游戲，如何才能被更多人接受，才能吸引更多的人來玩？

　　姚潤昊決定輟學回國創(chuàng)業(yè)：“這個模式還是做得到的，既然能夠做得到又不去做的話，以后就會后悔?！?/p>

　　“那時候創(chuàng)業(yè)還是非主流的?！闭栒賱?chuàng)業(yè)的呼聲還未爆發(fā)，但他的輟學創(chuàng)業(yè)之路并不像其他人所構(gòu)想的八點檔生活劇那樣充滿波折。在姚潤昊擁有一個明確的項目并且有了一定成功的基礎(chǔ)上，父母并沒有斷然反對他的輟學，而是選擇了支持他的決定。

　　2013年，姚潤昊在蘇州正式成立了疊紙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，而那個時候整個團隊只有6個人。并且直到成員們來公司報到的時候，他才真正見到了QQ群里小伙伴們的廬山真面目。而團隊成員一開始都不是專業(yè)的，更沒有一個人是游戲行業(yè)內(nèi)的。

　　2014年7月10日，由獵豹移動、阿里游戲代理的第二代游戲《 暖暖環(huán)游世界 》在App Store和各應(yīng)用商店上線，當天#暖暖環(huán)游世界#的話題就被粉絲沖上了微博熱門話題榜第3名。游戲在上線后成功登上中國App Store各項榜單第一，在國內(nèi)女性向手游市場幾乎是一枝獨秀。

　　今年5月20日，以換裝PK、競技為核心玩法的第三代游戲《奇跡暖暖》進行公測，游戲在上線當天就沖進了App Store免費榜第一。

　　經(jīng)由騰訊獨代，接入了QQ和微信的關(guān)系鏈后，兩個月的時間，《奇跡暖暖》的用戶數(shù)量就已經(jīng)達到了1100萬。游戲用戶群從一線城市向二三線城市擴張，年齡層從原來的18—25歲為主，擴大到現(xiàn)在的12—35歲之間，而男性用戶占比也從原來的5%上升到了10%左右。

　　走進暖暖游戲位于上海的公司，有穿著lolita洋服和 JK制服的畫師正在繪制暖暖新款套裝；有的成員穿著拖鞋，在電腦前神情認真地敲打鍵盤。辦公桌和公司的書柜上放置著《黑子的籃球》、《彈丸論破》等作品的手辦，而作為暖暖系列的靈魂寵物“大喵”，則在各個角落里賣萌“刷臉”。這個以90后為主的年輕團隊里，女性成員幾乎撐起了半邊天，公司的主程序、主策劃、主美術(shù)都是女生。

　　公司的二次元氛圍濃厚，而身為英雄傳說系列和逆轉(zhuǎn)裁判系列的真愛粉絲，在提到去年發(fā)行的《英雄傳說：閃之軌跡2》時，這位年輕的CEO仍顯得興致勃勃：“最關(guān)鍵的是有情懷?！倍欔煌瑯訉⑶閼逊旁诹藢F隊伙伴的選擇上，他們招人的最大要求就是對游戲的熱愛。

　　但在他看來，所謂對游戲的熱愛，并非是沉迷于某個游戲不吃不喝，而是要認識到游戲是為什么存在的，要理解游戲的本質(zhì)應(yīng)該是要帶給人更多的樂趣。

　　“現(xiàn)在游戲創(chuàng)業(yè)本身存在很多的誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)的時候不去想用戶的需求是什么，就看市場上什么東西能掙錢就做什么?！痹S多新上線的游戲，就是照抄國內(nèi)或國外市場上的“爆款”，游戲完全變成了一種變現(xiàn)工具，換個皮換個名字就搖身一變重新進入玩家眼簾。

　　在姚潤昊的理解當中，一個游戲最重要的應(yīng)該是帶給人享受，然后再是商業(yè)化。游戲應(yīng)該是商業(yè)跟藝術(shù)的結(jié)合，是和電影很接近的一種東西。盡管他坦言目前暖暖在商業(yè)化方面也在逐步推進，但姚潤昊也有自己的一些堅持。

　　曾經(jīng)有日本的公司想要獲得暖暖IP的授權(quán)來做一個游戲，但是姚潤昊沒有答應(yīng)。如果利用暖暖的IP給其他爆款游戲換個皮，變成所謂的“暖暖消消樂”或者“暖暖打打打”，姚潤昊吐字清晰地說：“有些事情不愿意做就是不愿意做?！?/p>

　　姚潤昊經(jīng)常會遇到這樣的問題：“為什么你們能把女性向游戲做得好，別人做不好？”事實上國內(nèi)也有很多人都做過女性向游戲，但結(jié)果都并不如人意。

　　姚潤昊解釋稱，“因為很多游戲團隊以男性成員居多，他們并不太了解女性的需求。他們根深蒂固的觀念，就是我要做一個女性的游戲，我就要和男性的不一樣?！迸韵蛴螒蚴遣皇且欢ㄒp度、休閑？是不是一定不能有PK、競技？是不是在色彩方面就得不一樣？很多游戲團隊給自己添加了“女生應(yīng)該會喜歡這樣的東西”的條條框框。

　　在《奇跡暖暖》的游戲世界中，服裝被賦予簡約、清純、華麗、性感、可愛、清涼等不同屬性。玩家除了要根據(jù)劇情提示所要求的屬性完成搭配外，還要與劇情人物進行搭配PK。玩家還可配置、升級暖暖的不同技能來提升自己的分數(shù)并削弱對手的分數(shù)以達到評分S級的要求。同時，游戲還設(shè)有搭配競技場可以讓你與其他玩家進行在線PK，每周會進行一次分數(shù)結(jié)算。

　　在姚潤昊看來，他們成功的關(guān)鍵就是在于歸根結(jié)底人都是一樣的。以PK競技來說，每個人其實都是一樣的，或許女生不喜歡拿著棍子打贏對方，但一定喜歡穿的衣服比對方漂亮，這都是與人深層次的本性需求息息相關(guān)的。他認為，自己在這個游戲上做了很多別人認為女性一定不會接受的東西，然而都被接受了。

　　“我們不是因為做了不一樣的東西，不是因為認識到了女性和男性的不一樣，所以我們成功了。我們正是因為認識到了女性和男性一樣的地方，然后成功了?！币欔徽f。

　　“有更多了解女性需求的人來做的話其實是好事。”姚潤昊預(yù)計，國內(nèi)女性向游戲在明年將會有一個大的爆發(fā)，而這個市場亟待更多的公司以及更多的產(chǎn)品去培養(yǎng)，“大家都做得更好才能都有飯吃?！?/p>