大家好，很高興可以通過(guò)微信群語(yǔ)音的方式和大家分享。我是零一創(chuàng)投的余璐，今天我們一起來(lái)聊聊“創(chuàng)業(yè)需要具備的核心技能以及需要趟過(guò)的那些坑”。

　　首先介紹一下零一創(chuàng)投，我們是去年年初成立的一只人民幣＋美元基金，成立了一年多已經(jīng)投了三十多個(gè)早期項(xiàng)目。主要專(zhuān)注于企業(yè)服務(wù)、出海、泛娛樂(lè)等領(lǐng)域，投資金額大概在兩百萬(wàn)到兩千萬(wàn)人民幣不等。

　　兩位創(chuàng)始人一位是前愷英網(wǎng)絡(luò)的COO趙勇，他經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)所有環(huán)節(jié)，從天使輪到最后準(zhǔn)備去美國(guó)上市的一個(gè)階段，所以基本是把所有創(chuàng)業(yè)者趟過(guò)的坑都趟了一遍；另外一位是前經(jīng)緯創(chuàng)投的合伙人吳運(yùn)龍。兩位合伙人都在互聯(lián)網(wǎng)的投資和創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，雖然我們是一個(gè)比較年輕的基金，但我們秉持著想跟創(chuàng)業(yè)者成為co-founder的理念一起成長(zhǎng)。

　　再介紹一下自己，我其實(shí)比較簡(jiǎn)單，研究生畢業(yè)后就加入了投資機(jī)構(gòu)，到現(xiàn)在做了4年早期投資。在我工作一年半的時(shí)候，也進(jìn)行過(guò)一次小創(chuàng)業(yè)，不過(guò)是兼職的，和朋友們一起開(kāi)了家甜品店。結(jié)果不太好，真的不太好，可以說(shuō)慘淡收?qǐng)?。在那段?jīng)歷里我發(fā)現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)有關(guān)的問(wèn)題。

　　雖然我在投資工作中見(jiàn)了這么多創(chuàng)業(yè)者，但不免還是會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事本身非常有情懷。就像很多女生都?jí)粝腴_(kāi)個(gè)咖啡館或甜品店，有情懷到你無(wú)法抑制自己，以至于當(dāng)時(shí)在創(chuàng)業(yè)中很多決策和動(dòng)作都沒(méi)有考慮很周全，更多是從自己的角度出發(fā)并沒(méi)有那么客觀。

　　現(xiàn)在回頭看一看，這段時(shí)間花了很多精力，得到的是一些失敗的教訓(xùn)，但后來(lái)也意識(shí)到有很多失敗的教訓(xùn)不一定意味著下次你可以成功。我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)這件事上時(shí)間和精力成本是非常非常寶貴的。

　　決定創(chuàng)業(yè)前，很多事情是需要想清楚的，需要站在一定的高度去想明白再做這個(gè)人生非常重大的決定。所以今天我想分享一些所謂的“創(chuàng)業(yè)核心技能”，希望能在大家心里埋下一個(gè)小小的種子，在思考一些事情的時(shí)候可以反復(fù)去站在一定高度思考這些問(wèn)題。有更多的信息您也可以關(guān)注“零一創(chuàng)投”的公眾號(hào)，我們會(huì)把所見(jiàn)所聞定期更新在這里。

　　以下我會(huì)分為三個(gè)部分來(lái)講創(chuàng)業(yè)核心技能，第一部分是如何尋找創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)， 第二部分是一個(gè)創(chuàng)始人需要具備的核心技能，第三部分是團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的核心技能，以及對(duì)應(yīng)可能會(huì)遇到的坑和需要注意的問(wèn)題。

　　1. 如何尋找創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)

　　首先講講最最重要的環(huán)節(jié)，就是創(chuàng)業(yè)做什么，這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的切入點(diǎn)一定要想的非常非常明白。什么叫對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)的判斷？在我看來(lái)，想清楚，謀定而后動(dòng)，其實(shí)遠(yuǎn)比你后續(xù)更加努力拼命而來(lái)的重要。這個(gè)觀點(diǎn)在我的同事王欣的分享《加入什么樣的創(chuàng)業(yè)公司像坐上火箭》（點(diǎn)擊文末“閱讀原文”查看）中也有提到。你要站在一個(gè)高度上去考慮這件事是否真的在一個(gè)快車(chē)道上。

　　首先要去判斷的一點(diǎn)是你要做的事情是不是未來(lái)5年的趨勢(shì)？判斷你所做的事情是不是在一個(gè)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)上面？還要想它是否可以做成一個(gè)“大事業(yè)”？大家不用羨慕雷軍，不用羨慕滴滴打車(chē)，他們做的那些事情都是改變了所有人生活狀態(tài)的大事業(yè)?；蛘吣阆胱龅氖且粋€(gè)大生意，或一個(gè)小生意？

　　這件事情值不值得你現(xiàn)在放棄所有東西去創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為這是大家在行動(dòng)之前需要想清楚的一個(gè)問(wèn)題。為什么說(shuō)需要在一個(gè)大趨勢(shì)上？這會(huì)讓你做的更加順風(fēng)順?biāo)?。這里我會(huì)分享幾個(gè)坑：

　　首先他們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)的時(shí)候是憑借自己的喜好，憑自己認(rèn)知到的一些問(wèn)題。他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，然后碰巧有幾個(gè)技術(shù)朋友可以開(kāi)發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，他們放大了這個(gè)痛點(diǎn)在市場(chǎng)上的需求。

　　之前我看到的一本書(shū)，邏輯思維也推薦過(guò)，叫《智能時(shí)代》。其實(shí)我們?cè)诹私庖患虑槿ト拥臅r(shí)候，取樣的本身就決定了你的眼界，只有取樣的樣本夠豐富和多樣，你才知道市場(chǎng)是不是真的有這個(gè)需求。取樣的大小也決定了決策和結(jié)果。

　　所以很多創(chuàng)始人憑借自己的喜好問(wèn)了周?chē)欢讶俗隽艘欢握{(diào)研的時(shí)候，其實(shí)是從一個(gè)很窄的范圍了解了這個(gè)這個(gè)行業(yè)的某些痛點(diǎn)，就以為這是市場(chǎng)必須要解決的痛點(diǎn)，然后就開(kāi)始著手干，最后發(fā)現(xiàn)它慢慢就變成一個(gè)小而美的公司，很可能碰到很低的天花板，很多事情就是做不上去，這是經(jīng)常看到創(chuàng)業(yè)公司在選切入點(diǎn)的時(shí)候會(huì)遇到的問(wèn)題。

　　第二個(gè)問(wèn)題是，你所做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不是在一個(gè)風(fēng)口上？大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“風(fēng)口上的豬也會(huì)飛”，其實(shí)我覺(jué)得是這樣的。在有流量紅利的時(shí)候做很多事情都變得非常容易。這個(gè)問(wèn)題在最近特別明顯，很多APP創(chuàng)業(yè)越做越難，他們用盡了所有方法，所有非常有效的運(yùn)營(yíng)手段都沒(méi)辦法非常好地聚集用戶。

　　我覺(jué)得是有一個(gè)邏輯在的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期，我們需要一大批APP來(lái)充實(shí)我們的生活，你的時(shí)間被一大批應(yīng)用瓜分。但是現(xiàn)在大家想想我們所用的APP手機(jī)第一屏就可以搞定，20個(gè)APP滿足我們所有的時(shí)間，每一個(gè)的使用時(shí)間就變得更長(zhǎng)。

　　所以就像現(xiàn)在有人說(shuō)的在微信公眾賬號(hào)的創(chuàng)業(yè)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，是有一定道理的。當(dāng)流量不斷聚集出現(xiàn)“二八原則”，在八的那一部分里繼續(xù)創(chuàng)業(yè)你會(huì)越來(lái)越累。這里我想提出一個(gè)觀點(diǎn)，要想清楚一個(gè)項(xiàng)目要不要去創(chuàng)業(yè)，就去想你的產(chǎn)品獲取用戶的成本是不是非常便宜，或者說(shuō)是比其他同類(lèi)的產(chǎn)品便宜的多，如果是的話，那我覺(jué)得它是在一個(gè)趨勢(shì)上，但如果越做越累或者一開(kāi)始就非常累，那你就要回頭來(lái)看看這件事情是不是當(dāng)下應(yīng)該干的事情。當(dāng)一條賽道上，已經(jīng)有人拿了大錢(qián)，比如融到C輪了，還有很多家，那從頭開(kāi)始做一定非常辛苦。

　　有一種創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)非常不可取，也是一個(gè)非常大的坑就是，大家看到很多人都在創(chuàng)業(yè)做這一塊，也不難了，我想體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)于是我就去了。其實(shí)當(dāng)時(shí)O2O創(chuàng)業(yè)很火的時(shí)候很多人就去干這個(gè)事情了。其實(shí)你后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的需求并沒(méi)有那么多，痛點(diǎn)也沒(méi)有那么多，但很多人沖進(jìn)去了錢(qián)也沖進(jìn)去了，造成的結(jié)果就是很多人心灰離場(chǎng)，可能再做下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候依舊會(huì)受到影響，因?yàn)槟闫鋵?shí)背負(fù)了一個(gè)路子的標(biāo)簽在身上。

　　所以對(duì)于選對(duì)切入點(diǎn)的解決方法我和大家分享下，這也是很多投資人一直在學(xué)習(xí)的東西，就是你需要多看多想多思考，而且學(xué)習(xí)跳出來(lái)思考。想這些問(wèn)題需要站在一個(gè)更高的維度上看能不能抽出里面的一根東西去解決所有的問(wèn)題，經(jīng)常去跟那些已經(jīng)比較大的公司的CEO和高管去交流，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)已經(jīng)到了另外一個(gè)階段可以看到更深更遠(yuǎn)的東西，跟他們聊聊讓他們給你注入更多新的思維而不是一個(gè)人站在那邊鉆牛角尖。

　　接下來(lái)想講的一個(gè)關(guān)鍵，是創(chuàng)業(yè)起步的時(shí)候如何快速組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這里面的坑其實(shí)也是挺大的。像我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)說(shuō)什么股份分配不均啊，兩位創(chuàng)始人各占50%呀，或給一個(gè)作用不是特別大的人很多股份。

　　之前聽(tīng)到的一個(gè)案例是說(shuō)，他的一個(gè)好朋友可以在上市的時(shí)候幫到他很多，就給了對(duì)方20％的股份，還有的孵化你的機(jī)構(gòu)占了超過(guò)60%的股份，這些在早期投資人看來(lái)都是創(chuàng)始人缺乏商業(yè)sense的表現(xiàn)，因?yàn)槿绻愣懔私鈩?chuàng)投行業(yè)的生態(tài)，不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。

　　另一個(gè)坑是你組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候找到一些你非常相信的哥們，一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)會(huì)有一個(gè)情結(jié)是，我們一定能把這個(gè)事情干成，非常非常自信，非常非常樂(lè)觀，其實(shí)會(huì)碰到的一個(gè)狀態(tài)是大家其實(shí)換了一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)賽道，把原來(lái)的一些手段和方法用在另一個(gè)賽道上，其實(shí)是隔行如隔山。

　　大家沒(méi)有想到的是我們?cè)诹硪粋€(gè)行業(yè)做的事情碰不到原來(lái)的天時(shí)地利人和，上次的成功并不代表下一次一定會(huì)成功，所以大家做的效果并沒(méi)有想象中那么好或者沒(méi)有預(yù)期的時(shí)候那么好，這時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)有一些失望和難受的情緒，這種負(fù)面情緒散播開(kāi)來(lái)是特別不好的一種狀態(tài)。

　　這個(gè)問(wèn)題的解決方法，我認(rèn)為是選擇一些你非常信任且價(jià)值觀與你非常一致的人去做你的合伙人，大家可以一起努力向前。還有就是，真正客觀公正地去評(píng)估你團(tuán)隊(duì)的基因，你們是做產(chǎn)品的，還是偏技術(shù)偏大數(shù)據(jù)分析的，還是偏銷(xiāo)售偏運(yùn)營(yíng)偏流量買(mǎi)賣(mài)生意的，然后把你們的基因優(yōu)勢(shì)資源，去轉(zhuǎn)化成一個(gè)圖表矩陣，把你現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)按照不同維度的需要去分割出來(lái)，選擇一個(gè)最適合的切入點(diǎn)來(lái)切入。

　　2. 創(chuàng)始人應(yīng)具備的核心能力

　　好，下面我們來(lái)看一看創(chuàng)始人的核心能力，其實(shí)創(chuàng)始人是一個(gè)內(nèi)外兼修的活。我們知道沒(méi)有完美的創(chuàng)始人，但每個(gè)人都希望創(chuàng)始人是完美的。根據(jù)我見(jiàn)過(guò)的早期團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，我總結(jié)出這四個(gè)維度的能力非常關(guān)鍵。

　　首先想談?wù)剬W(xué)習(xí)能力，我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力是一種以不變應(yīng)萬(wàn)變的能力，是保持一種習(xí)慣，對(duì)所有事情都有好奇心。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)你干的所有事情都沒(méi)有碰到過(guò)，而創(chuàng)業(yè)這件事情半身又屬于“開(kāi)工沒(méi)有回頭箭”，很多人癡迷創(chuàng)業(yè)也是因?yàn)槊刻於荚诮?jīng)歷不一樣的事情，這是它最magic的部分。如果學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，創(chuàng)始人會(huì)犯很多錯(cuò)誤，他會(huì)在一個(gè)自己安全的范圍內(nèi)不斷的去達(dá)到極致，

　　這個(gè)坑在很多CTO和產(chǎn)品經(jīng)理出身的創(chuàng)業(yè)者身上更明顯，他們會(huì)要求產(chǎn)品一定要做到最好，不做到完美不出來(lái)，不做到完美不推廣，然后就一直在那里磨產(chǎn)品。這樣沒(méi)有錯(cuò)，只是可能浪費(fèi)了一些機(jī)會(huì)成本，錯(cuò)過(guò)了一些時(shí)間窗口。

　　還有一種學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的表現(xiàn)是創(chuàng)始人不擅長(zhǎng)和其他創(chuàng)業(yè)者交流，獲取更多信息和思路。其實(shí)，投資人有投資人的圈子，創(chuàng)始人有創(chuàng)始人的圈子，大家在一起，不是互相吐槽融資不順利啊，而更多是在一起交換對(duì)行業(yè)的理解，互相交換一些好的方法，互通有無(wú)。所以當(dāng)有些創(chuàng)始人只是悶頭搞自己的事情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很難搞到很多行業(yè)資源尤其是免費(fèi)的可以幫助公司快速成長(zhǎng)的東西，這類(lèi)公司一般發(fā)展不會(huì)很快。

　　零一的同事都比較喜歡總結(jié)一些類(lèi)方法論的東西，至少會(huì)有一個(gè)大致的框架可讓大家有的放矢的去了解一些東西，所以大家也可以關(guān)注“零一創(chuàng)投”的公眾號(hào)，去看我們經(jīng)常發(fā)布的這些總結(jié)。

　　保持好奇心地去學(xué)習(xí)其實(shí)有一套方法論在， 先細(xì)化你的問(wèn)題，羅列三到五個(gè)，找到一個(gè)你能找到的行業(yè)專(zhuān)家去咨詢。再把問(wèn)題更加細(xì)化，去參加比如一些行業(yè)大會(huì)來(lái)了解行業(yè)上下游全領(lǐng)域的知識(shí)。這有點(diǎn)像做咨詢但更加接地氣，因?yàn)槟闶菐е鴨?wèn)題去了解某個(gè)行業(yè)的內(nèi)容所以你會(huì)更快。

　　第二個(gè)我想說(shuō)的創(chuàng)始人核心技能就是補(bǔ)缺了，我見(jiàn)到的一些好的創(chuàng)始人，他們除了不能寫(xiě)代碼，基本上可以勝任公司的各個(gè)崗位。大家可能看過(guò)一個(gè)電影叫《實(shí)習(xí)生》，安妮海瑟薇主演的創(chuàng)始人就在一個(gè)類(lèi)似電商的公司里做客服，去了解用戶的具體體驗(yàn)。

　　在我看來(lái)，創(chuàng)始人本人就是應(yīng)該哪里不行補(bǔ)哪里，哪里沒(méi)人就去哪里，很多創(chuàng)始人就是在干這樣的事情，這樣可以去了解各個(gè)部門(mén)工作的細(xì)節(jié)，甚至直面很多客戶的具體需求。缺失這個(gè)能力會(huì)碰到的大坑是當(dāng)某位公司高管被挖走的時(shí)候，你會(huì)陷入很焦躁的狀態(tài)。

　　然后就是挖人的能力了，這對(duì)一個(gè)早期項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者同樣非常重要，坑也明顯。首先經(jīng)常會(huì)看到因?yàn)轫?xiàng)目天使輪融的也不多，創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，不舍得去招太牛的人，這也沒(méi)有錯(cuò)。

　　但其實(shí)可以反過(guò)來(lái)算一筆賬，當(dāng)你招到一個(gè)非常牛逼的技術(shù)，他可以搭好框架帶著幾個(gè)實(shí)習(xí)生或者中等水平的碼農(nóng)，就把事情做好做完，與之比較是你找了幾個(gè)中等水平的技術(shù)，大家拼命做，邊做邊調(diào)整，搞了三個(gè)月，你算算錢(qián)，其實(shí)招牛逼的人更好。因?yàn)檎信Ｈ斯?jié)省的是時(shí)間，時(shí)間才是創(chuàng)業(yè)者最大的敵人。

　　第二個(gè)坑是招了一些完全不符合公司基因的人。創(chuàng)業(yè)公司大家都懂，就是會(huì)996啊，溝通方式直來(lái)直去，大家共同為了達(dá)成一個(gè)目標(biāo)而努力。我們投B2B接觸過(guò)很多傳統(tǒng)行業(yè)的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們非常懂行業(yè)，但也可能因?yàn)樗麄冊(cè)谛袠I(yè)里待太久，會(huì)帶來(lái)一些行業(yè)的弊病，就是偏迂腐，講話不直接。

　　我覺(jué)得整個(gè)創(chuàng)投圈的環(huán)境大家講話還是很直接的，那些傳統(tǒng)行業(yè)的哥們兒喜歡繞彎子，不明確的告訴你想干嘛或干得怎么樣，這樣的人在團(tuán)隊(duì)里會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通成本變高。

　　還有就是招了一些確實(shí)很牛的人，但他們不是來(lái)解決問(wèn)題而是來(lái)提需求。我經(jīng)常會(huì)碰到尤其是一些銷(xiāo)售，他們不停提需求給產(chǎn)品說(shuō)你得幫我改這個(gè)不然我就沒(méi)辦法賣(mài)，產(chǎn)品就很累一直在改，創(chuàng)始人也沒(méi)辦法因?yàn)榇_實(shí)必須要賣(mài)。但其實(shí)真正牛逼的銷(xiāo)售不是應(yīng)該什么產(chǎn)品都賣(mài)得出去嗎？可能我電影看多了。這些被挖的人不是去解決問(wèn)題的，會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常累，每個(gè)角色滿意度都很低。

　　這幾類(lèi)人我認(rèn)為在招人的時(shí)候一定要避免，因?yàn)樗麄兺侠鄣氖钦麄€(gè)公司的節(jié)奏，是一個(gè)致命的問(wèn)題。

　　說(shuō)說(shuō)解決方案，去哪里挖人？創(chuàng)始人自己需要去研究哪里能招到適合自己團(tuán)隊(duì)的人。如果說(shuō)你是需要“小馬”，是不是學(xué)生里可以得到很好鍛煉的人更好，還是一些跟你干過(guò)類(lèi)似事情的人，或者是傳統(tǒng)行業(yè)里有新鮮思維的人。他們更容易接受你的一些理念，所以早期的時(shí)候創(chuàng)始人應(yīng)該更多思考在哪里能招到適合的人。

　　另一個(gè)需要提醒的點(diǎn)是等你碰到這個(gè)很牛逼的人，你得舍得給他們錢(qián)，給他們股票和期權(quán)。最后因?yàn)楣煞輪?wèn)題因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題解散的團(tuán)隊(duì)比比皆是，真的可以看到很多很多，當(dāng)你因?yàn)橐恍┻^(guò)分的吝嗇不愿意分享的時(shí)候團(tuán)隊(duì)會(huì)難過(guò)，團(tuán)隊(duì)會(huì)沒(méi)有歸屬感，他們出去干的無(wú)非是類(lèi)似的事情再干一遍，因?yàn)闃I(yè)務(wù)都是他們跑。你不愿share股份的時(shí)候就造就了一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　然后我就想說(shuō)一說(shuō)融資能力，這個(gè)可能是我的分享中個(gè)人最有感觸的部分。融資能力是大家很熟悉的創(chuàng)始人必須具備的一種能力。創(chuàng)投圈經(jīng)常會(huì)對(duì)創(chuàng)始人有一個(gè)評(píng)價(jià)就是說(shuō)他融資能力強(qiáng)，絕不是說(shuō)他長(zhǎng)得帥長(zhǎng)得萌，我們的馬爸爸肯定也不是靠顏值取勝的嘛，而是說(shuō)一種說(shuō)服別人的能力。他能在短時(shí)間之內(nèi)把一件事情說(shuō)得非常清楚，說(shuō)清楚的同時(shí)還說(shuō)服到你了，并且鼓動(dòng)你跟他一起畫(huà)了一個(gè)大餅，展望美好的未來(lái)。我見(jiàn)過(guò)這樣的創(chuàng)始人，可能當(dāng)時(shí)我會(huì)覺(jué)得你說(shuō)的是不是有點(diǎn)不對(duì)但是我信了。

　　然后回來(lái)查查行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)哦你在忽悠我，但當(dāng)時(shí)真信了。所以我還是會(huì)評(píng)價(jià)他說(shuō)他的融資能力很強(qiáng)，他很有辦法去說(shuō)服別人，其實(shí)許多創(chuàng)業(yè)者不具備這樣的能力。你們很多創(chuàng)始人都是來(lái)自大公司的高管，經(jīng)常以匯報(bào)的方式講問(wèn)題，有什么說(shuō)什么，甚至跟你摳細(xì)節(jié)。這些都是減分的。其實(shí)想想融資就是一個(gè)電商交易的過(guò)程，如果一開(kāi)始講的所有東西都不吸引客戶，怎么可能有后面點(diǎn)開(kāi)詳情購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。這其實(shí)是一種可以被培養(yǎng)的能力。

　　同樣在這個(gè)方面我也講一些坑，首先第一點(diǎn)，不要等沒(méi)有錢(qián)了再出來(lái)融資，這樣會(huì)非常非常被動(dòng)。因?yàn)橥顿Y人都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你賬上還有多少錢(qián)？當(dāng)你賬上的錢(qián)只夠發(fā)兩個(gè)月工資的時(shí)候你會(huì)非常被動(dòng)。融資一個(gè)項(xiàng)目一般需要兩到三個(gè)月的時(shí)間，等有錢(qián)的時(shí)候一定要做好后面的規(guī)劃，這樣你會(huì)不慌，你有二手的準(zhǔn)備，如果融不到的話我怎么辦？要不等到完全沒(méi)錢(qián)了那就是死。

　　第二點(diǎn)是不要等你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都融完錢(qián)了你才出來(lái)融資，那是非常被動(dòng)的一件事情。因?yàn)槟阆肽愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都融完了說(shuō)明他很多機(jī)構(gòu)都見(jiàn)過(guò)，大部分機(jī)構(gòu)都了解這個(gè)商業(yè)模式了。然后你再出來(lái)融資大家一定會(huì)挑戰(zhàn)你讓你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作對(duì)比，這時(shí)別人可能已經(jīng)拿了錢(qián)跑了兩三個(gè)月了，你的時(shí)間窗口又耽誤了兩個(gè)多月。

　　不要幻想說(shuō)因?yàn)槲业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到錢(qián)了我就一定能融到錢(qián)，當(dāng)老大老二拿到錢(qián)了，老三老四因?yàn)槟貌坏藉X(qián)死掉的真是每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有，所以一定要做那個(gè)第一個(gè)拿到大錢(qián)的人，這樣你能拿到的錢(qián)會(huì)越來(lái)越多。

　　沒(méi)有融資能力的創(chuàng)始人還會(huì)犯的錯(cuò)誤是，在路演的時(shí)候跟投資人說(shuō)了20分鐘，就是沒(méi)有說(shuō)到自己的商業(yè)模式和核心產(chǎn)品，他們沒(méi)有辦法在短時(shí)間之內(nèi)抓住你的心，這也是一個(gè)表達(dá)能力弱的問(wèn)題。

　　有些創(chuàng)始人在融資的時(shí)候會(huì)特別看重估值和一些條款，這些東西對(duì)公司來(lái)講對(duì)未來(lái)的發(fā)展來(lái)講都非常重要，但請(qǐng)所有的創(chuàng)業(yè)者記住，其實(shí)你的速度比這些東西都要重要，你快一步，你永遠(yuǎn)都會(huì)比別人快，你慢了一步，就可能每一步都落下。

　　給到幾個(gè)解決的tips。先明確目標(biāo)，你要清楚這輪的融資目標(biāo)是要一個(gè)估值，還是要的一筆錢(qián)，要多少金額以及在多少時(shí)間內(nèi)拿到這筆錢(qián)。這三個(gè)要求決定你要去接觸的基金都是不一樣的，比如你要一個(gè)好的估值可能去選擇一些美元基金，需要快速到賬可以去選一些決策很快的人民幣基金，這些做法都是很有講究的。

　　一定要自己梳理BP，對(duì)于自己公司的商業(yè)模式有一個(gè)能在10頁(yè)P(yáng)PT，20分鐘內(nèi)講清楚的能力。還需要反復(fù)演練，把這段話在不需要任何提醒和提問(wèn)的時(shí)候就說(shuō)的非常非常順，這是你的公司，介紹你的公司就應(yīng)該像介紹自己一樣非常非常順。然后要去接受各種挑戰(zhàn)，朋友的、投資人的，去挑戰(zhàn)你的商業(yè)模式、你路演的整個(gè)流程。

　　還有在回答投資人問(wèn)題的時(shí)候不要過(guò)多描述細(xì)節(jié)，請(qǐng)直面回答。我經(jīng)常碰到這樣的創(chuàng)業(yè)者，你問(wèn)他這次想融多少啊，他會(huì)說(shuō)很多很多，比如我融錢(qián)要干嘛然后怎么怎么樣，然后再說(shuō)我需要錢(qián)。其實(shí)投資人還是喜歡直來(lái)直往，直接回答問(wèn)題，而不是繞一個(gè)圈通過(guò)細(xì)節(jié)告訴投資人你想要的東西。

　　3. 團(tuán)隊(duì)需要具備的核心技能

　　第三部分我們要講團(tuán)隊(duì)了，團(tuán)隊(duì)真是創(chuàng)業(yè)公司最核心的資產(chǎn)。尤其在寒冬的時(shí)候，創(chuàng)始人會(huì)想很多方法多賺點(diǎn)錢(qián)，去Keep住哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以你要知道一個(gè)磨合好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司有多重要，這里我想講的那個(gè)最核心的點(diǎn)是執(zhí)行力。

　　我在研究很多公司的時(shí)候發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)長(zhǎng)期處在找新方向、作新嘗試的時(shí)候，所以其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展本身是一個(gè)快速試錯(cuò)迭代的過(guò)程，所以如何做到就是一個(gè)執(zhí)行能力方面的問(wèn)題。要在快速試錯(cuò)的過(guò)程中找到問(wèn)題和瓶頸，快速判斷說(shuō)這個(gè)瓶頸我們是不是可以攻克。

　　快速試錯(cuò)方面有很多坑，很多公司想法特別多。一天一變，但是沒(méi)有真的去做；有一些是去做了但是出問(wèn)題了就let it go不管了，還有一些是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了還很苦很累蠻干，非常鉆牛角尖。這些都希望大家避免，其實(shí)是一個(gè)度還挺難把握的。其實(shí)在執(zhí)行層面也是有一套方法論的。

　　首先既然已經(jīng)是在執(zhí)行層面，其實(shí)要結(jié)果導(dǎo)向，你已經(jīng)知道要干什么，達(dá)到什么效果。就讓一個(gè)合適的人負(fù)責(zé)，制定時(shí)間表、KPI，有的時(shí)候可以用金錢(qián)的方式讓大家快速完成，并看看有什么方法可以簡(jiǎn)化流程，快速?gòu)?fù)制。還有一個(gè)方法是組成很多小team，看誰(shuí)的效果好方法好，其實(shí)沒(méi)有什么捷徑，就是快速試錯(cuò)，效率越高越好。

　　資源和經(jīng)驗(yàn)肯定是最重要的。這里也分享幾個(gè)坑，之前有很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)把做to C的時(shí)候的經(jīng)驗(yàn)亂用到to B端，比如補(bǔ)貼這個(gè)事情，其實(shí)在to B端很難通過(guò)這種方式培養(yǎng)出習(xí)慣，很多to C的經(jīng)驗(yàn)可以在to C端復(fù)用但在B端就比較難。當(dāng)新殺入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，原本行業(yè)的人會(huì)覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn)，但沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)是長(zhǎng)年累月非常優(yōu)化的結(jié)果，存在即合理，沒(méi)必要被改變，有時(shí)因?yàn)榇蠹易砸詾榱私庖粋€(gè)行業(yè)，以為可以做很多事情其實(shí)并不是。

　　解決方案的話就是招人咯，經(jīng)常會(huì)碰到一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來(lái)的人他們家中有一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的背景，這就有利于他們?nèi)チ私膺@個(gè)行業(yè)；還有一些傳統(tǒng)行業(yè)的人他們會(huì)有一些對(duì)本行業(yè)有新的想法，愿意融入新的公司一起去奮斗。

　　然后我想講一講公關(guān)能力。在我看來(lái)這非常重要需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去維護(hù)，很多公司覺(jué)得這不重要，但請(qǐng)你想一想很多公司在Pre-IPO之前都會(huì)找專(zhuān)門(mén)的人來(lái)籌劃PR相關(guān)的事情，因?yàn)槟阈枰诙虝r(shí)間之內(nèi)讓別人了解到你的行業(yè)，初心，愿景，以及你非常牛逼。在早期的時(shí)候，大家不知道怎么獲取自己的目標(biāo)用戶，這里你的受眾包括普通用戶和投資人，投資人的圈子也有自己的渠道去獲取信息，其實(shí)有很多方式比如活動(dòng)讓他們了解到你的公司和產(chǎn)品。

　　PR的過(guò)程也有很多坑，很多公司在PR的時(shí)候都會(huì)去夸大自己的數(shù)據(jù)，其實(shí)在我看來(lái)是一件很傻的事情，大家可能覺(jué)得把自己的投資額放大可以嚇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)對(duì)手都不傻，他看看你的量你的廣告支出就大概算出來(lái)你的估值了，你要是融了幾個(gè)億肯定鋪天蓋地都是你的廣告呀。當(dāng)你把估值報(bào)得非常高的時(shí)候也會(huì)嚇到投資人影響融資。

　　還有就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)造假太厲害，水分的問(wèn)題大家都懂，但是你不要太夸張，因?yàn)镻R的目的是要吸引大家的注意力，而不是遭到質(zhì)疑，這個(gè)和C端不一樣，在C端反向營(yíng)銷(xiāo)可能讓自己聲名大噪，但是在to B端尤其是VC圈可能就把自己弄死了。

　　解決方案方面，現(xiàn)在有很多科技媒體像36Kr呀鈦媒體啊，有很多記者朋友可以跟他們多聊聊，他們寫(xiě)過(guò)這么多創(chuàng)業(yè)公司，知道在什么階段PR后會(huì)有比較好的效果。你也可以去了解下哪些媒體是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的，哪些是針對(duì)投資人的。什么時(shí)候在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)不間斷的發(fā)文讓大家都有印象，請(qǐng)注意不要間斷密集出現(xiàn)，這是個(gè)造勢(shì)的過(guò)程?！傲阋粍?chuàng)投”的公眾號(hào)也經(jīng)常會(huì)分享一些優(yōu)秀的公關(guān)案例和技巧也可以去關(guān)注。

　　最后，我想講商業(yè)社會(huì)其實(shí)很殘酷，每一個(gè)創(chuàng)始人都值得大家尊重，我做過(guò)那個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)后就一直非常尊敬創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槟銈兎畔铝藥缀跛袞|西，一門(mén)心思去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)人的時(shí)間和精力成本非常有限。大家在最美好的一段年華出來(lái)創(chuàng)業(yè)，希望留下的不是一個(gè)失敗的經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)失敗是成功的媽媽?zhuān)l(shuí)又能真的記住失敗者呢。我剛剛說(shuō)了很多坑，還有解決的方法，是希望給大家播下一些小小的種子，讓大家遇到問(wèn)題的時(shí)候可以抽身去想一下是不是踩到了那些坑里。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)真的是“唯快不破”，當(dāng)你快速發(fā)展的時(shí)候，一些小的坑和毛病可能不會(huì)那么容易顯現(xiàn)出來(lái)，所以希望想創(chuàng)業(yè)或者在創(chuàng)業(yè)的朋友，可以做一個(gè)內(nèi)外兼修的CEO，帶上你的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)里，快速地躍進(jìn)吧！