本文來自于“撲克投資家”微信公眾賬號。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源(600869,股吧)綱領(lǐng)性政策文件發(fā)布已有一年，能源行業(yè)的發(fā)展得到了廣泛的關(guān)注。作為“能源互聯(lián)網(wǎng)”代表企業(yè)的燃?xì)饩揞^——新奧能源也不例外。這家企業(yè)（02688）的股價波動可謂奪人眼球，從2016年12月22日的低點30.4元一路上行，4個多月漲幅超50%至47.25元，然而僅過了一個多月，價格猛地打回原形。

　　　　但是在6月4日晚間，在恒生指數(shù)收跌61個點的前提下，新奧能源意外地迎來強勢反彈。這大漲大跌究竟是為什么？且聽撲克慢慢說來。

　　新奧能源家大業(yè)大

　　1989年成立的新奧集團(tuán)，現(xiàn)在已經(jīng)有兩個內(nèi)地的上市公司和一個香港的上市公司，市值最高時達(dá)到了600億元。1992年開始從事城市管道燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，是國內(nèi)最大的城市燃?xì)夥咒N商之一。　　新奧能源主要業(yè)務(wù)為管道燃?xì)怃N售、燃?xì)饨玉g和汽車燃?xì)饧託庹镜慕ㄔO(shè)和運營。目前，鋪設(shè)超過27000公里的天然氣管道，天然氣銷售達(dá)143.29億立方米，運營投資320座CNG和277座LNG加氣站，運輸能力超過10億立方米/年，一次最大運輸能力超過1,405萬立方米，配送能力居國內(nèi)首位。

　　公司在國內(nèi)擁有160個城市燃?xì)忭椖亢?38 個工業(yè)園區(qū)項目，合共17個省市及自治區(qū)，覆蓋可接駁人口超過7742萬人，接駁費收入為55.08億元，此外，其業(yè)務(wù)觸角伸及美國、歐洲、東南亞等地，全球共擁有員工45000人。

　　滿身亮點的燃?xì)庑袠I(yè)

　　首先來看行業(yè)大的背景：天然氣價改。發(fā)改委于2015年2月底宣布將存量氣和增量氣門站價格并軌，全面理順非居民用氣價格，同時放開直供用戶用氣價格，居民用氣門站價格不作調(diào)整。根據(jù)發(fā)改委的通知，各省份增量氣最高門站價格每立方米降低0.44元，存量氣最高門站價格提高0.04元，實現(xiàn)價格并軌。

　　2015年11月，發(fā)改委再次發(fā)布新的調(diào)價通知，在降低非居民用氣門站價格0.7元/立方米的基礎(chǔ)上提出要進(jìn)一步提高天然氣價格市場化。2016年10月份以來，國家發(fā)改委又陸續(xù)發(fā)布一系列天然氣價格改革政策及通知，整體方向都是天然氣管輸、儲氣、化肥用氣等進(jìn)一步市場化。　　天然氣價格改革的方向是更加市場化，與市場上的其他替代能源價格更加貼近。2015年實施天然氣價格改革之后，天然氣的市場價跟著油價下行了不少（從100美元/桶以上腰斬到如今的50美元/桶左右）。

　　　　天然氣價格下行的過程中，終端銷售價往往下降的幅度更低，也就是說燃?xì)夤镜匿N售毛利率會相應(yīng)提升。而且，天然氣價格下降也會同時刺激其銷量的上升。

　　毛利率與銷量的同時激升，會顯著改善燃?xì)夤镜挠麪顩r。

　　而2017年注定是燃?xì)庑枨蟮霓D(zhuǎn)折年。

　　在環(huán)保趨嚴(yán)和天然氣經(jīng)濟性改善的大環(huán)境下，煤改氣以及工業(yè)回暖帶動的需求，將支持天然氣需求的復(fù)合增速達(dá)到14%左右。

　　中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，始終有霧霾等問題縈繞。國家發(fā)改委在《關(guān)于建立保障天然氣穩(wěn)定供應(yīng)長效機制的若干意見》中提出到 2020年滿足“煤改氣”工程用天然氣需求將達(dá)1,120億立方米；國家發(fā)改委、能源局、環(huán)保部等七部委發(fā)布的《燃煤鍋爐節(jié)能環(huán)保綜合提升工程實施方案》中也明確提出到2018年淘汰落后燃煤鍋爐40萬噸。

　　十三五期間，京津冀、 長三角、珠三角、東北地區(qū)等重點地區(qū)的大氣污染治理絕對是重點工程，而“煤改氣”又是最直接手段。近期在補貼、禁煤等各種政策的支持下，重要地區(qū)的煤改氣推行效果還是不錯的。新奧能源，正是京津冀這片主戰(zhàn)場上最鮮明的旗幟。

　　“煤改氣”能給相關(guān)企業(yè)帶來兩個階段的業(yè)績增長：一是前期的燃?xì)饨玉g費用，這部分業(yè)務(wù)的利潤率非常高，高的時候能占到一家燃?xì)夥咒N企業(yè)總利潤的50%，甚至更多；二是后期的天然氣銷售利潤。這也就是為什么燃?xì)夥咒N企業(yè)，是天然氣行業(yè)回暖受益的排頭兵。

　　2016年以來，很多原材料漲價明顯，其中尤以黑色系的漲幅最為顯眼。2016年年初，焦炭價格最低點558 元，目前飆升至1400元，翻了近3倍；焦煤期貨2016年初盤面剛過500元，目前漲到970元，翻了近2倍；而作為火電的主要成本來源的動力煤價格也從2016年的300多元飆升到了現(xiàn)在的540元，曾經(jīng)甚至一度到了660元的高點。綜合考慮環(huán)保因素，天然氣作為工業(yè)燃料具有十分明顯的優(yōu)勢，而隨著天然氣定價市場化改革，天然氣價格繼續(xù)下跌的趨勢難以改變。因此，天然氣在工業(yè)燃料中的消費占比還有可能繼續(xù)提升。　　此外，天然氣車船保有量快速增加提升交通運輸用天然氣消費。2016年交通用天然氣消費約260億立方米，同比增長4.8%，預(yù)計未來3-4年將出現(xiàn)較快速的增長，主要是由于天然氣汽車（尤其是LNG重卡）以及LNG船舶的大范圍使用。

　　根據(jù)中汽協(xié)會有關(guān)統(tǒng)計，2016年全年，天然氣重卡市場產(chǎn)量接近2萬輛，凈增長7,000輛左右，同比增幅為54%，進(jìn)入2017年，天然氣重卡行業(yè)強勢復(fù)蘇，1-2月天然氣重卡累計生產(chǎn)6,950輛，同比增幅達(dá)到4.8倍，凈增長5,800輛左右，天然氣重卡的強勢復(fù)蘇為交通運輸天然氣的快速增長做足了鋪墊。

　　城市公共交通行業(yè)和水運行業(yè)的“油改氣”也為交運天然氣的快速增長提供空間。城市天然氣公交車和成績天然氣客車的氣化率將不斷提升，CNG出租車也在加大力度向中小城市推廣。2016年以來，國家出臺了多項政策鼓勵發(fā)展LNG船舶，珠三角、長三角、環(huán)渤海水域船舶排放控制區(qū)方案開始實施，財政部也出臺政策對改建LNG動力示范船給予補貼，交通運輸部發(fā)布了水運行業(yè)應(yīng)用LNG第二批試點示范項目名單。截止2016年底，中國LNG動力船保有量達(dá)到127艘，其中新建船舶90艘、改造船舶37艘、在建船舶435艘，還有1,060艘已通過交通部評估待建。

　　根據(jù)相關(guān)政府部門規(guī)劃，中國預(yù)計到2020年，實現(xiàn)氣化車輛1,000萬輛，氣化船舶6萬艘；到2030年，力爭實現(xiàn)氣化車輛1,400萬輛，氣化船舶8萬艘。而國內(nèi)的CNG和LNG加氣站數(shù)量快速發(fā)展，過去五年內(nèi)復(fù)合增速達(dá)到30%以上，截止2015年底已經(jīng)超過7,000座；雖然由于電動車的大量普及，氣化車輛的增長前景可能不及預(yù)期，但預(yù)計加氣站數(shù)目將隨著天然氣車的增長而快速增長，拉動交通用氣同步增長。　　正是有這樣的需求端的利好，中國燃?xì)饨瞻l(fā)布盈利預(yù)告稱，截至2017年3月份的公司全年業(yè)績同比增長高達(dá)70%，提振了行業(yè)士氣。

　　那么，此前5月中旬燃?xì)馍鲜衅髽I(yè)股價齊暴跌是什么原因呢？這是因為一條外媒消息——中國計劃將天然氣分銷商投資回報率限制在6%。2016年，中國政府將分銷商投資回報率限制在8%，旨在通過降低終端用戶成本促進(jìn)消費措施。目前來看，投資回報率進(jìn)一步壓縮的傳言由于沒有被落實，而且沒有明確指出計算回報時將如何計入安裝費，因此對燃?xì)夥咒N商盈利的影響程度還不得而知，可能非常小。霧霾散盡，新奧能源終于王者歸來。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈之路

　　1. 收購Santos，布局LNG進(jìn)口

　　多年來，新奧能源生存于中石油、中石化、中海油三大國家石油公司的壟斷夾縫中，飽受上游油氣資源掣肘，焦慮與艱難不難想象。而且，天然氣產(chǎn)業(yè)投資在經(jīng)歷了過去十年較快增長之后慢下腳步，2014年以來天然氣產(chǎn)量增長逐漸顯露疲態(tài)；根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年中國實現(xiàn)天然氣產(chǎn)量1,368億立方米，同比僅增長1.6%，是近20年以來最低的年度增速。國際石油產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷，讓新奧看到了解決氣源問題、向上打通產(chǎn)業(yè)鏈的契機。　　2016年3月，新奧集團(tuán)子公司新奧生態(tài)控股股份有限公司發(fā)布公告，出資7.5億美元收購澳大利亞上市公司Santos11.72%股權(quán)（Santos 股份增發(fā)后稀釋至10.07%），成為Santos 第一大股東。

　　Santos 是澳大利亞領(lǐng)先的能源企業(yè)，主要從事石油和天然氣勘探和生產(chǎn)業(yè)務(wù)，其石油和天然氣資產(chǎn)遍布澳大利亞和亞太地區(qū)，是澳大利亞領(lǐng)先的油氣生產(chǎn)商。2016 年底，Santos 公司石油探明儲量（1P）為4.85 億桶油當(dāng)量，探明加概算儲量（2P）為8.89 億桶油當(dāng)量。

　　2016 年Santos 的LNG 產(chǎn)量為61.6 百萬桶油當(dāng)量，創(chuàng)歷史新高，同比增長率為6.8%， 預(yù)計2017 年產(chǎn)量在55-60百萬桶油當(dāng)量；2016 年LNG 銷售量增長迅速，同比增長率達(dá)31%，其中第三方氣資源提升幅度顯著，預(yù)計2017 年自產(chǎn)與第三方LNG 銷量將達(dá)到73-80 百萬桶油當(dāng)量，略低于2016 年，但仍高于歷史年份。

　　Santos公司營收和凈利潤與油價呈高度相關(guān)性，2014 年前Santos 收入呈不斷增長趨勢，受油價影響Santos 2015 年收入同比下降達(dá)33%，2016 年由于GLNG 項目新產(chǎn)線的投產(chǎn)，LNG產(chǎn)量增加，雖然2016 年全球油價與LNG 分別下降14%和33%，但仍保持營業(yè)收入正增長；凈利潤方面，2015 年Santos 歸母凈利潤重挫至-19.53 億美元后觸底反彈，16 年凈利潤為-10.47 億美元，其中虧損主要來源為15.61 億美元的巨額資產(chǎn)減值損失。　　Santos LNG 主要采用與下游廠商簽訂協(xié)議出售，以2016 年為例，86%的LNG 以合約價格出售。

　　2. 接收站

　　同樣，大多數(shù)的管網(wǎng)和接收站被三桶油壟斷，這也是新奧能源奪取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇之一。

　　新奧能源曾是首家利用第三方接受者進(jìn)口LNG的民營企業(yè)，從2006年中國第一座LNG接收站投產(chǎn)至今，國內(nèi)已建成投產(chǎn)的LNG接收站計有11個。由于進(jìn)口LNG接卸能力尚存缺口，2014年4月，國家發(fā)改委正式頒布《天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與運營管理辦法》和《油氣管網(wǎng)設(shè)施公平開放監(jiān)管辦法》，鼓勵、支持各類資本參與投資建設(shè)納入統(tǒng)一規(guī)劃的天然氣基礎(chǔ)設(shè)施，及允許第三方借用天然氣基礎(chǔ)設(shè)施（包括LNG接收站）。

　　此后，新奧等民營企業(yè)紛紛進(jìn)入LNG進(jìn)口和儲運領(lǐng)域。

　　2015年8月，國家發(fā)改委、交通部正式批準(zhǔn)了新奧在浙江舟山興建中國首座民營LNG接收站及加注站的施工。該項目分三期實施，總投資100億元。其中，一期LNG接收能力為300萬噸/年，預(yù)計年銷售額150億元，2018年年中建成投產(chǎn)；二期建成后接收能力達(dá)到500萬噸/年；三期建成后接收能力累計達(dá)到1000萬噸/年。投產(chǎn)后不僅將向浙江地區(qū)提供進(jìn)口天然氣源，還具備國際遠(yuǎn)洋船舶加注功能，可以實現(xiàn)LNG二三程調(diào)撥轉(zhuǎn)運。

　　3. 泛能網(wǎng)

　　新奧是國內(nèi)最早提出多能互補、泛能網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)能源等概念的企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)能源是“從客戶角度出發(fā)構(gòu)建的能源生產(chǎn)消費模式”。美國有智能電網(wǎng)，歐洲有能源互聯(lián)網(wǎng)，新奧的“互聯(lián)網(wǎng)能源”有何特點？

　　最大的不同是一切從客戶角度出發(fā)。新奧的“泛能網(wǎng)”圍繞客戶需求，由能源層、控制層、互智層三層網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成。其主要系統(tǒng)構(gòu)成包括泛能機、泛能站、泛能能效平臺、泛能云平臺。

　　泛能機能實現(xiàn)多種化石能源、可再生能源、環(huán)境勢能等的多源輸入，同時完成氣、電、冷、熱等多品位能源的輸出。泛能站和泛能能效平臺通過燃料化學(xué)能的梯級利用及對環(huán)境勢能的借勢增益，將整體能源利用效率由傳統(tǒng)熱電分產(chǎn)的40%-60%提高到85%以上。泛能云平臺，基于大數(shù)據(jù)和云計算，發(fā)現(xiàn)價值交換機會，提供運維、交易、數(shù)據(jù)等服務(wù)，實現(xiàn)能源、資源價值的最大化。

　　新奧的模式不是用戶的能效管理，而是客戶端的用產(chǎn)能一體化再反推到能源管理，主要是通過“泛能芯”來實施。這種智能芯片裝在泛能機上，收集所有家庭能源數(shù)據(jù)，用來調(diào)節(jié)用能和產(chǎn)能的比例。

　　泛能網(wǎng)的發(fā)展涉及到公用事業(yè)?，F(xiàn)在很多公用事業(yè)都涉及特許經(jīng)營權(quán)問題。而新奧的泛能網(wǎng)，恰恰是要依靠技術(shù)來打破特許經(jīng)營權(quán)。新奧設(shè)想的模式是實行電、熱、氣的競標(biāo)接入。例如，電(熱)網(wǎng)進(jìn)入?yún)^(qū)域后，區(qū)域內(nèi)部以七家為一個單位，進(jìn)行供需自由交易。七家中可有三家供電(熱)，四家用電(熱)，實行內(nèi)部自由交易。用電(熱)戶比供電(熱)戶多一家的目的是形成競價，讓用電(熱)戶可以找到低價且距離自己較近的供電(熱)戶。這就形成小單元內(nèi)的互通有無。

　　由此，以智能的用供能為基礎(chǔ)，形成互聯(lián)、互通、互備、互供，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行余缺交易，從而構(gòu)建一個新的能源生態(tài)。

　　新奧泛能網(wǎng)已在山東鋪網(wǎng)11地市，下面介紹其中四個園區(qū)的泛能網(wǎng)項目。中德生態(tài)園萬達(dá)游艇產(chǎn)業(yè)園青島東方影都　　膠東國際機場

　　以上泛能網(wǎng)項目有幾個特點：

　　1、項目周期長。2011年新奧中標(biāo)中德生態(tài)園項目，經(jīng)過6年時間，完成了2個泛能站的建設(shè)，投資近2億元，計劃2020年完成所有規(guī)劃，總投資19.6億元；膠東國際機場項目2016年建設(shè)，預(yù)計2019年部分區(qū)域開始運營，2025年完成航站區(qū)泛能網(wǎng)建設(shè)，總投資12.19億元。

　　2、項目延展性好。項目周期長、體量大既是弊也是利，政府將有限的資源在短時間內(nèi)傾斜到力推的園區(qū)上，雖然建設(shè)過程中資金壓力大，回款慢，但產(chǎn)業(yè)集群形成后，周邊地區(qū)的能源負(fù)荷也會進(jìn)入快速增長階段，因此新奧的泛能網(wǎng)項目通常建設(shè)的時候會跟著整個園區(qū)的建設(shè)節(jié)奏走，合理分期、逐步實施，避免大馬拉小車，導(dǎo)致能源浪費，同時又留有余量，確保在負(fù)荷增長的時候保障能源供應(yīng)，并向周邊地區(qū)拓展。

　　以東方影都項目為例，在該項目周邊，中建錦繡城、中鐵博覽城的泛能項目也在建設(shè)當(dāng)中，未來這些泛能項目將輻射周邊區(qū)塊，泛能微網(wǎng)升級泛能區(qū)域網(wǎng)，實現(xiàn)能源互聯(lián)互通，提高能源利用率，降低能源設(shè)施投資。

　　除了空間上的拓展之外，還可以在業(yè)務(wù)上拓展。受限于政策，過去新奧泛能網(wǎng)項目主要以滿足熱、冷、蒸汽等需求為主，電力供應(yīng)涉足不多，隨著各地售電政策不斷明朗細(xì)化，配售電的規(guī)劃及建設(shè)也將被納入進(jìn)來。

　　3、政府政策對清潔能源發(fā)展影響較大。新奧在青島泛能網(wǎng)項目推進(jìn)力度較大，與當(dāng)?shù)卣С智鍧嵞茉窗l(fā)展不無關(guān)系。青島市政府規(guī)定：燃?xì)忮仩t集中供熱項目居住建筑部分每立方米用氣補貼2.72元，用氣量核定最高標(biāo)準(zhǔn)為9.5立方米/平方米；天然氣分布式能源公建項目每立方米用氣補貼1.32元，用氣量核定最高標(biāo)準(zhǔn)為22立方米/平方米；儲能設(shè)施按核定建設(shè)成本的50%給予補貼，最高補貼額不超過1000萬元（青政辦發(fā)201424號文）。

　　對已落地的泛能網(wǎng)項目的測算表明，能源設(shè)施的利用率提升了50%以上，能源設(shè)施的投資規(guī)模降低30%以上。這得益于多種策略降低能源成本。在游艇產(chǎn)業(yè)園泛能網(wǎng)項目中，新奧以用戶原有供能方案經(jīng)濟性指標(biāo)為參照基準(zhǔn)，對各單項適用技術(shù)經(jīng)濟性進(jìn)行量化排序，擇優(yōu)組合，使系統(tǒng)整體經(jīng)濟性做到增量投資回收期　　在東方影都項目中，新奧也根據(jù)不同用能單位的用能特點，結(jié)合不同供能技術(shù)的成本測算，采取了不同的運行策略。

　　如今，新奧泛能網(wǎng)項目正在遍地開花。憑借領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)布局和日臻成熟的經(jīng)營管理，新奧燃?xì)膺€獲得了雄安新區(qū)容城城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)。

　　重磅延伸

　　王玉鎖：“中國燃?xì)獯笸酢睙挸捎?/p>

　　來源

　　中國企業(yè)家俱樂部，ID：cec2006　　1964年3月，王玉鎖出生在河北霸州。自打上小學(xué)開始，父母叫他干什么都行，就是別讓他看書。班里30多個同學(xué)，他穩(wěn)居后面三名，一保持就是8年。

　　1000塊：人生第一桶金

　　1980年，王玉鎖步入高中。開學(xué)前一天，父親硬拉著王玉鎖去霸州附近的龍泉寺燒了三柱香。

　　別說，香還真靈，王玉鎖一下子找到了讀書的樂趣“開始主動看書”。只可惜香燒得太晚，3年要攆上落下的9年功課，談何容易？

　　1984年夏，20歲的王玉鎖在三次高考失利后走到了命運的分岔路口。

　　他選擇了下海經(jīng)商。他要自己決定以后的道路。

　　從現(xiàn)在總結(jié)當(dāng)時的歷史面貌，可以看出王玉鎖做了正確的抉擇。70年代末期到整個80年代，被稱為“第一波個體戶爆發(fā)時期”，即便擺個地攤也能發(fā)大財。

　　然而命運又一次對王玉鎖開了玩笑。在此期間，王玉鎖跟其他個體戶一樣，先后擺地攤售賣葵花籽、啤酒、女式背心以及塑料產(chǎn)品，卻無一不是入不敷出。到1986年春節(jié)，他拿著僅有的100塊錢去租車跑運輸，人家卻不愿租給他。

　　而就在不知所措之際，他發(fā)現(xiàn)了一個商機：賣煤氣罐。當(dāng)時，既清潔又便捷的煤氣罐受到越來越多居民的認(rèn)可，到后來甚至一罐難求，“誰家要是有個煤氣罐，那是特別自豪的事情呢”，這句話，是80年代城市生活的真實寫照。

　　意識到這個市場紅利后，王玉鎖開始轉(zhuǎn)運了。他用自行車將一套“體驗品”帶回小賣部，在門口貼了一張產(chǎn)品“小廣告”。巨大的市場需求，迅速吸引了大批顧客前來體驗。幾天下來，王玉鎖簽下了40多筆訂單。依據(jù)訂單，王玉鎖到城里進(jìn)貨，騎著車一家家送貨上門——這大概是最早的線下體驗、送貨上門模式了。

　　經(jīng)歷兩年的慘淡經(jīng)營與勞苦奔波，王玉鎖依靠煤氣罐，終于賺到人生第一桶金——1000多塊的凈利潤。這對于一般人或許不算什么，然而對于王玉鎖，這代表了他徹底與高考應(yīng)試分道揚鑣。

　　很快，王玉鎖有了第一個“十萬元”，也在1989年春天，開起了自己的第一家液化氣站。

　　3年后的1992年，華北油田順應(yīng)大勢，允許零散氣井與外界合作開發(fā)，王玉鎖一口氣拿下了3個氣井，正式邁入天然氣的大門，并于同年成立了新奧燃?xì)夤尽?/p>

　　一年后的1993年8月6日，天然氣在廊坊開發(fā)區(qū)成功點火，新奧成為全國第一家進(jìn)軍城市公用事業(yè)的民營企業(yè)。

　　最好的氣源：西氣東輸

　　“新奧擴張的前提是氣源，而西氣東輸是最好的氣源。”1998年，當(dāng)“西氣東輸”管道工程被原國家計委納入重點可行性研究，王玉鎖感慨道。

　　在此之前，新奧已經(jīng)建立并運作多年。歷經(jīng)從煤氣罐到出租車公司，再到燃?xì)馀c太陽能公司，新奧的整體業(yè)態(tài)布局已趨近完善與成熟，其核心競爭也從搶占市場過渡到技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)。此外，新奧購買了自己的氣井，讓廊坊成為河北第一個享用管道天然氣的公司；同時邀請了清華大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院入駐成立課題組，進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)管理。

　　至此，新奧的產(chǎn)品、技術(shù)、管理和研發(fā)團(tuán)隊均已就緒，整個生態(tài)的建立只差最后一環(huán)：進(jìn)行外埠以及全國拓張。

　　但燃?xì)獾奶厥庑裕瑳Q定了它的產(chǎn)業(yè)拓張無法像餐飲、服飾以及零售業(yè)那樣便于操作。首先，氣井并非隨處都有，地理環(huán)境決定了它存在的特殊性與稀缺性。其次，燃?xì)獾倪\輸，就像電流穿過銅線，每一步的前進(jìn)，都會有相應(yīng)的損耗。最后，要保證燃?xì)鈴臍饩镙敵?，進(jìn)入到千里之外的家庭，并煮熟一鍋噴香的米飯，線路選擇、管徑制定、投資、輸氣量、施工條件與技術(shù)等，無一不是需要慎重考量的硬性條件;而這些條件，無一不是對一家企業(yè)財力人力與技術(shù)的艱巨考驗。如果沒有國家政策支持，換做任何一家企業(yè)，也不敢輕易做出拓張的決策。

　　故此，“西氣東輸”的提出，給新奧帶來了最好的機遇：3000億的總投資、每年120億立方米的擴展規(guī)模以及距離最長、口徑最大管道建設(shè)，它讓新奧的一切難題在瞬間化解無形。

　　沐浴政策的東風(fēng)，王玉鎖開始了緊鑼密鼓的版圖擴張。

　　古羅馬政治家西塞羅有句話是：誰控制了海洋，誰就控制了一切。能源搶占跟海洋爭霸并無實質(zhì)區(qū)別：誰掌控了燃?xì)獾脑搭^，誰就是燃?xì)獍灾?。因此，王玉鎖在當(dāng)年跑到烏魯木齊蹲點考察三個月——那里是西氣東輸?shù)钠鹪?，并最終一舉拿下塔中、塔北的兩口上等氣井。

　　跟隨西氣東輸?shù)能壽E，國家將管道鋪到哪兒，王玉鎖就那那里搶建接入網(wǎng)。三年時間里，新奧在江蘇、安徽和北京等地成立分公司，一舉拿下25個城市的燃?xì)饨?jīng)營權(quán)。2001年，新奧拓張的城市更是達(dá)到60個，總資產(chǎn)飆升至60多億。

　　當(dāng)企業(yè)具有一定規(guī)模，在全國有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ放平ㄔO(shè)，是順理成章的進(jìn)階戰(zhàn)略，這對于新奧也不例外。

　　現(xiàn)在做品牌，王玉鎖的目標(biāo)則是“前五”。

　　正數(shù)的前五。

　　“中國燃?xì)獯笸酢钡恼Q生：品牌之路

　　2004年，距王玉鎖下海經(jīng)商已有20個年頭。這一年，王玉鎖推動新奧，進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。這個舉動，將王玉鎖送上“中國燃?xì)獯笸酢钡膶氉?/p>

　　二次創(chuàng)業(yè)的目的，是為了將新奧打造成民族品牌；而打造品牌背后的原因，則是一名老外對新奧的質(zhì)疑。

　　2003年，王玉鎖為了讓居民享有更好的燃?xì)夥?wù)，就找到一家生產(chǎn)壓縮天然氣鋼瓶的外企，希望“以市場換技術(shù)”，對新奧進(jìn)行技術(shù)升級。

　　千禧年之后，“市場換技術(shù)”的熱潮其實已從國家指導(dǎo)性政策中逐漸淡出。當(dāng)時，各行各業(yè)都趨近飽和，競爭日益酷烈，“市場換技術(shù)”不得不為“雙軌并行”的“自主創(chuàng)新”做出讓渡。

　　因此，當(dāng)王玉鎖提出這個合作模式后，老外雖然口頭答應(yīng)，而心里不然：對于一家缺乏研發(fā)創(chuàng)新與核心技術(shù)的企業(yè)，他有理由心存質(zhì)疑。所以老外最終只允許交換噴漆和閥門的技術(shù)，而不愿意公開其它技術(shù)。

　　而這一次，王玉鎖開始在自己身上尋找問題所在：沒有自主品牌，10年、20年后賣什么?沒有自主研發(fā)的核心技術(shù)，經(jīng)營權(quán)合同到期后的30年又干什么?

　　在第二年，他找到答案：賣燃?xì)?。而氣井總有一天會枯竭，特別是在“多煤、貧油、少氣”的中國。既然煤多，那么只要擁有煤制氣技術(shù)，便可一勞永逸解決氣源問題，而且這對煤炭清潔利用也是一種貢獻(xiàn)。而利用技術(shù)將原料進(jìn)行分離、加工、廢氣回收，形成生態(tài)環(huán)保，也有利于新奧品牌的建立。

　　這聽起來輕松，其實是世界難題。美國和日本早在“石油危機”的70年代就嘗試過煤制氣。但一方面該技術(shù)產(chǎn)生的后續(xù)污染嚴(yán)重，城市不同意；另一方面有損于煤的價格競爭力，市場不同意。這項技術(shù)，最終不了了之。

　　然而，新奧“二次創(chuàng)業(yè)”的第一個舉動就是投入20億攻關(guān)這項被拋棄的技術(shù)。在當(dāng)時，新奧一年的盈利也不過24億，面對資金困難、員工反對以及攻堅困難的多重壓力，王玉鎖繼續(xù)開展“交換”之路。只不過這次，他不再換技術(shù)，而是換人才，讓人才自主研發(fā)技術(shù)。

　　王玉鎖的一意孤行，還有一個原因。作為一種公共資源與剛需產(chǎn)品，燃?xì)赓Y源基本上掌握在中國燃?xì)夂透廴A燃?xì)鈨蓚€國企和港企手中，民企很難有出頭之日;在新奧“煤制氣”研發(fā)的同時，央企華潤燃?xì)馀c國企昆侖燃?xì)庖布尤肫渲小Ｃ鎸λ淖尘靶酆竦拇笊?，作為民企的新奧如果不在技術(shù)上進(jìn)行攻關(guān)，就很難在未來的日子里分羹，更遑論成為民族品牌。

　　換來的人才，為王玉鎖爭了口氣。截止2012年，新奧研發(fā)出了五種“煤制氣”技術(shù)，這些技術(shù)不僅能從開采出的煤里氣化燃?xì)?，還能直接在深井里直接將煤田變成氣田。

　　不僅如此，新奧也找到了解決污染氣體的辦法。研發(fā)團(tuán)隊通過微藻將二氧化碳變成食用油和生物柴油，用技術(shù)將二氧化硫、碳氧化物焦油與灰渣合成為硫磺、氮肥、焦油和建筑材料。

　　“煤制氣”的實現(xiàn)，讓新奧在“燃?xì)馕寤ⅰ敝忻摲f而出，也讓王玉鎖在當(dāng)年的個人財富積累到153.1億，成為河北廊坊首富（從2012年至今，王玉鎖一直是廊坊首富）。

　　2015年9月22日，王玉鎖受邀陪同習(xí)大大訪問美國。在整個能源行業(yè)，無論國企、央企還是外企，得此殊榮的，只有王玉鎖一人。他的品牌理想終于在世界揚名。

　　2016年底，新奧覆蓋區(qū)人口超過7200萬，市值逼近600億；王玉鎖個人身價也突破300億。

　　新奧為什么能成功？有人說靠良好的政商關(guān)系，有人說靠民企的野蠻生長?！疤煊衅涫赜衅洳?，人有其智，最后人用智慧把天地人合在一起”王玉鎖這樣霸氣回答。

　　延伸閱讀：

　　未來的能源轉(zhuǎn)型

　　第一個趨勢是打破能源的豎井，回歸消費主權(quán)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的能源基本是豎井式的，電是電，氣是氣，熱是熱，冷是冷，造成了效率低下。未來的發(fā)展一定是消費者利用二次能源轉(zhuǎn)化的機會，綜合考量自己的能源問題，在用能的時候進(jìn)行全價值鏈的開發(fā)。高能量的可能就是發(fā)電，中能量的制冷、制熱，低能量的是生活熱水，能源效率可以提高到95%以上，傳統(tǒng)的最高到75%，這樣，20%-30%的能源效率就白白浪費了。未來隨著技術(shù)的創(chuàng)新，這塊能量的提高會給我們帶來很大的收益，不管是社會效益還是經(jīng)濟效益。與此同時，在能源轉(zhuǎn)化的過程當(dāng)中，可再生能源和氣體能源有很好的融合，使得整個能效提高的更快了。

　　第二，王玉鎖認(rèn)為未來能源的消費是從原來的精心節(jié)約、粗心浪費到智慧消費，原來如果家里有一個老人，或者心很細(xì)的家庭主婦，能源會很節(jié)約，甚至安全問題也不用擔(dān)心，但是未來要靠一個芯片，靠能源管家把能源的政策價值、行為價值實現(xiàn)最大化。所謂的政策價值是我們國家為了支持節(jié)能，支持用可再生能源，有很多政策。原來可能大家不知道，這個政策就享受不了。未來把它鑲嵌在大數(shù)據(jù)里，放在芯片上解決，包括行為。未來靠智慧，靠一個芯片解決。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)價值，由原來的能源的各自為政形成網(wǎng)絡(luò)價值。王玉鎖說，現(xiàn)在大家常講的一句話是數(shù)字和能源的結(jié)合，或者和能量的結(jié)合。一提到互聯(lián)網(wǎng)能源，總有一種意識，有電線、管線，怎么互聯(lián)，或者說已經(jīng)互聯(lián)了，兩種思維都有，其實原來都是物理安排，物理連接，沒有發(fā)生所謂的化學(xué)反應(yīng)。

　　化學(xué)反應(yīng)的催化劑就是數(shù)據(jù)，就是信息。隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，未來每家每戶的能源在一個網(wǎng)絡(luò)平臺上，你們家如果用熱的時候發(fā)電了，電不用的時候可以通過信息化，或者可以通過互聯(lián)網(wǎng)賣掉。家里如果用不了那么多能源，完全可以不用供給能源，當(dāng)用的時候臨時從鄰居家買。所以，未來的能源一定要通過互聯(lián)網(wǎng)提升能源的綜合利用效率。

　　第四，王玉鎖認(rèn)為未來能源的消費者也是能源的生產(chǎn)者，在消費過程當(dāng)中，通過賣掉自己不用的能源掙錢，成為能源的消費者。

　　最后，王玉鎖還暢想了能源的政策革命。如果沒有政策的支持，是實現(xiàn)不了的?，F(xiàn)在的三大政策支持，完全支持消費革命的實現(xiàn)，第一，可再生能源分布式補貼，原來補貼太陽能都是補貼大的電站，現(xiàn)在每家每戶，特別是就地使用的補貼量最大。第二，分布式能源的政策。第三是售電側(cè)的改革，電力改革最核心的一部分，只有做到這一點，互聯(lián)網(wǎng)能源，消費者既是能源消費者又是生產(chǎn)者的構(gòu)想才能變成現(xiàn)實。（編輯：文文）