香港土方設(shè)備銷售及租賃服務(wù)供貨商之一的德利機(jī)械（08142）申請(qǐng)上市，增加資本擴(kuò)展業(yè)務(wù)。雖然被質(zhì)疑業(yè)務(wù)太依賴供應(yīng)商日立，但是該公司董事周聯(lián)發(fā)解釋，近年來(lái)業(yè)務(wù)逐漸多元化，對(duì)于日立的依賴下降。未來(lái)會(huì)和基石投資者尋求合作機(jī)會(huì)，研究“一帶一路”地區(qū)的基建機(jī)遇。

　　　　據(jù)智通財(cái)經(jīng)了解，德利機(jī)械的業(yè)務(wù)包括銷售全新、二手土方設(shè)備及零部件，租賃土方設(shè)備及為土方設(shè)備用戶提供維護(hù)及輔助服務(wù)。除土方設(shè)備外，德利機(jī)械還銷售、租賃其他重型設(shè)備。

　　按過(guò)去兩年的年銷售土方設(shè)備產(chǎn)生的收入計(jì)算，德利機(jī)械是香港土方設(shè)備銷售市場(chǎng)最大的參與者，所占市場(chǎng)份額約35%。

　　德利機(jī)械將在7月17至7月20日期間招股，7月27日掛牌。此次上市計(jì)劃發(fā)售合共2.5億股股份，其中10%是公開(kāi)發(fā)售，發(fā)售價(jià)介乎每股0.28至0.44元（港元，下同），若按中間價(jià)計(jì)算，此次集資約7960萬(wàn)元。

　　該公司上市所得的資金，65%會(huì)用來(lái)采購(gòu)重型設(shè)備，14.3%增強(qiáng)和擴(kuò)大現(xiàn)有設(shè)施，5.3%發(fā)展自家品牌，10%用于員工培訓(xùn)，其余用于營(yíng)運(yùn)。

　　德利機(jī)械的收入大部分來(lái)自銷售重型設(shè)備及零部件，過(guò)去三年對(duì)收入貢獻(xiàn)的占比分別為89.1%，93.9%和95.8%。其中日立土方設(shè)備的銷售收入占比最大，過(guò)去兩年和今年上半年對(duì)該分部業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)比例分別為57.8%，44.5%和35.2%。

　　以下是智通財(cái)經(jīng)整理的IPO發(fā)布會(huì)問(wèn)答實(shí)錄：

　　問(wèn)：公司銷售供應(yīng)商日立的占比很大，相關(guān)經(jīng)銷合約何時(shí)到期，續(xù)約是否有信心？

　　答：雖然日立設(shè)備的銷售對(duì)我們的貢獻(xiàn)的確很大，但是其實(shí)近年來(lái)我們的產(chǎn)品不斷多元化，起到中和的作用，它的占比在不斷減少，可見(jiàn)我們對(duì)其依賴程度在減少。

　　和日立設(shè)備獨(dú)家澳門(mén)和香港的分銷合約始于2006年，到2019年年底結(jié)束。我們和日立合作已經(jīng)十幾年，關(guān)系很好，對(duì)于續(xù)約很有信心。

　　問(wèn)：公司也在發(fā)展自家品牌的產(chǎn)品，是否也是減少對(duì)日立依賴的策略之一？

　　答：我們未來(lái)會(huì)不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品組合和品牌。至于自家品牌的產(chǎn)品主要是土方設(shè)備的附屬裝置，收入和整個(gè)設(shè)備的銷售無(wú)法比。研發(fā)自家品牌主要是因?yàn)橄愀鄣匦∈?，想研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，更好符合香港的特殊情況。

　　問(wèn)：德利機(jī)械近期也有銷售產(chǎn)品給一帶一路的相關(guān)項(xiàng)目商，未來(lái)業(yè)務(wù)會(huì)否考慮擴(kuò)展到內(nèi)地和一帶一路的國(guó)家地區(qū)？

　　答：我們近來(lái)銷售了一些基建設(shè)備給一帶一路的地區(qū)，以中國(guó)買(mǎi)家為主?；顿Y者Geoharbour Holding，是港灣集團(tuán)總裁徐望全資擁有。港灣集團(tuán)主要從事土方勘測(cè)、設(shè)計(jì)和研究等，業(yè)務(wù)涉及內(nèi)地和一帶一路國(guó)家的大型基建項(xiàng)目，未來(lái)會(huì)尋求合作機(jī)會(huì)，研究“一帶一路”地區(qū)的基建機(jī)遇。

　　問(wèn)：公司需要從日本買(mǎi)入設(shè)備，業(yè)績(jī)受到日元波動(dòng)的影響，未來(lái)是否有相應(yīng)對(duì)策？

　　答：我們現(xiàn)正在豐富產(chǎn)品鏈，減少對(duì)日元產(chǎn)品的依賴。但暫時(shí)沒(méi)有對(duì)沖，因?yàn)槲覀兊膮R率成本可以即時(shí)轉(zhuǎn)嫁到客戶上。

　　問(wèn)：目前的訂單和銷售情況如何？

　　答：銷售業(yè)務(wù)方面，今年2月至7月手頭訂單266個(gè)，涉及金額1.5億元。而租賃方面，已取得91個(gè)合同，預(yù)期下半年可以穩(wěn)健增長(zhǎng)。