本文選自“中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)”微信公眾號(hào)，作者李棟。

　　在旭輝(00884)、中梁地產(chǎn)相繼喊出千億業(yè)績(jī)目標(biāo)后，中國(guó)金茂（集團(tuán)）股份有限公司（00817）也提出未來(lái)五年要實(shí)現(xiàn)2000億元的銷售額。中型紛紛奔向千億規(guī)模，這傳遞出了某種行業(yè)信號(hào)。

　　作為央企中化集團(tuán)旗下地產(chǎn)平臺(tái)，中國(guó)金茂以金茂府、金茂悅等少數(shù)爆款產(chǎn)品系列積累了品牌知名度，隨著“紅色摩根”寧高寧的到來(lái)，中國(guó)金茂迎來(lái)了重視地產(chǎn)業(yè)務(wù)的掌舵人。一切就緒，在潘石屹面前自稱“小公司”的中國(guó)金茂提出了2000億的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　規(guī)模的擴(kuò)圍往往伴隨企業(yè)治理的變革，會(huì)倒逼組織架構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品線的多元化以及對(duì)人才的需求。伺機(jī)而動(dòng)的中國(guó)金茂已經(jīng)有所行動(dòng)，但還沒(méi)有做好完全的準(zhǔn)備。

　　產(chǎn)品線升級(jí)

　　依靠金茂府系列的單品爆款路線實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在房企同行內(nèi)難以找到參照對(duì)象。隨著中國(guó)金茂總裁李從瑞提出5年實(shí)現(xiàn)2000億銷售額、進(jìn)駐40個(gè)城市，相對(duì)單一的產(chǎn)品線能否助力中國(guó)金茂實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的量級(jí)跨越難以預(yù)測(cè)，符合邏輯的做法是進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)或者高端產(chǎn)品線的下沉。蘭德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為，中國(guó)金茂有底蘊(yùn)實(shí)現(xiàn)2000億元，但首先要突破1000億元這層天花板，在產(chǎn)品線上要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高剛需、剛改2.0產(chǎn)品的占比，提高產(chǎn)品精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，加強(qiáng)項(xiàng)目交付后的產(chǎn)品全生命周期跟蹤。

　　上述中國(guó)金茂負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)金茂目前正在進(jìn)行金彩中國(guó)家庭活動(dòng)日，已經(jīng)進(jìn)行了大量的客戶調(diào)研，就是為府系2.0做準(zhǔn)備。

　　按照中國(guó)金茂的計(jì)劃，未來(lái)5年，公司業(yè)務(wù)版圖將從今天的23個(gè)城市擴(kuò)張到40個(gè)城市，目前已經(jīng)進(jìn)駐的城市除了北京、上海、廣州這樣的一線城市，就是經(jīng)濟(jì)活躍的省會(huì)城市。

　　中國(guó)金茂依然不會(huì)選擇進(jìn)入三四線城市?！敖衲曛袊?guó)金茂已經(jīng)先后在杭州、蘇州、南京等多地拿地，金茂主要聚焦在一線城市和經(jīng)濟(jì)比較活躍的二線城市，我們會(huì)深耕于這些城市，然后對(duì)于一線城市周邊的衛(wèi)星城市也會(huì)關(guān)注?？傮w來(lái)講拿地策略還是響應(yīng)中央的號(hào)召在調(diào)控之下以較低的成本獲取最更優(yōu)質(zhì)的土地?！?/p>

　　雖然是國(guó)企中少有的提出2000億元業(yè)績(jī)目標(biāo)的開(kāi)發(fā)商，中國(guó)金茂對(duì)規(guī)模有自己的理解。中國(guó)金茂認(rèn)為一家好的公司是要在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和自持業(yè)務(wù)上均有適當(dāng)?shù)囊?guī)模，他們?cè)谙蜻@樣的目標(biāo)邁進(jìn)?！拔覀冋J(rèn)為一個(gè)好公司要走銷售加持有，各個(gè)方面都比較全面，又兼顧了未來(lái)可持續(xù)發(fā)展，有適度的規(guī)模，有比較好的投資回報(bào)”，上述中國(guó)金茂某負(fù)責(zé)人向中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示，“我們并沒(méi)有把規(guī)模作為地產(chǎn)行業(yè)第一梯隊(duì)的第一要素，我們是有自己想法的，我們認(rèn)為第一要有一個(gè)適當(dāng)?shù)囊?guī)模，適中的規(guī)模，我們之前定義規(guī)模是800億元，現(xiàn)在我們定義規(guī)模是1000億元，第二個(gè)是我們持有能達(dá)到50億元，大體就是排在行業(yè)前5名?！?/p>

　　內(nèi)部培養(yǎng)為主的人才戰(zhàn)略

　　百億規(guī)模的體量難以在區(qū)域上占據(jù)足夠的市場(chǎng)占有率，而千億代表了房企規(guī)模的質(zhì)變，市場(chǎng)占有率的提升會(huì)對(duì)組織架構(gòu)形成新的需求。

　　作為閩系房企代表的旭輝集團(tuán)在今年同樣提出了在未來(lái)五年要實(shí)現(xiàn)2000億元銷售額，旭輝集團(tuán)董事長(zhǎng)林中隨即宣布進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，新增“區(qū)域小總部”，旭輝將原本的三級(jí)架構(gòu)，即“集團(tuán)總部-城市公司-項(xiàng)目”，調(diào)整為“集團(tuán)總部-區(qū)域小總部-城市公司-項(xiàng)目”的四級(jí)架構(gòu)。具有業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、決策權(quán)利的一線“區(qū)域小總部”，未來(lái)將達(dá)到10～20個(gè)，在所在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率要達(dá)到5%～10%。

　　中國(guó)金茂并未回應(yīng)針對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整的提問(wèn)。公司官網(wǎng)顯示，中國(guó)金茂實(shí)行的依然是集團(tuán)——城市公司——項(xiàng)目的三級(jí)管理體制。

　　宋延慶認(rèn)為，中國(guó)金茂應(yīng)該盡量不采用區(qū)域公司或地區(qū)公司制，而是采用聚焦深耕戰(zhàn)略下的事業(yè)部制或省域公司制，管理要盡量扁平化，中間層要小，并推行管理標(biāo)準(zhǔn)化。

　　在一次與中梁地產(chǎn)人士的交談中，對(duì)方透露，對(duì)人才的需求幾乎可以說(shuō)已經(jīng)成為邁向千億房企的中梁地產(chǎn)首要考慮的問(wèn)題。但一位與中國(guó)金茂有接觸的獵頭公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為中國(guó)金茂在人才引進(jìn)方面“節(jié)奏比較慢”。

　　上述中國(guó)金茂負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱：“這一塊實(shí)際上我們是一個(gè)比較穩(wěn)健的公司，人才主要靠培養(yǎng)來(lái)產(chǎn)生，主要靠?jī)?nèi)部培養(yǎng)，我們有一整套培養(yǎng)機(jī)制，對(duì)人力是放在非常重大一個(gè)位置上，然后再輔以外部引進(jìn)。我們總結(jié)為能上能下、能進(jìn)能出、能高能低，所謂能上能下，指的是崗位能上能下；能高能低，指的是薪酬，你干的不好你就降下來(lái)，但是還是繼續(xù)在這里干，能進(jìn)能出指的是開(kāi)放，你要干的不好你就被淘汰，你表現(xiàn)好你還可以再回來(lái)，所以說(shuō)我們還是一個(gè)很市場(chǎng)化的公司?！保ň庉嫞航恚?/p>