2018年的都市麗人（2298.HK），無論在店面形象還是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上，都可以用“煥然一新”來形容。作為在國內(nèi)內(nèi)衣市場占有率最高的品牌，都市麗人將自己打造成“中國版維密”似乎已經(jīng)指日可待。

　　全新形象：Gen-X網(wǎng)紅旗艦店 & 聯(lián)名林志玲新品，加力維護品牌價值

　　一直以來，都市麗人帶給消費者的品牌形象都是有點“物美價廉”的街邊店印象，在經(jīng)營策略上也主要采取了薄利多銷的模式，這直接導(dǎo)致了公司雖在營業(yè)額上獨領(lǐng)風(fēng)騷，但毛利率相對競爭對手卻缺乏優(yōu)勢。2018年，公司管理層加力重新打造產(chǎn)品定位，積極升級品牌價值，欲在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引更多的時尚消費族群。

　　跨界合作是H&M、優(yōu)衣庫等快時尚服裝品牌的普遍玩法，在這方面都市麗人也是屢試不爽。繼2017年首次聯(lián)名合作后，今年3月份都市麗人再次聯(lián)名國際名模林志玲推出了Lady Goddess女神系列內(nèi)衣。而公司還透露，除了與林志玲聯(lián)名推出女神系列內(nèi)衣外，未來還將繼續(xù)探索其他跨界模式，并推出新的產(chǎn)品系列。在舒適的基礎(chǔ)上，都市麗人正逐步加強對時尚格局和品質(zhì)的把控。

　　都市麗人Gen-X旗艦店

　　近日，都市麗人又將時尚玩法全面升級，對實體店的形式也發(fā)起新的探索。11月16日，主打年輕、性感、真我主義的Gen-X旗艦店在深圳皇庭廣場開幕，意味著都市麗人在渠道擴張上再添生力軍。

　　就筆者看來，都市麗人打造的這家Gen-X旗艦店非常符合時下80、90、00后消費者所推崇的“網(wǎng)紅店”構(gòu)造元素，有望加大品牌傳播力度，助力公司在年輕度與時尚度上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。根據(jù)公開資料顯示，Gen-X旗艦店的突破主要集中但不限于以下幾項：

　　1）整合場景需求。貨品搭配能夠滿足各種場景消費需求，例如約會、運動、上班等，全方位地隨時幫助每一個都市女性找到獨一無二的性格；

　　“性感女郎”試衣間

　　2）空間體驗優(yōu)化。整間旗艦店都彌漫著淡淡的白茶香，在嗅覺上首先能夠給予客戶清新優(yōu)雅的體驗，仿佛置身于高雅浪漫的感性空間。在色調(diào)上，店鋪則延續(xù)了整體品牌的色調(diào)，保留原有品牌元素，在粉色、白色基礎(chǔ)上優(yōu)化調(diào)整。同時，試衣間也以時尚之都的“性感女郎”為主題，并由著名的時尚芭莎合作插畫師黃戈繪制；

　　3）店型識別加強。店型識別變化有了logo的演繹與招牌木紋，增加了性感的兔子元素；

　　4）支付模式升級。傳統(tǒng)支付與最新人臉支付相結(jié)合，將零售業(yè)完美地融合科技創(chuàng)新元素。酒店式的收銀臺也給顧客賓至如歸的感覺；

　　兔子形象的打卡墻

　　5）開設(shè)網(wǎng)紅打卡墻。Gen-X旗艦店設(shè)有時尚區(qū)、性感區(qū)、基礎(chǔ)區(qū)、功能區(qū)、美妝配件區(qū)等五大功能分區(qū)。值得注意的是，該旗艦店還設(shè)置了由兔子形象和粉色霓虹燈相結(jié)合的打卡墻，方便吸引更多的年輕人流，以及拓展店鋪的宣傳效果。

　　全新戰(zhàn)略指引：“維密”前任CEO加盟，助力公司轉(zhuǎn)型

　　都市麗人管理層出席開幕會（右二為Turney女士）

　　去年以來，都市麗人陸續(xù)引入了復(fù)星國際、騰訊、京東、唯品會等明星投資者，同時在今年7月份，“維密”前任CEO Sharen Jester Turney女士也宣布獲聘為公司首席戰(zhàn)略官，主要負責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行、提升品牌形象、引入設(shè)計師、海外并購項目以及零售運營等事務(wù)，助推公司完成管理層面上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。本次都市麗人全新的Gen-X旗艦店，也是由Turney全程指導(dǎo)并協(xié)助打造的。旗艦店的裝潢設(shè)施除了變得更加時尚以外，整體風(fēng)格也更加地向歐美年輕化品牌靠攏，更加地符合時下大眾的審美潮流。

　　作為在中國占有率最高的內(nèi)衣品牌，都市麗人在全國已經(jīng)開設(shè)有將近8000間店鋪。全新的品牌形象以及“維密風(fēng)格”的戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司想要努力進化為中國版“維密”的轉(zhuǎn)型意圖也就清晰可見。

　　Turney在歐美貼身衣物行業(yè)的工作時間已經(jīng)將近20年，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。2000年，Turney加入知名內(nèi)衣品牌“維密”，并自2006年起擔(dān)任“維密”的總裁兼CEO長達10年之久。2009年，Turney以2030萬美元的身價，在《財富》雜志評選的“25名收入最高的女性高管”名單中排名第三。

　　數(shù)據(jù)上顯示，在Turney的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，“維密”母公司L Brands的收入從2006至2016年由45億美元增長至70億美元，銷售額增幅超過70%。2016年，由于家庭事務(wù)的關(guān)系，Turney辭去了在“維密”CEO的職位。

　　加入都市麗人，被業(yè)內(nèi)視為Turney的二度出山之作，都市麗人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功與否也就頗引市場的期待。目前中國貼身衣物市場品牌的參與者眾多，競爭激烈，還處在大浪淘沙階段，未來行業(yè)的集中度有望進一步提升。而隨著消費能力的提升，中國消費者對品牌以及品質(zhì)的追求已經(jīng)升級。緊隨行業(yè)發(fā)展潮流，由大眾“街店”品牌向中高端、國際化發(fā)展的都市麗人，有望在國內(nèi)內(nèi)衣市場穩(wěn)固自己“第一梯隊”的地位。借助著Turney的指引，Gen-X旗艦店只是一個開始，“中國版維密”可能已經(jīng)不再遙遠。