8月31日，都市麗人(02298.HK)發(fā)布2022年中期業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，上半年，都市麗人實現(xiàn)營收16.18億元，實現(xiàn)凈利潤1012.3萬元，銷售及營銷費用同比減少約12.8%，一般及行政費用同比減少約7.4%，會員數(shù)量增長超過110萬。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，國內(nèi)服裝類商品零售類值同比下降了6.5%。自2021年底都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南兼任CEO以來，都市麗人以廣大女性消費群體為中心，圍繞品牌定位、產(chǎn)品升級、渠道調(diào)整等一系列戰(zhàn)略調(diào)整，初顯成效。

　　品牌升級深化

　　半年報顯示，都市麗人進一步深化“全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”品牌定位，將持續(xù)推進多區(qū)域落地戰(zhàn)役。

　　其中包括，都市麗人聯(lián)合中國紡織品商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣委員會、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)的《中國女性內(nèi)衣白皮書》，贏得社會各界包括女性群體的廣泛關(guān)注。

　　同時，都市麗人還進行了“百人代言”征集活動。一群生活獨立、自信、自強、個性與能力兼具的中國女性，代表廣泛的消費者群體，成為都市麗人的群像代言人，從不同維度詮釋品牌形象。

　　6月1日至7月31日，都市麗人小程序新增用戶數(shù)超103萬，新增會員數(shù)9.8萬，銷售額超5000萬元。

　　專業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)品持續(xù)升級

　　2022年上半年，都市麗人在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上做出重點調(diào)整：內(nèi)衣品類SKU同比減少25%，聚焦經(jīng)典款，減少雷同款；其次在品類角色、規(guī)劃品類角色中劃分為戰(zhàn)略品類、利潤品類、連帶品類；從品類系列化，增加大牌系列產(chǎn)品。基于改革，主推爆品中的無塵棉家居服等均獲得市場口碑，并成為都市麗人細(xì)分類別銷售TOP1單品。

　　2022上半年，上游市場原材料價格上漲，其中棉花價格同比上升35%。都市麗人通過與供應(yīng)商建立的長期深度的戰(zhàn)略合作支持，并在材料上提前規(guī)劃指定出相關(guān)備料策略，整體成本僅微漲。

　　值得關(guān)注的是，都市麗人高效制定供應(yīng)鏈管理策略，實現(xiàn)庫存降解大幅提升：2022年上半年期貨+季中滾動增補，庫存降解對比同期提升，季中補款平均售罄率在90%上，綜合售罄率明顯提高。

　　接下來，都市麗人將增加自主研發(fā)產(chǎn)品，推出專利及常青款產(chǎn)品，降低SKU，同時根據(jù)不同區(qū)域流行趨勢配置合適的產(chǎn)品。

　　此外，都市麗人還將與20余家戰(zhàn)略供應(yīng)商合作和連接其信息系統(tǒng)，提高產(chǎn)銷協(xié)同效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高快反能力。

　　智慧零售體系進一步優(yōu)化

　　半年報數(shù)據(jù)顯示，都市麗人持續(xù)進行渠道升級，而在智慧零售方面頗有亮點。

　　在直播方面，都市麗人小程序直播賦能終端銷售，助力門店導(dǎo)購精準(zhǔn)獲客引流，2022年上半年會員新增110.9萬人，會員累計數(shù)量達6068.4萬。

　　同時，上半年會員復(fù)購較同期提升3%，會員消費均值同比增長8%，會員客單價同比增長7%。

　　此外，在線下拓展方面，都市麗人將推進下沉空白市場開店。同時保留有發(fā)展?jié)摿Φ拈T店，優(yōu)化經(jīng)營較差門店，持續(xù)建立“前店后倉”優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)品存量。此外，“純棉居物”購物中心門店繼續(xù)拓展，推進安徽、山東、河南等省份布局。

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：倪偉