長著一張娃娃臉的旺仔，再次靠臉重回網(wǎng)紅地位。

　　近日，一張56個民族版旺仔牛奶的照片引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。有網(wǎng)友評論道：“一款包裝帶動了56個民族來集體找茬”、“一家人就是要整整齊齊的”、“小時候集卡片的那群孩子，現(xiàn)在又開始集旺仔了”。

　　不過，旺旺產(chǎn)品服務中心回應媒體表示：這組旺仔牛奶罐為內(nèi)部員工手繪，目前沒有銷售，之后的規(guī)劃還在計劃中。

　　記憶中的旺仔，是穿著背心的笑臉男孩，是童年最靚的崽。它誕生于1979年，至今已經(jīng)40歲。而從旺旺集團落地大陸的1992年算起，旺仔牛奶已經(jīng)賣了20余年。

　　截至3月1日，旺旺股價為6.420港元，總市值為799.24億港元。

　　營銷大王

　　“請注意，三年級六班，李子明，李子明同學，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶，要給你”。

　　如果你是8090后，旺仔牛奶的廣告一定是你童年最深的記憶之一。除搬來羨煞同齡人的李子明，旺旺其他的廣告依舊令人過目不忘：比如歌詞不斷重復的“給我O泡”飲料廣告、咬定自己前途無量的牛奶廣告“媽媽說，我將來一定比你聰明，比你強，我要強，我要強”、以及“再看我，我就把你喝掉”。

　　這些廣告表演浮夸、臺詞洗腦，但卻喜慶、溢滿家庭觀念，我國臺式風格明顯。在電視媒體的黃金時代，它們?yōu)橥虺隽酥?，圈粉了眾多小朋友?/p>

　　而同一時期，我國的眾多廣告堪稱廣告界“泥石流”。

　　因“好喝”出名的椰樹椰汁，卻在廣告策劃上“污”力滔天：在2004年前后，其廣告詞分別有“白白嫩嫩，曲線動人”、 “老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”、“怕不行，喝椰樹牌石榴汁”、“木瓜飽滿我豐滿”等。更有腦白金、恒源祥等魔性廣告，讓用戶大喊“洗腦”。

　　旺旺廣告的策劃離不開其“幕后大佬”蔡衍明。

　　旺旺出世

　　蔡衍明是一個名副其實的富二代。1957年，蔡衍明出生于一個臺北富貴家庭，父親曾是宜蘭食品廠的總經(jīng)理。對于自己的身世，蔡衍明世絲毫不低調(diào)，他曾說道：“我祖父很有錢，我爸爸也很有錢，我也有一些錢”、“以前念書的時候，早上起來，窗戶打開，樓下的人都在排隊等我逃課。因為我口袋零用錢多啊”。

　　19歲之前，蔡衍明過著無所事事的日子。他不愛讀書，喜歡在街頭閑逛、與別人稱兄道弟，甚至由于與學長發(fā)生沖突而索性退學。不過，就在這一年，父親卻將食品廠的生意甩給他，“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道”，蔡衍明日后對媒體回憶稱。

　　蔡衍明接手后，決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。與旺旺大獲成功不同，浪味魷魚絲讓食品廠賠了一億多臺幣，蔡衍明也被落下“敗家子”稱號。據(jù)媒體報道，蔡衍明在思考失敗原因時，得出一個無厘頭的結(jié)論：“浪味魷魚絲”名字取得不好。因為在閩南話里，“浪味”和“浪費”諧音，這樣不吉利的名字會把萬貫家財都“浪費光了”。

　　失敗過后，蔡衍明性情大變，發(fā)誓要做成點什么事。在此過程中，他發(fā)現(xiàn)日本有種大米制成的點心——米果，很受歡迎。而臺灣稻米資源過剩、價格低廉，同時，休閑食品還是當下潮流。

　　在去日本米果廠巖冢制引進技術(shù)前，第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)的失敗經(jīng)歷讓蔡衍明心里很發(fā)慌，他便跑到一座廟中祭拜。在看到廟堂門口的巨銅犬像時，蔡衍明腦海中突然響起兩聲狗叫“汪汪”，再加上想起自己心愛的寵物狗黑皮，他決定把狗叫諧音“旺旺”，作為新公司的名字。此外，旺旺還有“旺丁旺財”之意，與之前的“浪味”相比，吉利多了。

　　黃金時代

　　取名旺旺后，蔡衍明更是將公司名字與產(chǎn)品廣告營銷風格結(jié)合起來，標榜“家庭”、“福氣”、“喜慶”，強調(diào)“夠重復、夠夸張、夠吸引孩子”。

　　在1992年正式進軍大陸之前，蔡衍明采取了“未投產(chǎn)、先營銷”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在投產(chǎn)前半年，公司投入1000余萬元在大陸進行廣告宣傳，首開內(nèi)地食品行業(yè)大規(guī)模廣告的先河，并在湖南創(chuàng)建第一個工廠。投產(chǎn)當年，旺旺便實現(xiàn)營收2.5億元。

　　1996年5月，旺旺控股在新加坡上市交易，2007年9月在新交所除牌，之后推行重組，并成立中國旺旺，成為其所有食品及飲料業(yè)務的新控股公司。2008年3月，中國旺旺在香港上市，市值最高達到1700億港元。

　　值得一提的是，同年11月，蔡衍明以個人名義出資收購了臺灣中時媒體集團旗下的《中國時報》、《工商時報》等。而我們追過的《康熙來了》便是旺旺家的。

　　在這期間，旺旺集團的主要業(yè)務為米果、乳品及飲料，中國大陸很快成為其增速最快也是份額最大的市場。2007年財報顯示，中國旺旺實現(xiàn)銷售額10.95億美元，與2004年的5.13億美元相比，增長了47%。根據(jù)AC尼爾森的報告，2004年7月至2007年6月，中國旺旺的果米產(chǎn)品一度占到68.6%的市場份額。

　　2013年，旺旺更是迎來業(yè)績的最好時候。年報顯示，中國旺旺實現(xiàn)收益38.17億美元，同比增長13.7%；公司權(quán)益持有人應占利潤6.87億美元，同比增長24.1%。

　　中年危機

　　這樣的業(yè)績增速在旺旺集團35歲時戛然而止。

　　財報顯示，2014年旺旺的總收益為232億元，同比下降2.0%，利潤為37.3億元相較2013年下跌9.7%。不過，市值漲至1440億港元。

　　之后，旺旺開始走上下坡路：2015年旺旺實現(xiàn)總收入223億元人民幣，較2014年下滑9.2%，凈利潤54206.80萬美元，同比減少12.64%。2016財年，乳品及飲料實現(xiàn)收益92.98億元，較2015年下滑13.4%，其中，占乳品及飲料收益90%的旺仔牛奶收益84.78億元，較2015年下滑12%。

　　不過，旺旺的業(yè)績并未動搖蔡衍明的首富地位。2016年，蔡衍明以610億元資產(chǎn)，打敗富士康郭臺銘成為臺灣首富。

　　2017年，旺旺集團決定變更財政年度年結(jié)日，由12月31日更改為3月31日。在外界看來，這正是其掩耳盜鈴的做法。即便如此，旺旺仍未改變凈利潤下滑的命運。2017年報顯示，中國旺旺實現(xiàn)營收202.74億元，同比增長6.6%；實現(xiàn)凈利潤31.16億元，同比下降6.6%。

　　有業(yè)界分析稱：“如今，消費者的需求已經(jīng)上升到了健康、營養(yǎng)、新鮮這些層面。而旺仔牛奶，標注屬于復原乳，復原乳一直被貼上安全但”不新鮮“的標簽，這已經(jīng)與人們追求鮮奶產(chǎn)品的趨勢脫節(jié)。而旺旺雪餅、旺旺鮮貝這一系列，都屬于膨化食品，與”健康低脂低糖“的趨勢相違背。”

　　旺旺開始了自己的突圍。2016年，旺旺集團推出特濃旺仔產(chǎn)品。2017年，它又做了更多“冒險嘗試”：做“雪姬”梅酒、“哎喲”燕麥粥、方便面等。據(jù)媒體統(tǒng)計，光2017年一年，旺旺就推出了近50款新產(chǎn)品。2018年5月，旺旺又推出了針對職場女性的‘莎娃SAWOW酒’、年輕族群的‘邦德咖啡’、草本植物飲料的‘大口爽’，以及創(chuàng)意冰品‘凍癡’等新品。

　　除食品外，旺旺家族也是“家大業(yè)大”。旺仔集團投資總處長李玉生關(guān)聯(lián)近265家公司，包括旺旺醫(yī)院、旺旺大酒店、旺旺健身俱樂部、旺旺衛(wèi)生消毒中心；46家名為旺仔俱樂部的實體直營門店。

　　旺旺還不忘拿起自己營銷的看家本領：與國潮品牌塔卡沙發(fā)布聯(lián)名款，充當段子手捧紅流行語“喝掉這瓶奶，忘掉那個仔”。

　　不知這一次，營銷還能救90年代零食大王嗎？

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