主打減肥產(chǎn)品的碧生源正在試圖進(jìn)入日化領(lǐng)域緩解業(yè)績(jī)帶來的壓力。8月8日，碧生源宣布將推出碧生源牌重組膠原蛋白面膜，后續(xù)將在天貓、京東旗艦店上線。自2016年主打產(chǎn)品被迫停產(chǎn)更名后，碧生源一直在虧損邊緣徘徊。過去兩年，碧生源通過出售旗下資產(chǎn)維持業(yè)績(jī)，但這并非長(zhǎng)久之計(jì)，碧生源亟待找到新利潤(rùn)點(diǎn)提升公司業(yè)績(jī)。多位專家表示，此次推出面膜進(jìn)入日化領(lǐng)域是碧生源在減肥產(chǎn)品外尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的一次嘗試和探索。但在面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，碧生源能否借助面膜成功讓業(yè)績(jī)“增肥”還不好說。

　　走出“減肥圈”

　　專注于減肥產(chǎn)品的碧生源開始嘗試走出“減肥圈”。碧生源官方微博內(nèi)容顯示，碧生源即將推出的朝暮白酵母重組膠原蛋白面膜是一款用于抑制和緩解皮炎、敏感性肌膚、痤瘡、激光治療后等各種原因引起的皮膚炎癥反應(yīng)的醫(yī)用面膜。

　　根據(jù)碧生源官方工作人員介紹，該款面膜是碧生源自主研發(fā)的一款醫(yī)用面膜，適用于普通人群，不適用于孕婦以及特殊人群?！斑@款面膜是公司自主研發(fā)，上市后的主要渠道為碧生源京東以及天貓旗艦店，售價(jià)應(yīng)該在100-200元之間(10片/盒)。目前，面膜處于預(yù)售狀態(tài)，產(chǎn)品具體上架時(shí)間沒有通知?！鄙鲜龉ぷ魅藛T說道。

　　針對(duì)公司推出面膜的原因以及研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)用面膜技術(shù)等問題，北京商報(bào)記者致電碧生源官方電話并將采訪提綱發(fā)至公司郵箱，但截至發(fā)稿并未收到相關(guān)回復(fù)。

　　碧生源的主要業(yè)務(wù)為從事功能保健茶及其他保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣。其中，“兩茶”常潤(rùn)茶以及常菁茶為碧生源的核心產(chǎn)品。根據(jù)2018年財(cái)報(bào)，“兩茶”的營(yíng)收占比約為總營(yíng)收的69.66%。

　　近年來，碧生源一直在“兩茶”業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上探索推出不同產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品主要圍繞“減肥”概念。2018年財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，碧生源在電商平臺(tái)推出代餐奶昔、潤(rùn)元茶以及復(fù)合果蔬酵素粉等產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次推出醫(yī)用面膜進(jìn)入日化領(lǐng)域是碧生源在減肥產(chǎn)品外的一次探索，未來碧生源會(huì)推出更多脫離減肥概念的產(chǎn)品，尋求企業(yè)多元化發(fā)展。

　　雖然碧生源方面并未對(duì)未來公司戰(zhàn)略等內(nèi)容給予回復(fù)，但據(jù)碧生源官方工作人員介紹，碧生源一直以茶產(chǎn)品為主，近兩年也在致力于推出不同形式的產(chǎn)品，上述醫(yī)用面膜是公司新品研發(fā)部門推出的首款面膜產(chǎn)品，未來公司將會(huì)推出更多不限于減肥類和日化類產(chǎn)品與消費(fèi)者見面。

　　賣資產(chǎn)度日

　　探索不同領(lǐng)域產(chǎn)品的背后是碧生源近年來的業(yè)績(jī)持續(xù)萎靡，最終不得不依靠出售資產(chǎn)度日。根據(jù)2018年財(cái)報(bào)，碧生源營(yíng)收同比下降22.4%。公司由盈轉(zhuǎn)虧，整體虧損9529.9萬元。除了整體業(yè)績(jī)不佳，碧生源的核心產(chǎn)品常潤(rùn)茶及常菁茶的收入也分別下滑43.8%、22.9%。

　　業(yè)績(jī)不佳，碧生源開始出售資產(chǎn)補(bǔ)血。2018年12月，碧生源發(fā)布公告稱，公司擬以5.55億元出售北京暢升商務(wù)咨詢有限公司100%股權(quán)。同日，碧生源還簽署了出售碧生源食品飲料100%股權(quán)的補(bǔ)充協(xié)議。

　　受益于資產(chǎn)出售，碧生源2019年上半年有望實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)2019年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，碧生源預(yù)計(jì)盈利1.8億-2.1億元。碧生源將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)歸功于出售北京暢升商務(wù)咨詢有限公司100%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)稅后投資收益約2億元；調(diào)整了對(duì)線下經(jīng)/分銷商的管理政策和銷售人員的激勵(lì)政策，費(fèi)用得到有效控制等因素。不過，業(yè)內(nèi)人士指出，通過售樓獲得2億元的利潤(rùn)，預(yù)期2019年上半年實(shí)現(xiàn)凈利1.8億-2.1億元，這意味著2019年上半年業(yè)務(wù)端虧損了0.1億-0.2億元。

　　事實(shí)上，近幾年碧生源的業(yè)績(jī)一直波動(dòng)較大。2014-2017年，碧生源的凈利分別為4503.5萬元、9229.1萬元、-6871.4萬元及408.6萬元。

　　醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，保健品類產(chǎn)品都有生命周期，碧生源的“兩茶”已經(jīng)發(fā)展到一定階段，很難再為公司帶來較大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。出售資產(chǎn)能在短期內(nèi)為公司補(bǔ)血，但并非長(zhǎng)久之計(jì)，加大研發(fā)力度尋求新利潤(rùn)點(diǎn)是碧生源提升業(yè)績(jī)的重要方式。同樣，在北京中醫(yī)藥大學(xué)法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學(xué)副教授鄧勇看來，出售資產(chǎn)是比較直接且快速緩解業(yè)績(jī)壓力的辦法，但想要真正提高業(yè)績(jī)，企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)等方面下功夫。

　　品牌力難延伸

　　推出面膜，進(jìn)入日化領(lǐng)域則是碧生源尋求新利潤(rùn)點(diǎn)的體現(xiàn)。顏值經(jīng)濟(jì)到來，醫(yī)美類產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大，這讓碧生源看到希望。不過，面膜市場(chǎng)已經(jīng)是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，碧生源能否成功突圍仍充滿諸多不確定性。

　　Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在2017年已發(fā)展為全球面膜最大市場(chǎng)。保守統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模為251.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.51%。作為細(xì)分領(lǐng)域中的醫(yī)用面膜，北京商報(bào)記者了解到，目前市場(chǎng)上已有藥企哈三聯(lián)代工生產(chǎn)的敷爾佳、廣藥【白云山(600332)、股吧】旗下的斐思妮、巨子生物的可復(fù)美等。此外，市場(chǎng)上的醫(yī)用面膜品牌還有活玉、芙清、創(chuàng)福康等。

　　上述面膜基本覆蓋了碧生源朝暮白酵母重組膠原蛋白面膜所擁有的功能。天貓官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，敷爾佳是用于痤瘡抗敏的面膜，月銷超2.5萬件；可復(fù)美銷量最高的一款用于皮炎痤瘡的面膜，月銷超2.5萬件。

　　日化行業(yè)專家、賽恩資本合伙人夏天在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，從大眾消費(fèi)的化妝品市場(chǎng)來看，近年來帶著醫(yī)藥背景的企業(yè)相繼推出醫(yī)用面膜。由于醫(yī)用面膜需要取得械字號(hào)，國(guó)家監(jiān)管較嚴(yán)。從技術(shù)層面角度來看，碧生源進(jìn)入這一領(lǐng)域或?yàn)槠淦放菩蜗蠹臃?。不過，盡管碧生源在女性市場(chǎng)擁有了一定知名度，但其品牌影響力能否從減肥市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)化到面膜市場(chǎng)還不好說?！氨躺吹拿婺ぎa(chǎn)品主要為電商渠道，這意味著它直接面向大眾消費(fèi)的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)和品牌是很重要的一方面，營(yíng)銷能力是決定碧生源面膜能否占領(lǐng)化妝品市場(chǎng)的另一重要因素?！?/p>

　　在趙衡看來，面膜市場(chǎng)前景巨大，碧生源進(jìn)入這一市場(chǎng)有助于公司通過新業(yè)務(wù)增收。不過，該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，碧生源的面膜產(chǎn)品與市場(chǎng)已有產(chǎn)品功能同質(zhì)化，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、被消費(fèi)者認(rèn)可是碧生源能否打開面膜市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，碧生源從推代餐奶昔、復(fù)合果蔬酵素粉到餅干、膠原蛋白果凍再到面膜，領(lǐng)域跨度大，盲目的多元化一定程度上會(huì)分散公司精力，分散公司品牌認(rèn)知力。

　　（文章來源：北京商報(bào)）