滔搏國際（06110.HK）今日在港交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)為8.5港元/股。

　　截止發(fā)稿時(shí)，滔搏國際拉升超6%，報(bào)9.03港元/股，市值超過559億港元。

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　　中國最大運(yùn)動(dòng)鞋服零售商

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告的數(shù)據(jù)，滔搏國際于2018年占據(jù)中國運(yùn)動(dòng)鞋服零售市場份額15.9%，領(lǐng)先第二位4.3%，是中國最大運(yùn)動(dòng)鞋服零售商。

　　經(jīng)過20年的發(fā)展，滔搏國際已在中國構(gòu)建了最大的運(yùn)動(dòng)鞋服直營門店網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)遍布中國30個(gè)省份268個(gè)城市，包括8372家直營門店以及1957家由下游零售商經(jīng)營的門店。

　　在進(jìn)貨金額上，滔搏國際分別是耐克及阿迪達(dá)斯在中國最大的零售合作伙伴及客戶。

　　滔搏國際和耐克阿迪的合作要追溯到1999年，開展運(yùn)動(dòng)鞋服零售業(yè)務(wù)的第一年起，滔搏國際便開始與耐克進(jìn)行合作，在2004年成為耐克在中國最大的零售合作伙伴和客戶（按進(jìn)貨金額計(jì)算）。

　　同時(shí)，在2004年，滔搏國際開始與全球另外一家運(yùn)動(dòng)鞋服巨頭阿迪達(dá)斯合作。隨后，滔搏國際開始擴(kuò)展服務(wù)品牌組合，并進(jìn)一步擴(kuò)張零售網(wǎng)絡(luò)。

　　在2006年、2007年開始與彪馬等品牌合作，并于2012年成為阿迪達(dá)斯在中國最大的零售合作伙伴和客戶（按進(jìn)貨金額計(jì)算）。

　　而對于旨在中國打造以消費(fèi)者為核心的運(yùn)動(dòng)零售及服務(wù)平臺(tái)的滔搏國際而言，其遍布全國的8372家直營門店是其最具價(jià)值的資產(chǎn)。

　　最近幾年，滔搏國際對新開門店策略有所調(diào)整，減少了150平方米及以下的門店數(shù)量，繼續(xù)增加“大店面”數(shù)量，門店總量呈現(xiàn)增速放緩趨勢，這與其深耕門店客戶流量價(jià)值、以消費(fèi)者為核心及其社群運(yùn)營思路不無關(guān)系。

　　據(jù)滔搏國際招股書披露，2017財(cái)年至2019財(cái)年，其直營門店分別為7605家、8302家和8343家。其中，150平方米或以下門店數(shù)量呈下降趨勢，分別為5918家、6268家和5947家；150平方米至300平方米的門店則持續(xù)增加，分別為1487家、1779家和1978家。此外，300平方米以上的門店同樣呈增加趨勢，分別達(dá)到200家、255家和418家。

　　對于這種變化，滔搏國際表示，直營門店模式能夠幫助公司實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)營管理，公司會(huì)持續(xù)關(guān)注門店網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)并進(jìn)行系統(tǒng)性優(yōu)化，精心挑選地段開設(shè)新門店，對增長潛力大的現(xiàn)有門店進(jìn)行升級改造，并關(guān)閉低效門店。

　　滔搏國際一直尋求在具有吸引力的地點(diǎn)新設(shè)門店，但對于擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)深度及廣度的態(tài)度已轉(zhuǎn)為謹(jǐn)慎。

　　滔搏國際表示，每年會(huì)關(guān)閉低效門店，新門店的規(guī)模一般大于關(guān)閉的門店。此外，他們還會(huì)通過升級具有高銷售潛力的門店，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

　　并且作為升級門店的主要方法，滔搏會(huì)額外租賃現(xiàn)有門店的鄰近位置，以擴(kuò)大門店規(guī)模，同時(shí)也會(huì)通過投資現(xiàn)有門店的室內(nèi)裝飾和陳列，以增加對消費(fèi)者的吸引力。

　　有意思的是，電子競技是滔搏國際正在耕耘的另一塊沃土。

　　滔搏國際在2017年建立了自己的電子競技俱樂部——滔搏電子競技俱樂部，分別于2017年12月和2018年8月獲得英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽和王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的永久席位，并在2019年獲得《PUBG Mobile》俱樂部公開賽的世界冠軍。

　　憑借著在LPL、KPL及PUBG比賽中的出色表現(xiàn)，在2019年1-5月，滔搏電子競技俱樂部微博賬戶在微博游戲類內(nèi)容賬戶中排名前30名（以單月瀏覽量計(jì)），擁有超過59萬名粉絲。

　　對于在電競方面的投入，滔搏國際認(rèn)為，這些努力使公司接觸中國電子競技人群，并最終為他們提供公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

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