“我們老板不在，任何事等老板回來(lái)再說(shuō)?！?1月5日，金嗓子控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金嗓子控股”，06896.HK）投資者專線工作人員在電話中告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(博客,微博)》記者。

　　相較于金嗓子控股近日的沉默，該公司實(shí)控人江佩珍成為失信被執(zhí)行人的新聞在業(yè)內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。因就公司草本植物飲料的宣傳效果未能與廣告公司達(dá)成共識(shí)，金嗓子控股的附屬公司選擇拒絕支付5000余萬(wàn)元的廣告費(fèi)，致使后者訴諸法律，最終江佩珍登上失信被執(zhí)行人名單。

　　記者了解到，金嗓子方面因草本植物飲料的宣傳推廣，與多家廣告公司發(fā)生糾紛。在2016年獨(dú)家分銷該產(chǎn)品的代理商啟豐食品科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“啟豐食品”），也在2018年加入討債之列。

　　這家位于廣西柳州的公司，在20世紀(jì)90年代由江佩珍力挽狂瀾從糖果業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型潤(rùn)喉片后一舉成名。在經(jīng)歷多年發(fā)展后，目前陷入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、形象老化的階段。

　　“草本植物飲料是其押寶突圍的重要方向之一，結(jié)合當(dāng)下處境，金嗓子的轉(zhuǎn)型之路依然漫漫?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬說(shuō)。

　　“失信”背后的多起訴訟

　　在中國(guó)商界，敢于將自己頭像用作宣傳的女企業(yè)家，除了格力董明珠、老干媽陶碧華，剩下的就是金嗓子喉寶江佩珍了。不同于前面兩位的是，金嗓子喉寶產(chǎn)品的名氣要遠(yuǎn)勝于實(shí)控人江佩珍。只是，近日的“失信”風(fēng)波讓江佩珍成為輿論焦點(diǎn)。

　　2019年9月，上海第一中級(jí)人民法院發(fā)布了對(duì)江佩珍的限制消費(fèi)令，限制其乘坐飛機(jī)、列車軟臥、輪船二等以上艙位；在星級(jí)以上賓館、酒店、夜總會(huì)、高爾夫球場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行高消費(fèi)等行為。

　　江佩珍是以金嗓子控股、廣西金嗓子有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“金嗓子有限”）實(shí)控人的身份出現(xiàn)在失信被執(zhí)行人名單上的。原因是金嗓子有限的子公司廣西金嗓子食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金嗓子食品”）與上海星空華文國(guó)際傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“星空傳媒”）的訴訟。

　　雙方的官司始于2016年，由于兩家公司對(duì)于簽訂的廣告宣傳活動(dòng)的效果未能達(dá)成共識(shí)，金嗓子食品在支付部分費(fèi)用后，尚余5000余萬(wàn)元并未支付。后經(jīng)法院一審、二審判決金嗓子食品共需支付星空傳媒6400多萬(wàn)元廣告費(fèi)，節(jié)目播出期間已支付1300萬(wàn)元，應(yīng)支付剩下5100多萬(wàn)元。

　　只是，金嗓子食品一直沒有執(zhí)行，使得江佩珍出現(xiàn)在失信被執(zhí)行人名單上。一同被納入失信被執(zhí)行人名單的還有江世名，他是廣西金嗓子食品現(xiàn)在的法定代表人。

　　不同于很多沒有償還能力的破產(chǎn)企業(yè)，實(shí)際上，目前金嗓子控股的資金比較充裕。根據(jù)2019年半年報(bào)，金嗓子貨幣資金為7.44億元，短期借款為3.56億元。

　　記者注意到，上述合作是為了宣傳金嗓子推出的草本植物飲料。早在2015年金嗓子控股披露的招股書顯示，公司將于該年推出金嗓子喉寶植物飲料系列產(chǎn)品，彼時(shí)就簽訂了廣東、湖南、浙江、江蘇等地的經(jīng)銷商。

　　而據(jù)天眼查顯示，金嗓子已經(jīng)多次因?yàn)樵擄嬃系男麄魍茝V情況與廣告公司對(duì)簿公堂。2017年，新三板企業(yè)比酷股份將金嗓子食品訴至廣西欽州市欽南區(qū)人民法院，因前者通過多種渠道為金嗓子草本植物飲料投放廣告，后者卻拖欠370余萬(wàn)元的費(fèi)用。

　　比酷股份董秘陳聲蓉告訴記者，金嗓子在2018年已經(jīng)結(jié)清上述款項(xiàng)。至于該案件的具體情況，她不愿多提。

　　此外，另外一家新三板企業(yè)海天網(wǎng)聯(lián)也曾起訴金嗓子食品，只是法院在一審中駁回了海天網(wǎng)聯(lián)的訴求。

　　金嗓子控股2019年半年報(bào)顯示，該公司在上半年的“其他開支”約為6500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)500萬(wàn)元，主要是因?yàn)榻鹕ぷ又参镲嬃舷嚓P(guān)訴訟判決需承擔(dān)的費(fèi)用支出增加所致。

　　朱丹蓬告訴記者，飲料推廣難度較大，并不排除金嗓子后期認(rèn)為自身的投入產(chǎn)出比失衡，相關(guān)推廣未能達(dá)到預(yù)期，進(jìn)而出現(xiàn)拒絕支付的情況，這可能是訴訟的核心矛盾所在?！凹s定宣傳推廣效果本身是很難形成一致標(biāo)準(zhǔn)的，畢竟這是一個(gè)很多因素綜合的最終結(jié)果，所以經(jīng)常會(huì)有分歧產(chǎn)生?！敝斓づ钫f(shuō)。

　　值得注意的是，獨(dú)家分銷金嗓子草本植物飲料的啟豐食品，也同金嗓子出現(xiàn)矛盾。金嗓子控股2018年財(cái)報(bào)顯示：2018年1月25日，啟豐食品提出針對(duì)金嗓子控股附屬公司的仲裁行動(dòng)，要求金嗓子支付啟豐食品代付的營(yíng)銷及推廣費(fèi)用1386萬(wàn)元以及500萬(wàn)元的賠償，并要求終止于2016年簽訂的分銷協(xié)議。

　　公開資料顯示，2016年，金嗓子食品與啟豐食品訂立了簡(jiǎn)要獨(dú)家分銷協(xié)議，并以此為基礎(chǔ)計(jì)劃簽訂為期十年的獨(dú)家分銷協(xié)議。

　　對(duì)于上述仲裁，記者聯(lián)系啟豐食品進(jìn)行采訪，但啟豐食品董事長(zhǎng)王睿掛斷了記者的電話，也未就此事回應(yīng)記者的短信采訪。

　　“扶不起”的飲料業(yè)務(wù)？

　　“從這些訴訟來(lái)看，金嗓子對(duì)于草本植物飲料的發(fā)展還是比較著急的。”朱丹蓬表示。

　　在2016年同啟豐食品簽訂分銷協(xié)議后，金嗓子相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，金嗓子草本植物飲料進(jìn)入市場(chǎng)兩個(gè)月后，已達(dá)成840萬(wàn)元的銷售，公司看好其增長(zhǎng)勢(shì)頭，相信未來(lái)可成為集團(tuán)黑馬產(chǎn)品，并估計(jì)新飲品的年銷售額可達(dá)3.5億元人民幣，銷售目標(biāo)為1.5億罐。

　　只是，直至今日金嗓子的這一產(chǎn)品也未有起色。在2015年至2018年，金嗓子喉片的營(yíng)收占比始終在90%以上，植物草本飲料一直被列在“其他業(yè)務(wù)”當(dāng)中，業(yè)績(jī)也未出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

　　相反，這一業(yè)務(wù)的廣告投放成為金嗓子控股銷售費(fèi)用的晴雨表。財(cái)報(bào)顯示，2016年公司銷售費(fèi)用達(dá)3.19億元，較2015年2.55億元大幅提升，2016年年報(bào)中提到，費(fèi)用增長(zhǎng)是草本植物飲料投放廣告所致。2017年和2018年公司銷售費(fèi)用回落到3.05億元和2.9億元，年報(bào)中均表示是草本植物飲料業(yè)務(wù)推廣費(fèi)下降所致。有一細(xì)節(jié)或已反映出金嗓子控股對(duì)于草本植物飲料的態(tài)度。在2016年、2017年財(cái)報(bào)首頁(yè)出現(xiàn)的圖片中，主打元素由之前的金嗓子喉寶變更為金嗓子草本植物飲料。而在2018年財(cái)報(bào)、2019年中報(bào)的首頁(yè)圖片中，金嗓子草本植物飲料已經(jīng)不見蹤影。

　　朱丹蓬告訴記者，飲料業(yè)務(wù)投入大且成功率偏低。當(dāng)下新推飲料面對(duì)的消費(fèi)群體是新生代，而金嗓子草本植物飲料主打潤(rùn)喉清嗓，這與新生代的消費(fèi)需求并不匹配。

　　作為潤(rùn)喉片領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，金嗓子著急力推飲料業(yè)務(wù)的背后，是該公司長(zhǎng)期品類單一帶來(lái)的增長(zhǎng)乏力困境。

　　2015年上市的金嗓子，在該年?duì)I收7.07億元。2016年升至7.68億元。此后便再也沒有突破7億元。并且，在2015年金嗓子喉片賣出1.29億盒后，該款產(chǎn)品便一路下滑，直至2018年的1.04億盒。

　　戰(zhàn)略定位專家顧均輝及其團(tuán)隊(duì)此前曾服務(wù)金嗓子。在其調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，金嗓子面臨“品類消費(fèi)低迷，品牌認(rèn)知老化”的處境。具體表現(xiàn)在：喉片品類在藥房渠道中逐漸被冷落，金嗓子更是處于不起眼的角落；在快消渠道，潤(rùn)喉糖卻發(fā)展得有聲有色，金嗓子在這個(gè)快速崛起的渠道中并沒有主動(dòng)開拓行為；消費(fèi)者的認(rèn)知降低，尤其是年輕人對(duì)品牌的認(rèn)知更是模糊，消費(fèi)斷層已然存在。

　　九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，金嗓子面臨的問題，其實(shí)是很多已經(jīng)經(jīng)歷過原始積累的老品牌面臨的共同問題。當(dāng)老品牌衰退時(shí)去盲目地搞多元化，最終很可能是吃力不討好。“企業(yè)應(yīng)該在鼎盛時(shí)期提前做布局，此時(shí)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)。在轉(zhuǎn)戰(zhàn)新品類的時(shí)候，還要做好定位，因?yàn)橥ǔＧ闆r下的新品成活率是很低的。”他說(shuō)。

　　不過，江佩珍對(duì)于當(dāng)下轉(zhuǎn)型所面臨的困難，早在上世紀(jì)90年代就曾經(jīng)歷過。

　　公開資料顯示，金嗓子控股前身為柳州市糖果二廠，主營(yíng)業(yè)務(wù)為糖果。后因行業(yè)變遷，金嗓子謀求轉(zhuǎn)型。根據(jù)廣西民族出版社出版的江佩珍個(gè)人傳記《柳州女人江佩珍》中的描述，1993年，江佩珍決定投產(chǎn)金嗓子喉寶。因缺失700萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，江佩珍在20天內(nèi)跑了28家銀行沒有帶來(lái)一分錢后，將自己鎖在辦公室內(nèi)高唱《國(guó)際歌》為自己打氣。此后一舉轉(zhuǎn)型成功。

　　對(duì)于當(dāng)下的金嗓子控股，江佩珍能否再次唱起《國(guó)際歌》，并帶領(lǐng)這家老牌企業(yè)再次走向輝煌，依然值得期待。

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