產(chǎn)品線過于單一？

　　“保護嗓子，請用金嗓子，廣西金嗓子”，一到央視頻道晚間黃金時段，這段廣告就會循環(huán)播放。而今，金嗓子卻“栽了跟頭”，因5000多萬廣告費變?yōu)椤袄腺嚒薄?/p>

　　近日，據(jù)媒體報道，金嗓子集團旗下廣西金嗓子食品有限公司（簡稱“金嗓子食品公司”）和實控人、香港上市公司金嗓子控股集團有限公司（簡稱“金嗓子”，06896.HK）董事長江佩珍，被法院列為“失信被執(zhí)行人”和“限制消費人員”。

　　時間財經(jīng)查閱中國裁判文書網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，2018年12月29日，被告金嗓子食品公司應支付原告星空華文國際傳媒有限公司（簡稱“星空公司”）廣告費5167萬元，并以此為本金支付自2016年12月26日起至實際支付之日止按每日萬分之一計算的違約金。

　　在經(jīng)歷了一審、二審后，金嗓子食品公司仍未履行相關判決。2019年9月27日，執(zhí)行裁定書顯示，在金嗓子食品公司廣告合同糾紛一案中，因被執(zhí)行人未履行付款義務，申請執(zhí)行人向上海市第一中級人民法院申請執(zhí)行，扣劃了被執(zhí)行人銀行存款149萬，扣繳執(zhí)行費11.9萬元后向申請執(zhí)行人發(fā)放137.2萬元。

　　金嗓子靠著1994年推出的金嗓子喉片發(fā)展至今。2003年，公司大手筆請來足壇大牌明星羅納爾多，金嗓子喉片借此紅遍大江南北。1998年底，公司產(chǎn)值逼近2個億，成為廣西企業(yè)50強，躋身全國制藥企業(yè)的100強。2015年金嗓子在香港上市，公司市值一度超過60億港元。如今，跌去近8成，僅剩不足12億港元。

　　江佩珍的商業(yè)履歷頗具傳奇色彩。2017年5月，江佩珍在居然之家 2017（第十屆）品牌女性高峰論壇上演講稱，“我從13歲開始做包糖……，18歲我當副廠長，33歲當了廠長”。2015年07月，金嗓子在港交所掛牌上市，那一年江佩珍已經(jīng)69歲。

　　從產(chǎn)品線來看，二十多年過去，金嗓子依舊靠單品打天下。今年上半年，公司營收89.6%都是來自金嗓子喉片（OTC）。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對時間財經(jīng)表示，“可以看到，金嗓子現(xiàn)在面臨的問題，首先就是主業(yè)遇到天花板，第二個就是新品的增長乏力?；蛘哒f，公司已經(jīng)沒有太大的生存的空間，究其原因還是基于公司的一個中長期的戰(zhàn)略以及對消費者的研究不夠透徹”。

　　時間財經(jīng)就江佩珍被列為“老賴”等相關問題，多次撥打金嗓子集團官網(wǎng)電話，始終無人接聽；時間財經(jīng)又將相關問題發(fā)送至官網(wǎng)披露的郵箱，截至發(fā)稿，尚無回復。

　　敗訴被列“老賴” 　　2016年5月，金嗓子食品公司曾試水草本飲料市場，推出金嗓子草本植物飲料，分為有糖和無糖兩個系列，主打清嗓潤喉功能。為了引起市場關注，贊助了《蓋世英雄》、《蒙面唱將猜猜猜》等綜藝節(jié)目。

　　正是這一贊助讓金嗓子陷入法律訴訟旋渦。2016年6月，金嗓子食品公司、北京萬象傳媒廣告有限公司（下稱“萬象公司”）與星空公司訂立了《電視廣告委托代理合同》，約定金嗓子食品公司《蓋世音雄》和《蒙面歌王第2季》節(jié)目投放廣告，合同總價8000萬元。

　　其中，星空公司為《蓋世音雄》和《蒙面歌王第2季》第二季的制作公司，有權代理節(jié)目中廣告的植入及投放，萬象公司為金嗓子食品公司的廣告代理公司，協(xié)助金嗓子食品實現(xiàn)本合同權利，監(jiān)督星空公司履行本合同義務。

　　星空公司起訴請求判令顯示，金嗓子食品公司向星空公司支付廣告費共計6700萬元；金嗓子食品公司向星空公司支付到期日至實際支付日的逾期付款違約金；金嗓子有限公司對上述金嗓子食品公司的債務承擔連帶責任；金嗓子食品公司、金嗓子有限公司承擔本案訴訟費。

　　星空公司在起訴請求判令提到，金嗓子食品公司系金嗓子有限公司全資子公司，為一人有限公司，二者有財務混同情形。金嗓子有限公司應對金嗓子食品公司的債務承擔連帶責任。金嗓子有限公司辯稱，兩被告是獨立的法人主體，金嗓子有限公司無需對金嗓子食品公司的或有債務承擔連帶責任。

　　法院認為，兩被告提供的審計報告可以證明兩被告不存在財產(chǎn)混同情形，故金嗓子有限公司不應對金嗓子食品公司的上述債務承擔連帶責任。天眼查顯示，金嗓子有限公司為廣西金嗓子投資咨詢有限公司全資子公司，該公司的法定代表人為江佩珍。

　　 　　最終法院判決，被告金嗓子食品公司應于本判決生效之日起十日內支付原告星空公司廣告費5167萬元，并以此為本金支付自2016年12月26日起至實際支付之日止按每日萬分之一計算的違約金；并駁回原告星空華文國際傳媒有限公司的其他訴訟請求。值得注意的是，判決生效后金嗓子食品公司一直未能履行義務，于是被列為“老賴”。

　　 　　北京盈科（上海）律師事務所合伙人劉海律師向時間財經(jīng)介紹，公司一旦被法院納入“失信被執(zhí)行人名單”，相關單位依照法律、法規(guī)和有關規(guī)定，在政府采購、招標投標、行政審批、政府扶持、融資信貸、市場準入、資質認定等方面，對失信被執(zhí)行人予以信用懲戒。如果公司沒有錢還，又想讓法定代表人不進入信用“黑名單”，或者從“黑名單”中移出，有一個簡單的辦法，主動申請公司破產(chǎn)。

　　公司被納入“失信被執(zhí)行人名單”，實控人江佩珍則被上海市第一中級人民法院下發(fā)限制消費令。 　　產(chǎn)品單一

　　江佩珍雖成為“老賴”，但控制下的上市公司金嗓子中報業(yè)績大增，半年報顯示，公司營業(yè)收入3.55億元，同比增長22.5%；歸母凈利潤為0.45億元，同比增長58.2%，公司總收入的增長，主要得益于喉片產(chǎn)品銷量的增長。

　　但是與中報業(yè)績大增相反的是，公司股價依然像一潭死水。截至10月31日，金嗓子每股僅為1.59港元，下跌1.24%，總市值11.75億港元。

　　時間財經(jīng)梳理金嗓子以往年報發(fā)現(xiàn)，核心單品金嗓子喉片增長面臨“天花板”。2012年至2018年公司核心單品金嗓子喉片銷量為1.29億盒、1.20億盒、1.27億盒、1.29億盒、1.24億盒、1.01億盒、1.04億盒，2012-2018年期間，金嗓子喉片的營收占比分別為92.4%、92.4%、90.6%、91.8%、87%、89%和90.5%。

　　在朱丹蓬看來，金嗓子已經(jīng)邁入品牌老化階段，產(chǎn)品銷量下降屬于正?，F(xiàn)象，產(chǎn)品適用人群較為狹窄，很多年輕人并不認可金嗓子品牌。

　　每盒單價由2012年的4.2元，上漲至2018年的每盒6.0元，而今年上半年再度提升至6.33元/盒。再來看看毛利率，2014年至2019年上半年，金嗓子喉片的毛利率分別為74.3%、76.6%、76.4%、74.3%、77%和77.62%。

　　今年上半年，包裝占比為45.5%，原材料為22.3%，而單位成本僅為1.48元，這意味著原材料成本僅為0.33元，而包裝成本到了0.67元。

　　 　　金嗓子單一產(chǎn)品的重度依賴，顯然也能認識到始終存在的風險。該公司選擇了草本飲料這一細分市場，于2016年推出了金嗓子植物飲料，以“清清嗓子，讓世界聽我的！”為廣告語大規(guī)模推廣，并贊助了前述的《蒙面唱將猜猜猜》等熱門綜藝節(jié)目。

　　據(jù)長江商報報道，這款飲料并沒有給金嗓子帶來收益，反而成為業(yè)績下滑的罪魁禍首。2016年金嗓子錄得歸母凈利潤1.03億元，同比下降33.4%，主要原因就是草根植物飲料業(yè)務的虧損。因為植物飲料的推出，公司“其他產(chǎn)品”收入在2016年大幅提升143.2%為4450萬元，隨后持續(xù)下滑，到2018年僅有1210萬元。就這樣，一度被寄予厚望的草本飲料就這么默默被遺忘了，金嗓子的多元化戰(zhàn)略遭遇了滑鐵盧。

　　朱丹蓬認為，金嗓子這個品牌已經(jīng)開始老化了，所以公司現(xiàn)在首先要做的就是把品牌提升起來，之后在新生代的消費群體里面建立與他們的一個關聯(lián)度，在增加粉絲之后，利用新零售的思維去進行一些產(chǎn)品的拓展，只有這樣的話，才能改變它原有的困境。

　　pictureIds