原標(biāo)題：微盟財(cái)報(bào)兩大亮點(diǎn)： SaaS切入大客市場，精準(zhǔn)營銷多渠道發(fā)展

　　【獵云網(wǎng)北京】3月17日報(bào)道

　　3月17日，智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟集團(tuán)（2013.HK）公布2019年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，微盟SaaS產(chǎn)品切入大客市場帶來ARPU值的提升，精準(zhǔn)營銷渠道獲得突破發(fā)展，使得2019年公司營收和凈利取得大幅增長，業(yè)績增長超出市場預(yù)期。其中，全年?duì)I收達(dá)14.37億元人民幣，同比大增66.1%；經(jīng)調(diào)整EBITDA（息稅折舊及攤銷前盈利）為1.68億元人民幣，同比增長131.1%。

　　　SaaS切入大客市場提升ARPU 精準(zhǔn)營銷渠道獲突破

　　財(cái)報(bào)顯示，作為驅(qū)動公司營收增長的兩大核心引擎，微盟集團(tuán)自2019年上市以來持續(xù)提升SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)服務(wù)能力，并通過戰(zhàn)略合作、投資收購等方式不斷完善智慧商業(yè)生態(tài)布局，SaaS產(chǎn)品成功切入線下大客市場，與騰訊等戰(zhàn)略合作伙伴保持緊密合作，精準(zhǔn)營銷渠道日益多元化，使得微盟集團(tuán)繼續(xù)在行業(yè)保持領(lǐng)先地位。

　　從SaaS業(yè)務(wù)來看，2019年，微盟集團(tuán)SaaS業(yè)務(wù)圍繞智慧商業(yè)生態(tài)和去中心化商業(yè)模式，對電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等垂直行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)布局，不斷提升對商戶的服務(wù)能力，使得SaaS業(yè)務(wù)延續(xù)高速增長態(tài)勢，SaaS產(chǎn)品付費(fèi)商戶總數(shù)近8萬，全年新增2.9萬付費(fèi)商戶，ARPU（每用戶平均收入）快速提升至6373元，增幅達(dá)18.8%。ARPU快速提升主要是由于微盟集團(tuán)在2019年成功切入線下大客市場，SaaS產(chǎn)品高端用戶增加越多為公司帶來較高的利潤和穩(wěn)定長期的發(fā)展前景。例如，在智慧零售概念，微盟集團(tuán)與聯(lián)想、夢潔、林清軒、卡賓等知名連鎖零售企業(yè)展開智慧零售合作并取得明顯成效。財(cái)報(bào)披露，截至2019年12月31日，微盟集團(tuán)智慧零售商戶數(shù)量達(dá)到1101家，收入占SaaS總收入8.8%，其中品牌商戶達(dá)到217家，ARPU12.5萬元。在餐飲板塊，微盟集團(tuán)的智慧餐廳解決方案亦服務(wù)眾多線下知名餐飲品牌。線下大客市場的策略讓公司用戶結(jié)構(gòu)從微小客戶向中大型轉(zhuǎn)移，因?yàn)榇罂蛻舾顿M(fèi)意愿強(qiáng)、生命周期長且相對穩(wěn)定，從而提高SaaS產(chǎn)品整體續(xù)約率。

　　在精準(zhǔn)營銷方面，在2019年中國廣告市場需求疲軟，行業(yè)景氣度欠佳的情況下，微盟集團(tuán)通過深耕垂直行業(yè)和區(qū)域市場的策略，不斷擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，使得業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)為3.4萬余名廣告主提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)，每廣告主平均開支增長77.4%至15.47萬元。據(jù)悉，2019年微盟集團(tuán)的精準(zhǔn)營銷渠道更加多元化，不僅獲得騰訊廣告頒發(fā)的多個重點(diǎn)區(qū)域牌照、行業(yè)牌照和KA全國牌照，在騰訊的SMB和KA渠道取得高速增長。隨著精準(zhǔn)營銷與SaaS業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展及向中大客戶的拓展，業(yè)績保持持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　微盟集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，未來公司會以線下大客作為持續(xù)增長的引擎，通過高客單價、高收入占比、高穩(wěn)定度來不斷提升公司付費(fèi)商戶的生命周期價值和留存效率，保持ARPU15%左右的增速，進(jìn)而推動整體業(yè)務(wù)的高增長。同時，在精準(zhǔn)營銷方面，微盟集團(tuán)將繼續(xù)開發(fā)騰訊以外的渠道，保持精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，以精準(zhǔn)營銷作為公司的變現(xiàn)方式，支持SaaS業(yè)務(wù)的長期成長。

　　小程序概念爆發(fā)全年凈利達(dá)3.11億元

　　財(cái)報(bào)顯示，受益于各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，2019年微盟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營收14.37億元人民幣，較2018年的8.65億元人民幣同比大幅增長66.1%；全年毛利達(dá)7.97億元人民幣，較2018年的5.18億元人民幣同比增長54%。

　　值得關(guān)注的是，伴隨著營收和毛利的大幅增長，微盟集團(tuán)在2019年實(shí)現(xiàn)全面盈利：全年凈利潤達(dá)3.11億元人民幣；經(jīng)調(diào)整除息稅折舊及攤銷前盈利1.68億元人民幣，較2018年的0.73億元人民幣增長131.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤增幅52.1%至0.77億元人民幣。

　　微盟集團(tuán)2019年整體業(yè)績大幅增長主要源自于SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷兩大核心業(yè)務(wù)的收入雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品收入由2018年的人民幣3.47億元提高到5.07億元人民幣，增速為46.1%；精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)毛收入由25.0億元人民幣增長至52.8億元人民幣，同比激增111.9%，精準(zhǔn)營銷收入達(dá)9.3億元人民幣，同比增長79.5%。

　　作為中國領(lǐng)軍的云端商業(yè)及營銷解決方案提供商，微盟集團(tuán)的SaaS產(chǎn)品主要基于騰訊微信、公眾號、小程序等提供去中心化的數(shù)字商業(yè)平臺。數(shù)據(jù)顯示，2019年騰訊的微信小程序達(dá)到3億日活量，創(chuàng)造了超過8000億的交易額，較2018年增長1.6倍，其中電商、零售行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，這直接助推了微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品的業(yè)績錄得大幅增長，成為目前國內(nèi)眾多SaaS廠商中少數(shù)已實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)之一。

　　加大產(chǎn)業(yè)投資并購布局持續(xù)盈利能力可期

　　微盟集團(tuán)上市以來的業(yè)績高速增長源自于核心業(yè)務(wù)發(fā)展與投資并購布局智慧商業(yè)生態(tài)的多項(xiàng)舉措并行。

　　在戰(zhàn)略合作方面，微盟集團(tuán)成為騰訊智慧零售官方指定合作伙伴，共同服務(wù)多家品牌零售企業(yè)；同時在精準(zhǔn)營銷方面與騰訊廣告展開多領(lǐng)域合作，連續(xù)四年榮獲騰訊廣告區(qū)域及中長尾渠道“年度最佳合作伙伴”，在微盟上海總部成立首家騰訊授權(quán)區(qū)域營銷服務(wù)中心，深耕垂直行業(yè)和區(qū)域市場。

　　為了加速布局智慧商業(yè)生態(tài)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，微盟集團(tuán)在2019年加快對更多垂直行業(yè)的并購和投資的腳步，先后通過投資杭州達(dá)摩公司加深在智慧零售概念的協(xié)同，成立兩只產(chǎn)業(yè)基金——微盟產(chǎn)業(yè)基金和南京華映微盟基金，圍繞企業(yè)級SaaS服務(wù)、數(shù)字營銷等相關(guān)領(lǐng)域展開投資。就SaaS業(yè)務(wù)而言，智慧零售、智慧餐飲等垂直行業(yè)將是微盟集團(tuán)2020年的布局重點(diǎn)。今年2月，微盟集團(tuán)正式宣布擬認(rèn)購餐飲SaaS服務(wù)商雅座63.83%股權(quán)，戰(zhàn)略控股雅座，此舉將進(jìn)一步完善微盟集團(tuán)的智慧餐飲SaaS業(yè)務(wù)布局。