前段時間陷入“克扣員工工資、變相裁員”輿論漩渦的藍月亮，被曝正在考慮港股IPO，擬募資10億美元。其實去年12月就有傳聞稱，獲得高瓴資本投資的藍月亮計劃2020年赴港IPO，只是彼時消息稱其籌資額約4億美元。

　　“對與IPO有關(guān)的市場傳聞，不予置評。”藍月亮相關(guān)負責人在接受財聯(lián)社記者采訪時表示。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，從開啟洗滌行業(yè)“液時代”，到后來市場份額被競爭對手趕超，藍月亮的發(fā)展并不順利?！八{月亮現(xiàn)頹勢，主要是由渠道策略失誤造成。此前其靠全渠道運營，后來經(jīng)過一系列改革退出賣場，到現(xiàn)在主要依靠互聯(lián)網(wǎng)。目前該公司也意識到自身短板，逐漸返回大賣場，但賣場的市場份額已經(jīng)被立白等品牌奪去。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接受財聯(lián)社記者采訪時表示，“藍月亮在短時間內(nèi)想重返行業(yè)老大地位非常困難，要付出的代價也會非常高昂?！?/p>

　　去年底陷裁員風波

　　朱丹蓬認為，此時上市對藍月亮是一個好時機?！皬乃{月亮自身來說，其近兩年市場份額持續(xù)下滑，已經(jīng)失去國內(nèi)洗滌行業(yè)老大的位置。今年受疫情影響，消毒類產(chǎn)品市場需求激增，上市也與疫情消費的大背景相匹配?！?/p>

　　而去年底傳出上市消息的同時，該公司還陷入裁員風波。彼時，有藍月亮員工通過社交平臺稱公司“變相克扣工資”、“逼迫員工辭職”，以及“強制要求非銷售人員賣貨，還設(shè)定超高銷售指標，若完不成，就以‘不能勝任工作’為由，要挾員工離職。”離職員工提供的解除勞動合同日期為2019年12月27日，由于該員工聲稱已申請勞動仲裁，2020年3月17日開庭，再度引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

　　對裁員風波，藍月亮相關(guān)負責人向財聯(lián)社記者表示，“受疫情影響，公司正全力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)消殺產(chǎn)品抗疫，絕不存在裁員情況。且公司目前經(jīng)營狀況良好，呈穩(wěn)定增長趨勢，無裁員計劃，不存在無故克扣工資情況。”

　　“藍月亮沒有必要裁員，因為本身員工流失率就挺高的了?！痹摴疽晃徊辉妇呙碾x職員工告訴記者。

　　而天眼查信息顯示，藍月亮涉及多起勞動訴訟案件。其中，“藍月亮”品牌所有者藍月亮國際集團有限公司旗下藍月亮（中國）有限公司和廣州藍月亮實業(yè)有限公司兩家子公司，存在大量法律訴訟案件，累計涉及勞動爭議案件214起，勞動合同糾紛案件86起，經(jīng)濟補償金糾紛案件12起。

　　渠道策略失誤

　　業(yè)內(nèi)人士認為，從市場份額來看，藍月亮近年來的發(fā)展已不如從前強勢。資料顯示，該公司于2011年率先推出國內(nèi)市場上首款手洗洗衣液；兩年后，又陸續(xù)推出手洗專用、寶寶專用、旅行專用洗衣液，開始向消費者傳遞“專品專用”理念，掀起國內(nèi)洗衣新風潮，該品牌也一舉登上洗衣液市場份額第一的寶座。

　　隨后，洗衣液市場不斷擴大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國洗衣液占液體洗滌劑比重僅28.42%；到2018年，比重上升至44.53%，市場規(guī)模增長到530億元左右。除藍月亮外，威露士、汰漬、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌也迅速崛起。

　　整體市場增長的同時，藍月亮的市場份額卻被蠶食，呈現(xiàn)下滑趨勢?！八{月亮市場份額的下滑與其渠道改革不無關(guān)系?！币晃蝗栈袠I(yè)從業(yè)人士告訴記者。

　　據(jù)了解，2015年藍月亮因采購合同洽談不合撤出大潤發(fā)，隨后其產(chǎn)品也陸續(xù)從家樂福、人人樂(002336,股吧)、歐尚等商超下架。脫離賣場后，該公司在線下通過自建直銷渠道“月亮小屋”拓展社區(qū)終端，線上則與京東簽訂獨家協(xié)議。

　　而渠道改革，并未給藍月亮帶來“甜頭”。2017年末“月亮小屋”大批關(guān)停，同年其產(chǎn)品悄然重回家樂福。但在業(yè)內(nèi)人士看來，彼時的藍月亮已經(jīng)喪失了在商超渠道的機會。2017年，藍月亮市場份額被立白趕超。

　　去年末，有消息稱藍月亮回歸大潤發(fā)、歐尚等高鑫系大賣場門店，并陸續(xù)開展相關(guān)產(chǎn)品的鋪貨工作。而該公司在回復(fù)財聯(lián)社記者采訪時，僅表示“我司正全力保障消殺物資的生產(chǎn)”。

　　“從產(chǎn)品端來看，藍月亮從包裝到品牌都有其特色和調(diào)性，這是優(yōu)點。但對銷售來講，渠道最為關(guān)鍵。目前其已輸?shù)羟溃磥硪欢ㄒ啦季?，恢?fù)賣場渠道，增加市場占有率和滲透率。同時，與消費者的聯(lián)動和互動也是藍月亮的短板，未來需要將這個短板補足?！敝斓づ钫f。

　　經(jīng)濟學(xué)家宋清輝則認為，藍月亮市場份額被立白趕超，也與其品牌單一、競爭力薄弱等因素有關(guān)。在目前日化行業(yè)市場競爭加劇的格局下，藍月亮應(yīng)在深耕洗滌領(lǐng)域之外，逐漸朝著多元化方向發(fā)展，滿足消費者的需求。