中國飛鶴(06186.HK)4月15日晚間披露2019年年報。年報顯示，飛鶴2019年總收益為人民幣137.22億元，較上年同期增加32.0%。

　　值得一提的是，歷年年報數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年這三年，飛鶴分別實(shí)現(xiàn)營收37.24億元、58.87億元及103.92億元。飛鶴以業(yè)績四連增為行業(yè)注入強(qiáng)勁勢能。

　　市占率第一高端產(chǎn)品疊加渠道快速增長

　　根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，飛鶴線下市場占有率達(dá)到13.9%，整體市場份額為11.9%，遠(yuǎn)超市場第二品牌，并繼續(xù)呈現(xiàn)不斷提升的態(tài)勢。

　　近年來，飛鶴持續(xù)發(fā)力高端奶粉，盈利能力表現(xiàn)亮眼。年報顯示，2019年飛鶴旗下超高端星飛帆實(shí)現(xiàn)收入70.5億元，同比增長38%；超高端臻稚有機(jī)實(shí)現(xiàn)收入6.8億元，同比增長89.2%。

　　中信建投安雅澤團(tuán)隊(duì)分析指出，飛鶴高增長主要原因有二，一是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，高端系列快速增長，推高公司整體增速；二是線下經(jīng)銷渠道穩(wěn)步拓展，收入增長35.60%至125.28億元，占比提升2.40個百分點(diǎn)至91.3%，全年線下經(jīng)銷客戶超過1800名，零售銷售點(diǎn)覆蓋超過10.9萬個，去年同期為超過9萬個；線上渠道收入小幅增長3.49%至11.94億元。

　　據(jù)悉，飛鶴在孩子王、愛嬰室等大型母嬰店布局基本完成，并呈現(xiàn)了快速增長。分市場來看，上海、蘇南、云南、廣東、重慶等新市場快速發(fā)展，北京市場收入同比增長55%。2019年，飛鶴在南方市場的表現(xiàn)也非常亮眼，其中在上海的全部渠道布局已經(jīng)完成，多層級市場全面開花。

　　品牌營銷不斷深化線上營銷行業(yè)領(lǐng)先

　　飛鶴在2019年進(jìn)行了約50萬場的面對面教育活動、各類大型推廣活動以及與CCTV親子頻道建立深度合作，飛鶴獨(dú)具特色的星媽會會員從600萬增加至800萬，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者對國產(chǎn)乳品的認(rèn)知度，提升了中國媽媽對國產(chǎn)品牌的信任度。

　　飛鶴攜手中國奶業(yè)協(xié)會、中國乳制品工業(yè)協(xié)會等，打造“528中國寶寶日”，宣導(dǎo)“高品質(zhì)陪伴”，打造新鮮育兒觀，全網(wǎng)播放量突破5.12億，在育兒理念層面與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深入溝通，逐漸滲透一二線核心消費(fèi)群體。此外，飛鶴贊助中國國際時裝周童話小鎮(zhèn)，點(diǎn)亮上海灘【東方明珠(600832)、股吧】塔等五大地標(biāo)建筑，通過跨界合作及活動展示品牌高端形象。

　　飛鶴還逐步加大在天貓、京東等線上主流電子商務(wù)平臺的銷售，為客戶提供便利采購渠道。同時，對電商渠道進(jìn)行更嚴(yán)格的價盤管控，保障線上線下同步穩(wěn)定發(fā)展。飛鶴于2020年2月9日全面率先開啟線上直播模式，線上直播的用戶量超過線下推廣活動，線上日均銷售額已經(jīng)明顯超過線下日均銷售額，從而搭建行業(yè)領(lǐng)先的線上營銷能力。

　　快速響應(yīng)疫情，龍頭實(shí)力彰顯

　　憑借品牌、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，飛鶴在這次新冠肺炎疫情之中做到了臨危不亂，快速響應(yīng)。

　　2020年1月和2月，公司旗下各工廠生產(chǎn)成品同比增長40%以上，在原材料儲備充足的情況下，原奶消耗量也同比增長40%以上。物流方面，飛鶴可以正常發(fā)貨，2020年2月集團(tuán)產(chǎn)品配送率達(dá)98%。

　　飛鶴還在業(yè)內(nèi)率先開展線上直播活動，2020年2月初至3月15日，公司線上互動活動接近9萬場，覆蓋消費(fèi)者超過210萬人次。疫情期間，飛鶴客服堅(jiān)守崗位，服務(wù)熱線合計(jì)接待電話咨詢超5萬次，線上咨詢超10萬次，客戶滿意度達(dá)99.3%。同時，公司還開設(shè)星媽課堂、每日星育兒等欄目，為母嬰群體應(yīng)對疫情提供專業(yè)建議。

　　值得一提的是，疫情期間，飛鶴不僅做好了“獨(dú)善其身”，還做到了“兼濟(jì)天下”。

　　飛鶴累計(jì)捐助2億元款物，不僅第一時間向中國紅十字會捐贈1億元，設(shè)立戰(zhàn)疫專項(xiàng)基金，而后又追加捐助價值1億元的營養(yǎng)食品，用于一線醫(yī)護(hù)人員及全國母嬰群體的營養(yǎng)支持。

　　中信建投安雅澤團(tuán)隊(duì)表示，飛鶴在疫情中的表現(xiàn)彰顯了公司龍頭地位，預(yù)計(jì)2020年一季度公司收入將增長30%以上，為全年業(yè)績奠定良好基礎(chǔ)。中長期看，未來公司將繼續(xù)聚焦奶粉業(yè)務(wù)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品高端化升級，預(yù)計(jì)隨著加拿大廠房建成投產(chǎn)，飛鶴將增加4萬噸奶粉產(chǎn)能，同時渠道穩(wěn)步拓展，覆蓋銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長，飛鶴整體業(yè)績表現(xiàn)將持續(xù)向好。

　　嬰幼兒奶粉產(chǎn)品屬于剛需，隨著國內(nèi)人均收入提升和健康觀念加強(qiáng)，高端嬰幼兒奶粉需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。飛鶴表示，對2020年業(yè)務(wù)發(fā)展充滿信心。

　　作為民族品牌、民族企業(yè)，飛鶴是最早研究中國母乳成分的乳企之一，也是第一批成立中國母乳數(shù)據(jù)庫的乳企。在全球品質(zhì)消費(fèi)時代，中國飛鶴正在翻開“世界資源為中國，中國智慧為世界”的新篇章，未來將持續(xù)提高產(chǎn)品競爭力，引領(lǐng)國產(chǎn)奶粉產(chǎn)品深耕高端，不斷加碼行業(yè)和中國質(zhì)造自信，為構(gòu)建全球乳業(yè)命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)更大中國力量。

　　（文章來源：發(fā)布易）