短短180天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“紅橙黃大戰(zhàn)”，如默契般的將主戰(zhàn)場(chǎng)從湖北轉(zhuǎn)移到了湖南。

　　作為國(guó)內(nèi)最早開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的興盛優(yōu)選的大本營(yíng)，湖南社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)由于巨頭們的殺入，瞬間進(jìn)入了混戰(zhàn)狀態(tài)。

　　　　滴滴旗下的社區(qū)電商平臺(tái)橙心優(yōu)選，打響了第一槍。

　　“感覺一夜之間，小區(qū)附近的超市都貼上了橙色的宣傳海報(bào)”，湖南市民周通發(fā)現(xiàn)11月之后，周圍小區(qū)突然多了許多橙心優(yōu)選的宣傳海報(bào)。不只橙心，美團(tuán)優(yōu)選和拼多多旗下的多多買菜也將自家海報(bào)貼滿了大街小巷。

　　為爭(zhēng)奪長(zhǎng)沙市場(chǎng)，橙心優(yōu)選和多多買菜同時(shí)選擇11月6日開倉(cāng)上線業(yè)務(wù)，美團(tuán)優(yōu)選從5月開始調(diào)研長(zhǎng)沙，最終也選擇11月11日進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段。

　　盡管還未在衡陽(yáng)市上線，美團(tuán)優(yōu)選的海報(bào)也早已貼滿當(dāng)?shù)爻小⒈憷觊T口。時(shí)代周報(bào)記者獲悉，美團(tuán)原計(jì)劃11月13日在衡陽(yáng)上線美團(tuán)優(yōu)選，但因準(zhǔn)備不足，最終將業(yè)務(wù)上線時(shí)間推遲至11月20日之后。

　　湖南當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的供應(yīng)鏈，最先嗅到大戰(zhàn)前夕的硝煙味。

　　“拼多多、美團(tuán)和橙心優(yōu)選此次來湖南，一致目標(biāo)是攻打興盛優(yōu)選，拿下市場(chǎng)第一。”長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)匾患抑行∩鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的采購(gòu)人士透露，“興盛優(yōu)選為了保住自家300多個(gè)核心供應(yīng)商，11月初曾給這批人開過小型會(huì)議，增加了約2%的返點(diǎn)。此前，興盛優(yōu)選從未有過相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?，F(xiàn)在各平臺(tái)都在拉攏這些核心供應(yīng)商，有些供應(yīng)商忌憚興盛，不敢過于明顯站隊(duì)?！?/p>

　　面對(duì)興盛優(yōu)選盤踞兩年的黃金賽場(chǎng)，美團(tuán)、滴滴和拼多多也并非是貿(mào)然做出這一決斷。多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選均是在湖北、廣州、江西、山東等20多個(gè)大省圈占市場(chǎng)后，又從各地調(diào)兵遣將，組建成領(lǐng)導(dǎo)班子，并由各平臺(tái)的關(guān)鍵人物帶隊(duì)。

　　時(shí)代周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，拼多多的“多多買菜”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人阿布(拼多多商城運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人)頻繁前往湖南省，原湖北省多多買菜一號(hào)位英俊(花名，拼多多一級(jí)主管之一)之后將負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙市主戰(zhàn)場(chǎng)。一位拼多多的內(nèi)部人士透露，英俊是早期拼好貨的核心成員。

　　與此同時(shí)，美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部負(fù)責(zé)人、美團(tuán)核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一、最高管理決策機(jī)構(gòu)S-team成員陳亮，直接負(fù)責(zé)管轄湖南?。怀刃膬?yōu)選總裁劉自成也曾一周前率領(lǐng)大批總部各業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人，前往湖南參與橙心優(yōu)選啟動(dòng)會(huì)，除此次外，劉自成也參與了湖北省的啟動(dòng)會(huì)。

　　面對(duì)三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起的挑戰(zhàn)，一位興盛優(yōu)選中層管理人士直言，“這場(chǎng)仗無法避免，我們也預(yù)料到了，最終結(jié)果或許是各家瓜分市場(chǎng)?！?/p>

　　一名接近興盛優(yōu)選的知情人透露，湖南興盛優(yōu)選今年的GMV可達(dá)到400億元，規(guī)模已不可小覷。它已成為滴滴、美團(tuán)和拼多多漸漸無法忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“外來者”兵臨城下

　　湖南社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)始于今年11月。而與社區(qū)團(tuán)購(gòu)緊密相關(guān)的運(yùn)力分布變化，或許成為了最早的征兆。

　　進(jìn)入11月，原本冷清的長(zhǎng)沙二環(huán)外突然變得熱鬧起來，并且出現(xiàn)“貨拉拉”的城市區(qū)域運(yùn)力兩極分化的怪異現(xiàn)象：二環(huán)內(nèi)的貨拉拉運(yùn)力幾乎被迅速抽半，而二環(huán)外打著“貨拉拉”標(biāo)識(shí)的面包車數(shù)量驟然增多，并集中分流在萬緯雨花區(qū)物流園、開福區(qū)湘江北路以及望城區(qū)的望城寶灣物流園等三個(gè)地方。

　　“二環(huán)外屬于郊區(qū)中的郊區(qū)，我們一般不會(huì)去這個(gè)地方?！币晃婚L(zhǎng)沙市民表示。

　　王力作為這一大隊(duì)貨拉拉司機(jī)的一員，已經(jīng)記不清這半個(gè)月來，他往三個(gè)物流園跑了多少趟，拉了多少貨。通過大倉(cāng)內(nèi)工作人員的聊天交流，他才得知，這三個(gè)物流園的多個(gè)萬平大倉(cāng)分別被多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選和滴滴旗下橙心優(yōu)選承包。而他和同行給這三個(gè)平臺(tái)送的標(biāo)品、生鮮等貨品，經(jīng)過庫(kù)管人員的分揀和物流配送，發(fā)往二環(huán)內(nèi)的網(wǎng)格站或各大團(tuán)長(zhǎng)手中，最終出現(xiàn)在長(zhǎng)沙市市民的餐桌上。

　　像王力這樣的貨運(yùn)司機(jī)，作為運(yùn)力資源組成者，直接貫穿各場(chǎng)景、各品類和整個(gè)業(yè)態(tài)。因此，只有實(shí)現(xiàn)運(yùn)力與需求的平衡，才能推動(dòng)交易閉環(huán)的最終落地。運(yùn)力資源成為平臺(tái)明爭(zhēng)暗斗的焦點(diǎn)。

　　多位長(zhǎng)沙供應(yīng)商表示，在11月11日美團(tuán)長(zhǎng)沙上線當(dāng)天，橙心優(yōu)選直接采用“當(dāng)天貨運(yùn)司機(jī)無論送貨量多少，只要送貨到倉(cāng)，就有金額獎(jiǎng)勵(lì)”的重金補(bǔ)貼方法，圈走了大部分司機(jī)，導(dǎo)致對(duì)手運(yùn)力非常緊張。

　　爭(zhēng)奪運(yùn)力即是比拼到貨時(shí)間。物流體系直接決定團(tuán)長(zhǎng)履約率，影響團(tuán)長(zhǎng)的推廣意愿——哪個(gè)平臺(tái)的物流體系成熟，履約率高，到貨時(shí)間更早，哪個(gè)平臺(tái)就能最先獲得當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)的信任。

　　湖南是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式最成熟、應(yīng)用時(shí)間最長(zhǎng)的地區(qū)。時(shí)代周報(bào)記者走訪后發(fā)現(xiàn)，興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)也對(duì)平臺(tái)有著極高的履約要求和議價(jià)權(quán)。

　　多位長(zhǎng)沙興盛優(yōu)選的大團(tuán)長(zhǎng)表示，雖然多多買菜的SKU(庫(kù)存單位)相對(duì)較少，但因?yàn)橐话阍绯?點(diǎn)(承諾時(shí)間為16點(diǎn)之前)便可送達(dá)自提點(diǎn)，是最早到貨的平臺(tái)。

　　這或與多多買菜的配送模式有關(guān)。

　　一名接近接近多多買菜的知情人員表示，多多買菜在長(zhǎng)沙和衡陽(yáng)開城后，主要采用全直配搭配大倉(cāng)—網(wǎng)格站—自提點(diǎn)三級(jí)配送模式，離大倉(cāng)近的訂單則將貨品從大倉(cāng)直接發(fā)往自提點(diǎn)，一般凌晨2點(diǎn)開始出庫(kù)，上午6點(diǎn)便可送達(dá)團(tuán)長(zhǎng)端。除此之外，被極大壓縮的供貨時(shí)間更是核心因素。

　　“一個(gè)字，狠”。為多多買菜和橙心優(yōu)選供貨的供應(yīng)商劉威，明顯感受到多多買菜不同于其他平臺(tái)的高履約要求，“多多買菜入庫(kù)時(shí)間管控的非常嚴(yán)格，標(biāo)品必須要在下午5點(diǎn)之前入庫(kù)，有的同行超時(shí)半小時(shí)被罰了2000元，其他平臺(tái)沒有制定超時(shí)懲罰，多多買菜在其他省份也從未有施行這種規(guī)定”，不僅如此，“生鮮品類貼錯(cuò)標(biāo)也要罰錢”。

　　到貨時(shí)間，背后實(shí)質(zhì)牽扯到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、物流體系、品類采購(gòu)和渠道管理等一連串B端業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，極大考驗(yàn)各平臺(tái)的前、后端配合能力。尤其是面對(duì)湖南這一特殊陣地，各平臺(tái)也在競(jìng)爭(zhēng)中相互模仿，重新調(diào)整策略。

　　時(shí)代周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，曾為多多買菜開武漢開城的全部地推團(tuán)隊(duì)，也跟隨多多買菜的團(tuán)隊(duì)集體來到湖南，并采用雇傭、指導(dǎo)當(dāng)?shù)丶媛毜赝频姆绞?，不到兩周時(shí)間，將長(zhǎng)沙團(tuán)長(zhǎng)增至6000余名，其中包含大批興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)，拓團(tuán)速度遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)武漢(一個(gè)月拓團(tuán)8000余名)。

　　為快速起量，美團(tuán)優(yōu)選在湖南團(tuán)長(zhǎng)拓展方面的策略也已重新調(diào)整，采用自營(yíng)BD崗位+外包BD崗位的方式迅速拓展團(tuán)隊(duì)。

　　時(shí)代周報(bào)記者了解到，外包BD按底薪加績(jī)效的方式接受酬勞。除此之外，開拓一名有效團(tuán)長(zhǎng)(7天內(nèi)接5單)額外獎(jiǎng)勵(lì)50元-100元不等，一個(gè)月開拓100名有效團(tuán)長(zhǎng)給予1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　一名接近美團(tuán)的知情人士透露，截至目前，美團(tuán)優(yōu)選湖南的總BD人數(shù)已經(jīng)超過1500名，而美團(tuán)內(nèi)部規(guī)劃最少達(dá)2500名以上，配置人員規(guī)模遠(yuǎn)超上一主戰(zhàn)場(chǎng)武漢。

　　“相比于其他平臺(tái)，美團(tuán)的自營(yíng)BD比重一直是最大的，滴滴自營(yíng)BD占比約10%?！鄙鲜鼋咏缊F(tuán)的知情人表示，“美團(tuán)的一個(gè)城市經(jīng)理最少分管10個(gè)BDM，每個(gè)BDM負(fù)責(zé)管理10個(gè)以上的自營(yíng)BD，因此每個(gè)城市的自營(yíng)BD數(shù)量一般可達(dá)到100人以上。美團(tuán)優(yōu)選全國(guó)自營(yíng)BD最少達(dá)1萬名。”

　　“按照美團(tuán)內(nèi)部規(guī)劃，自營(yíng)BD后期將會(huì)轉(zhuǎn)至運(yùn)營(yíng)崗位?！痹撝槿朔Q。

　　一位美團(tuán)內(nèi)部員工則向時(shí)代周報(bào)記者解釋稱，“龐大的自營(yíng)BD團(tuán)隊(duì)符合美團(tuán)的調(diào)性。當(dāng)年外賣大戰(zhàn)，美團(tuán)便是以直營(yíng)形式為主，部分城市加盟商為輔的方式掃街開城。因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)發(fā)展早期，采用直營(yíng)的形式，可以讓員工深入到前線了解戰(zhàn)場(chǎng)和業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，保證上下一心，提高執(zhí)行效率”。

　　興盛的湖南保衛(wèi)戰(zhàn)

　　最近，長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)青山路的興盛優(yōu)選總部附近，赫然張貼出一張多多買菜的招聘廣告：興盛優(yōu)選一線普工入職每月加薪500元-800元，興盛優(yōu)選主管及以上員工入職薪酬上漲30%-50%。

　　一名興盛優(yōu)選的內(nèi)部員工向時(shí)代周報(bào)的記者直言，6月以來，美團(tuán)、拼多多等大廠便以3、4倍高價(jià)薪水挖人，興盛優(yōu)選內(nèi)部已流失了相當(dāng)一部分人才。更讓管理層頭疼的是，互聯(lián)網(wǎng)大廠們的攻城略地，已讓公司內(nèi)部員工產(chǎn)生了危機(jī)感。

　　11月初至今，各家互聯(lián)網(wǎng)公司的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在長(zhǎng)沙上線，便推出App開屏宣傳海報(bào)、邀請(qǐng)新人補(bǔ)貼等各種地域性引流方案，其中滴滴補(bǔ)貼力度最大。

　　一名橙心優(yōu)選的湖南供應(yīng)商透露，早在11月上旬試營(yíng)業(yè)階段，橙心優(yōu)選便決定11月18號(hào)正式上線后推出1億美元的補(bǔ)貼。據(jù)垂直媒體開曼4000公開報(bào)道，橙心優(yōu)選長(zhǎng)沙在18號(hào)當(dāng)天上線品類補(bǔ)貼、打折加返券以及團(tuán)長(zhǎng)下單激勵(lì)等三種補(bǔ)貼，最終日訂單量破170萬單。

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍攻，從長(zhǎng)沙發(fā)家的社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部公司興盛優(yōu)選，勝算有多大？

　　和滴滴、美團(tuán)、拼多多等后來者不同，興盛優(yōu)選嘗試前店后倉(cāng)、配送站、一小時(shí)達(dá)等模式均失敗后，最終2017年才確定社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式，并借助其湖南連鎖便利店品牌“芙蓉興盛”的供應(yīng)鏈和門店自提點(diǎn)優(yōu)勢(shì)迅速起量。據(jù)公開報(bào)道，目前，興盛優(yōu)選的業(yè)務(wù)覆蓋范圍13個(gè)省、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣市級(jí)、4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個(gè)村，全國(guó)日均訂單已有800萬單。

　　“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵成功因素是前端團(tuán)長(zhǎng)，中間供應(yīng)鏈和末端物流，而在長(zhǎng)沙，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這三方面都暫時(shí)敵不過興盛優(yōu)選?！鄙鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)資深從業(yè)者韋伯向時(shí)代周報(bào)記者分析。

　　“在團(tuán)長(zhǎng)端，興盛優(yōu)選有一套團(tuán)長(zhǎng)-專員-主管-經(jīng)理-總監(jiān)五級(jí)體系，訂單越多，賺取下級(jí)銷售額抽成就越大。市場(chǎng)主管、市場(chǎng)經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)作為興盛優(yōu)選團(tuán)隊(duì)的核心，分別有2000元、5000元和7000元底薪等專項(xiàng)扶持政策，市場(chǎng)總監(jiān)最高工資可達(dá)13萬元，因此基于這一管理體系，手握海量資源的興盛優(yōu)選大團(tuán)長(zhǎng)即便會(huì)兼做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，但不會(huì)隨意叛逃?！表f伯指出。

　　(興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)抽成比例圖)

　　“幾乎所有湖南人都有在興盛優(yōu)選下單買菜的經(jīng)歷，而且他家的商品售后服務(wù)很好，對(duì)于問題貨品，興盛的團(tuán)長(zhǎng)直接自己先墊付賠償，所以街坊鄰街和團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)系都比較好?！奔幢阍缇椭獣悦缊F(tuán)優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選這三大“新入局者”，周通也不很認(rèn)可，“我進(jìn)的新平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)群，一般只發(fā)商品鏈接，團(tuán)長(zhǎng)也不在群里活躍發(fā)言，所以價(jià)格相差不大的話，還是會(huì)選擇興盛。”

　　“興盛優(yōu)選是目前唯一物流體系延伸到村的玩家，并且也是次日達(dá)，多多買菜等目前還只能下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”多多買菜的離職員工陳凱(化名)坦言，“興盛優(yōu)選有自建物流體系，通過平臺(tái)鏈接上游供應(yīng)商，再通過自家物流團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)绞∈?、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?！?/p>

　　興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇也曾公開宣稱“在湖南，幾乎每一個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村都可以通過興盛優(yōu)選買東西。今晚11點(diǎn)下單，明早11點(diǎn)就到貨?！?/p>

　　“興盛在湖南有很強(qiáng)的號(hào)召力，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選先后在湖南開城后，不論是拓團(tuán)還是招商進(jìn)展其實(shí)都不算順利。”美團(tuán)優(yōu)選長(zhǎng)沙的一位員工無奈的表示，“興盛核心供應(yīng)商們，一般和采購(gòu)的關(guān)系非常要好，他們普遍會(huì)排斥其他平臺(tái)?！?/p>

　　時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，截至11月20日，在開城進(jìn)度上，美團(tuán)開通長(zhǎng)沙市、岳陽(yáng)市和株洲市三城，多多買菜開通長(zhǎng)沙市和衡陽(yáng)市兩城，橙心優(yōu)選開通長(zhǎng)沙市、衡陽(yáng)市、岳陽(yáng)市、常德市、益陽(yáng)市、株洲市六城。

　　“美團(tuán)優(yōu)選開城速度很慢，連一貫高速開城節(jié)奏迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的多多買菜，也在湖南市場(chǎng)一樣放慢節(jié)奏，背后原因?qū)嵲谥档蒙罹?。反而是橙心?yōu)選在迅速起量。”長(zhǎng)沙社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)資深人士曹偉(化名)分析。

　　巨頭為何看重陣地戰(zhàn)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的戰(zhàn)略項(xiàng)目。

　　據(jù)時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至11月20日，美團(tuán)優(yōu)選目前已經(jīng)在24個(gè)省(直轄市或自治區(qū))、189座城市開通服務(wù)，而多多買菜的規(guī)模更勝一籌，服務(wù)范圍覆蓋了個(gè)25省(直轄市或自治區(qū))，178座城市。而據(jù)Tech星球報(bào)道，10月20日，美團(tuán)僅20座城市開通服務(wù)，如今已趕超多多買菜開城速度。

　　(截至11月20日多多買菜開通城市)

　　(截至11月20日美團(tuán)優(yōu)選開通城市)時(shí)代周報(bào)記者整理

　　一名接近拼多多高層的內(nèi)部員工透露，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選互將對(duì)方視作主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比拼全國(guó)日均訂單目標(biāo)量。

　　時(shí)代周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，拼多多內(nèi)部高層最先制定1000萬單的全國(guó)日均訂單的目標(biāo)，美團(tuán)也隨即制定相同計(jì)劃，由于對(duì)方不斷的加碼，現(xiàn)如今已經(jīng)將數(shù)據(jù)提高至2000萬單。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，美團(tuán)和拼多多全國(guó)日均訂單量約超700萬單。

　　而滴滴作為入局巨頭中唯一沒有零售基因的玩家，但也表達(dá)了對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的明確爭(zhēng)奪意圖，在11月的內(nèi)部會(huì)中喊出“投入不設(shè)上限，要拿下市場(chǎng)第一?！钡目谔?hào)。

　　三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何猛攻社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)？

　　主打出行業(yè)務(wù)的最先入局者滴滴，除了想通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)向資本市場(chǎng)證明自己實(shí)力這一原因之外，也大有通過新業(yè)務(wù)試圖加強(qiáng)行業(yè)壁壘的目的。

　　通過六年的外賣大戰(zhàn)，如今美團(tuán)早已站穩(wěn)外賣市場(chǎng)70%的份額，主要覆蓋年輕群體，但隨著規(guī)模增長(zhǎng)，外賣帶給美團(tuán)的增長(zhǎng)空間也逐漸受到禁錮。

　　2019年，美團(tuán)外賣的營(yíng)收同比增速是38.9%，到今年第二季度，營(yíng)收增速已降至16.9%。美團(tuán)一直將生鮮和線下場(chǎng)景當(dāng)做自己的基本盤，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)或許是它進(jìn)入電商和生鮮領(lǐng)域最好和最后的機(jī)會(huì)——通過主打下沉市場(chǎng)的美團(tuán)優(yōu)選和面向一線城市的美團(tuán)買菜“兩條腿”并行，可以精準(zhǔn)觸達(dá)家庭主婦、中老年人等高消費(fèi)潛力新用戶流量，引流到App中。

　　而以農(nóng)產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)特色之一的拼多多，面對(duì)美團(tuán)、滴滴通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)瓜分自家流量這一事實(shí)，最終也被“逼得”不得不下場(chǎng)肉搏。

　　“長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，主打線上流量?jī)?yōu)勢(shì)的多多，若通過公共資源團(tuán)長(zhǎng)的中間流通，最終平臺(tái)共用流量池的情況也不無發(fā)生。若美團(tuán)后期發(fā)力，通過線下隊(duì)伍做好團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)工作，將拼多多、滴滴，阿里的用戶變成團(tuán)長(zhǎng)的用戶，最后大概率會(huì)被美團(tuán)奪取主動(dòng)權(quán)?！辈軅フJ(rèn)為。

　　“可以肯定的是，地域性、SKU以生鮮為主的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的形式只是初級(jí)形態(tài)，經(jīng)過前期團(tuán)長(zhǎng)的引導(dǎo)教育讓用戶形成穩(wěn)定電商消費(fèi)習(xí)慣后，后期則有可能取消團(tuán)長(zhǎng)角色，直接通過平臺(tái)影響力拓展電商業(yè)務(wù)，形成類似于如今京東日用百貨次日達(dá)的電商模式?！?曹偉說。

　　從滴滴開第一城到現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)復(fù)燃賽已經(jīng)持續(xù)約180天，混戰(zhàn)激烈程度通過觀察各家前端小程序也能感受到新動(dòng)向。

　　比較幾家巨頭的軟件入口來看，多多買菜的小程序界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，用戶信息抓取成本低，但缺失產(chǎn)品搜索功能，美團(tuán)優(yōu)選為減少用戶隨意取消訂單帶來的高額退貨物流成本，再次改版，將“取消訂單”權(quán)限交由團(tuán)長(zhǎng)和后臺(tái)客服。相比于其他兩平臺(tái)頁(yè)面直接顯示開通城市地址，橙心優(yōu)選則是采用搜索定位方式尋找自提點(diǎn)。

　　更值得注意的是，美團(tuán)、拼多多和滴滴統(tǒng)計(jì)商品銷售數(shù)量方式大有不同。以紅牛舉例，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選均是采用1箱(24瓶)為一件銷售量的計(jì)數(shù)方式，而橙心優(yōu)選則是選擇拆分，以一瓶計(jì)為一件銷售量，單獨(dú)售賣。如此算來，若同樣售賣一箱紅牛，橙心優(yōu)選的銷售量將是拼多多和美團(tuán)的24倍，而類似這樣被拆分售賣的商品，還有很多。

　　(上為多多買菜，下為橙心優(yōu)選)

　　從兩年前中小社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)倒閉潮到抱團(tuán)合并，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)歷過一輪洗牌。

　　要想在這一賽道繼續(xù)維持最大玩家地位，興盛優(yōu)選或需拼死一搏。上述接近興盛優(yōu)選的知情人透露，興盛優(yōu)選決策層開始更多地傾向于在現(xiàn)有的市場(chǎng)上做深，提出“舍命狂奔，用戶體驗(yàn)”的口號(hào)，嘗試用更好的體驗(yàn)建立護(hù)城河，并計(jì)劃逐步把大廠擴(kuò)展的用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

　　未來，社區(qū)電商領(lǐng)域?qū)?huì)長(zhǎng)期存在多玩家共存的局面。時(shí)代周報(bào)記者獲悉，十薈團(tuán)最新獲得阿里新一輪的2億美金融資，之后淘寶App流量端口將與十薈團(tuán)相連接。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“你我您”的一位前員工透露，同程生活正在跟京東談并購(gòu)。字節(jié)跳動(dòng)也開始在山東試水。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，伴隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)入口在不斷打開以及更多巨頭涌入，模式還將不斷進(jìn)化，未來或?qū)?duì)阿里、京東為代表的傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)。