2020，千億級房企又“上新”了！日前，克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從全口徑銷售額來看，2020年千億房企數(shù)量達(dá)到43家，較2019年增加9家。

　　其中，以穩(wěn)健著稱的粵系老牌房企合景泰富首次進(jìn)入千億陣營。2020年克而瑞房企銷售額排行榜顯示，合景泰富合約銷售額為1036億元，排名39位，順利完成其年初千億目標(biāo)，為企業(yè)發(fā)展豎起了一塊新的里程碑。

　　穩(wěn)健，是合景泰富的重要發(fā)展之道

　　2020年是不凡而跌宕的一年，年初突如其來的疫情，下半年橫空出世的“三道紅線”，宣告了房地產(chǎn)行業(yè)“金融紅利”的終結(jié)，并打開了新的競爭格局。

　　在這樣不確定的背景下，多家房企將2020年的銷售目標(biāo)設(shè)定得頗為謹(jǐn)慎。有統(tǒng)計(jì)顯示，年初40家房企所定的全年銷售目標(biāo)平均增速不足14%，為近年來新低。

　　在全國的房地產(chǎn)開發(fā)商中，合景泰富顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，但在華南的地產(chǎn)同行中，尤其是金融機(jī)構(gòu)眼中，合景泰富一直是穩(wěn)健的代名詞。

　　合景泰富1995年成立于廣州，2007年在香港聯(lián)交所上市，是較早一批登陸國際資本市場的老牌粵系房企之一?！胺€(wěn)健”一詞的內(nèi)涵，往往代表著企業(yè)有著良好的可持續(xù)發(fā)展能力和應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的能力，合景泰富是如何讓外界對其有如此評價呢？從其盈利能力可以窺探一二。

　　2020年上半年合景泰富實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入134.8億元人民幣，同比增長26.6%，其中物業(yè)銷售收入為124.5億元，同比增長28.2%；核心凈利潤33億元，同比增長31.4%；而其毛利率達(dá)到32.9%，高于2019年房地產(chǎn)前50強(qiáng)毛利率均值29.93%，合景泰富擁有遠(yuǎn)超同行盈利能力的關(guān)鍵在于其優(yōu)質(zhì)的土地布局和一二線城市的持續(xù)深耕。

　　瞄準(zhǔn)城市新中產(chǎn)，開啟全國戰(zhàn)略布局

　　從資產(chǎn)的可持續(xù)性及未來盈利空間看，存貨是房企最重要的資產(chǎn)，土地儲備的質(zhì)量往往決定一家房企未來能夠走多遠(yuǎn)。

　　截至2020年上半年，合景泰富的土地儲備全口徑總建面為2475萬平方米，權(quán)益總建面為1636萬平方米，總可售貨值約5100億元，依照公司近年的年度銷售指標(biāo)（2020年銷售目標(biāo)為1033億元），存量儲備項(xiàng)目仍可供其未來至少3—5年發(fā)展所需。

　　2016年起，合景泰富開始深化全國戰(zhàn)略布局，入駐城市數(shù)量由2014年的10個、2016年的12個上升至2020年中的40個。有別于傳統(tǒng)高周轉(zhuǎn)房企選擇三四五線城市，合景泰富的主戰(zhàn)場聚焦于一線及強(qiáng)二線城市。其80%的土儲主要分布在一二線城市，其中大灣區(qū)土儲占比最高，達(dá)42%，長三角次之，占比16.6%。

　　2020年上半年，合景泰富仍然持續(xù)補(bǔ)充一線及強(qiáng)二線城市優(yōu)質(zhì)土地儲備，新增貨值230億元，主要位于廣州、杭州、蘇州、成都等地，新增土地權(quán)益比從2019年66%進(jìn)一步提升至77%，擴(kuò)張過程中其核心城市區(qū)位定位始終沒有偏離既定軌道。

　　這種布局思路在今后的行業(yè)周期下會顯示出旺盛的生命力，2020年的疫情就是最好的試金石。一二線城市的持續(xù)深耕才能夠更好地應(yīng)對房地產(chǎn)進(jìn)入后白銀時代所帶來的挑戰(zhàn)，一二線城市人口密度大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，市場需求更旺，購買力更強(qiáng)。持續(xù)深耕一二線城市的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)獲得高回報的基石。在2020年上半年已交付的物業(yè)中，合景泰富的單位土地成本僅為3852元/平米，而其平均銷售價為12428元/平方米，足可見其盈利空間充足。

　　從產(chǎn)品角度看，合景泰富的產(chǎn)品主要定位于中高端住宅，這種產(chǎn)品調(diào)性也決定了其城市布局及規(guī)模化發(fā)展路徑的不同。

　　極具前瞻眼光，持續(xù)深耕核心城市

　　通過行業(yè)對比可以發(fā)現(xiàn)，合景泰富走的是一條適度高周轉(zhuǎn)而又極度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力的發(fā)展路線。一方面，公司多年的持續(xù)經(jīng)營積累了充足的現(xiàn)金儲備，為其獲取優(yōu)質(zhì)土儲提供了足夠的彈藥保障，2020年末公司斬獲廣州天河板塊優(yōu)質(zhì)住宅項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固其大灣區(qū)戰(zhàn)略布局；另一方面，公司在追求規(guī)模突破的同時又強(qiáng)調(diào)極致的產(chǎn)品力，其前沿出色的設(shè)計(jì)能力和對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，自上而下沉淀成為企業(yè)基因，也使其在業(yè)內(nèi)享有 “人居美學(xué)大師”以及“精裝藝術(shù)家”等美譽(yù)。

　　城市深耕需要有發(fā)展的眼光，更需要有持之以恒的耐心。以合景泰富深耕的廣佛地區(qū)為例，從2003年規(guī)劃的廣州珠江新城，憑借對城市發(fā)展升級的篤定信心，合景泰富重倉江珠江新城核心區(qū)域內(nèi)幾幅核心地塊，相繼建成合景國際金融廣場（IFP）、合景譽(yù)峰、合景天鑾、W酒店等項(xiàng)目，為其業(yè)績高增長、高盈利提供了穩(wěn)定的來源，也奠定了其中高端的產(chǎn)品定位和行業(yè)地位。

　　同樣，位于廣州同城一體的佛山，由合景泰富和新鴻基地產(chǎn)聯(lián)袂打造的高體量項(xiàng)目——佛山瀧景，其項(xiàng)目定位就是下一個珠江新城。該項(xiàng)目以佛山汾江路為中軸，打造建面約280萬㎡大城，項(xiàng)目規(guī)劃了約40萬㎡中心商業(yè)體，南向一線臨江，參照珠江新城規(guī)劃，為佛山打造城央江岸城市會客廳。

　　佛山瀧景由24個地塊組成，產(chǎn)品豐富，涵蓋低密度別墅、江景大平層復(fù)式、高層洋房、辦公物業(yè)、商業(yè)體、商業(yè)街等，經(jīng)過10年的醇熟發(fā)展，目前已成功開發(fā)六期，擁有近6000戶業(yè)主，一座配套齊全的新城已逐步兌現(xiàn)成形。

　　而作為早期入局的發(fā)展商，坐擁這樣一座樓面價不足三千的巨大金礦，剩余可待開發(fā)建面超150余萬方，隨著佛山經(jīng)濟(jì)的升級及廣佛一體化的建設(shè)，該項(xiàng)目正源源不斷地為合景泰富貢獻(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流及可觀的回報，這一切得益于合景泰富的前瞻眼光與長期耕耘，也是其領(lǐng)先同行業(yè)高毛利的來源。

　　精細(xì)化運(yùn)營，嚴(yán)控成本風(fēng)險

　　此外，精細(xì)化運(yùn)營是未來房企在競爭中脫穎而出的重要法寶，合景泰富穩(wěn)健經(jīng)營的另一大保障在于其優(yōu)異的成本控制能力。精細(xì)化運(yùn)營主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是在土地獲取時有精準(zhǔn)的定位和嚴(yán)格的利潤測算，因而能有效控制拿地成本；二是通過集中采購和成本控制體系標(biāo)準(zhǔn)化管理，把控建筑方面的開支。

　　合景泰富作為房地產(chǎn)行業(yè)的早期耕耘者，見證了城市不斷發(fā)展升級的軌跡，也奠定了其作為精品地產(chǎn)開發(fā)商，瞄準(zhǔn)城市新中產(chǎn)的戰(zhàn)略定位。隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步升級，資源將進(jìn)一步向核心城市聚集，多年聚焦深耕的發(fā)展思路，也許是未來房地產(chǎn)良性發(fā)展有益解題思路。