互聯(lián)網(wǎng) 記者 葉心冉 7月8日，安踏體育（2020.HK）發(fā)布二季度及上半年業(yè)績公告。公告顯示，2021年第二季度，安踏品牌產(chǎn)品的零售金額（按零售價值計算）同比增長35-40%；FILA品牌產(chǎn)品的零售金額（按零售價值計算）同比增長30-35%；其他品牌產(chǎn)品的零售金額（按零售價值計算）同比增長70-75%。

　　2021年上半年，安踏品牌產(chǎn)品的零售金額（按零售價值計算）同比增長35%-40%；FILA品牌產(chǎn)品的零售金額（按零售價值計算）同比增長50-55%；其他品牌產(chǎn)品的零售金額（按零售價值計算）同比90-95%。

　　同時在7月8日，安踏體育公布了集團旗下安踏主品牌未來5年戰(zhàn)略目標及未來24個月快速增長“贏領(lǐng)計劃LEADTOWIN”。

　　具體而言，安踏品牌未來5年要實現(xiàn)流水年復合增長18-25%；線上業(yè)務(wù)年復合增長30%以上，在2025年占比達到40%；持續(xù)加強一至三線城市布局，流水占比超過50%；購物中心店數(shù)翻倍；總體市場份額增加3到5個百分點。

　　與李寧不斷將自身品牌拔高的策略不同，安踏的多品牌矩陣涵蓋不同的消費人群和消費層級，但是其中的問題是，F(xiàn)ILA以黑馬的增速已經(jīng)跑在了主品牌的前面，如果從成長性角度，市場更為關(guān)注的是FILA這個“優(yōu)等生”的表現(xiàn)以及收購的多個高端品牌的未來。市場看重的是安踏在成功運作FILA以后積聚的經(jīng)驗并且可以移植的能力。

　　撇開FILA，安踏還有多少想象力？

　　安踏主品牌落后以后

　　2019年，安踏首次在年報中披露了FILA的業(yè)績。在此之前，不知仍有多少人并不知FILA隸屬于安踏，包括現(xiàn)在，亦不知有多少人不知高端戶外品牌迪桑特、可隆、始祖鳥也屬于安踏。

　　FILA一直以來的高速增長使得安踏主品牌的增速放緩顯得尤為明顯。2019年，安踏主品牌實現(xiàn)營收174.5億元，同比增長21.8%，占總營收的51.4%；FILA實現(xiàn)營收147.7億元，同比增長73.9%，占總營收的43.5%。

　　到了2020年，F(xiàn)ILA的營收超越安踏主品牌。2020年安踏主品牌實現(xiàn)收入157.49億元，同比下降9.7%；FILA實現(xiàn)收入174.5億元，同比增長18.1%。

　　在券商研報中，機構(gòu)給予安踏的分析觀點很大一部分指向的是，國際品牌新動能的注入彌補了安踏主品牌的增速放緩。但是，安踏集團雖然已然成長為一家手握多個品牌的服裝品牌公司，但是提起安踏，首先涌入腦海的是，它仍是一家國貨運動品牌。

　　在安踏的第二、第三、第四條曲線為外界所關(guān)注的時候，安踏也開始將目光回歸到這一有著30年歷史的運動品牌——安踏品牌。

　　在7月8日的舉行的安踏品牌未來5年戰(zhàn)略目標發(fā)布會上，安踏方面特別強調(diào)，當天發(fā)布的所有目標和規(guī)劃都是針對安踏品牌的，不是安踏集團，也不涉及集團其他品牌。

　　去年8月，安踏發(fā)布了一則重磅消息：推出直面消費者（“DTC”，即DirecttoConsumer）的新業(yè)務(wù)模式，將在5年內(nèi)收編七成安踏品牌經(jīng)銷門店轉(zhuǎn)為直營。

　　自安踏成立開始，安踏品牌就采用批發(fā)模式，依賴經(jīng)銷商快速擴張，成長到最高時期的一萬多家門店。但是自2020年下半年開始，安踏選擇做重資產(chǎn)，將部分經(jīng)銷門店收歸自營。

　　2020年下半年開始，安踏花費20億人民幣從11個地區(qū)購買了2100家安踏品牌店。浦銀國際的研報指出，回購經(jīng)銷商的店對該公司2020年下半年的收入有10億的凈負面影響，對凈利潤有2-3千萬的凈負面影響。

　　此次目標計劃再次指出，未來24個月DTC門店店效提升超過40%，DTC流水占比達70%。

　　并且，未來24個月投入超4億強化數(shù)字化能力建設(shè)，到2025年實現(xiàn)有效會員數(shù)量翻倍至1.2億，會員貢獻率70%，會員復購率40%。

　　相比李寧，市場評論對安踏此前的擔憂多是，不似李寧具有“奧運冠軍”的背書，在文化軟實力，安踏的積累少一些。

　　事實上，安踏一直在這方面補課。近些年，安踏不斷與奧運賽事產(chǎn)生勾連。2009年，安踏拿下中國奧委會TOP級別官方合作伙伴，簽約至2017年，經(jīng)歷兩屆夏奧會、兩屆冬奧會。2016年，安踏與中國奧委會成功續(xù)約，體育服裝品類贊助商的身份將延續(xù)至2024年。同時，安踏拿下2022年北京冬奧會的贊助權(quán)益，成為北京冬奧會官方合作伙伴中唯一的運動服飾品牌。

　　2020年7月27日，安踏北京冬奧會特許商品國旗款運動服飾亮相，據(jù)介紹，這是國旗元素首次被準許應用于商品。

　　2020年東京奧運會和2022年北京冬奧會的“雙奧戰(zhàn)役”于安踏而言，是把“新國貨”這一增長曲線拉到顯著位置的關(guān)鍵。在此次目標計劃中，安踏表示，借勢奧運的體育品牌制高點，推出“愛運動 中國有安踏”的品牌概念贏領(lǐng)奧運營銷，開發(fā)“冠軍系列”的高階商品，推出全新“冠軍店“，重點布局一二線城市主流商圈。

　　幾大關(guān)鍵詞：專業(yè)個性、女子兒童

　　從7月8日安踏集團執(zhí)行董事、集團總裁鄭捷和安踏集團執(zhí)行董事、專業(yè)運動品牌群CEO吳永華的演講表述中，可以總結(jié)出安踏品牌未來的幾大發(fā)展方向。

　　一是專業(yè)加個性。鄭捷指出，根據(jù)第三方的調(diào)研數(shù)據(jù)，中國運動健身人群在購買運動鞋服的時候，60%的消費者會考慮產(chǎn)品的功能，40%以上的消費者會考慮智能科技和人體工學。同時，小眾細分運動品類呈現(xiàn)高雙位數(shù)的增長，在這些具體的數(shù)字背后可以看到，消費者對于運動的專業(yè)知識得到了快速提升。另一方面，新時代主流的消費人群對于產(chǎn)品個性化的需求越來越大。“專業(yè)化、細分化和個性化已經(jīng)成為體育用品行業(yè)增長的一個核心動力。”

　　從具體舉措上看，安踏品牌計劃5年投入超40億元用于研發(fā)，并且以跑步、籃球、女子品類為核心品類。預計到2025年，跑步品類跑鞋年銷量由2000萬雙增至4000萬雙；籃球品類籃球鞋年銷量由600萬雙增至1200萬雙；女子品類流水規(guī)模接近200億。

　　安踏專門把女子品類的目標列出與其背后的消費洞察相關(guān)。鄭捷指出，從體育運動和體育消費的數(shù)據(jù)來看，女性消費者在運動品類中的作用越來越大。中國女性的健身活躍頻次已經(jīng)超過男性25%，超過一半的女性每周保持三次以上有規(guī)律的運動，女性每年平均健身支出也高出男性15-20%，女性的運動服飾增長高出男性服飾2-4%?！斑@些數(shù)據(jù)也給了我們一個更大的信心，女性未來會成為整個運動市場增長的最重要的熱點之一?！?/p>

　　再者，安踏在目標中提出，鞏固安踏兒童市場領(lǐng)導地位：聚焦跑步、戶外、足球、籃球四大場景，強化兒童專屬運動科技研發(fā)、助力少兒運動賽事及訓練營；通過優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)保持店效高增長，線上業(yè)務(wù)占比到2025年超40%；市場份額大幅提升，鞏固兒童市場領(lǐng)導地位。

　　這也與兒童市場的發(fā)展?jié)摿ο嚓P(guān)。鄭捷指出，體育用品的兒童市場是一個很重要的新興的市場。相比成人市場，兒童市場前十名品牌的占有率比較分散，僅為16%。

　　7月8日，安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠在回答投資者提問時指出，“安踏品牌以大眾專業(yè)作定位不變，因為我們相信，在中國體育用品行業(yè)市場上，大眾市場潛力最大?！?/p>

　　從券商研報上看，安踏體育在財務(wù)實力、資本運作、孵化FILA等多方面的表現(xiàn)，是市場給予安踏體育成長性認可的構(gòu)成。但是撇開FILA，撇開安踏收購的那些高端品牌，安踏仍是那個“安踏”，通過上述的目標驅(qū)動，安踏的想象力還正在等著安踏回答。