作者 | DavidChou1982

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　　牙科領(lǐng)域首個IPO的隱形正畸企業(yè)時代天使迎來了業(yè)績首秀。8月26日，標榜“微笑第一股”的時代天使（06699.HK）公布的上市后首份中期業(yè)績收到了一份“微笑”的答卷。財報顯示，營收達5.71億元，同比增長85.0%，經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增68.6%。截至2021年6月30日，時代天使的達成案例數(shù)約79,500例，較去年同期增長68.4%。

　　作為首家在中國推出正畸產(chǎn)品的企業(yè)，時代天使可謂現(xiàn)象級的成功案例，此次靚麗業(yè)績又給市場打了一劑“強心針”。探析時代天使將小牙套做成大生意的歷程不難發(fā)現(xiàn)，時代天使剛好把握住了數(shù)字化正畸脈搏，踏出了一條口腔醫(yī)學、生物力學、材料學與數(shù)字化技術(shù)相融合的創(chuàng)新之路。

　　市場對于時代天使的持續(xù)看好還源自：作為土生土長中國企業(yè)，時代天使18年來長期扎根中國，“為國人而生、更懂國人”的基因讓時代天使天然具備本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，與其他國外企業(yè)形成了差異化競爭。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，正畸賽道便是一個同時具備醫(yī)療、科技、消費屬性的賽道，融合了多門學科，入局門檻相對較高，這一屬性成為了時代天使的天然屏障。另外，時代天使作為本土市場拓荒者，從技術(shù)、渠道到產(chǎn)品，再到團隊管理能力，創(chuàng)新幫助時代天使建立起堅固的護城河。

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　　技術(shù)創(chuàng)新破解“千人千面”難題

　　口腔行業(yè)作為醫(yī)療的細分領(lǐng)域，很長時間內(nèi)存在著亂而散、培育周期長等劣勢，一直未得到資本的垂涎。但隨著時代天使的上市，打破了僵局，這一牙尖上的“美麗”得到市場極大的關(guān)注。

　　時代天使“一鳴驚人”的背后經(jīng)過了18年的蜇伏，憑借其技術(shù)能力、渠道能力、產(chǎn)品能力和智能制造能力，成為國內(nèi)最大的隱形矯治產(chǎn)品供應商和國內(nèi)隱形矯治技術(shù)的領(lǐng)導者，也成為了國內(nèi)“專精特新”的代表性企業(yè)之一。

　　所謂“專精特新”,指的是具有專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化發(fā)展特性的中小企業(yè)，2021年以來“專精特新”被多次提及，針對“專精特新”企業(yè)的支持政策頻繁出臺。相關(guān)文件指出， “專精特新”中小企業(yè)除了聚焦細分領(lǐng)域的專業(yè)化與自主創(chuàng)新之外，也肩負著以“補短板”、“填空白”、解決“卡脖子”為主的歷史使命。

　　翻看時代天使18年來的發(fā)展歷程，長期專注主業(yè)、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)已成為時代天使刻到骨子的特性，與“專精特新”企業(yè)特性如出一轍。

　　作為醫(yī)學為基因、以技術(shù)為導向的新型醫(yī)學科技公司，時代天使提供的是醫(yī)學技術(shù)服務和隱形矯治解決方案，建立了強大的技術(shù)壁壘，將競爭對手堵在了門外。據(jù)了解，時代天使研發(fā)能力橫跨臨床口腔醫(yī)學、生物力學、材料科學、計算機科學及智能制造技術(shù)等五大主要領(lǐng)域。

　　不容忽視的是，隱形牙套“千人千面”，如何通過智能制造來破解這一難題，時代天使針對醫(yī)生和患者的個性化需求進行智能化、定制化、規(guī)?；a(chǎn)加工，展示了其背后強大的柔性制造能力。其為持續(xù)擴大產(chǎn)能迎接高速增長的市場需求，于2020年在無錫建設創(chuàng)美基地，包括新型生產(chǎn)設施及研發(fā)中心，到2026年預計年產(chǎn)能約達1億個隱形矯治器。

　　事實上，時代天使多年來一直將“創(chuàng)新研發(fā)”奉為圭臬，持續(xù)保持在研發(fā)方面大力投入。財報顯示，上半年研發(fā)投入營收占比達到10.4%，高達5,961萬元的研發(fā)投入為每一次的創(chuàng)新技術(shù)落地保駕護航。

　　如果說技術(shù)為時代天使開拓了一條護城河，時代天使的數(shù)字化能力則又為其樹立一道城墻。目前，時代天使已創(chuàng)新性開發(fā)出masterForce、masterControl及masterEngine在內(nèi)的數(shù)字化平臺。積累了海量亞洲人種病例數(shù)據(jù)，使其在數(shù)字化正畸領(lǐng)域不斷取得突破，漸成競爭壁壘，并持續(xù)保持著較高的用戶粘性。

　　與時間賽跑，用技術(shù)換堡壘，用數(shù)字化換來效率，這無疑是時代天使長期堅定初心、埋頭苦干才擁有的特別屬性。

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　　“更懂國人”趕超國際品牌

　　時代天使用不到20年的時間與國外巨頭隱適美并駕齊驅(qū)，便成為國內(nèi)市場份額第一的中國隱形矯治品牌，時代天使除了技術(shù)及數(shù)字化能力，到底還有何秘訣？

　　梳理時代天使的發(fā)展路徑可以發(fā)現(xiàn)，繞不開“國人”二字，因為“更懂國人”才有了今日之天使，身為扎根中國的國產(chǎn)品牌，時代天使對國內(nèi)患者的情況有著深刻的洞察，成為最具備本土適應性的隱形正畸企業(yè)。

　　國內(nèi)市場長期面臨著供給側(cè)專業(yè)牙科醫(yī)生短缺導致的正畸市場供需矛盾的問題。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，中國約有27.75萬名全科牙醫(yī)及6100名正畸醫(yī)生，相當于每10萬人中僅有19.5名全科牙醫(yī)及0.4名正畸醫(yī)生。同時，整個行業(yè)還面臨著醫(yī)生能力非標、患者病例復雜程度高等現(xiàn)實問題。

　　時代天使針對中國醫(yī)生供給不足、能力非標的痛點，一方面提供標準化服務，來降低醫(yī)生的技術(shù)門檻，另一方面借助技術(shù)及數(shù)據(jù)平臺的廣度和成熟度，提供數(shù)字化賦能，從而提升醫(yī)生的診療效率。經(jīng)過長期探索，2018年至2020年，時代天使服務醫(yī)生數(shù)量從約1.15萬名增至約1.99萬名。截至2021年6月30日六個月內(nèi)，公司服務的牙科醫(yī)生數(shù)量達到約17,300位，較去年同期增長47.9%。

　　為了打破國人多樣化、復雜化的正畸需求痛點，時代天使已推出目前市場上全面的產(chǎn)品組合，得益于此，時代天使達成案例數(shù)由2018年的約77700例增至2019年的約120100例，并進一步增至2020年的約137600例。截至2021年6月30日六個月內(nèi)，時代天使的達成案例數(shù)約79,500例，較去年同期增長68.4%。

　　例如，通過利用一系列創(chuàng)新正畸裝置及附件，如時代天使研發(fā)的天使桿、天使扣裝置，并配合各種隱形矯治器的應用，為亞洲人常見的上頜骨突出及下頜骨后縮等骨性錯頜畸形問題提供了解決方案，療效及安全性得到保障。

　　在材料方面，時代天使基于廣泛的生物力學研究及中國人口腔醫(yī)學概況的反向設計結(jié)果，推出了masterControl S自適應高分子復合材料，能夠進一步解決國人矯治過程中牙移動的控制需求，目前該材料已被運用到時代天使標準版和冠軍版產(chǎn)品中。

　　在多樣化產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，通過利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察，一系列裝置附件，以及獲得專利的矯治方案，時代天使在幫助牙科醫(yī)生解決中國普遍存在的復雜病例方面具有獨特的優(yōu)勢。目前，時代天使已設立最大的亞洲人種口腔醫(yī)學數(shù)據(jù)庫之一。

　　在業(yè)內(nèi)看來，時代天使以醫(yī)學為本，技術(shù)為驅(qū)動，具備中國本土基因，與時代天使同處一個賽道的隱適美有著本質(zhì)的不同。正是基于兩者的差異，時代天使借助多樣化產(chǎn)品組合和對醫(yī)生的技術(shù)服務能力，時代天使已經(jīng)走出屬于中國的隱形矯治之路，隨著未來其數(shù)字化、智能化戰(zhàn)略不斷推進，以及資本市場的加持，預計未來還將拿走更多市場份額，也勢必超越國際品牌。

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　　用時間證明的“微笑”價值

　　此次業(yè)績的大漲預示著時代天使的目標正加速走向現(xiàn)實，目標的實現(xiàn)亦離不開核心管理團隊以精準的醫(yī)學為底、合作創(chuàng)新布局，更離不開團隊對長期發(fā)展信念的堅持。

　　仔細梳理時代天使的發(fā)展歷程后發(fā)現(xiàn)，在時代天使剛剛創(chuàng)立之初，就應對中國專業(yè)正畸醫(yī)生數(shù)量少的局面，將醫(yī)學為底作為公司發(fā)展的核心，打造了中國口腔領(lǐng)域最大的口腔專業(yè)背景醫(yī)學設計團隊，作為口腔醫(yī)生助手在臨床操作中更好的服務醫(yī)生。

　　時代天使過往18年是一個以“創(chuàng)新”、“專注”為底色。2003年，時代天使創(chuàng)立，是國內(nèi)首個自主研發(fā)隱形矯治技術(shù)的企業(yè)。2006年時代天使終于推出首個產(chǎn)品，時代天使標準版，這也成為中國首個獲得專利的隱形矯治器治療技術(shù)。直到2015年，時代天使在核心管理團隊的帶領(lǐng)下才扭虧為盈，并且成了口腔賽道里資本爭先追趕的明星企業(yè)。2018年，時代天使產(chǎn)品便獲得FDA認證，獲得進軍海外市場的通行證。

　　時代天使管理團隊以精準的醫(yī)學為底、合作創(chuàng)新布局，更離不開團隊對長期發(fā)展信念的堅持。從成立之后的持續(xù)虧損，到扭虧為盈，到隱形矯治領(lǐng)域首個上市的中國企業(yè)，再到如今的業(yè)績大漲，時代天使用18年的時間證明了自己的價值。

　　“得人才者得天下”，也正是因為用人才至上的理念給所有人一個堅定的信念后盾，吸引了越來越多的優(yōu)秀人才加入天使，打造了一支具有凝聚力、多元化的高級管理團隊。

　　正如李華敏所說，時代天使將聚焦長期價值，深刻洞察中國市場并快速捕捉發(fā)展機遇。未來，時代天使仍將繼續(xù)堅持“專精特新”發(fā)展方向，持續(xù)投入自主研發(fā)創(chuàng)新、布局全球領(lǐng)先的智能制造。同時，圍繞醫(yī)生的真實需求，通過數(shù)字化正畸賦能用更多醫(yī)生，解決患者的真正痛點，服務更多的患者，幫助更多人能展現(xiàn)自信的微笑，做更懂國人的民族品牌。

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