獵聘網(wǎng)上市首日跌破發(fā)行價(jià)

　　鄭馨悅

　　6月29日，有才天下信息技術(shù)有限公司(獵聘母公司)于香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，其配股招股價(jià)區(qū)間為28.5港元-35.5港元，最終定價(jià)33港元，每手6600港元。

　　截至收盤，有才天下獵聘報(bào)收32.5港元/股，跌1.52%，首日就跌破行價(jià)，總市值161億港元。

　　據(jù)悉，上市前夕獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO戴科彬發(fā)表致員工信，稱“上市是值得我們擊掌相慶的事，然而任重道遠(yuǎn)，它更是一個(gè)新的征程和起點(diǎn)”。

　　跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)

　　如今，有才天下獵聘成為港股科技人力資源第一股。而相比多數(shù)科技股，獵聘有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：申請(qǐng)上市時(shí)，已經(jīng)跨過(guò)盈虧點(diǎn)。

　　招股書顯示，以2017年的總收益計(jì)算，獵聘已經(jīng)是中國(guó)最大的專注于中高端人才的線上人才獲取服務(wù)平臺(tái)。截至2017年12月31日，獵聘平臺(tái)連接并服務(wù)約3890萬(wàn)名個(gè)人注冊(cè)用戶、24.86萬(wàn)名驗(yàn)證企業(yè)用戶及10.18萬(wàn)名驗(yàn)證獵頭。

　　2017年，獵聘實(shí)現(xiàn)首次盈利，營(yíng)收為8.25億元，凈利潤(rùn)達(dá)到755萬(wàn)元。2018年一季度獵聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.53億元，同比增長(zhǎng)67.4%；經(jīng)營(yíng)虧損由2017年一季度的2600萬(wàn)元，縮小至2018年一季度的虧損3000元，而此時(shí)并非招聘業(yè)的旺季。

　　戴科彬?qū)ν獗硎荆骸肮窘陙?lái)優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)效率，2017年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，2018年上半年將繼續(xù)高增長(zhǎng)；并且公司已經(jīng)跨過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。未來(lái)，不排除公司將在某方面增加投入，但總體來(lái)說(shuō)，獵聘已經(jīng)具備了持續(xù)盈利能力?！?/p>

　　值得注意的是，在招股書中，獵聘依據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告稱，中國(guó)人力資源服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模由2013年約1582億元增至2017年的3434億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為21.4%。而獵聘的總收益2015-2017年由3.45億元增長(zhǎng)至8.24億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率54.5%。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，與獵聘網(wǎng)相比，智聯(lián)招聘等公司的人才儲(chǔ)備量更大，獵聘網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示，獵聘專注于中高端人才市場(chǎng)?！皬娜瞬沤鹱炙?，初級(jí)人才的基數(shù)一定更大，越到塔尖的人才數(shù)量越少。獵聘是中高端人才儲(chǔ)備量最大的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，我們的人才儲(chǔ)備量本月已突破4300萬(wàn)?！?/p>

　　獵聘在招股書中表示，中國(guó)人才獲取服務(wù)市場(chǎng)根據(jù)人才的年薪分成兩個(gè)市場(chǎng)部分：低于10萬(wàn)元的是人才市場(chǎng)，高于10萬(wàn)元的是中高端人才市場(chǎng)。

　　毛利率達(dá)84%

　　2015-2017年，獵聘網(wǎng)的毛利率基本維持在85%左右(2017年84%)，有獵聘網(wǎng)的使用者對(duì)此表示了關(guān)注。一位近期找到工作的李女士就告訴記者，她進(jìn)入公司以后才知道，公司給了獵頭相當(dāng)于她三個(gè)月工資的費(fèi)用。

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，一般招聘網(wǎng)站的收入來(lái)源有兩種，一是用戶個(gè)人可以購(gòu)買特殊服務(wù)(比如獵聘網(wǎng)的金卡)，讓網(wǎng)站將個(gè)人簡(jiǎn)歷推給更多的企業(yè)，或者由獵頭進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)；二是企業(yè)付費(fèi)，通過(guò)網(wǎng)站的招聘獵頭直接找到合適的人才。

　　而從獵聘網(wǎng)的招股書看，后者無(wú)疑才是其收入的大頭。

　　2015-2017年，獵聘網(wǎng)向企業(yè)客戶提供人才獲取服務(wù)的收入分別為3.4億元、5.8億元、8.0億元，占總收入的97.3%、98.6%、96.5%。

　　而從成本來(lái)看，獵聘網(wǎng)最大的支出為銷售及營(yíng)銷開(kāi)支，2017年其在銷售及營(yíng)銷人員薪金福利上的花費(fèi)為3.72億元，這是最大的一筆支出。

　　上述業(yè)內(nèi)人士向記者表示，獵頭和招聘網(wǎng)站的存在，就是替求職者和企業(yè)解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，本質(zhì)上是一種信息的銷售，依賴于平臺(tái)的高知名度和高級(jí)獵頭的個(gè)人能力。因此，上市對(duì)其來(lái)說(shuō)是一步好棋，但是，在留住人才和網(wǎng)站信息的真實(shí)度上，他認(rèn)為獵聘網(wǎng)還需要改進(jìn)。

　　“我曾經(jīng)加過(guò)3個(gè)獵聘獵頭的微信，現(xiàn)在全部都離職了，還有一個(gè)是剛給了簡(jiǎn)歷就離職的，還有，在網(wǎng)站上搜索一些職位信息的時(shí)候，我覺(jué)得里面薪資并不真實(shí)。”該人士如是表示。

　　對(duì)此，獵聘相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，獵頭行業(yè)在中國(guó)還在起步階段，獵聘平臺(tái)將獵頭和企業(yè)連接起來(lái)，旨在幫助中小獵頭公司更好地發(fā)展?！艾F(xiàn)在或許還存在候選人認(rèn)為獵頭不夠?qū)I(yè)的情況，獵聘也在致力于為獵頭提供各種工具和人才推薦，使得匹配更精準(zhǔn)，提高獵頭和經(jīng)理人的效率?！?/p>

　　該負(fù)責(zé)人還表示，“雖然公司已經(jīng)上市，但獵聘仍舊將自己視作創(chuàng)業(yè)公司，我們的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)都有進(jìn)步的空間。這一領(lǐng)域會(huì)不斷涌現(xiàn)其他的優(yōu)秀的公司，我們需要不斷提升，真正為人才為企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。”

　　此外，據(jù)了解，在募投項(xiàng)目中，獵聘擬用40%的募資金額加強(qiáng)AI和大數(shù)據(jù)等技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)。戴科彬?qū)γ襟w透露：“未來(lái)，我們計(jì)劃在線上面試中引入人臉識(shí)別與分析技術(shù)，讓機(jī)器判斷求職者的性格特點(diǎn)以及與職位的匹配度，實(shí)現(xiàn)部分崗位的規(guī)模化面試?！?/p>