9月23日，南京紫金山下，蘇寧拼購召開了針對雙十、雙十一商戶的合作大會。

　　蘇寧易購（002024）集團副總裁范春燕女士在大會上表示，蘇寧29年來，從一二線城市輻射郊區(qū)，到現(xiàn)在的像四五六級市場快速邁進，更多的智慧供應鏈和智慧物流服務被帶到下沉市場。

　　提到下沉市場，新零售是繞不開的話題。在蘇寧看來，新零售的成功離不開模式，更離不開“好商品”，好的商品是平臺優(yōu)質(zhì)服務的基石，而下沉市場的本質(zhì)，更是觀念的下沉、渠道的下沉、和用戶的下沉。如今的“蘇寧拼購”就是在下沉市場上布置的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　蘇寧拼購的代表張奎在會議中，宣布了結合目前的業(yè)務發(fā)展與規(guī)則，將在之后開展分別為“打通私域流量的鵲橋計劃”、“打造爆款的10萬+計劃”、“針對銀發(fā)一族的再青春計劃”、以及造富農(nóng)村、造福農(nóng)民的“拼購村計劃”等規(guī)劃。

　　其中，“鵲橋計劃”在流量上為廣大商戶提供了支持。張奎在議會中提到，當今市場最稀缺的是流量，最難獲得的也是流量。但是，我們身邊有很多私域流量被浪費掉、拋棄掉，此前從未有人想去整合身邊的私域流量，形成大的公域流量，從而幫助大家獲得較低廉的流量。

　　而鵲橋計劃，旨在整合每一位合作伙伴的私域流量，形成一個大的公域池，從而造福所有在座的商家朋友。蘇寧拼購也會去為鵲橋計劃開發(fā)相應的工具，幫助大家推廣商品。

　　蘇寧在過往的流量成績上不可謂不耀眼。在818期間，蘇寧拼購注冊會員數(shù)就已突破5000萬，818小程序成長值行業(yè)第一；9月開始在全國遴選拼購村，持續(xù)發(fā)力。在未來，蘇寧將上線更多營銷玩法來提高用戶粘性、裂變爆款產(chǎn)品，靠內(nèi)容吸引眼球。

　　在未來短期內(nèi)，兩個流量核心爆發(fā)點分別是雙10節(jié)、雙11購物嘉年華；除此之外還有9月28日、10月28日的省錢日，11月1日的超級拼購日。

　　鵲橋計劃的特征是開放性、無利益性、共享性。為了完善“鵲橋計劃”，打造私域流量，直播將成為工作中最重要的切入點，每個人都是一個UGC單元，可以用榴蓮視頻布局自己的內(nèi)容，把自己變成達人、變成網(wǎng)紅。

　　因此雙十、雙十一期間，蘇寧拼購預估流量將達到5000萬，11月1日超級拼購日5000萬流量，雙11期間將達到1億流量的超前規(guī)模。這些流量將會被分配到主會場、頻道首頁、營銷活動各個板塊上。其中最能獲得流量的坑位包括主會場40席、直播200席、爆款會場40。

　　蘇寧29年來，平臺為商戶創(chuàng)造財富的故事不斷上演，在會議現(xiàn)場還布置有簽到臺，以拼購紀實攝影作品展的形式展示著商戶們的創(chuàng)富故事，現(xiàn)場商戶熱情高漲，對攝影展和創(chuàng)富故事高度關注，將會場圍得水泄不通。

　　可以預見的是，不光是過去29年，在未來的日子里，蘇寧也將創(chuàng)造更多“鵲橋計劃”之類的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，為商戶提供更多流量支持和平臺管理支持，也為大家創(chuàng)造更多的財富故事。