從16家城市信用社共同組建長沙城市合作銀行，到成為湖南首家上市銀行，長沙銀行一路奔跑，走過22個春秋。

　　雖然銀行名稱幾度變更，但長沙銀行始終堅守“湖南人自己的銀行”“湖南人的主辦銀行”，初心不改，踏歌前行。在為湖南經(jīng)濟持續(xù)賦能中，長沙銀行與湖南一起發(fā)展壯大。

　　長沙銀行從誕生到發(fā)展到登陸A股資本市場，成為湖南最大的法人金融機構(gòu)，是湖南金融風起云涌的時代縮影，更是湖南金融業(yè)改革創(chuàng)新結(jié)下的碩果。

　　上市一年，為發(fā)展注入澎湃動力

　　2018年9月26日上午，上海證券交易所交易大廳里，滿眼盡是長沙銀行標牌的耀眼紅色。當日，長沙銀行股份有限公司(股票代碼601577)首次公開發(fā)行股票，正式登陸資本市場。

　　A股上市，為長沙銀行發(fā)展注入澎湃動力。

　　數(shù)據(jù)是有力佐證。截至2019年6月末，長沙銀行資產(chǎn)總額達到5781.06億元，吸收存款3633.69億元，較年初增加221.67億元，增幅6.50%；貸款總額2348.49億元，較年初增加304.46億元，增幅達14.89%。

　　今年前6個月，長沙銀行實現(xiàn)營收81.58億元，同比增加26.4%；歸屬于母公司股東的凈利潤26.72億元，同比增長12.02%。在2019年英國《銀行家》全球1000大銀行綜合排名中，長沙銀行位列273位。

　　除此之外，上市一年，長沙銀行在公司治理、經(jīng)營管理、風險內(nèi)控、市場競爭等諸項能力上也得以飛躍。

　　飛躍也得益于積累。在近年來的發(fā)展中，長沙銀行扎根地方、深耕湖南市場，建立了以市級政務(wù)資源為主導(dǎo)，以省、區(qū)縣級政務(wù)資源為突破目標的三級政務(wù)營銷體系，進一步豐富了政務(wù)金融業(yè)務(wù)資源。目前，長沙銀行已實現(xiàn)對長沙市級主要政務(wù)部門的對接，與市財政局、市人社局、市國土局、市房產(chǎn)局、市住房公積金管理中心等建立了深度合作關(guān)系，并作為省、市財政國庫集中支付、市非稅收入等眾多業(yè)務(wù)的代理行。同時，長沙銀行還承辦了長沙市的醫(yī)保、低保發(fā)放、養(yǎng)老保險和交通罰沒收入繳納等多種業(yè)務(wù)，是區(qū)域內(nèi)政務(wù)金融業(yè)務(wù)的主導(dǎo)銀行。

　　長沙銀行對公業(yè)務(wù)總量在湖南省內(nèi)位居第二。在中小微金融領(lǐng)域，居于湖南省內(nèi)市場領(lǐng)先地位。

　　此外，長沙銀行深耕縣域金融領(lǐng)域，大力支持長沙縣、瀏陽、寧鄉(xiāng)、桃源、攸縣、汝城、湘鄉(xiāng)等中國經(jīng)濟百強縣或特色縣發(fā)展環(huán)保、園林、物流、生物醫(yī)藥、花炮、汽配、旅游、食品等特色產(chǎn)業(yè)，在縣域金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營效益均領(lǐng)先于區(qū)域內(nèi)同業(yè)，擁有穩(wěn)定而廣泛的客戶群。

　　長沙銀行自2009年即開始涉足互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，秉承開放互贏理念，與銀聯(lián)、支付寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺和公司合作，獲客能力較強、服務(wù)覆蓋面較廣。開展支付、貸款、電子賬戶、互聯(lián)網(wǎng)POS等方面的合作。已開通銀聯(lián)在線支付、支付寶快捷支付、微信支付、掃碼付、ApplePay、HuaweiPay、MiPay等多種創(chuàng)新支付方式。依托e錢莊平臺，線上金融服務(wù)已從網(wǎng)點延伸至校園、醫(yī)院、交通、政務(wù)、農(nóng)村等場景。同時，在風險控制、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、資源整合、營銷推廣等方面積累了十分寶貴的經(jīng)驗。

　　持續(xù)助力中小微企業(yè)發(fā)展壯大

　　作為一家生于湖南，長于湖南的本土銀行，長沙銀行立志于將自己打造為“湖南人的主辦銀行”，將自己的業(yè)務(wù)與湖南市場上活躍的經(jīng)濟實體密切關(guān)聯(lián)，為湖南的優(yōu)質(zhì)企業(yè)特別是中小企業(yè)的發(fā)展持續(xù)賦能。

　　“長沙銀行從行長到客戶經(jīng)理，來企業(yè)都來得很勤快，對企業(yè)需求和經(jīng)營情況可謂是了如指掌，在我看來，是一家盡心盡力為企業(yè)服務(wù)的好銀行?！睎|信煙花董事長鐘自奇告訴記者。東信煙花是瀏陽市的名牌企業(yè)，也是當?shù)靥厣ㄅ诋a(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭雁。自從長沙銀行在瀏陽設(shè)立花炮支行開始，雙方就有了金融業(yè)務(wù)合作。

　　十多年過去了，東信煙花與長沙銀行的緣份持續(xù)深化。尤其在過去五年，隨著環(huán)保要求和供給側(cè)改革，瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷前所未有的大洗牌。東信煙花正是最早開展轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在這一背景下，長沙銀行調(diào)整思路，將更多的金融支持投向了東信煙花這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　花炮產(chǎn)業(yè)是比較明顯的中小企業(yè)集中的行業(yè)群體，也是22年來長沙銀行服務(wù)中小企業(yè)的“堅守”。

　　“目前，我們已經(jīng)是東信煙花兩家主辦銀行中的一家，我們主要為企業(yè)提供流動資金貸款和國際貿(mào)易融資，基本上每個月都要去企業(yè)了解情況，貸后管理的工作不容有失。”長沙銀行瀏陽花炮支行行長肖園告訴記者，從設(shè)立花炮專業(yè)支行那一天起，長沙銀行就主動找到了東信煙花等企業(yè)，主動將他們所需要的各類金融服務(wù)送上門，也對企業(yè)經(jīng)營情況保持著密切關(guān)注，成為企業(yè)家的金融好伙伴。

　　針對小微企業(yè)“用款周期短、用款時間急、需求金額小、用款頻次高”等特點，該行于2012年12月在湖南省內(nèi)率先成立小企業(yè)信貸中心，創(chuàng)新推出“長湘貸”產(chǎn)品，首創(chuàng)“無抵押”信用貸款模式，憑借單戶貸款金額最高100萬元、無抵押、零手續(xù)費、3個工作日快速放款等特點，引來小微企業(yè)主青睞。

　　在“長湘貸”的基礎(chǔ)上，該行推出長湘貸卡，其隨借隨還、按日計息的特點進一步降低了企業(yè)財務(wù)成本，實現(xiàn)市場定位的細化和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。該行小企業(yè)信貸中心以“IPC+本土化”的經(jīng)營模型，通過系統(tǒng)性引進國際領(lǐng)先水平的德國法蘭克福金融管理學(xué)院小額信貸技術(shù)，結(jié)合本土行業(yè)特點進行風控和營銷邏輯的調(diào)整，面向廣大個體工商戶、小微企業(yè)提供金融服務(wù)。

　　普惠金融服務(wù)“惠民生”“入人心”

　　今年以來，長沙銀行著力擴大普惠金融覆蓋面，提升金融服務(wù)可得性和提升客戶金融體驗等方面，積極落實普惠金融。2019年6月末，“兩增”口徑小微企業(yè)貸款余額177.42億元，較年初增加33.82億元。

　　例如，長沙銀行在推進“長沙市22條工業(yè)新興及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈金融對接”專項活動中，主動成立產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)敏捷型組織，梳理產(chǎn)業(yè)鏈制定10條優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈營銷指引，成立17家專營團隊對接鏈上民營小微企業(yè)，為分支行提供營銷指導(dǎo)。搭建精準營銷平臺，通過名單制開展金融綜合服務(wù)。以園區(qū)為抓手“橫向”整合園區(qū)產(chǎn)業(yè)資源，以產(chǎn)業(yè)為抓手“豎向”垂直拓展上下游客戶資源，加大對實體經(jīng)濟的服務(wù)力度。小企業(yè)信貸中心針對全省小微企業(yè)集中的全省性細分子行業(yè)進行調(diào)研分析，總結(jié)提煉先進經(jīng)驗，并大力推廣。

　　進企業(yè)，進園區(qū)，建渠道之外，長沙銀行更是加快普惠類信貸產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品迭代。加強線上金融產(chǎn)品的迭代和功能優(yōu)化。推動線上政府采購訂單融資產(chǎn)品——“快樂e貸—政采貸”落地，推出“快樂e貸—房e貸”、“快樂e貸—流水貸”、“快樂e貸—擔e貸”等系列產(chǎn)品，繼續(xù)服務(wù)民營、小微企業(yè)。

　　持續(xù)加大呼啦生態(tài)圈建設(shè)。改進業(yè)務(wù)流程和用戶體驗，通過技術(shù)升級等手段持續(xù)為商戶賦能。簡化商戶入網(wǎng)手續(xù)，為餐飲類商戶打造點餐服務(wù)功能。加強商戶端、收銀員端營銷權(quán)益推入，吸引商戶自主使用呼啦收款。搭建呼啦商戶的營銷體系，通過體系化的營銷活動達到“活客”和“獲客”的目的，依托商戶以及客權(quán)營銷活動投入，為廣大客戶提供優(yōu)惠支付場景，以此享受長沙銀行金融服務(wù)以及客戶權(quán)益，推動普惠金融落地。

　　除了與城市經(jīng)濟發(fā)展中的中小企業(yè)密切聯(lián)接，長沙銀行還加大了對農(nóng)村金融服務(wù)站的建設(shè)，讓更多鄉(xiāng)村百姓可以享受到方便高效的金融服務(wù)。依托農(nóng)金站為縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供金融服務(wù)，推動銀行卡普及，金融+科技的手段為湖南鄉(xiāng)村地區(qū)賦能，一定程度上改善農(nóng)村支付環(huán)境，促進涉農(nóng)金融機構(gòu)改善服務(wù)質(zhì)量，豐富農(nóng)村金融服務(wù)產(chǎn)品的種類。

　　結(jié)合農(nóng)村特點，長沙銀行主動配置農(nóng)村儲蓄拳頭產(chǎn)品，探索金融+科技的方式為鄉(xiāng)村發(fā)展賦能，在已有“惠農(nóng)擔”線下貸款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)“惠農(nóng)貸”線上農(nóng)村貸款產(chǎn)品，簡化流程，提高貸款投放效率，為農(nóng)村地區(qū)發(fā)展增加動能。