經(jīng)濟日報-互聯(lián)網(wǎng)北京訊 由中國乳制品工業(yè)協(xié)會主辦，互聯(lián)網(wǎng)、阿里巴巴天貓事業(yè)群協(xié)辦，通過中經(jīng)云端智能云會議平臺舉辦的《創(chuàng)新營銷思路，保障市場供應(yīng)――中國乳業(yè)營銷創(chuàng)新經(jīng)驗交流會》線上云會議于4月1日召開，會議吸引了24.5萬人關(guān)注。貝因美（002570）股份有限公司總經(jīng)理包秀飛在會上分享了主題為《創(chuàng)新營銷舉措保證嬰配粉市場供應(yīng)》的報告。

　　作為以嬰配粉為主要產(chǎn)品的貝因美，在疫情期間，快速響應(yīng)。在封城、封道、停工、停廠，客流驟減的情況下，快速布局和應(yīng)對，調(diào)整策略，不僅快速動員成立了3000多名導(dǎo)購送貨小組，保障寶寶口糧安全送到家，同時通過各類社交平臺開啟了以消費者為核心全新的營銷模式。

　　首先，公司啟動數(shù)字化建設(shè)，驅(qū)動全域營銷。與阿里云戰(zhàn)略合作，貝因美打造母嬰新零售“最強大腦”。借助數(shù)據(jù)中臺解決信息流通、數(shù)據(jù)共享的問題。讓營銷活動可以進(jìn)行更有效的數(shù)據(jù)分析，從而加快精準(zhǔn)的營銷決策。集合整個公司的數(shù)據(jù)生產(chǎn)能力，在會員服務(wù)上實現(xiàn)了“一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”的目標(biāo)，利用大數(shù)據(jù)運營，捕捉、分析消費者場景需求，提升會員滿意度，提升會員續(xù)購率。

　　第二，順應(yīng)新零售發(fā)展的趨勢，積極擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟。開啟打造網(wǎng)紅經(jīng)濟策略，把傳統(tǒng)銷售方法升格為以消費者為核心、以流量銷售為手段。自主發(fā)展母嬰達(dá)人孵化、內(nèi)容營銷、數(shù)字營銷等受年輕消費者關(guān)注和喜愛的市場推廣方式，幫助公司接觸90、95后等年輕消費人群，提高公司營銷實力.公司成立了多渠道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)公司（MCN）,貝因美不僅會用網(wǎng)紅直播帶貨銷售產(chǎn)品，而且會和相關(guān)的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作，利用MCN公司的股東實力和社會資源以直播、短視頻、微劇、IP等手段打造專業(yè)母嬰專家型網(wǎng)紅。

　　第三，發(fā)力社群營銷、構(gòu)建數(shù)字化策略。通過與全渠道零售、全域營銷的服務(wù)商合作。利用對母嬰社群大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，將來自不同消費者的需求標(biāo)簽化，提供更精準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品。在社群營銷和新零售等方面尋求突破，在人貨場三方面逐步布局，形成真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

　　包秀風(fēng)在報告中，還特別提到隨著后疫情時代傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)向社群電商，傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新媒體，面對面的購物方式會變成無接觸的購買變化，消費者對健康營養(yǎng)的需求將成為常態(tài)這種趨勢的到來。企業(yè)需要保障現(xiàn)金為王，把行業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，通過社群營銷這種新模式，打造出一個漂亮的健康產(chǎn)業(yè)防疫經(jīng)濟。