原標(biāo)題：陽光城：隨“機(jī)”而動 實(shí)現(xiàn)“又大又強(qiáng)”

　　“我們將憑借靈活精準(zhǔn)高效的優(yōu)勢，敢于并善于迎接挑戰(zhàn)，在未來的變局中，堅(jiān)韌堅(jiān)定、砥礪前行?！?月23日，陽光城（000671）集團(tuán)(以下簡稱“陽光城”)2019年度業(yè)績說明會上，陽光城執(zhí)行董事長兼總裁朱榮斌如是說。

　　年報顯示，在“規(guī)模上臺階、品質(zhì)樹標(biāo)桿”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，陽光城經(jīng)營能力和產(chǎn)品品質(zhì)明顯提升，多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)改善。朱榮斌表示，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下半場，陽光城有信心通過組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，培育業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)營能力，獲得更好發(fā)展。

　　規(guī)模首跨2000億元

　　財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)化

　　繼2018年實(shí)現(xiàn)銷售金額1628億元、邁過千億元門檻后，陽光城保持了穩(wěn)健增長態(tài)勢。2019年，陽光城實(shí)現(xiàn)銷售面積1713萬平方米，銷售金額2110億元，同比增長近30%，成功跨過2000億元大關(guān)。

　　2019年，陽光城通過提前部署、及時行動，“春節(jié)不打烊”、“五一行動”、“一七再來”三大“戰(zhàn)役”實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模再上臺階。福州區(qū)域、上海區(qū)域、浙江區(qū)域等銷售金額均突破200億元，多個項(xiàng)目獲得區(qū)域銷冠。

　　朱榮斌表示，公司創(chuàng)新經(jīng)營考核方式，把過去對營銷職能的獎勵，上升為對營銷、運(yùn)營和項(xiàng)目管理等多職能的綜合考核。通過這項(xiàng)措施，陽光城實(shí)現(xiàn)了營銷指標(biāo)均衡化，“開戰(zhàn)即決戰(zhàn)，月月是年關(guān)”，推動了區(qū)域公司自驅(qū)發(fā)展。

　　除了規(guī)模突破，曾被高負(fù)債、低利潤“舊疾”困擾的陽光城，2019年實(shí)現(xiàn)了增利潤、降負(fù)債。

　　年報顯示，2019年，陽光城實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入610.5億元；合并歸屬于上市公司股東凈利潤40.2億元，同比增長33%；歸母凈利潤率為6.59%，同比提升1.35個百分點(diǎn)；資產(chǎn)負(fù)債率為83.45%，同比下降1個百分點(diǎn)；有息資產(chǎn)負(fù)債率為36.52%，同比下降6.23個百分點(diǎn)；凈負(fù)債率為138.20%，同比下降44.02個百分點(diǎn)；平均融資成本為7.71%，同比優(yōu)化23個基點(diǎn)。

　　在降低負(fù)債的同時，陽光城持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)金流管控，通過堅(jiān)定執(zhí)行“三收三支”現(xiàn)金政策，2019年，實(shí)現(xiàn)全口徑回款1692億元，同比增長29.8%，回款率達(dá)80.20%，連續(xù)兩年超過80%；賬面留存現(xiàn)金充足，截至報告期末為419.8億元，同比上升10.9%；融資渠道通暢，授信額度充足，截至報告期末，獲得多家銀行授信總額1078.2億元，其中未使用授信余額474.6億元。

　　得益于良好的經(jīng)營業(yè)績和控杠桿成效，陽光城過去一年獲得境內(nèi)外多家機(jī)構(gòu)評級上調(diào)。2019年，陽光城近年來首次將分紅比例提高至20%以上，實(shí)現(xiàn)每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2元(含稅)。

　　陽光城執(zhí)行副總裁吳建斌表示：“利潤是推動下一步發(fā)展非常重要的目標(biāo)。要改善毛利率，我們會在買地、設(shè)計(jì)、運(yùn)營以及降低財(cái)務(wù)成本等方面做得更好。”

　　談及業(yè)績目標(biāo)，朱榮斌表示，陽光城今年將銷售目標(biāo)定為“2000億元+”，加號后的數(shù)字充滿變數(shù)。新冠肺炎疫情下，陽光城已對最悲觀的情況作出預(yù)判。

　　一個堅(jiān)持兩個方向

　　六大目標(biāo)

　　“2000億元”銷售規(guī)模背后，是陽光城不斷完善內(nèi)部管理、全面升級組織架構(gòu)的體現(xiàn)。2019年年底，陽光城啟動組織變革，對“集團(tuán)―區(qū)域―項(xiàng)目”三層架構(gòu)全面升級，防止集團(tuán)“衰變”、促進(jìn)區(qū)域“聚變”、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“裂變”，保持公司靈活性，釋放發(fā)展新動能。

　　朱榮斌對組織架構(gòu)調(diào)整有個形象的比喻：“猶如石墨和鉆石，排列方式不同，價值不同?！?/p>

　　針對集團(tuán)，組織變革重點(diǎn)在于繼續(xù)強(qiáng)大。一方面，系統(tǒng)性梳理授權(quán)、逐步放權(quán)；另一方面，按不同職能、不同區(qū)域成熟度，在“裁判員”、“教練員”和“運(yùn)動員”的不同角色中靈活切換。

　　針對區(qū)域，組織變革重點(diǎn)在于做實(shí)做強(qiáng)。28個區(qū)域通過大區(qū)域套小區(qū)域、兩個體量相似的區(qū)域并行、同地區(qū)的兼并整合等方式，優(yōu)化為16個區(qū)域，精簡管理架構(gòu)，提高管理效率。

　　針對項(xiàng)目，以項(xiàng)目部為抓手，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，進(jìn)行項(xiàng)目總賦權(quán)，提升項(xiàng)目生產(chǎn)力。

　　朱榮斌表示：“大的套小的、相鄰的合并、規(guī)模相當(dāng)?shù)暮喜?，用集約化經(jīng)營提升區(qū)域作戰(zhàn)能力，經(jīng)營能力才能進(jìn)一步提升。”

　　完成組織變革后，陽光城管理層明確了今年工作的一個堅(jiān)持、兩個方向和六大目標(biāo)?！耙粋€堅(jiān)持”即堅(jiān)定不移地圍繞“規(guī)模上臺階、品質(zhì)樹標(biāo)桿”戰(zhàn)略，開展一切經(jīng)營工作；“兩個方向”即資本運(yùn)作和生產(chǎn)經(jīng)營齊頭并進(jìn)；“六大目標(biāo)”即引入戰(zhàn)略投資人、提升股債資本市場認(rèn)可度、加強(qiáng)市場銷售、新增土地儲備、打造品質(zhì)工程及實(shí)現(xiàn)“10萬+交付”。

　　2019年，陽光城通過收并購、招拍掛、加大舊改等方式，新增總地價656億元、權(quán)益地價492億元；新增貨值2798億元，同比增長31%。

　　陽光城在繼續(xù)發(fā)揮原有收并購?fù)顿Y能力以外，建立并拓展舊改項(xiàng)目獲取能力，2019年成功在廣州、深圳、昆明、貴陽等地確權(quán)多宗舊改項(xiàng)目，均可實(shí)現(xiàn)快速供貨。值得一提的是，針對過往市場調(diào)控限價銷售、土地儲備過多可能帶來額外的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，陽光城改變了“土地儲備排名決定未來三年公司排名”的傳統(tǒng)觀念，自2017年年末起，調(diào)整土地投資方向，銷多少、補(bǔ)多少，實(shí)現(xiàn)控負(fù)債與謀發(fā)展的平衡。

　　關(guān)于2020年投資目標(biāo)，朱榮斌稱：“陽光城在全年保證有息負(fù)債不增加、財(cái)務(wù)指標(biāo)不惡化的前提下，新增投資要達(dá)到3000億~5000億元?！?/p>

　　陽光城明確，將引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，提升資本市場認(rèn)可度?！斑@是今年重要的工作目標(biāo)。我們接觸了多家意向機(jī)構(gòu)，受疫情影響，工作進(jìn)度有所延后，期待有好結(jié)果。”朱榮斌表示。

　　靈活高效

　　隨“機(jī)”而動

　　面對疫情，陽光城在維持既定六大工作目標(biāo)的同時，提出了三大應(yīng)對思路，即“?；乜睢⑻崛セ?、“往前行、不掉隊(duì)”、“靈活高效，隨‘機(jī)’而動”。

　　“?；乜?、提去化”意為在過去重視回款且回款率高的基礎(chǔ)上，將回款放在更重要的位置，采取一攬子創(chuàng)新營銷策略，以適應(yīng)嚴(yán)峻的市場形勢。“往前行、不掉隊(duì)”意為保持公司持續(xù)進(jìn)步、健康發(fā)展，無論外部環(huán)境如何，發(fā)展速度、指標(biāo)變化不跑輸大勢?！办`活高效，隨‘機(jī)’而動”意為保持靈活高效的管理優(yōu)勢，市場下行時，有能力應(yīng)對“危機(jī)”，保證安全運(yùn)行；市場上揚(yáng)時，及時抓住“機(jī)遇”，隨時迎風(fēng)起舞。

　　朱榮斌表示，陽光城錯過了土地紅利時代，近年來通過組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造了業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的運(yùn)營能力，有信心在運(yùn)營端持續(xù)提升核心競爭力。

　　疫情讓人們形成了新的擇房觀。如今，居住面積、通風(fēng)效果、采光受面、隱私防噪、園林綠化、社區(qū)管理與物業(yè)服務(wù)等成為好房子的考量標(biāo)準(zhǔn)。

　　過去一年，陽光城“綠色智慧家”的產(chǎn)品主張得到深化。自2018年推出以來，“綠色智慧家”產(chǎn)品體系以“綠色健康、便捷安全、家文化”為核心理念，實(shí)現(xiàn)了從1.0版到2.0版的產(chǎn)品迭代。

　　“綠色智慧家”產(chǎn)品內(nèi)涵不斷夯實(shí)，規(guī)劃方案、戶型結(jié)構(gòu)及裝修標(biāo)準(zhǔn)全面升級，尤其是在室內(nèi)空氣質(zhì)量控制方面取得突破。疫情之下，以健康安全為核心打造的產(chǎn)品體系廣受市場好評。

　　2019年4月，陽光城成立“綠色智慧家”研究院，推動這一戰(zhàn)略落地，攜手清華大學(xué)共同開展五大主題研究，力圖解決居住產(chǎn)品痛點(diǎn)問題，布局未來市場。截至2019年年末，全國落地授牌的“綠色智慧家”項(xiàng)目44個，總建筑面積530萬平方米，服務(wù)15萬戶陽光城業(yè)主。

　　為配合品質(zhì)革命落地，陽光城還制定了全行業(yè)首個品質(zhì)評價模型，將員工一定比例的收入與品質(zhì)表現(xiàn)掛鉤，激勵機(jī)制覆蓋項(xiàng)目品質(zhì)全周期，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大影響。

　　乘時變化，善積跬步，愿至千里。陽光城新一輪發(fā)展已進(jìn)入第四財(cái)年，朱榮斌表示：“過去三年的成功，讓我們對未來發(fā)展充滿信心。我們未來兩三年將不懈奮斗，逐步實(shí)現(xiàn)‘又大又強(qiáng)’，成為一家團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、管理先進(jìn)、品質(zhì)領(lǐng)先、經(jīng)營高效的現(xiàn)代型企業(yè)?！?/p>

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