春雷始鳴，萬物復(fù)蘇。

　　新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，傳統(tǒng)線下銷售渠道遭遇寒冬。眾多的川酒企業(yè)快速求變，在線上的淘寶直播間，鳴響了一聲聲 “春雷”：川酒金花中的五糧液（000858）進入了淘寶“王牌”主播薇婭的直播間，銷售額突破千萬；瀘州老窖（000568）則啟動“全員直播”模式，每個月直播場次達到15場以上。與此同時，川酒新銳品牌谷小酒一場90分鐘的直播，賣出100萬瓶酒；酒飲新零售龍頭企業(yè)1919將上千家線下門店納入直播矩陣，門店銷售員變身直播間主播；一些中小川酒企業(yè)，也正積極通過短視頻、直播的方式，嘗試拓展客源、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型……

　　4月24日，淘寶直播最新數(shù)據(jù)顯示：8成頭部川酒企業(yè)已經(jīng)在天貓旗艦店開通了淘寶直播，在今年四月的“吃貨節(jié)”前后，通過成都直播間賣出的白酒成交額排名全國第一，成都已經(jīng)成為名副其實的“酒水淘寶直播第一都”。

　　政府扶持、平臺搭臺，面向數(shù)字經(jīng)濟時代的新型基礎(chǔ)設(shè)施正在快速建設(shè)之中，讓越來越多川企借助直播這樣的數(shù)字化手段，唱響了屬于自己的一出“大戲”。在數(shù)字化新基建的賦能之下，新的供給被創(chuàng)造、新的需求被激發(fā)、新的貿(mào)易被促進，四川白酒企業(yè)正迎來春天。

　　激發(fā)新需求川酒金花“走進”年輕人群

　　“這就是廣受歡迎的瀘州老窖國窖系列白酒，大家注意了，3、2、1，上鏈接。”在薇婭的直播間內(nèi)，瀘州老窖一款白酒產(chǎn)品被推薦上架之后，很快被直播間內(nèi)的粉絲們搶購一空。

　　不過，對于瀘州老窖這樣的老牌川酒金花而言，與淘寶頭部主播合作，銷售數(shù)據(jù)倒是其次，“更重要的是，可以讓直播間的這么多消費者了解國窖，是非常好的一次種草廣告?！睘o州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒表示。在瀘州老窖看來，他們希望更多接觸頭部主播的粉絲人群，把自己的品牌種草給更多的年輕消費者，讓瀘州老窖的品牌與產(chǎn)品可以通過淘寶向更多人群擴散，被全國各地的消費者所熟知。

　　長期以來，以瀘州老窖、五糧液等為代表的川酒金花，在年齡偏大的消費者群體中有著非常強的號召力，但在年輕消費群體的印象中，洋酒、紅酒、啤酒這些產(chǎn)品，似乎更加契合他們的消費習(xí)慣。

　　而通過直播這種方式，川酒企業(yè)們可以與消費者建立起直接溝通和對話的渠道，“通過我們的直播間，消費者可以更加直接地了解到我們的產(chǎn)品和品牌文化?！睘o州老窖電商業(yè)務(wù)負責人介紹說。

　　在瀘州老窖的直播間，主播們不僅會詳細介紹公司各種系列的白酒產(chǎn)品，還會重點去契合年輕群體的消費需求，比如教大家如何用白酒來調(diào)制一款顏值高、口味好的雞尾酒。

　　通過在直播間的種草，新的消費需求被成功激發(fā)。

　　如今，嘗到甜頭的瀘州老窖，一直在淘寶直播加大投入。從去年到現(xiàn)在，瀘州老窖總計開播多達200多場，到現(xiàn)在每個月的直播場數(shù)已經(jīng)在15次以上?！安粌H如此，除了跟頭部主播合作之外，大部分的直播都是由我們公司的員工擔任主播?！睘o州老窖電商業(yè)務(wù)負責人表示，這些主播中有些就是公司的產(chǎn)品經(jīng)理，從產(chǎn)品研發(fā)到上市全程參與其中，“他們能夠更全面地向粉絲傳達每個產(chǎn)品的不同理念以及產(chǎn)品本身的細節(jié)特點，并且每個主播都有自己不同的風格，能夠更加準確地抓住新消費者的需求，給他們種草。”

　　創(chuàng)造新供給中小川酒企業(yè)謀劃新篇章

　　在川酒金花們紛紛“開播”的同時，遍布全省各地的眾多中小川酒企業(yè)們也沒有閑著。

　　四川廣安的“邱氏窖酒”是當?shù)氐囊患倚【茝S。酒廠負責人謝女士說，家里三代釀酒，雖然酒廠規(guī)模不算大，但產(chǎn)出的白酒卻是有口皆碑，尤其是在廣安周邊的小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上很受歡迎，很少為銷路犯愁。然而，“邱氏窖酒”的產(chǎn)品主要還是偏低端的散裝白酒，也就是不少人俗稱的“土酒”。這種產(chǎn)品主要的受眾集中在中老年群體，售價較低，導(dǎo)致酒廠整體利潤率不高。

　　“酒廠現(xiàn)在傳到我們這輩人手里，我們還是希望能為酒廠創(chuàng)造一個更好的發(fā)展環(huán)境?！敝x女士說，最近不少川酒紛紛上直播，對她的觸動很大，“這次到成都來，就是想聯(lián)系合適的直播機構(gòu)來合作，我們也要準備在淘寶上開播了?！?/p>

　　對于謝女士而言，想要酒廠順利轉(zhuǎn)型，開辟新的產(chǎn)品線迫在眉睫。但是對于目標消費群體，到底什么樣的產(chǎn)品能夠吸引他們的關(guān)注，如何對新產(chǎn)品進行定位、開發(fā)、包裝，這些都是很棘手的問題。“這些問題的答案，與其通過不斷地開發(fā)新品去試水，還不如直接問清楚消費者想要啥，再根據(jù)他們的需求來定制?！痹谥x女士看來，通過在直播間與消費者的直接對話，就是去摸索和了解他們需求最好的方式。

　　不僅如此，在謝女士的設(shè)想中，未來直播也將成為轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售方式的重要手段，“過去我們的白酒主要都是通過線下渠道銷售，進入電商渠道很晚，競爭已經(jīng)非常激烈，開了個網(wǎng)店也一直沒太多成交。”直播的到來，讓她看到了機會，“這個新的風口，大家基本都是在一條線上起跑，這次一定得趕快抓住?！?/p>

　　“現(xiàn)在這年頭，早就不是酒香不怕巷子深的時代了，得吆喝起來?！敝x女士說。

　　促進新貿(mào)易直播間里賣酒忙

　　有個段子說，直播的興起讓過去的電商變成了“傳統(tǒng)渠道”，線下渠道變成了“古典渠道”。雖然說法不盡準確，但以淘寶直播為代表的直播電商的興起，貿(mào)易方式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多的成交在直播間內(nèi)完成。

　　新銳川酒企業(yè)谷小酒，成立以來一直以電商平臺為主要銷售渠道，現(xiàn)在則組建了專業(yè)的直播電商團隊，全面發(fā)力電商帶貨。據(jù)其主播透露，光靠直播，有時候一天就能賣出十幾萬元。據(jù)了解，在整個疫情期間，谷小酒的銷量不降反增，同比增幅達到7%，這一數(shù)字背后，直播帶動的效果非常顯著。

　　“淘寶直播正是谷小酒接下來重點發(fā)力的方向?！惫刃【苿?chuàng)始人劉飛說，在4月10日舉行的一場谷小酒“米粒系列”直播中，僅僅90分鐘就賣出了100萬瓶酒，銷售額超過1000萬元，“淘寶直播是這一成績達成極為重要的一環(huán)，促進轉(zhuǎn)化效果明顯?！蹦壳埃刻斓闹辈ヒ呀?jīng)成為了谷小酒日常經(jīng)營業(yè)務(wù)中最重要的環(huán)節(jié)之一，專業(yè)的直播團隊每天都會提前策劃好當天直播的內(nèi)容，準時上線跟消費者見面。

　　酒飲新零售龍頭企業(yè)1919也在直播領(lǐng)域全面出擊，“橋頭堡”就是他們遍布成都大街小巷的門店和銷售人員們。在傳統(tǒng)零售時代，這些門店是人們購酒的交易場所；在新零售時代，這些門店變成了1919的“前置倉”，提供線上下單19分鐘送達服務(wù)；在直播時代，這些門店又變成了一個個的直播間，門店銷售變身主播，“在直播中，很多‘寶寶’會先詢問一些跟酒有關(guān)的知識，比如什么宴席該搭配什么樣的白酒，有了這樣的場景，也更容易促成直播間內(nèi)的下單?！?/p>

　　根據(jù)淘寶直播發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，在剛剛過去的417淘寶直播吃貨節(jié)，酒類產(chǎn)品總體直播成交漲幅超2倍，開播場次環(huán)比增長近3倍。其中，川酒成交額增速高于總體水平。4月以來，四川酒類商家通過直播成交額占總體成交額的比例位居全國第一。目前，至少有八成天貓店家已經(jīng)聯(lián)手直播機構(gòu)、達人或者通過直播的方式，涌入淘寶直播大軍。

　　新聞延伸――

　　納入政府規(guī)劃

　　川酒直播后勁超強

　　4月7日，阿里巴巴在時隔11年之后，宣布再次啟動扶助中小企業(yè)的特別行動――“春雷計劃”，通過發(fā)揮阿里巴巴數(shù)字化能力，幫助中小企業(yè)不僅渡過眼前的“?！?，更要找到面向未來的“機”。

　　與此同時，政府的扶持政策也適時推出。繼3月底四川出臺《優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展培育方案》之后，四川省政府日前又提出，要促進深化與阿里巴巴等知名電商合作，支持“互聯(lián)網(wǎng)++白酒”模式新零售平臺的建設(shè)。在直播方面，四川省在4月發(fā)布了全國首個省級直播電商規(guī)劃，宣布在未來2年擬帶動1000億產(chǎn)值，推進實施10個特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡(luò)流量基地，在重點集聚行業(yè)中，川酒正是其中之一。

　　在政府和平臺的共同推動之下，越來越多川酒企業(yè)搭上了數(shù)字化“新基建”這輛快車。從此次淘寶直播公布的數(shù)據(jù)來看，借助互聯(lián)網(wǎng)和直播，更多川酒在更好地走向全國市場的同時，也能更好地洞察新消費群體的偏好，完成品牌的提檔升級。

　　“在疫情期間，直播為四川的酒水產(chǎn)業(yè)發(fā)展打了一針強心劑?！彼拇ㄊ∩虅?wù)廳相關(guān)負責人表示，而未來將有更多川酒在數(shù)字化“新基建”的賦能之下，實現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展，推動四川白酒電商交易規(guī)模的不斷提升。