互聯(lián)網(wǎng)訊（見習(xí)記者鄭明珠）5月27日，洋河發(fā)布一則《洋河股份（002304）調(diào)研活動(dòng)信息》公告，對(duì)業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注的年度目標(biāo)、營銷調(diào)整轉(zhuǎn)型和市場布局等方面，進(jìn)行了回復(fù)。

　　對(duì)于年度經(jīng)營目標(biāo)，洋河稱，2020年的保平目標(biāo)是積極的，也是有壓力的。目標(biāo)的落地舉措具體包括五個(gè)方面：一是持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升白酒產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)；二是深度發(fā)力高端、次高端市場，釋放品牌勢能；三是繼續(xù)發(fā)揮多品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)洋河、雙溝雙名酒品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；四是持續(xù)強(qiáng)化渠道極致化；五是深化營銷系統(tǒng)、品牌打造和用戶經(jīng)營的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　高增速向高品質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　2019年，在嚴(yán)峻的市場競爭下，洋河股份開啟了新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，由高增速轉(zhuǎn)向高品質(zhì)發(fā)展。

　　對(duì)于外界關(guān)心的營銷調(diào)整轉(zhuǎn)型，洋河方面表示，調(diào)整轉(zhuǎn)型是對(duì)歷史和現(xiàn)狀的一次有效的作為，主要包括以下幾個(gè)方面：建立廠商新型生態(tài)模型、組織分工的優(yōu)化、費(fèi)用投放體系的重新確立、樹立主導(dǎo)突出的多品牌戰(zhàn)略模型、價(jià)值觀和新型營銷理念的再確立。以上舉措目前效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)，但需要在過程中不斷地演進(jìn)和推動(dòng)，也還需要一定的時(shí)間和過程。

　　夢6+作為洋河高端化戰(zhàn)略的落腳點(diǎn)，目前全國化布局穩(wěn)步推進(jìn)中。中金公司認(rèn)為，洋河前期問題中很重要一點(diǎn)在于高端化受阻，夢之藍(lán)沒有很好承接住海和天的升級(jí)，高端品牌形象認(rèn)知沒有形成。通過重新定位，洋河現(xiàn)在已將夢之藍(lán)作為引領(lǐng)品牌，次高端M6+、高端M9、超高端手工班三駕馬車，其中M6+作為核心，卡位次高端升級(jí)價(jià)格帶。

　　據(jù)了解，夢6+自2019年第三季度投放市場，并于2019年第四季度完成江蘇市場布局以來，截至4月底，在全國市場已完成渠道、團(tuán)購的招商。

　　洋河方面表示，在推廣夢6+過程中，面臨著如何提升品牌地位、樹立品牌形象、獲得消費(fèi)認(rèn)可等各種挑戰(zhàn)。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，洋河在品質(zhì)、品格、運(yùn)作與商業(yè)模式等方面采取措施。

　　以品質(zhì)為品牌賦能

　　產(chǎn)品品牌需要時(shí)間的積淀、歷史的積累，過程中也需要進(jìn)行保鮮和提升。

　　在產(chǎn)品賦能和品牌運(yùn)作方式上，洋河方面認(rèn)為，品質(zhì)是品牌的支撐，首先立足產(chǎn)品本身，進(jìn)行品質(zhì)的突破、綿柔打造，進(jìn)一步提升品牌的品質(zhì)基礎(chǔ)。其次，彰顯深厚的品牌底蘊(yùn)和品牌價(jià)值的主張，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，同時(shí)，夢之藍(lán)作為其公司雙品牌戰(zhàn)略和品牌矩陣的引領(lǐng)品牌，會(huì)持續(xù)打造夢系列的品牌，以強(qiáng)大的品質(zhì)來作為保證，用品牌來引領(lǐng)市場的運(yùn)作。

　　夢6升級(jí)為夢6+，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢3等其他產(chǎn)品未來是否也會(huì)升級(jí)換代？洋河表示，其公司積極推進(jìn)主導(dǎo)突出的多品牌戰(zhàn)略，目前來看，無論是海之藍(lán)、天之藍(lán)還是夢之藍(lán)夢3，在不同的品牌層級(jí)都有相應(yīng)的消費(fèi)者和市場份額，后續(xù)主要進(jìn)一步提升產(chǎn)品的終端推動(dòng)力。

　　明確夢之藍(lán)核心市場地位

　　在回答投資者關(guān)于“針對(duì)河南、山東等省外市場增速有所放緩，公司打算怎么做？”的提問時(shí)，洋河稱，河南、山東、浙江等一系列市場，在整個(gè)洋河的區(qū)域市場中，占據(jù)了很重要的地位。圍繞當(dāng)下面臨的一些挑戰(zhàn)，一是明確夢之藍(lán)產(chǎn)品，特別是夢 6+的定位，尋找突破路徑，提升夢6+在全國市場的品牌地位；二是對(duì)產(chǎn)品的庫存、結(jié)構(gòu)、投向體系進(jìn)行梳理，并且在運(yùn)營過程中配合細(xì)致化的管理方法，進(jìn)一步確定夢之藍(lán)的核心市場地位。從長期來看，要進(jìn)一步推動(dòng)管理精細(xì)化、品牌差異化，解決制約發(fā)展的瓶頸問題。

　　近年來，江蘇市場成為各大名酒企的必爭之地。洋河表示，競爭對(duì)手的存在，說明市場的存在。江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場廣闊，這樣的市場競爭激烈是很正常的?！罢_理解和看待“競爭”，作為本土品牌，洋河服務(wù)消費(fèi)者的心沒有變，服務(wù)消費(fèi)者的方式在不斷改進(jìn)，我們在成長中不斷迭代自己，不斷發(fā)現(xiàn)問題、不斷改進(jìn)?！毖蠛臃Q。