危與機(jī)總是并存的，新冠疫情的突如其來，讓原本平靜的生活泛起漣漪，給各行各業(yè)帶來不小的挑戰(zhàn)，身處乳制品行業(yè)，剛剛晉升上市公司隊伍的新乳業(yè)（002946）在6月16日召開的股東大會上表達(dá)了公司“鮮戰(zhàn)略”和并購的兩項核心戰(zhàn)略布局，在后疫情時代下，差異化或許是企業(yè)另辟蹊徑的有效辦法。

　　低溫占比超60%

　　一直以來，新乳業(yè)將“鮮戰(zhàn)略”作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，以發(fā)展優(yōu)質(zhì)低溫鮮奶為主要訴求，這也是新乳業(yè)自成立以來，為自己打造的一個差異化名片。

　　據(jù)悉，為推進(jìn)“鮮戰(zhàn)略”落地，新乳業(yè)在奶源建設(shè)、科技創(chuàng)新、營銷升級等方面進(jìn)行了全面布局。在該股東大會上，新乳業(yè)對外表示，報告期內(nèi)，公司完成了現(xiàn)代牧業(yè)的投資和福州澳牛項目協(xié)議的簽署，通過建設(shè)新牧場和投資現(xiàn)代牧業(yè)，適度布局上游奶源，保證自有奶源比例隨著業(yè)務(wù)量增長維持在合理比例，滿足企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。

　　與此同時，新乳業(yè)不斷強(qiáng)化其營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道建設(shè)，保證“鮮戰(zhàn)略”落地。面對新零售業(yè)態(tài)，新乳業(yè)成立了新零售創(chuàng)新部，與盒馬鮮生、餓了么、海鮮達(dá)、拼多多、每日一淘等頭部平臺建立了深度合作。

　　根據(jù)新乳業(yè)2019年年報，新乳業(yè)去年實現(xiàn)營業(yè)收入約56.75億元，同比增長14.14%; 實現(xiàn)凈利潤約2.44億元，同比增長0.41%。其中，“液體乳”營業(yè)收入為54.1億元，同比增長13.06%，營收占比為98.8%，為企業(yè)營業(yè)收入的主要來源。報告期內(nèi)，新乳業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，高于行業(yè)的平均增速，其中低溫占比超過60%。

　　對于公司的差異化發(fā)展之路，新乳業(yè)董事劉暢在接受《華夏時報》記者采訪時表示，“想做不一樣，有很多基礎(chǔ)條件。鮮是我們認(rèn)為最重要的價值觀，在不鮮的情況下，我們沒有意義比較產(chǎn)品的配料表，去看蛋白有多高，維生素等，因為這些都可以后添加，而鮮是本質(zhì)的。我們認(rèn)為，鮮是一切事情的前提。也許有人寧可買奶粉，因為奶粉在有些配料上更高，這是一個選擇，但也有越來越多的消費者想要選擇更加鮮活的產(chǎn)品。”

　　其實，差異化一直是新希望集團(tuán)對新乳業(yè)的期許，曾在去年上市敲鐘儀式上，新希望集團(tuán)董事長劉永好便表達(dá)過：“這是我第二次來深圳證券交易所敲鐘，上次是1998年新希望六和的上市，能相隔20年來敲兩次鐘，證明新希望旗下的企業(yè)一直充滿活力。新乳業(yè)的‘新’是以質(zhì)量為核心的優(yōu)質(zhì)乳工程建設(shè)，加上差異化戰(zhàn)略，以及一批具備創(chuàng)新精神和互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕乳業(yè)人?！?/p>

　　在此次股東大會上，新乳業(yè)總裁朱川也重申了劉永好的觀點和訴求?！靶氯闃I(yè)一直把差異化的發(fā)展作為戰(zhàn)略，我們除了鮮戰(zhàn)略，也希望有差異化的規(guī)劃和策略。新乳業(yè)上市的時候，劉永好董事長提到了三新戰(zhàn)略，雖然那幾個新講了很多次，新鮮，新潮，新科技。每次講，我們都可以每年不斷的給里面增加新的內(nèi)容?！敝齑ㄕf。

　　1+N并購整合擴(kuò)版圖

　　自新乳業(yè)成立以來，版圖迅速擴(kuò)大，這和其一直以來的不斷并購有關(guān)，而并購整合也是區(qū)域性乳企是新乳業(yè)的獨特優(yōu)勢和核心競爭力之一。多年以來，新乳業(yè)通過并購整合的獨特發(fā)展路徑，實行“1+N”的品牌戰(zhàn)略。

　　據(jù)悉，過去一年來，新乳業(yè)充分發(fā)揮并購整合的能力，相繼展開三大并購動作。2019年4月，新乳業(yè)宣布收購福州“澳牛”乳業(yè)相關(guān)資產(chǎn)55%的股權(quán)，同年7月認(rèn)購現(xiàn)代牧業(yè)9.28%股權(quán)。2020年5月初宣布，擬以17.11億元收購西北區(qū)域龍頭乳企寧夏夏進(jìn)乳業(yè)母公司寰美乳業(yè)100%的股權(quán)。

　　在新乳業(yè)看來，通過并購整合的復(fù)制出擊，新乳業(yè)的全國版圖和業(yè)務(wù)格局?jǐn)U大很多。一方面，從西南一隅沿長江一線東進(jìn)擴(kuò)張，陸續(xù)布局華中、華東，延伸至華北、東南，重倉西北乳企龍頭布局黃河流域市場，新乳業(yè)實現(xiàn)了從區(qū)域型乳企向全國型乳企的轉(zhuǎn)型。另一方面，并購的成功為新乳業(yè)帶來了更多優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定可控的奶源，新鮮事業(yè)的基礎(chǔ)優(yōu)勢也進(jìn)一步擴(kuò)大。特別是夏進(jìn)乳業(yè)的入囊，不僅為新乳業(yè)年內(nèi)沖擊百億營收目標(biāo)帶來了有力助益，而且為新乳業(yè)進(jìn)一步延展和夯實其并購整合能力，及其未來的可持續(xù)發(fā)展，提供了豐厚動力和豐富可能。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至目前，新希望乳業(yè)旗下共有 41 家控股子公司、13 個主要乳品品牌、15 座乳制品加工廠，12 個自有牧場。其中包括西南大型低溫生產(chǎn)基地郫縣工廠、京津冀區(qū)域智能化程度最高的低溫工廠滿城工廠、華東區(qū)綠色智慧全透明工廠肥東工廠，整合“華西”“雪蘭”“雙峰”“白帝”“琴牌”等區(qū)域優(yōu)勢品牌，扭虧為盈的“南山”“三牧”品牌。

　　不過，在并購的同時，外界也很擔(dān)心新乳業(yè)的負(fù)債問題。對此，新乳業(yè)董事長席剛在股東大會上回應(yīng)表示，“首先考慮負(fù)債是哪種類型的負(fù)債，這個負(fù)債是為了加速它的發(fā)展，還是負(fù)債是因為你本身經(jīng)營不善（比如不能產(chǎn)生現(xiàn)金流）。如果從兩端來看，我們其實是為了加速發(fā)展從而不斷去并購企業(yè)。這就需要我們不斷的增加融資，資金是很好的杠桿，所以說，這個杠桿負(fù)債的加大，本身也是杠桿在增加，它其實是助推我們高速發(fā)展。我個人認(rèn)為，負(fù)債稍微高一點，其實沒有任何問題，對企業(yè)風(fēng)險也是可控的?！?/p>

　　一面是差異化發(fā)展，一面是全國各處并購，新乳業(yè)正在從一個區(qū)域乳企走向全國，未來的全國型乳企將又添一名猛將，乳業(yè)江湖又將呈現(xiàn)何種競爭形勢？

　　：黃興利 主編：寒豐