一個(gè)是老牌傳統(tǒng)零售佼佼者，一個(gè)是新零售巨頭，二者的相遇與結(jié)合已然譜寫(xiě)出一段傳奇故事，而家樂(lè)福和蘇寧正是故事的兩大主角。這僅僅只是開(kāi)始，二者更加精彩的篇章似乎正在上演。

　　7月8日，蘇寧家樂(lè)福CEO田睿發(fā)出內(nèi)部郵件表示，家樂(lè)福將持續(xù)加大在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)店開(kāi)倉(cāng)的力度，并通過(guò)小倉(cāng)建設(shè)和補(bǔ)貼，提升配送到家服務(wù)的覆蓋半徑和時(shí)效。在家樂(lè)福的擴(kuò)張背后，隱藏著蘇寧的一盤(pán)大棋。

　　正確的抉擇

　　田睿稱，補(bǔ)貼沒(méi)有上限，也沒(méi)有截止時(shí)間。很顯然，蘇寧這次是為家樂(lè)福的未來(lái)做了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，而且投入力度之大，沒(méi)有上限。在家樂(lè)福融入蘇寧體系之后，煥發(fā)了勃勃生機(jī)，蘇寧扶持家樂(lè)福無(wú)疑是正確的選擇。

　　精彩故事從2019年9月底，蘇寧易購(gòu)（002024）完成收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)的股權(quán)交割手續(xù)的那一天就開(kāi)始了?！暗凸取敝械募覙?lè)福中國(guó)在融入蘇寧易購(gòu)的短短幾個(gè)月之內(nèi)，便一掃頹勢(shì)，迎來(lái)了第二春。

　　家樂(lè)福中國(guó)數(shù)據(jù)顯示，其2019年第四季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，這是家樂(lè)福中國(guó)多年以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利，其意義不言而喻。家樂(lè)福中國(guó)“委身”蘇寧，顯然也是找到了那個(gè)對(duì)的“人”。

　　家樂(lè)福作為老牌零售商，走下坡路的直接原因來(lái)自電商沖擊，所以融入蘇寧之后，正確的做法自然是不斷發(fā)力線上業(yè)務(wù)，家樂(lè)福也的確是按照這個(gè)思路在做。2月初，家樂(lè)?！?小時(shí)達(dá)”到家服務(wù)接入蘇寧易購(gòu)APP；半個(gè)月后家樂(lè)福推出“同城配”服務(wù)。

　　上線之后的家樂(lè)福顯示出極強(qiáng)的侵略性，蘇寧易購(gòu)今年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，家樂(lè)福中國(guó)到家業(yè)務(wù)銷售占比逐月快速提升，3月份占比近10%。蘇寧大數(shù)據(jù)則顯示，蘇寧家樂(lè)福到家業(yè)務(wù)1-4月份同比增長(zhǎng)412%。

　　超過(guò)400%的增速是一個(gè)相當(dāng)恐怖的數(shù)據(jù)，要知道，這段時(shí)間疫情對(duì)到家業(yè)務(wù)造成了不小的影響，但家樂(lè)福仍然交出了一份亮眼的成績(jī)單，蘇寧如此看重家樂(lè)福也就在情理之中。

　　此外，家樂(lè)福作為蘇寧體系中的一員，自然也能夠搭上電商狂歡節(jié)的快車，得益于在疫情期間的擔(dān)當(dāng)，家樂(lè)福為今年618大促做好了鋪墊，并首戰(zhàn)告捷。家樂(lè)福 “好省618”首秀戰(zhàn)報(bào)顯示，6月18日家樂(lè)福全渠道銷售額同比增長(zhǎng)185%，訂單量同比增長(zhǎng)75%。

　　自身實(shí)力不俗，同時(shí)背靠蘇寧這棵大樹(shù)，家樂(lè)福自然能夠活的相當(dāng)滋潤(rùn)。先富帶動(dòng)后富，在被蘇寧收購(gòu)之后，家樂(lè)福中國(guó)的命運(yùn)已和蘇寧交織在一起，一榮俱榮。

　　獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，家樂(lè)福融入蘇寧之后，不僅很快逆勢(shì)反彈，迎來(lái)了發(fā)展拐點(diǎn)，也能夠與蘇寧生態(tài)體系深度整合、資源互補(bǔ)，最重要的是，補(bǔ)齊蘇寧在大快消供應(yīng)鏈方面的短板。目前來(lái)看，這一點(diǎn)初見(jiàn)成效。

　　蘇寧家樂(lè)福供應(yīng)鏈在今年5月底已全面接入蘇寧小店，數(shù)據(jù)顯示，受益于家樂(lè)福供應(yīng)鏈開(kāi)放，南京、上海等地的試點(diǎn)小店單店日銷提高30%以上，同時(shí)小店的整體毛利率提高5%-6%。由此可見(jiàn)，家樂(lè)福供應(yīng)鏈與蘇寧小店的協(xié)同效應(yīng)十分明顯。

　　從蘇寧易購(gòu)給出的蘇寧小店的發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，持續(xù)加碼家樂(lè)福也是蘇寧未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)需要專注去做的一件事。

　　蘇寧一箭三雕

　　蘇寧董事長(zhǎng)張近東在近日接受采訪時(shí)表示，為了盡快實(shí)現(xiàn)蘇寧小店1萬(wàn)家的目標(biāo)，蘇寧不僅會(huì)長(zhǎng)期補(bǔ)貼，而且要把商品、物流、售后等整體的供應(yīng)鏈能力全面賦能到蘇寧小店的發(fā)展上來(lái)。

　　很顯然，已經(jīng)為蘇寧小店的業(yè)績(jī)提升出力不少的家樂(lè)福將會(huì)繼續(xù)扮演更加重要的角色。首先自然是全品類商品的支持，作為最早一批在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的外資零售企業(yè)之一，家樂(lè)福已成為大型綜合商超巨頭，顯然能夠在很大程度上延伸小店的產(chǎn)品線。

　　蘇寧小店盡管能夠提供快遞服務(wù)、家電維修清洗等多項(xiàng)生活服務(wù)業(yè)務(wù)，但仍然是便利店，所售商品仍然將要發(fā)揮重要作用，有了家樂(lè)福做后盾，也能很大程度上免除后顧之憂。

　　在家樂(lè)福日益強(qiáng)大的過(guò)程中，對(duì)蘇寧小店的幫助也將會(huì)越來(lái)越大，這是顯而易見(jiàn)的。目前蘇寧與對(duì)手們的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，蘇寧小店將會(huì)成為蘇寧征戰(zhàn)的利器，家樂(lè)福也就在間接支援蘇寧與眾巨頭作戰(zhàn)。

　　而家樂(lè)福擴(kuò)張的著力點(diǎn)在到家服務(wù)，這就是家樂(lè)福代表蘇寧易購(gòu)在與對(duì)手們直接對(duì)抗，因?yàn)榫〇|、天貓都在做這件事。

　　疫情讓到家業(yè)務(wù)迎來(lái)一波大爆發(fā)，也在一定程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，更多的人開(kāi)始選擇線上下單送貨上門(mén)，這從家樂(lè)福到家業(yè)務(wù)1-4月的增速可以一斑。

　　在到家業(yè)務(wù)大蛋糕待分食，在對(duì)手們已經(jīng)紛紛入局，家樂(lè)福的相關(guān)動(dòng)作已然失去了先機(jī)，但并非沒(méi)有超車的機(jī)會(huì)。

　　蘇寧一出手就是大手筆，這次也不例外。從家樂(lè)福的補(bǔ)貼范圍來(lái)看，水果蔬菜，肉禽蛋品，海鮮水產(chǎn)，糧油乳品、五谷雜糧等民生類全部產(chǎn)品一個(gè)不落，全在補(bǔ)貼之列，霸氣十足。

　　此外，補(bǔ)貼不限時(shí)不限額，也就是說(shuō)，家樂(lè)福的補(bǔ)貼將會(huì)常態(tài)化，這就給了消費(fèi)者很大的想象空間，不需要緊張的搶購(gòu)，真正能夠讓消費(fèi)者享受到優(yōu)惠。但為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)承諾，蘇寧顯然是要付出一定的代價(jià)，這是魄力。

　　到家業(yè)務(wù)追求極致時(shí)效，這對(duì)平臺(tái)的履約能力是極大的考驗(yàn)，重金投入自建倉(cāng)配物流體系的蘇寧顯然經(jīng)受住了挑戰(zhàn)。618期間，蘇寧家樂(lè)福到家服務(wù)實(shí)現(xiàn)了3公里范圍內(nèi)最快25分鐘送達(dá)，3-10公里范圍內(nèi)一日三送的目標(biāo)。

　　在蘇寧倉(cāng)配體系協(xié)同下，家樂(lè)福到家業(yè)務(wù)無(wú)疑擁有一個(gè)很高的起點(diǎn)，稱之為開(kāi)局即高潮也并不過(guò)分，而家樂(lè)福到家業(yè)務(wù)也的確做到了這一點(diǎn)。隨著家樂(lè)福到家業(yè)務(wù)的持續(xù)加碼，蘇寧正在練就一張對(duì)抗強(qiáng)大對(duì)手的王牌。

　　蘇寧“加注”家樂(lè)福背后，蘇寧小店和到家業(yè)務(wù)正在比翼齊飛，而蘇寧同時(shí)做到了一箭三雕。