二季度凈利潤大增63%，舍得老酒“功力”已現(xiàn)。 文 | 云酒團(tuán)隊(duì)

　　8月28日，【舍得酒業(yè)(600702)、股吧】（600702）發(fā)布2020年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收10.26億元，凈利1.64億元。其中二季度實(shí)現(xiàn)營收6.22億元，同比增長了18.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.37億元，同比增長63%。對比今年第一季度，二季度營收環(huán)比增長54%，凈利潤環(huán)比增長407%。

　　同一天，以“舍得老酒，酩動京城”為主題的舍得老酒發(fā)布會在北京舉行。品味舍得（藏品）、智慧舍得（藏品）升級版等兩款老酒產(chǎn)品正式上市。中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員、舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲等嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)出席發(fā)布會。

　　實(shí)際上，透過舍得這份半年報(bào)，以及近期的一系列舉措，二季度能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績和凈利潤逆勢大增，老酒戰(zhàn)略的落地當(dāng)獲頭功。

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　　二季度凈利潤大增63%，老酒“功力”已現(xiàn)

　　截至8月28日晚，白酒上市公司2020年半年報(bào)已悉數(shù)發(fā)布。18家上市公司中，僅3家在上半年實(shí)現(xiàn)營收正增長，而實(shí)現(xiàn)凈利潤正增長的公司也只有5家。

　　在此情況下，舍得可以在被視為白酒行業(yè)淡季的二季度實(shí)現(xiàn)大幅增長，與其大力推動老酒戰(zhàn)略有著密切關(guān)系。

　　2019年，舍得提出“老酒戰(zhàn)略”，通過實(shí)施舍得、沱牌雙品牌運(yùn)作，按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線打造產(chǎn)品矩陣，老酒戰(zhàn)略在行業(yè)內(nèi)初見鋒芒。

　　今年3月，第四代品味舍得正式發(fā)布，首次入局年份酒市場的舍得首創(chuàng)“原酒壇儲年份+灌裝出廠年份”雙年份標(biāo)識，揭開了白酒行業(yè)“雙年份、真老酒”時代，其“老酒戰(zhàn)略”開始備受行業(yè)關(guān)注，成為舍得在市場上的堅(jiān)實(shí)推動力。

　　此外，疫情期間，舍得加強(qiáng)市場調(diào)研，推動構(gòu)建新型廠商關(guān)系也是二季度業(yè)績上升的重要原因。疫情期間，公司高管團(tuán)隊(duì)在疫情期間深入20余個主要城市，與300余家經(jīng)銷商座談，收集市場信息，宣貫公司戰(zhàn)略，極大提升了經(jīng)銷商信心。

　　與此同時，為扶助經(jīng)銷商共同推動銷售復(fù)蘇，舍得不僅出臺了“不催款、不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，還在2019年度數(shù)千萬銷售獎勵之外，特別追加400萬現(xiàn)金，惠及100家經(jīng)銷商。

　　2020年上半年，整個白酒行業(yè)都在經(jīng)歷疫情的不利影響，但也成為白酒品牌戰(zhàn)略成功與否的試金石，對于舍得既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。舍得的老酒戰(zhàn)略，本質(zhì)是白酒品質(zhì)升級戰(zhàn)略。而12萬噸優(yōu)質(zhì)老酒儲量，就是舍得最大的品質(zhì)背書。

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　　為什么是北京？

　　對于白酒行業(yè)，在北京做品牌活動，一定暗含著三個字：全國化。

　　今年上半年，舍得按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。與此同時，老酒戰(zhàn)略的全國化也在同步推進(jìn)。

　　此次發(fā)布會，除了前述兩款新上市產(chǎn)品之外，天子呼、沱牌80年代/90年代等藏品系列老酒也通過產(chǎn)品走秀在發(fā)布會上亮相。據(jù)了解，目前舍得正在不斷完善老酒產(chǎn)品矩陣，不久便將集結(jié)完畢，屆時老酒產(chǎn)品的全國化布局將全面展開。

　　“舍得酒業(yè)在京舉行如此盛大的老酒發(fā)布會，這是舍得老酒戰(zhàn)略全國化里程碑事件，是舍得品牌向上升級重要一步，這透露出來的是舍得正在以老酒價值撬動全國老酒市場，而北京便是那個支點(diǎn)”，有行業(yè)人士表示。

　　在全國化老酒產(chǎn)品之外，舍得為打造廠商命運(yùn)共同體，實(shí)施一城一策，與經(jīng)銷商合作推出區(qū)域定制老酒產(chǎn)品。目前，已有沱牌·上品、舍得·大師手工版、舍得·大師匠心版等產(chǎn)品上市，為經(jīng)銷商在今年加劇的競爭態(tài)勢下注入強(qiáng)大的市場競爭力。

　　以全國化的老酒產(chǎn)品與區(qū)域定制老酒產(chǎn)品兩大方向并行，深耕老酒市場，舍得雙管齊下的老酒戰(zhàn)略布局，讓舍得的市場話語權(quán)迅速倍增，從二季度的業(yè)績增長已可窺得一二。

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　　穩(wěn)立風(fēng)口，打造“老酒品類第一品牌”

　　在競爭越發(fā)激烈的白酒行業(yè)，成功找到并發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，就已經(jīng)在未來的競爭中成功了一半。

　　何況，舍得找到的還是一個行業(yè)大風(fēng)口。

　　發(fā)布會上，劉員表示，即將出臺的“十四五規(guī)劃”必將推動白酒行業(yè)的高速發(fā)展，這對濃香老酒行業(yè)來說，是一個千載難逢的好機(jī)遇、大風(fēng)口。

　　舍得酒業(yè)作為建廠80年的濃香型老酒廠、大品牌，為濃香老酒的高速發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。

　　此次發(fā)布的兩款產(chǎn)品中，品味舍得（藏品）原酒壇儲不低于8年，智慧舍得（藏品）原酒壇儲不低于10年，其“真年份真老酒”的核心亮點(diǎn)，就是依托舍得40余年來儲存下的12萬噸優(yōu)質(zhì)老酒，這是舍得的核心資源，在全行業(yè)范圍也十分罕見。

　　據(jù)蒲吉洲介紹，2020年，老酒戰(zhàn)略正在全線發(fā)力，我們將繼續(xù)發(fā)揮舍得精神，持續(xù)推進(jìn)舍得老酒的品牌、產(chǎn)品、營銷和推廣等各項(xiàng)工作進(jìn)程，加快實(shí)現(xiàn)“中國老酒第一品牌”和“老酒國家標(biāo)準(zhǔn)制定者”的目標(biāo)。

　　實(shí)際上，一場疫情讓人們更加深刻感受到健康的寶貴，“少喝酒，喝好酒”成為更多人的共識?！熬茐蚶?，才夠好”，舍得老酒戰(zhàn)略落地，全新的廠商關(guān)系加持，是上半年舍得復(fù)蘇的直接動力，也是未來成就舍得更高遠(yuǎn)目標(biāo)的基石。

　　因此，在打造將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和“老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)下，舍得將聚焦老酒戰(zhàn)略，打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品；進(jìn)一步加強(qiáng)沱牌天特優(yōu)、沱牌特級T68的運(yùn)作，恢復(fù)沱牌大眾白酒的市場規(guī)模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市場的布局。

　　此外，舍得還將把老酒戰(zhàn)略貫徹到營銷的每個環(huán)節(jié)，通過老酒品鑒、老酒培訓(xùn)、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動，以“老酒”占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　本月中旬，舍得已與中國酒業(yè)協(xié)會合作舉辦首屆“舍得·陳年白酒鑒定師培訓(xùn)班”，從核心圈層入手，率先研究老酒市場消費(fèi)者培育課題。接下來，該培訓(xùn)班還將走向全國，展開大范圍、大規(guī)模的培訓(xùn)活動。

　　以二季度業(yè)績大增為標(biāo)志，舍得老酒戰(zhàn)略的成績已經(jīng)開始顯露，當(dāng)其進(jìn)一步深化并融入全國化步伐時，就是舍得邁上新臺階的時候。