10月13日，第103屆全國糖酒商品交易會在泉城濟(jì)南拉開帷幕。交易會期間，酒業(yè)家傳媒聯(lián)合中酒展組委會在山東大廈開設(shè)專訪間，邀請眾多行業(yè)大咖暢談酒業(yè)發(fā)展，分享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。日前，蘇寧易購（002024）快消集團(tuán)酒水公司總裁陳琦做客專訪間，接受《酒業(yè)家》專訪，圍繞蘇寧酒類版塊的運(yùn)營、酒類零售的預(yù)判等內(nèi)容，進(jìn)行解讀。

　　陳琦：三大原因鑄就蘇寧酒類2020前9個月近200%全渠道高增長

　　2019年2月14日，在此前大快消事業(yè)群的基礎(chǔ)上，蘇寧快消集團(tuán)正式宣告成立，可以說是站在巨人的肩膀上成長起來的。實(shí)際上，蘇寧快消通過將近十年的發(fā)展，形成線上線下全渠道全場景的布局體系，蘇寧酒類板塊發(fā)展已有五六年時間，酒類業(yè)務(wù)對蘇寧發(fā)展來說，尤其對于快消版塊來說，起到非常重要的支撐作用。

　　“從今年1到9月份來看，蘇寧全渠道的酒類增長接近200%。”眾所周知，受疫情的影響，不少電商平臺銷售下滑嚴(yán)重。而蘇寧之所以能逆勢增長，在陳琦看來，主要得益于以下幾個方面的原因。

　　首先，從電商角度來看，蘇寧具備全場景服務(wù)能力和自有物流服保障，消費(fèi)者線上下單近場履約，并在疫情期間第一時間推出無接觸安全配送服務(wù)。蘇寧在去年收購家樂福后，完全打通線上線下，原來的電商業(yè)務(wù)最快的時效是上午下單，下午消費(fèi)者可以拿到貨。通過家樂福、蘇寧小店，打通線上線下場景后，可享受3公里1小時達(dá)服務(wù)。對于蘇寧整個酒類零售概念來說，建立全場景的模式，這是蘇寧的優(yōu)勢之一。

　　其次，從整個電商環(huán)境來看，疫情催生了直播產(chǎn)業(yè)的紅火，蘇寧抓住直播風(fēng)口，聯(lián)合網(wǎng)紅主播，抖音合作等方式，深度圈粉年輕群體。更結(jié)合當(dāng)下酒水產(chǎn)品趨于年輕化的特別，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整規(guī)劃?！拔磥磉€將從年輕化角度布局產(chǎn)品線?！?/p>

　　最后也是最重要的原因，還是蘇寧快消在酒類版塊的優(yōu)勢非常明顯。陳琦表示，酒是一個社交屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，從酒的需求上來說，地域、時間、場景都是非常個性化的，未來對于酒類零售來說，應(yīng)該是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的這樣的零售模式的確立。

　　蘇寧本身做零售三十年，積累了很多用戶資源、會員資源、渠道資源、品牌資源，蘇寧品牌的背書，消費(fèi)者可以更放心地在蘇寧買酒，無論是采購供應(yīng)鏈，還是蘇寧自有物流體系，可以完全滿足消費(fèi)者對喝到真酒的這樣的消費(fèi)的需求。

　　蘇寧整個平臺的資源也很豐富，蘇寧的零售，地產(chǎn)，金融，體育，文創(chuàng)等等，擁有接近6個億的蘇寧會員資源，他們有大量的用酒需求。從整個集團(tuán)資源角度來看，這是蘇寧做酒的天然優(yōu)勢。

　　中國酒類市場95%在線下？陳琦：未來沒有明顯線上、下之分，全場景是趨勢

　　就目前中國的酒水市場而言，95%在線下，電商只占比5。對此，陳琦的觀點(diǎn)是，“5%只是一個數(shù)據(jù)，或者說只是一個交易的結(jié)果，它并不代表用戶。”

　　他進(jìn)一步補(bǔ)充道，未來可能有50%甚至于更多的用戶會選擇手機(jī)終端來下單，只不過它的履約場景可能會在線下，大家理解的是5%的交易是在線上發(fā)生的，可能50%的流量是從線上進(jìn)來，但是交易的履約可能是在線下履約，所以并不代表線上部分的價值只有5%，未來線上特別是移動互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來的改變來說，絕對不是簡單的5%?？赡芪磥矸?wù)在線下，但流量來源和交易場景是多元的。

　　“蘇寧擁有豐富的線上線下渠道資源。線上，蘇寧易購零售注冊會員數(shù)量超6億，全品類的場景互聯(lián)網(wǎng)門戶；貓寧旗艦店擁有粉絲量2700萬，優(yōu)質(zhì)的流量及資源獲取端口；線下，蘇寧家樂福在全國已有約200家大賣場、10家精品超市、21家easy便利店、1家社區(qū)生鮮店，共覆蓋52個城市，店中酒水區(qū)整體提檔升級、名酒柜項(xiàng)目的推進(jìn)將有力改善酒類經(jīng)營現(xiàn)狀；蘇寧小店在現(xiàn)有門店基礎(chǔ)上，開放加盟，實(shí)現(xiàn)快速裂變，供應(yīng)鏈賦能；超6000家主攻下沉市場的零售云門店，不斷拓展酒水經(jīng)營，助力酒類渠道下沉。我們將充分利用蘇寧大平臺生態(tài)資源，打造互聯(lián)網(wǎng)賦能的系列門店產(chǎn)品，創(chuàng)新完善蘇寧酒類銷售全場景的布局?！?/p>

　　談到未來蘇寧酒類的銷售目標(biāo)，陳琦透露，明年的目標(biāo)是百億級別保底，不設(shè)上限。