海南椰島1月24日晚間發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，公司預(yù)計2020年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約2000萬元至2800萬元，實現(xiàn)扣非凈利潤約600萬元至1200萬元，與上年同期相比均實現(xiàn)扭虧為盈，同時公司還結(jié)束了連續(xù)六年扣非凈利潤為負(fù)的歷史。

　　從2019年虧損2.68億元到2020年預(yù)盈逾2000萬元，回歸酒類主業(yè)的海南椰島（600238）或迎業(yè)績反轉(zhuǎn)。公司1月24日晚間發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，預(yù)計2020年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約2000萬元至2800萬元，實現(xiàn)扣非凈利潤約600萬元至1200萬元，與上年同期相比均實現(xiàn)扭虧為盈。

　　疫情沖擊下，上述業(yè)績表現(xiàn)更具含金量。海南椰島表示，盡管公司2020年上半年遭遇近20年來最惡劣行業(yè)環(huán)境，但由于主業(yè)酒類銷售良好，收入大幅增加，以及費用控制卓有成效，公司不僅實現(xiàn)扭虧為盈，還結(jié)束了連續(xù)六年扣非凈利潤為負(fù)的歷史。

　　分析人士稱，在歷經(jīng)一年多的酒類產(chǎn)品升級開發(fā)、經(jīng)銷模式的改變及渠道創(chuàng)新、市場整頓和高管團隊調(diào)整之后，海南椰島基本面趨勢性反轉(zhuǎn)的信號已 凸顯。借力海南新一輪的發(fā)展浪潮，疊加疫情催生保健酒行業(yè)急劇擴容，百年椰島，有望在以公司董事長馮彪為首的全新團隊帶領(lǐng)下迎來新的發(fā)展。

　　回歸酒業(yè)黃金賽道 分享保健酒行業(yè)擴容紅利

　　多年來，海南椰島模糊的品牌定位阻礙了其品牌發(fā)展。2020年，公司明確了“椰島鹿龜酒”“椰島海王酒”“椰島白酒”三大產(chǎn)品主線，理順了產(chǎn)品價格體系，徹底改變了椰島長期品牌定位不清晰、價格混亂的現(xiàn)象，為椰島的健康可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的戰(zhàn)略保障。

　　海南椰島新產(chǎn)品的升級開發(fā)、經(jīng)銷模式的改變及渠道創(chuàng)新、市場整頓和高管團隊的調(diào)整，直接帶來的是公司營收和利潤持續(xù)改善?；夭楣?，公司前三季度虧損同比持續(xù)收窄，四季度盈利從而實現(xiàn)全年扭虧。

　　復(fù)盤2020年，上半年，海南椰島順利完成福建、江西、湖南和海南四大終端市場的新老經(jīng)銷商交接工作，為全面完成年度銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。據(jù)公司介紹，當(dāng)年9月底，福建市場已全額完成全年銷售目標(biāo)；10月底，江西市場全額完成全年銷售目標(biāo)；12月，廣西、海南市場全額完成全年銷售目標(biāo)。

　　除此之外，湖南市場在年底兩個月的時間完成破局，全國海王150客戶通過新品導(dǎo)入完成部分優(yōu)質(zhì)客戶激活，海醬產(chǎn)品以高顏值高質(zhì)量成功面市，椰島全員營銷取得喜人成績。

　　疫情正在催生保健酒市場規(guī)模的持續(xù)擴容，更多的行業(yè)大商開始加碼下注。公司董事長馮彪身先士卒，深入市場一線，積極拓展合作朋友圈，整合相關(guān)資源，成果顯著。

　　公司通過與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)“椰島鹿龜―傳承600”產(chǎn)品，開啟“定制+互聯(lián)網(wǎng)”數(shù)字化革新之路。2020年11月7日，海南椰島董事長馮彪與酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在北京聯(lián)袂直播，期間三次返場，每場短短不到20分鐘即銷售單數(shù)過萬，銷量破百萬。酒仙網(wǎng)首批1萬箱備貨已全部售罄，并已與海南椰島簽下更多訂單。

　　此外，公司還通過與“區(qū)域性大商”聯(lián)合開發(fā)定制系列產(chǎn)品，實現(xiàn)開發(fā)模式上的創(chuàng)新與突破。

　　2020年12月9日，海南椰島與雨帆?？蕬?zhàn)略合作簽約儀式在?？谝瑣u總部大樓舉行。從初步接洽到戰(zhàn)略簽約，再到合同的如約履行，只用了一個月時間。業(yè)內(nèi)人士表示，此次合作幫助海南椰島嫁接了行業(yè)最具實操能力的大商，公司有望實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　據(jù)悉，雨帆嚕渴是中國酸奶飲品行業(yè)的隱形渠道大戶，目前在全國約3萬名合作伙伴，擁有30多萬個終端售點，其獨創(chuàng)的“桌多多模式”將餐桌黃金2小時的成交時間做到了極致。此次戰(zhàn)略合作，有望顯著提升椰島系列產(chǎn)品2021年在餐飲渠道的鋪貨率、曝光率和成交額。

　　2021或成為海南椰島業(yè)績反轉(zhuǎn)元年

　　2021年，是海南椰島上市第21個年頭，也有望成為公司進入上升通道的業(yè)績反轉(zhuǎn)元年。

　　海南椰島表示，新的一年，公司將聚焦酒業(yè)構(gòu)建三大產(chǎn)品體系和定位：椰島鹿龜酒代表的康養(yǎng)、功效性的保健酒系列，打造中國保健酒的精品；以海王酒為代表的配制酒系列，培育年青、潮流、時尚的消費族群，鞏固并深挖現(xiàn)有市場；以海醬酒為代表，輔以典藏及光瓶的白酒系列，提供性價比俱佳的產(chǎn)品；以高端定制具有金融屬性尊貴感的產(chǎn)品，打通高端消費群體。同時利用好海南自貿(mào)港、自貿(mào)島的國家政策，打造全球酒業(yè)產(chǎn)品采購、銷售的集散大平臺。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在保健酒行業(yè)急劇擴容的大背景下，椰島鹿龜酒的市場溢價能力將會得到進一步釋放和提升。更重要的是，經(jīng)歷一年多時間的變革與探索，海南椰島已基本做好再次騰飛的各項準(zhǔn)備工作。

　　在營銷布局上，公司2021年將繼續(xù)深耕湘、閩、贛、桂、瓊、江浙等重點傳統(tǒng)市場，做到覆蓋終端無死角；以大客戶定制、團購、椰島生活家、深化全員營銷、線上線下聯(lián)動等手段，把高端市場作細(xì)作活，低端市場作深做透。

　　公司將從銷售端全面引入“大商制”，隨著模式的復(fù)制，越來越多的“超級大商”合作伙伴將逐步走入椰島，形成堅實有力的“椰島共榮體”。生產(chǎn)端，公司將全面開啟“成本改革”，以椰島核心技術(shù)為根本，開啟島外灌裝基地建設(shè)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品市場競爭力。

　　從文化端，公司將全面復(fù)興椰島文化，伴隨著“椰島名人堂”的落成，椰島博物館的落成，將迎來椰島文化的厚積薄發(fā)；研發(fā)端，以“打造中國養(yǎng)生酒最強研究團隊”為使命，繼續(xù)引進頂級研發(fā)人員。

　　海南椰島董事長馮彪在新年寄語中表示，過去的十年，全國所有經(jīng)銷商與合作伙伴，都分享了消費品行業(yè)發(fā)展的財富蛋糕，但未曾分享過消費行業(yè)上市公司的資本紅利。公司未來將充分用好上市公司平臺，發(fā)揮資本的功能，椰島團隊與全體合作伙伴有信心、有決心、有能力將椰島鑄造成中國健康酒的新典范，開創(chuàng)中國健康酒的新未來。